Come utilizzare LinkedIn come venditore?

Quali sono le principali funzionalità di LinkedIn per i venditori?

Come detto nell'introduzione, ci sono così tanti modi in cui puoi utilizzare LinkedIn come vendita che è difficile riassumerli in questo post, ma faremo del nostro meglio.

In questo paragrafo, esamineremo funzionalità, strumenti e piani creati da LinkedIn per soddisfare le esigenze dei venditori.

Per fare ciò, esamineremo due categorie principali:

• Funzionalità di LinkedIn: le funzionalità e gli strumenti che ti aiuteranno nella tua routine quotidiana di vendita. Puoi accedervi utilizzando un piano LinkedIn base o premium.
• Piani LinkedIn: incluso il piano base di LinkedIn e LinkedIn Sales Navigator, che è la versione pro per i venditori.

Funzionalità di LinkedIn per le vendite

Per generare lead B2B tramite LinkedIn come vendite, le seguenti funzionalità di sensibilizzazione saranno le più utili per te:

• Inmail: questa funzione ti dà la possibilità di inviare messaggi a un lead anche se non sei connesso con lui su LinkedIn. I messaggi in arrivo verranno visualizzati nella casella di posta in arrivo del tuo lead, proprio come le e-mail.
• Messaggi vocali: questa recente funzionalità ti consente di inviare messaggi vocali ai tuoi contatti invece di messaggi testuali. Non sembra enorme, ma ha un alto potenziale di scalabilità con altri strumenti. Fatto bene, lo sta uccidendo.
• Messaggi testuali: questo è il modo principale per raggiungere il tuo lead tramite LinkedIn. I messaggi di testo possono essere visualizzati solo se sei connesso con i tuoi contatti.
• Richiesta di connessione (con/senza nota): questa funzione è alla base di LinkedIn. Ti aiuta a connetterti con le persone e a iniziare a inviare loro messaggi. Puoi scegliere di unire una nota con la tua richiesta, dicendogli perché vuoi connetterti con lui. Maggiori informazioni su questo sono nel nostro post di nota su LinkedIn.
• Ricerca avanzata di LinkedIn: la ricerca e la ricerca avanzata di LinkedIn sono funzionalità create per trovare le persone giuste prima di inviare loro una richiesta di connessione. A seconda del tuo piano, la ricerca di LinkedIn potrebbe essere molto accurata.
• Visita al profilo: ogni volta che visiti il ​​tuo profilo di lead LinkedIn, verrà notato. Questo è un buon modo per colpirlo prima di compiere altre azioni come inviargli una richiesta di connessione o un messaggio.

Queste sono solo le funzionalità principali esistenti per le vendite, ma LinkedIn aggiorna regolarmente la sua piattaforma, rendendo sempre più facile la ricerca, la connessione e l'invio di messaggi alle persone (= lead).

L'idea di condurre una ricerca su LinkedIn reale, naturale ed efficace è utilizzare tutte queste funzionalità contemporaneamente.

Questo è ciò che proponiamo con LaGrowthMachine: utilizzare tutte queste azioni con l'aiuto dell'automazione per scalare un volume elevato di estensione di LinkedIn, mantenendolo molto naturale e fluido.

Piani di LinkedIn per le vendite

Se utilizzi LinkedIn per le vendite, potresti pensare di aggiornare il tuo piano. LinkedIn premium è composto da 4 piani per reclutatori, persone in cerca di lavoro, addetti al marketing e vendite.

Per quest'ultima categoria, il piano premium si chiama LinkedIn Sales Navigator. Costerà circa 175 $ al mese, ma ne vale sicuramente la pena.

Guarda la differenza principale con un piano di base di LinkedIn:

Se utilizzi LinkedIn Sales Navigator con LaGrowthMachine , puoi creare un processo molto potente che ti consentirà di elevare la tua lead generation di LinkedIn al livello successivo. Come, per davvero.

Per ulteriori informazioni su questo processo, consulta la nostra guida su LinkedIn ABM.

Questo è ciò di cui parleremo, ma prima concentriamoci sulle principali intuizioni per farlo.

Perché utilizzare LinkedIn come venditore?

LinkedIn potrebbe essere utilizzato come uno dei tuoi strumenti principali per la prospezione B2B, in quanto offre molti vantaggi per i venditori. Sappiamo tutti che il tuo obiettivo principale, come venditore, è generare lead. Tuttavia, è interessante capire come LinkedIn ti stia aiutando a raggiungere questo obiettivo.

Di seguito, troverai un elenco dei vantaggi più importanti dell'utilizzo della piattaforma:

• Ti permette di raggiungere quasi tutti (e soprattutto i decisori!): grazie alla sua ricerca avanzata, puoi trovare lead di alta qualità molto facilmente. Ricorda che LinkedIn è il più grande database professionale B2B al mondo (più di 1 miliardo di profili).

• Crea fiducia con potenziali clienti potenziali: possono leggere il tuo profilo e vedere chi sei e cosa fai, accedere alle pagine della tua azienda e potrebbero conoscere persone della tua rete... Tutto ciò ha un enorme impatto sull'immagine, sulla fiducia e sulle decisioni processi.

