如何使用 LinkedIn 作为销售人员？
已发表: 2023-03-01目录
- 销售人员的主要 LinkedIn 功能是什么？
- 为什么要使用 LinkedIn 作为销售人员？
- 如何使用 LinkedIn 进行销售？
- 结论
如今，LinkedIn 是接触 B2B 潜在客户的主要平台之一。 群组、帖子、外展消息、Inmails……您可以使用许多功能和策略来产生新的潜在客户。 顺便说一句，我们已经对此进行了很多介绍。
然而，根据你在公司中的角色，你使用 LinkedIn 产生潜在客户的方式可能会有所不同：营销人员和 CEO 更喜欢 LinkedIn 依赖帖子、影响力和参与度的入站策略，而销售人员更喜欢专注于通过 LinkedIn 销售消息制定出站策略。
LinkedIn 的主要销售功能和工具是什么？ 使用 LinkedIn 作为销售人员有什么好处？ 如何使用 LinkedIn 作为销售？
在这篇文章中，我们将介绍您需要了解的有关如何使用 LinkedIn 进行销售的所有信息，以充分利用该平台并优化您的潜在客户开发工作。
销售人员的主要 LinkedIn 功能是什么？
正如介绍中所说，您可以通过多种方式将 LinkedIn 用作销售，因此很难在这篇文章中进行总结，但我们会尽力而为。
在本段中，我们将介绍 LinkedIn 为满足销售人员需求而构建的功能、工具和计划。
为此，我们将通过两个主要类别：
- LinkedIn 功能：可帮助您完成日常销售工作的功能和工具。 您可以使用 LinkedIn 基本计划或高级计划来访问这些内容。
- LinkedIn计划：包括LinkedIn基本计划和LinkedIn Sales Navigator，这是针对销售人员的专业版。
LinkedIn 销售功能
要通过 LinkedIn 产生 B2B 销售线索，以下外展功能对您最有用：
- Inmails：此功能使您能够向潜在客户发送消息，即使您在 LinkedIn 上与他没有联系。 Inmails 将显示在您的潜在客户的电子邮件收件箱中，就像电子邮件一样。
- 语音消息：这项最新功能允许您向潜在客户发送语音消息，而不是文本消息。 这看起来并不大，但它具有与其他工具一起使用的高可扩展性潜力。 做得好，它正在杀死它。
- 短信：这是通过 LinkedIn 联系您的潜在客户的主要方式。 只有当您与潜在客户建立联系时，才能看到文本消息。
- 连接请求（带/不带注释）：此功能是 LinkedIn 的基础。 它可以帮助您与人建立联系并开始向他们发送消息。 您可以选择在您的请求中加入一条注释，告诉他您为什么要与他联系。 有关这方面的更多信息，请参阅我们的 LinkedIn Note 帖子。
- LinkedIn 高级搜索： LinkedIn 搜索和高级搜索是为了在向他们发送连接请求之前找到合适的人而创建的功能。 根据您的计划，LinkedIn 搜索可能非常准确。
- 个人资料访问：每次您访问您的 LinkedIn 潜在客户个人资料时，他都会被注意到。 这是在执行其他操作（例如向他发送连接请求或消息）之前戳他的好方法。
这些只是销售存在的主要功能，但 LinkedIn 会定期更新其平台，使搜索、连接和向人们（= 潜在客户）发送消息变得越来越容易。
引导真实、自然和有效的 LinkedIn 潜在客户的想法是同时使用所有这些功能。
这就是我们对 LaGrowthMachine 的建议：在自动化的帮助下使用所有这些操作来扩展 LinkedIn 的大量外展，使其非常自然和流畅。
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LinkedIn 销售计划
如果您使用 LinkedIn 进行销售，您可能会考虑升级您的计划。 LinkedIn Premium 由招聘人员、求职者、营销人员和销售人员的 4 个计划组成。
对于最后一类，高级计划称为 LinkedIn Sales Navigator。 它每月花费大约 175 美元，但绝对值得。
查看与 LinkedIn 基本计划的主要区别：
| 工具名称 | 销售人员的主要特点 |
|---|---|
