Bagaimana Cara Menggunakan LinkedIn sebagai Tenaga Penjualan?

Apa fitur utama LinkedIn untuk tenaga penjualan?

Seperti yang dikatakan di pendahuluan, ada begitu banyak cara Anda dapat menggunakan LinkedIn sebagai penjualan yang sulit untuk diringkas di postingan ini, tetapi kami akan mencoba yang terbaik.

Dalam paragraf ini, kita akan membahas fitur, alat, dan rencana yang dibuat oleh LinkedIn untuk melayani kebutuhan tenaga penjualan.

Untuk melakukannya, kita akan melalui dua kategori utama:

• Fitur LinkedIn: fitur & alat yang akan membantu Anda dalam rutinitas harian penjualan Anda. Anda dapat mengaksesnya dengan menggunakan paket dasar LinkedIn atau paket premium.
• Paket LinkedIn: termasuk paket dasar LinkedIn dan LinkedIn Sales Navigator, yang merupakan versi pro untuk tenaga penjualan.

Fitur LinkedIn untuk penjualan

Untuk menghasilkan prospek B2B melalui LinkedIn sebagai penjualan, fitur penjangkauan berikut akan sangat berguna bagi Anda:

• Inmails: fitur ini memberi Anda kemampuan untuk mengirim pesan ke prospek meskipun Anda tidak terhubung dengannya di LinkedIn. Email masuk akan muncul di kotak masuk email prospek Anda, sama seperti email.
• Pesan suara: fitur terbaru ini memungkinkan Anda mengirim pesan suara ke prospek Anda alih-alih pesan teks. Ini tidak tampak besar, tetapi memiliki potensi skalabilitas tinggi dengan alat lain. Dilakukan dengan baik, itu membunuhnya.
• Pesan teks: ini adalah cara utama untuk menjangkau prospek Anda melalui LinkedIn. Pesan teks hanya dapat dilihat jika Anda terhubung dengan prospek Anda.
• Permintaan koneksi (dengan/tanpa catatan): fitur ini merupakan dasar dari LinkedIn. Ini membantu Anda terhubung dengan orang-orang dan mulai mengirim pesan kepada mereka. Anda dapat memilih untuk bergabung dengan catatan dengan permintaan Anda, memberi tahu dia mengapa Anda ingin terhubung dengannya. Informasi lebih lanjut tentang ini ada di posting LinkedIn Note kami.
• Pencarian lanjutan LinkedIn: Pencarian LinkedIn dan pencarian lanjutan adalah fitur yang telah dibuat untuk menemukan orang yang tepat sebelum mengirimkan permintaan koneksi kepada mereka. Bergantung pada paket Anda, Pencarian LinkedIn mungkin sangat akurat.
• Kunjungan profil: setiap kali Anda mengunjungi profil prospek LinkedIn Anda, dia akan diperhatikan. Ini adalah cara yang baik untuk mencoleknya sebelum melakukan tindakan lain seperti mengiriminya permintaan koneksi atau pesan.

Ini hanya fitur utama yang ada untuk penjualan, tetapi LinkedIn memperbarui platformnya secara teratur, membuatnya lebih mudah dan lebih mudah untuk mencari, terhubung, dan mengirim pesan ke orang (= prospek).

Gagasan untuk memimpin prospeksi LinkedIn yang nyata, alami, dan efektif adalah dengan menggunakan semua fitur ini secara bersamaan.

Itulah yang kami usulkan dengan LaGrowthMachine: gunakan semua tindakan ini dengan bantuan otomatisasi untuk menskalakan penjangkauan LinkedIn dalam jumlah besar, menjaganya tetap alami dan lancar.

LinkedIn merencanakan penjualan

Jika Anda menggunakan LinkedIn untuk penjualan, Anda mungkin berpikir untuk meningkatkan paket Anda. LinkedIn premium terdiri dari 4 paket untuk perekrut, pencari kerja, tenaga pemasaran, dan penjualan.

