จะใช้ LinkedIn เป็นพนักงานขายได้อย่างไร

คุณสมบัติหลักของ LinkedIn สำหรับพนักงานขายคืออะไร

ดังที่ได้กล่าวไว้ในบทนำ มีหลายวิธีที่คุณสามารถใช้ LinkedIn เป็นการขาย ซึ่งยากที่จะสรุปในโพสต์นี้ แต่เราจะพยายามอย่างดีที่สุด

ในย่อหน้านี้ เราจะพูดถึงฟีเจอร์ เครื่องมือ และแผนที่สร้างโดย LinkedIn เพื่อตอบสนองความต้องการของพนักงานขาย

ในการทำเช่นนั้น เราจะพิจารณาสองประเภทหลัก:

• คุณสมบัติ LinkedIn: คุณสมบัติและเครื่องมือที่จะช่วยคุณในการขายประจำวันของคุณ คุณสามารถเข้าถึงสิ่งเหล่านี้ได้โดยใช้แผนพื้นฐาน LinkedIn หรือแผนพรีเมียม
• แผน LinkedIn: รวมถึงแผนพื้นฐาน LinkedIn และ LinkedIn Sales Navigator ซึ่งเป็นรุ่นโปรสำหรับพนักงานขาย

คุณลักษณะ LinkedIn สำหรับการขาย

หากต้องการสร้างลีด B2B ผ่าน LinkedIn เป็นการขาย คุณลักษณะการขยายงานต่อไปนี้จะมีประโยชน์มากที่สุดสำหรับคุณ:

• Inmails: คุณสมบัตินี้ทำให้คุณสามารถส่งข้อความถึงลูกค้าเป้าหมายได้ แม้ว่าคุณจะไม่ได้เชื่อมต่อกับเขาบน LinkedIn Inmails จะแสดงในกล่องจดหมายอีเมลของลูกค้าเป้าหมายของคุณ เช่นเดียวกับอีเมล
• ข้อความเสียง: คุณลักษณะล่าสุดนี้ทำให้คุณสามารถส่งข้อความเสียงไปยังลูกค้าเป้าหมายของคุณแทนการส่งข้อความ สิ่งนี้ดูไม่ใหญ่นัก แต่มีศักยภาพในการขยายขนาดได้สูงด้วยเครื่องมืออื่นๆ ทำดีก็ฆ่ามัน
• ข้อความ: นี่เป็นวิธีหลักในการเข้าถึงลีดของคุณผ่าน LinkedIn คุณจะเห็นข้อความได้ก็ต่อเมื่อคุณเชื่อมต่อกับลีดของคุณเท่านั้น
• คำขอเชื่อมต่อ (มี/ไม่มีหมายเหตุ): คุณลักษณะนี้เป็นพื้นฐานของ LinkedIn ช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับผู้คนและเริ่มส่งข้อความถึงพวกเขา คุณสามารถเลือกที่จะเข้าร่วมบันทึกตามคำขอของคุณ โดยบอกเขาว่าทำไมคุณถึงต้องการติดต่อกับเขา ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้อยู่ในโพสต์ LinkedIn Note ของเรา
• การค้นหาขั้นสูงของ LinkedIn: การค้นหา LinkedIn และการค้นหาขั้นสูงเป็นคุณลักษณะที่สร้างขึ้นเพื่อค้นหาบุคคลที่เหมาะสมก่อนที่จะส่งคำขอเชื่อมต่อ การค้นหา LinkedIn อาจมีความแม่นยำมาก ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับแผนของคุณ
• การเยี่ยมชมโปรไฟล์: ทุกครั้งที่คุณเยี่ยมชมโปรไฟล์ลูกค้าเป้าหมาย LinkedIn ของคุณ เขาจะถูกสังเกตเห็น นี่เป็นวิธีที่ดีในการสะกิดเขาก่อนที่จะดำเนินการอื่นๆ เช่น ส่งคำขอเชื่อมต่อหรือข้อความถึงเขา

นี่เป็นเพียงคุณสมบัติหลักที่มีอยู่สำหรับการขายเท่านั้น แต่ LinkedIn จะอัปเดตแพลตฟอร์มเป็นประจำ ทำให้การค้นหา เชื่อมต่อ และส่งข้อความถึงผู้คน (= ลูกค้าเป้าหมาย) สะดวกและง่ายขึ้น