| 领英 | - 带有几个过滤器的基本搜索 – 创建和管理个人资料 – 向您的潜在客户发送连接请求 – 加入群组并参与讨论 – 发布和分享更新和文章 – 广告和营销工具（用于公司页面） |
| LinkedIn 销售导航器 | – 高级搜索和过滤选项 – 领导推荐和建议 – 账户和潜在客户管理 – 销售收件箱 – 与 CRM 系统集成 – 团队协作与沟通 – InMail 消息和模板 – 销售培训和资源 |
如果您将LinkedIn Sales Navigator 与 LaGrowthMachine一起使用，您可以构建一个非常强大的流程，使您能够将 LinkedIn 潜在客户生成提升到一个新的水平。 就像，真的。
要获取有关此过程的更多信息，请查看我们在 LinkedIn ABM 上的指南。
免责声明️
您现在应该意识到，将 LinkedIn 用于销售目的不仅仅是登录平台并无休止地搜索潜在客户，同时每天发送大量消息。
这需要方法、技能和知识才能以正确的方式做到这一点，并将 LinkedIn 变成真正的领先机器！
这就是我们要讨论的内容，但首先，让我们关注一下这样做的主要见解。
为什么要使用 LinkedIn 作为销售人员？
LinkedIn 可能会被用作您进行 B2B 勘探的主要工具之一，因为它对销售人员有很多好处。 我们都知道，作为销售人员，您的主要目标是产生潜在客户。 但是，了解 LinkedIn 如何帮助您实现这一目标很有趣。
下面列出了使用该平台的最重要优势：
•它使您可以接触到几乎任何人（尤其是决策者！）：得益于其高级搜索，您可以非常轻松地找到高质量的潜在客户。 请记住，LinkedIn 是全球最大的 B2B 专业数据库（超过 10 亿份个人资料）。
•与潜在客户建立信任：他们可以阅读您的个人资料，了解您的身份和工作，访问您的公司页面，并可能认识您网络中的人……所有这些都会对形象、信任和决策产生巨大影响过程。
•扩展您的销售方法：在与他们互动之前，您可以访问有关每个潜在客户的大量数据（从他们的职位、公司规模、位置……），这非常适合定位、细分和个性化。 对于营销人员，此数据可以或应该用于构建人物角色和 ICP。
• 它是取之不尽、用之不竭的潜在客户来源：由于它是全球主要的潜在客户数据库，这也意味着您将永远无法从 LinkedIn 中找到并接触到新的潜在客户。
事实上，LinkedIn 是一个很好的工具，可以在很多方面定位、聚集和接触潜在客户。
但是，如果您真的想更上一层楼并扩大潜在客户生成，使用多渠道方法可能更有效。 这就是我们用我们的销售自动化工具提出的建议。
它是如何工作的？
您可以识别新线索并将其从 LinkedIn 导入到 LaGrowthMachine。 然后，我们的工具将丰富来自其他来源的数据，使您能够获取其他数据，例如电话号码、专业或个人电子邮件……
多亏了这些数据，您将能够通过 LinkedIn、电子邮件和 Twitter 同时向成千上万的潜在客户发送消息，只需几个步骤：一切都将自动化，因此您可以专注于其他更重要的任务——例如完成交易.
如何使用 LinkedIn 进行销售？
我们已经讨论了您可以用作销售的计划、工具和功能。 但是我们没有介绍您可以在 LinkedIn 上作为销售人员使用的方法和策略。
这就是我们下面要做的，为您提供我们自己的分步流程，以便您获得可靠的方法。 只需按照以下 4 个步骤来提高您的潜在客户绩效：
- 第 1 步：使用 LinkedIn Sales Navigator 进行定位
- 第 2 步：设计您的外展活动
- 第 3 步：联系您的潜在客户
- 第 4 步：跟踪结果
第一步：使用 LinkedIn Sales Navigator 进行定位
提醒一下，LinkedIn Sales Navigator 是专门用于销售的 LinkedIn 的特殊版本。 使用此工具，您可以访问高级过滤器 - 比基本计划更准确 - 将潜在客户保存在列表中，并直接从平台界面进行操作。
在这个阶段，有多种方法可以使用 LinkedIn 筛选器找到您的潜在客户，但根据我们的说法，最有效的方法是进行基于帐户的营销。
为此，首先，登录到 Sales Navigator。
然后，使用潜在客户或帐户过滤器来定位正确的潜在客户。 使用 ABM，您将首先使用帐户过滤器，然后将职位定位到那些特定的公司，如下面的屏幕截图所示。