Untuk kategori terakhir ini, paket premiumnya disebut LinkedIn Sales Navigator. Biayanya sekitar $175 per bulan tetapi itu pasti sepadan.

Lihat perbedaan utama dengan Paket Dasar LinkedIn:

Jika Anda menggunakan LinkedIn Sales Navigator dengan LaGrowthMachine , Anda dapat membuat proses yang sangat kuat yang akan memungkinkan Anda meningkatkan perolehan prospek LinkedIn Anda ke tingkat berikutnya. Seperti, nyata.

Untuk mendapatkan informasi selengkapnya tentang proses ini, lihat panduan kami di LinkedIn ABM.

Itulah yang akan kita bicarakan, tetapi pertama-tama, mari fokus pada wawasan utama dalam melakukannya.

Mengapa menggunakan LinkedIn sebagai tenaga penjualan?

LinkedIn dapat digunakan sebagai salah satu alat utama Anda untuk mencari prospek B2B, karena memiliki banyak manfaat bagi tenaga penjualan. Kita semua tahu bahwa tujuan utama Anda, sebagai tenaga penjualan, adalah menghasilkan prospek. Namun, menarik untuk memahami bagaimana LinkedIn membantu Anda mencapai tujuan ini.

Di bawah ini, Anda akan menemukan daftar keuntungan terpenting menggunakan platform ini:

• Memungkinkan Anda menjangkau hampir semua orang (dan terutama, pembuat keputusan!): berkat penelusuran lanjutannya, Anda dapat menemukan prospek berkualitas tinggi dengan sangat mudah. Ingatlah bahwa LinkedIn adalah basis data profesional B2B terbesar di dunia (lebih dari 1 miliar profil).

• Membangun kepercayaan dengan prospek potensial: mereka dapat membaca profil Anda, dan melihat siapa Anda dan apa yang Anda lakukan, mengakses halaman perusahaan Anda, dan mungkin mengenal orang-orang dari jaringan Anda… Semua ini berdampak besar pada citra, kepercayaan, dan keputusan proses.

• Tingkatkan pendekatan penjualan Anda: Anda memiliki akses ke sejumlah besar data tentang setiap prospek sebelum berinteraksi dengan mereka (dari jabatan, ukuran perusahaan, lokasi...) yang sempurna untuk penargetan, segmentasi, dan personalisasi. Untuk orang pemasaran, data ini dapat atau harus digunakan untuk membangun persona dan ICP.

• Ini adalah sumber prospek yang tidak ada habisnya: karena merupakan basis data prospek utama di seluruh dunia, ini juga berarti bahwa Anda tidak akan pernah menemukan dan menjangkau prospek baru dari LinkedIn.

Memang, LinkedIn adalah alat yang hebat untuk menargetkan, mengelompokkan, dan menjangkau prospek… dalam banyak cara.

Namun, jika Anda benar-benar ingin naik ke level berikutnya dan meningkatkan perolehan prospek, mungkin akan lebih efektif jika menggunakan pendekatan multisaluran. Itulah yang kami usulkan dengan alat otomatisasi penjualan kami.

Bagaimana cara kerjanya?

Anda dapat mengidentifikasi dan mengimpor prospek baru dari LinkedIn ke LaGrowthMachine. Kemudian, alat kami akan memperkaya data dari sumber lain, memberi Anda kemampuan untuk mendapatkan data tambahan seperti nomor telepon, dan email profesional atau pribadi…

Berkat data ini, Anda akan dapat mengirim pesan ke ribuan prospek secara bersamaan dari LinkedIn, Email, dan Twitter, dalam beberapa langkah: semuanya akan otomatis, sehingga Anda dapat berfokus pada tugas lain yang lebih penting – seperti menutup transaksi .

Bagaimana cara menggunakan LinkedIn untuk penjualan?

Kami telah membicarakan tentang paket, alat, dan fitur yang dapat Anda gunakan sebagai penjualan. Tetapi kami tidak membahas metode dan strategi yang dapat Anda gunakan sebagai penjualan untuk tampil di LinkedIn.