แนวคิดที่จะนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า LinkedIn ที่แท้จริง เป็นธรรมชาติ และมีประสิทธิภาพคือการใช้คุณสมบัติทั้งหมดเหล่านี้พร้อมกัน

นั่นคือสิ่งที่เราเสนอด้วย LaGrowthMachine: ใช้การดำเนินการทั้งหมดเหล่านี้ด้วยความช่วยเหลือของระบบอัตโนมัติเพื่อขยายปริมาณการเข้าถึง LinkedIn จำนวนมาก ทำให้เป็นธรรมชาติและราบรื่น

แผน LinkedIn สำหรับการขาย

หากคุณใช้ LinkedIn เพื่อการขาย คุณอาจคิดถึงการอัปเกรดแผนของคุณ LinkedIn แบบพรีเมียมประกอบด้วย 4 แผนสำหรับนายหน้า ผู้หางาน เจ้าหน้าที่การตลาด และฝ่ายขาย

สำหรับประเภทสุดท้ายนี้ แผนพรีเมียมเรียกว่า LinkedIn Sales Navigator จะมีราคาประมาณ 175 ดอลลาร์ต่อเดือน แต่ก็คุ้มค่าอย่างแน่นอน

ดูความแตกต่างที่สำคัญกับแผนพื้นฐาน LinkedIn:

หากคุณกำลังใช้ LinkedIn Sales Navigator กับ LaGrowthMachine คุณสามารถสร้างกระบวนการที่มีประสิทธิภาพมาก ซึ่งจะช่วยให้คุณสามารถยกระดับการสร้างโอกาสในการขาย LinkedIn ของคุณไปสู่ระดับถัดไป ชอบจริง

หากต้องการข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับกระบวนการนี้ โปรดดูคำแนะนำของเราใน LinkedIn ABM

นั่นคือสิ่งที่เรากำลังจะพูดถึง แต่ก่อนอื่น เรามาเน้นที่ข้อมูลเชิงลึกหลักของการทำสิ่งนั้นก่อน

เหตุใดจึงใช้ LinkedIn เป็นพนักงานขาย

LinkedIn อาจใช้เป็นหนึ่งในเครื่องมือหลักของคุณสำหรับการค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า B2B เนื่องจากมีประโยชน์มากมายสำหรับพนักงานขาย เราทุกคนทราบดีว่าเป้าหมายหลักของคุณในฐานะพนักงานขายคือการสร้างโอกาสในการขาย อย่างไรก็ตาม เป็นเรื่องน่าสนใจที่จะเข้าใจว่า LinkedIn ช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายนี้ได้อย่างไร

ด้านล่างนี้ คุณจะพบรายการข้อดีที่สำคัญที่สุดของการใช้แพลตฟอร์ม:

• ช่วยให้คุณติดต่อใครก็ได้เกือบทุกคน (และที่สำคัญที่สุดคือผู้มีอำนาจตัดสินใจ): ด้วยการค้นหาขั้นสูง คุณสามารถค้นหาลีดคุณภาพสูงได้อย่างง่ายดาย โปรดจำไว้ว่า LinkedIn เป็นฐานข้อมูลมืออาชีพ B2B ที่ใหญ่ที่สุดทั่วโลก (มากกว่า 1 พันล้านโปรไฟล์)

• สร้างความไว้วางใจกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า: พวกเขาสามารถอ่านโปรไฟล์ของคุณ และดูว่าคุณเป็นใครและทำอะไร เข้าถึงเพจบริษัทของคุณ และอาจรู้จักผู้คนจากเครือข่ายของคุณ... ทั้งหมดนี้มีผลกระทบอย่างมากต่อภาพลักษณ์ ความไว้วางใจ และการตัดสินใจ กระบวนการ.