在 LinkedIn 上应用过滤器非常简单。 不那么容易的是想知道您应该输入哪些过滤器的过程。 它需要角色的知识和同理心。 您可以使用以下问题：
- 您的理想客户的主要特征是什么？
- 它的日常生活是什么样的？
- 他用什么软件？ 他甚至使用软件吗？
- 他们现在在招人吗？
- ETC…
第 2 步：设计您的外展活动
在 Sales Navigator 中锁定潜在客户后，您应该考虑联系他们的最佳方式。
这个过程由两部分组成：
- 文案；
- 外展框架。
相关文章
销售信息的文案大约占营销活动成功的 50%。 要了解如何制作可转化的最佳销售信息（在 LinkedIn 或电子邮件上），您可以阅读我们的 AIDA 文案撰写指南。
关于框架……我们能给你的最好建议是拿一支笔和一张纸——或者使用诸如 whimsical.com 之类的解决方案。
这就是它的样子：
但最后，它应该是这样的：
我们自己的外展软件就是基于这项技术。
您会注意到这里有一个问题：如果您使用单一渠道联系您的潜在客户，他们中的一些人不会在此渠道上回答。 这是事实。
但是，如果您可以通过第二个或第三个渠道联系他们呢？
你成功的机会成倍增加，你会发现哪一个最适合你的目标。 简单的数学。
这就是为什么我们推荐我们的多渠道方法来吸引潜在客户，这就是我们接下来要看到的。
第 3 步：与您的领导进行外展
一旦您设计了外展活动，就该实施它了。
当然，您可以推动 LinkedIn 外展策略来联系他们。 Sales Navigator 可让您轻松做到这一点。
但是，您应该想知道：
- 我要发送成百上千条消息。 这是跟踪我的消息的最佳方式吗？
- 如何跟进我的线索？
- 我能快速回复所有线索吗？
作为销售专家，我们 - 在 LaGrowthMachine - 相信 LinkedIn 可能是定位人群的最佳工具，但不是大规模接触的最佳工具。
这就是为什么我们建议我们的客户使用多渠道方法——结合 LinkedIn、电子邮件和文本——来接触他们的潜在客户。
我们的统计数据显示，我们的客户能够产生比以前多 3.5 倍的潜在客户……用的时间少得多。 这是为什么？
好吧，仅仅因为使用 LaGrowthMachine，您可以：
- 自动发送数千条消息（保持高度个性化）；
- 使用不同的渠道，因此，希望您的领导有更好的机会回答；
- 在 LaGrowthMachine 中从单一界面回复您在 LinkedIn 或电子邮件上的线索；
- 和许多其他好处！
第 4 步：跟踪结果
跟踪结果是潜在客户生成过程中最重要的步骤之一，因为它使您能够了解哪些有效，哪些无效。
但是，LinkedIn Sales Navigator 没有为销售人员提供很好的跟踪功能。 使用此工具很难跟踪我们的结果。
您只能访问显示您发送的消息的部分。
见下文：
除此之外，您可以从您的公司页面查阅 LinkedIn Analytics 部分，但它更像是一项营销工作——因此，而不是销售工作——它会显示来自您的全球入站和出站操作的一些指标。 这不是我们要找的，在这里。
在 LaGrowthMachine，我们构建了自己的跟踪和结果仪表板，它将显示您的每条消息的性能，具有以下指标：
- 每条消息的打开率；
- 每条消息的响应率；
- 活动的转化率；
- 受众范围；
- ETC…
这是一种更加准确和简单的方式来可视化您的表现并迭代您的潜在客户策略！
获得 3.5 倍以上的潜在客户！
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结论
使用 LinkedIn 进行销售绝对是行之有效的，应该首先这样做。 使用该平台有很多好处：
- 很棒的定位；
- 庞大的B2B数据库；
- 能够很容易地接触到任何人。
但是，将 LinkedIn 用作单一工具进行销售可能是一个错误：该解决方案缺乏跟踪和绩效分析以及外展功能，如果您想了解潜在客户生成过程中的有效内容并联系您的潜在客户，这些功能必不可少.
这就是为什么我们建议我们的客户使用 LaGrowthMachine 的多渠道方法：该解决方案允许您在多个渠道上大规模接触，跟踪消息的结果，并轻松地迭代您的策略以确保您从中获得最大收益您的潜在客户生成过程。 我们提供 14 天的免费试用期，快来试试吧！