Itulah yang ingin kami lakukan di bawah ini, memberi Anda proses langkah demi langkah kami sendiri, sehingga Anda bisa mendapatkan metodologi yang solid. Cukup ikuti 4 langkah ini untuk meningkatkan kinerja calon pelanggan Anda:

• Langkah 1: Gunakan LinkedIn Sales Navigator untuk penargetan
• Langkah 2: Rancang kampanye penjangkauan Anda
• Langkah 3: Jangkau prospek Anda
• Langkah 4: Lacak hasil Anda

Langkah1: Gunakan LinkedIn Sales Navigator untuk penargetan

Sebagai pengingat, LinkedIn Sales Navigator adalah versi khusus LinkedIn yang didedikasikan untuk penjualan. Dengan alat ini, Anda dapat mengakses filter lanjutan -jauh lebih akurat daripada paket dasar -, menyimpan prospek dalam daftar, dan mengoperasikan langsung dari antarmuka platform.

Pada tahap ini, ada beberapa cara untuk menggunakan Filter LinkedIn untuk menemukan prospek Anda, namun menurut kami, cara paling efektif untuk melakukannya adalah dengan melakukan Pemasaran Berbasis Akun.

Untuk melakukannya, pertama-tama, masuklah ke Sales Navigator.

Kemudian, gunakan filter prospek atau akun untuk menargetkan prospek yang tepat. Dengan ABM, Anda akan menggunakan filter akun terlebih dahulu, lalu menargetkan jabatan pekerjaan ke perusahaan tertentu tersebut, seperti yang disebutkan dalam tangkapan layar di bawah.

Menerapkan filter di LinkedIn sangat mudah. Yang tidak mudah adalah proses bertanya-tanya filter apa yang harus Anda masukan. Itu membutuhkan pengetahuan dan empati persona. Anda dapat menggunakan pertanyaan seperti:

• Apa karakteristik utama pelanggan ideal Anda?
• Seperti apa rutinitas hariannya?
• Perangkat lunak apa yang dia gunakan? Apakah dia bahkan menggunakan perangkat lunak?
• Apakah mereka staf sekarang?
• dll…

Langkah2: Rancang kampanye penjangkauan Anda

Setelah Anda menargetkan prospek Anda di Sales Navigator, Anda harus memikirkan cara terbaik untuk menjangkau mereka.

Proses ini terdiri dari dua bagian:

• copywriting;
• kerangka penjangkauan.

Tentang kerangka kerja… Rekomendasi terbaik yang dapat kami berikan kepada Anda adalah mengambil pena dan selembar kertas – atau menggunakan solusi seperti whimsical.com.

Seperti inilah tampilannya:

Tetapi pada akhirnya, akan terlihat seperti ini:

Perangkat lunak penjangkauan kami sendiri didasarkan pada teknologi ini.

Anda akan melihat bahwa ada kaitan di sini: jika Anda menggunakan satu saluran untuk menghubungi prospek Anda, beberapa di antaranya tidak akan menjawab di saluran ini. Ini masalah fakta.

Tetapi bagaimana jika Anda dapat menghubungi mereka di saluran kedua atau ketiga?

Anda melipatgandakan peluang sukses Anda dan Anda menemukan mana yang paling cocok untuk target Anda. Matematika mudah.

Inilah mengapa kami merekomendasikan pendekatan multisaluran kami untuk menjangkau prospek, dan itulah yang akan kita lihat selanjutnya.

Langkah 3: Jangkau prospek Anda

Setelah Anda merancang kampanye penjangkauan, saatnya menerapkannya.

Tentu, Anda dapat mendorong strategi penjangkauan LinkedIn untuk menghubungi mereka. Sales Navigator memungkinkan Anda melakukannya dengan cukup mudah.