• ขยายแนวทางการขายของคุณ: คุณสามารถเข้าถึงข้อมูลจำนวนมากเกี่ยวกับลีดแต่ละรายก่อนที่จะมีส่วนร่วมกับพวกเขา (จากตำแหน่งงาน ขนาดบริษัท ที่ตั้ง…) ซึ่งเหมาะสำหรับการกำหนดเป้าหมาย การแบ่งกลุ่ม และการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ สำหรับคนทำการตลาด ข้อมูลนี้สามารถหรือควรใช้สำหรับการสร้างบุคลิกภาพและ ICP

• เป็นแหล่งลีดที่ไม่รู้จักหมดสิ้น: เนื่องจากเป็นฐานข้อมูลลีดหลักทั่วโลก ซึ่งหมายความว่าคุณจะไม่สิ้นสุดการค้นหาและติดต่อลีดใหม่จาก LinkedIn

แท้จริงแล้ว LinkedIn เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมในการกำหนดเป้าหมาย จัดกลุ่ม และเข้าถึงลีด... ในหลายๆ ทาง

อย่างไรก็ตาม หากคุณต้องการก้าวไปสู่อีกระดับและขยายการสร้างโอกาสในการขาย การใช้วิธีการแบบหลายช่องทางอาจมีประสิทธิภาพมากกว่า นั่นคือสิ่งที่เราเสนอด้วยเครื่องมือการขายอัตโนมัติของเรา

มันทำงานอย่างไร?

คุณสามารถระบุและนำเข้าลีดใหม่จาก LinkedIn ไปยัง LaGrowthMachine จากนั้น เครื่องมือของเราจะเสริมข้อมูลจากแหล่งอื่นๆ ทำให้คุณสามารถรับข้อมูลเพิ่มเติม เช่น หมายเลขโทรศัพท์ และอีเมลสำหรับมืออาชีพหรือส่วนบุคคล...

ด้วยข้อมูลนี้ คุณจะสามารถส่งข้อความถึงลีดนับพันพร้อมกันจาก LinkedIn, อีเมล และ Twitter ได้ในไม่กี่ขั้นตอน: ทุกอย่างจะเป็นไปโดยอัตโนมัติ ดังนั้นคุณจึงสามารถมุ่งเน้นไปที่งานอื่น ๆ ที่สำคัญกว่าได้ เช่น การปิดดีล .

จะใช้ LinkedIn เพื่อการขายได้อย่างไร

เราได้พูดคุยเกี่ยวกับแผน เครื่องมือ และคุณลักษณะที่คุณสามารถใช้เป็นการขาย แต่เราไม่ได้แนะนำวิธีการและกลยุทธ์ที่คุณสามารถใช้เป็นการขายเพื่อดำเนินการบน LinkedIn

นั่นคือสิ่งที่เราต้องการทำด้านล่าง ให้คุณมีกระบวนการทีละขั้นตอนของเราเอง ดังนั้นคุณจึงได้รับวิธีการที่มั่นคง เพียงปฏิบัติตาม 4 ขั้นตอนเหล่านี้เพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพการหาลูกค้าใหม่ของคุณ:

• ขั้นตอนที่ 1: ใช้ LinkedIn Sales Navigator สำหรับการกำหนดเป้าหมาย
• ขั้นตอนที่ 2: ออกแบบแคมเปญการเข้าถึงของคุณ
• ขั้นตอนที่ 3: การเข้าถึงลูกค้าเป้าหมายของคุณ
• ขั้นตอนที่ 4: ติดตามผลลัพธ์ของคุณ

ขั้นตอนที่ 1: ใช้ LinkedIn Sales Navigator สำหรับการกำหนดเป้าหมาย

โปรดทราบว่า LinkedIn Sales Navigator เป็นเวอร์ชันพิเศษของ LinkedIn สำหรับการขายโดยเฉพาะ ด้วยเครื่องมือนี้ คุณสามารถเข้าถึงตัวกรองขั้นสูง ซึ่งมีความแม่นยำมากกว่าแผนพื้นฐาน บันทึกลีดในรายการ และดำเนินการโดยตรงจากอินเทอร์เฟซของแพลตฟอร์ม

ในขั้นตอนนี้ มีหลายวิธีในการใช้ตัวกรอง LinkedIn เพื่อค้นหาลีดของคุณ แต่จากข้อมูลของเรา วิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการดำเนินการคือการทำการตลาดตามบัญชี

ในการดำเนินการดังกล่าว ขั้นแรกให้เข้าสู่ระบบ Sales Navigator

จากนั้นใช้ตัวกรองลูกค้าเป้าหมายหรือบัญชีเพื่อกำหนดเป้าหมายลูกค้าเป้าหมายที่เหมาะสม ด้วย ABM คุณจะต้องไปที่ตัวกรองบัญชีก่อน แล้วจึงกำหนดเป้าหมายตำแหน่งงานไปยังบริษัทเฉพาะเหล่านั้น ดังที่กล่าวไว้ในภาพหน้าจอด้านล่าง

การใช้ตัวกรองบน ​​LinkedIn นั้นง่ายมาก สิ่งที่ไม่ง่ายเลยคือขั้นตอนการสงสัยว่าคุณควรป้อนตัวกรองใด มันต้องใช้ความรู้และความเห็นอกเห็นใจของบุคคล คุณสามารถใช้คำถามเช่น:

• ลักษณะสำคัญของลูกค้าในอุดมคติของคุณคืออะไร?
• กิจวัตรประจำวันของมันมีลักษณะอย่างไร?
• เขาใช้ซอฟต์แวร์อะไร เขาใช้ซอฟต์แวร์ด้วยเหรอ?
• ตอนนี้พวกเขากำลังรับพนักงานอยู่หรือเปล่า?
• ฯลฯ…

ขั้นตอนที่ 2: ออกแบบแคมเปญการเข้าถึงของคุณ

เมื่อคุณกำหนดเป้าหมายลีดของคุณใน Sales Navigator แล้ว คุณควรคิดถึงวิธีที่ดีที่สุดในการเข้าถึงพวกเขา

กระบวนการนี้ประกอบด้วยสองส่วน:

• การเขียนคำโฆษณา;
• กรอบการขยายงาน

เกี่ยวกับเฟรมเวิร์ก… คำแนะนำที่ดีที่สุดที่เราสามารถให้คุณได้คือใช้ปากกาและกระดาษ – หรือใช้วิธีแก้ปัญหา เช่น whimsical.com

นี่คือสิ่งที่อาจเป็นดังนี้:

แต่ท้ายที่สุดควรมีลักษณะดังนี้:

ซอฟต์แวร์ขยายงานของเราใช้เทคโนโลยีนี้

คุณจะสังเกตได้ว่ามีช่องทางหนึ่ง: หากคุณใช้ช่องทางเดียวเพื่อติดต่อลีดของคุณ บางช่องทางจะไม่รับสายในช่องนี้ มันเป็นเรื่องจริง

แต่ถ้าคุณสามารถติดต่อพวกเขาในช่องที่สองหรือช่องที่สามล่ะ?

คุณเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จเป็นทวีคูณ แล้วคุณจะพบว่าวิธีใดดีที่สุดสำหรับเป้าหมายของคุณ คณิตศาสตร์ง่าย

นี่คือเหตุผลที่เราแนะนำวิธีการแบบหลายช่องทางในการเข้าถึงลีด และนั่นคือสิ่งที่เราจะได้เห็นต่อไป

ขั้นตอนที่ 3: การเข้าถึงลูกค้าเป้าหมายของคุณ

เมื่อคุณออกแบบแคมเปญการเข้าถึงแล้ว ก็ถึงเวลาดำเนินการ

แน่นอน คุณสามารถขับเคลื่อนกลยุทธ์การเข้าถึง LinkedIn เพื่อติดต่อพวกเขาได้ Sales Navigator ช่วยให้คุณทำสิ่งนั้นได้อย่างง่ายดาย

อย่างไรก็ตาม คุณควรสงสัยว่า:

• ฉันจะส่งข้อความเป็นร้อยเป็นพันข้อความ เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการติดตามข้อความของฉันหรือไม่
• จะติดตามโอกาสในการขายของฉันได้อย่างไร
• ฉันจะสามารถตอบคำถามทั้งหมดของฉันได้อย่างรวดเร็วหรือไม่

ในฐานะผู้เชี่ยวชาญด้านการขาย เราที่ LaGrowthMachine เชื่อว่า LinkedIn อาจเป็นเครื่องมือที่ดีที่สุดสำหรับการกำหนดเป้าหมายผู้คน แต่ไม่ใช่เครื่องมือที่ดีที่สุดสำหรับการเข้าถึงในวงกว้าง

นั่นเป็นเหตุผลที่เราแนะนำให้ลูกค้าของเราใช้วิธีการแบบหลายช่องทาง – รวม LinkedIn, อีเมล และข้อความ – เพื่อเข้าถึงลีดของพวกเขา

สถิติของเราแสดงให้เห็นว่าลูกค้าของเราสามารถสร้างลีดได้มากกว่า 3.5 เท่าจากที่เคยเป็นมา...โดยใช้เวลาน้อยลงมาก ทำไมถึงเป็นเช่นนั้น?