Namun, Anda harus bertanya-tanya:

• Saya akan mengirim ratusan atau ribuan pesan. Apakah ini cara terbaik untuk melacak pesan saya?
• Bagaimana cara menindaklanjuti prospek saya?
• Apakah saya dapat menjawab semua prospek saya dengan cepat?

Sebagai pakar penjualan, kami – di LaGrowthMachine – yakin bahwa LinkedIn mungkin merupakan alat terbaik untuk menargetkan orang, tetapi bukan yang terbaik untuk menjangkau dalam skala besar.

Itulah mengapa kami menyarankan pelanggan kami untuk menggunakan pendekatan multisaluran – menggabungkan LinkedIn, email, dan teks – untuk menjangkau prospek mereka.

Statistik kami menunjukkan bahwa klien kami mampu menghasilkan lebih dari 3,5X prospek daripada sebelumnya… dalam waktu yang jauh lebih singkat. Mengapa demikian?

Ya, karena dengan LaGrowthMachine, Anda dapat:

• mengirim ribuan pesan secara otomatis (menjaga personalisasi tingkat tinggi);
• gunakan saluran yang berbeda dan oleh karena itu, harapkan peluang yang lebih baik untuk prospek Anda menjawab;
• membalas prospek Anda di LinkedIn atau Email dari satu antarmuka, di LaGrowthMachine;
• dan banyak manfaat lainnya!

Langkah 4: Lacak hasil Anda

Melacak hasil Anda adalah salah satu langkah terpenting dari proses perolehan prospek Anda, karena memberi Anda kemampuan untuk memahami apa yang berhasil dan apa yang tidak.

Namun, LinkedIn Sales Navigator tidak menyediakan fitur pelacakan yang bagus untuk tenaga penjualan. Cukup sulit untuk melacak hasil kami dengan alat ini.

Anda hanya memiliki akses ke bagian yang menampilkan pesan yang Anda kirim.

Lihat di bawah:

Selain itu, Anda dapat berkonsultasi dengan bagian LinkedIn Analytics dari halaman perusahaan Anda, tetapi ini lebih merupakan pekerjaan pemasaran – karenanya, bukan penjualan – dan ini akan menampilkan beberapa metrik dari tindakan masuk & keluar global Anda. Bukan ini yang kita cari, di sini.

Di LaGrowthMachine, kami telah membuat dasbor pelacakan & hasil kami sendiri yang akan menampilkan kinerja setiap pesan Anda, dengan metrik berikut:

• Tarif terbuka untuk setiap pesan;
• Tingkat respons untuk setiap pesan;
• Tingkat konversi kampanye;
• Jangkauan audiens;
• Dll…

Ini adalah cara yang jauh lebih akurat dan mudah untuk memvisualisasikan kinerja Anda dan mengulangi strategi pencarian calon pelanggan Anda!

Kesimpulan

Menggunakan LinkedIn untuk penjualan jelas merupakan sesuatu yang berhasil dan harus dilakukan sejak awal. Ada banyak manfaat menggunakan platform ini:

• Penargetan yang mengagumkan;
• Database B2B yang sangat besar;
• Kemampuan untuk menjangkau siapa saja dengan mudah.

Namun, menggunakan LinkedIn untuk penjualan sebagai satu alat mungkin merupakan kesalahan: solusinya tidak memiliki pelacakan & analisis kinerja, dan fitur penjangkauan, yang penting jika Anda ingin memahami apa yang berhasil dalam proses perolehan prospek Anda, dan untuk menjangkau prospek Anda .

Itulah mengapa kami menyarankan pelanggan kami untuk menggunakan pendekatan multi-saluran dengan LaGrowthMachine: solusi ini memungkinkan Anda menjangkau dalam skala besar di beberapa saluran, melacak hasil pesan Anda, dan dengan mudah mengulangi strategi Anda untuk memastikan Anda mendapatkan hasil maksimal dari proses perolehan prospek Anda. Kami menawarkan masa uji coba gratis selama 14 hari, jadi cobalah!