เพราะด้วย LaGrowthMachine คุณสามารถ:

• ส่งข้อความนับพันโดยอัตโนมัติ (รักษาความเป็นส่วนตัวในระดับสูง);
• ใช้ช่องทางที่แตกต่างกัน ดังนั้นคาดหวังโอกาสที่ดีกว่าสำหรับลีดของคุณในการตอบคำถาม
• ตอบกลับลีดของคุณ บน LinkedIn หรืออีเมลจากอินเทอร์เฟซเดียวใน LaGrowthMachine
• และสิทธิประโยชน์อีกมากมาย!

ขั้นตอนที่ 4: ติดตามผลลัพธ์ของคุณ

การติดตามผลลัพธ์ของคุณเป็นขั้นตอนที่สำคัญที่สุดขั้นตอนหนึ่งของกระบวนการสร้างโอกาสในการขาย เนื่องจากจะช่วยให้คุณเข้าใจว่าสิ่งใดได้ผลและสิ่งใดไม่ได้ผล

อย่างไรก็ตาม LinkedIn Sales Navigator ไม่มีคุณลักษณะการติดตามที่ยอดเยี่ยมสำหรับพนักงานขาย ค่อนข้างยากที่จะติดตามผลลัพธ์ของเราด้วยเครื่องมือนี้

คุณมีสิทธิ์เข้าถึงเฉพาะส่วนที่แสดงข้อความที่คุณส่งเท่านั้น

ดูด้านล่าง:

นอกจากนั้น คุณสามารถดูส่วน LinkedIn Analytics ได้จากหน้าเพจบริษัทของคุณ แต่เป็นงานด้านการตลาดมากกว่า ดังนั้น จึงไม่ใช่งานขาย – และจะแสดงเมตริกบางอย่างจากการดำเนินการขาเข้าและขาออกทั่วโลกของคุณ นี่ไม่ใช่สิ่งที่เรากำลังมองหาที่นี่

ที่ LaGrowthMachine เราได้สร้างแดชบอร์ดการติดตามและผลลัพธ์ของเราเอง ซึ่งจะแสดงประสิทธิภาพของข้อความแต่ละข้อความของคุณ โดยมีเมตริกต่อไปนี้:

• อัตราการเปิดสำหรับแต่ละข้อความ
• อัตราการตอบกลับสำหรับแต่ละข้อความ
• อัตราการแปลงของแคมเปญ
• การเข้าถึงผู้ชม
• ฯลฯ…

เป็นวิธีที่แม่นยำและง่ายกว่ามากในการแสดงภาพประสิทธิภาพของคุณและทำซ้ำในกลยุทธ์การหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ!

บทสรุป

การใช้ LinkedIn เพื่อการขายเป็นสิ่งที่ได้ผลและควรทำตั้งแต่แรก มีประโยชน์มากมายในการใช้แพลตฟอร์ม:

• การกำหนดเป้าหมายที่ยอดเยี่ยม
• ฐานข้อมูล B2B ขนาดใหญ่
• ความสามารถในการเข้าถึงใครก็ได้อย่างง่ายดาย

อย่างไรก็ตาม การใช้ LinkedIn เพื่อการขายเป็นเครื่องมือเดียวอาจเป็นข้อผิดพลาด: โซลูชันนี้ขาดการติดตามและการวิเคราะห์ประสิทธิภาพ และคุณสมบัติการขยายงาน ซึ่งจำเป็นหากคุณต้องการทำความเข้าใจว่าสิ่งใดใช้ได้ผลในกระบวนการสร้างโอกาสในการขายของคุณ และเพื่อเข้าถึงลีดของคุณ .

นั่นเป็นเหตุผลที่เราแนะนำให้ลูกค้าของเราใช้วิธีการแบบหลายช่องทางกับ LaGrowthMachine: โซลูชันนี้ช่วยให้คุณเข้าถึงได้ในวงกว้างในหลายช่องทาง ติดตามผลลัพธ์ของข้อความของคุณ และทำซ้ำตามกลยุทธ์ของคุณได้อย่างง่ายดาย เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะได้รับประโยชน์สูงสุดจาก กระบวนการสร้างโอกาสในการขายของคุณ เราเสนอช่วงทดลองใช้ฟรี 14 วัน ดังนั้นลองดูสิ!