• Aumenta il tuo approccio di vendita: hai accesso a un'enorme quantità di dati su ciascun lead prima di interagire con loro (dal loro titolo di lavoro, dimensioni dell'azienda, posizione...) che è perfetto per il targeting, la segmentazione e la personalizzazione. Per gli addetti al marketing, questi dati potrebbero o dovrebbero essere utilizzati per creare personaggi e ICP.

• È una fonte inesauribile di contatti: trattandosi del principale database di contatti al mondo, ciò significa anche che non finirai mai per trovare e raggiungere nuovi contatti da LinkedIn.

In effetti, LinkedIn è un ottimo strumento per indirizzare, raggruppare e raggiungere i lead... in molti modi.

Tuttavia, se vuoi davvero passare al livello successivo e aumentare la tua lead generation, potrebbe essere più efficace utilizzare un approccio multicanale. Questo è ciò che proponiamo con il nostro strumento di automazione delle vendite.

Come funziona?

Puoi identificare e importare nuovi lead da LinkedIn a LaGrowthMachine. Quindi, il nostro strumento arricchirà i dati da altre fonti, dandoti la possibilità di ottenere dati aggiuntivi come numeri di telefono ed e-mail professionali o personali...

Grazie a questi dati, potrai inviare messaggi a migliaia di lead contemporaneamente da LinkedIn, Email e Twitter, in pochissimi passaggi: tutto sarà automatizzato, così potrai concentrarti su altre attività più importanti – come la chiusura delle trattative .

Come utilizzare LinkedIn per le vendite?

Abbiamo parlato di piani, strumenti e funzionalità che puoi utilizzare come vendita. Ma non abbiamo esaminato il metodo e le strategie che puoi utilizzare come vendita da eseguire su LinkedIn.

Questo è ciò che vogliamo fare di seguito, fornendoti il ​​nostro processo passo dopo passo, in modo che tu possa ottenere una solida metodologia. Segui questi 4 passaggi per migliorare le tue prestazioni di prospecting:

• Passaggio 1: utilizza LinkedIn Sales Navigator per il targeting
• Passaggio 2: progetta la tua campagna di sensibilizzazione
• Passaggio 3: sensibilizza i tuoi contatti
• Passaggio 4: monitora i risultati

Passaggio 1: utilizzare LinkedIn Sales Navigator per il targeting

Come promemoria, LinkedIn Sales Navigator è una versione speciale di LinkedIn dedicata alle vendite. Con questo strumento puoi accedere a filtri avanzati, molto più accurati rispetto al piano base, salvare lead in liste e operare direttamente dall'interfaccia della piattaforma.

In questa fase, ci sono diversi modi per utilizzare i filtri di LinkedIn per trovare i tuoi contatti, ma secondo noi, il modo più efficace per farlo è fare marketing basato sull'account.

Per fare ciò, prima accedi a Sales Navigator.

Quindi, utilizza i filtri lead o account per scegliere come target i lead giusti. Con ABM, andrai prima con i filtri dell'account, quindi indirizzerai il titolo del lavoro a quelle società specifiche, come indicato nello screenshot qui sotto.

Applicare filtri su LinkedIn è semplicissimo. Ciò che non è così facile è il processo di chiedersi quali filtri dovresti inserire. Richiede la conoscenza e l'empatia delle persone. Potresti usare domande come:

• Quali sono le principali caratteristiche del tuo cliente ideale?
• Com'è la sua routine quotidiana?
• Che software usa? Sta persino usando un software?
• Stanno assumendo personale in questo momento?
• eccetera…

Step2: Progetta la tua campagna di sensibilizzazione

Una volta individuati i lead in Sales Navigator, dovresti pensare al modo migliore per raggiungerli.

Questo processo è composto da due parti:

• copywriting;
• quadro di sensibilizzazione.

Informazioni sul framework... La migliore raccomandazione che possiamo darti è di prendere una penna e un pezzo di carta o utilizzare una soluzione come whimsical.com.

Ecco come potrebbe apparire:

Ma alla fine, dovrebbe assomigliare a questo:

Il nostro software di sensibilizzazione si basa su questa tecnologia.

Noterai che qui c'è un gancio: se stai utilizzando un singolo canale per contattare il tuo lead, alcuni di loro semplicemente non risponderanno su questo canale. È un dato di fatto.

Ma se potessi contattarli su un secondo o su un terzo canale?

Moltiplichi le tue possibilità di successo e scopri quale funziona meglio per il tuo target. Matematica facile.

Questo è il motivo per cui consigliamo il nostro approccio multicanale per raggiungere i lead, ed è quello che vedremo in seguito.

Passaggio 3: sensibilizza il tuo lead

Dopo aver progettato la tua campagna di sensibilizzazione, è il momento di implementarla.

Certo, potresti guidare una strategia di sensibilizzazione di LinkedIn per contattarli. Sales Navigator ti consente di farlo abbastanza facilmente.

Tuttavia, dovresti chiederti:

• Invierò centinaia o migliaia di messaggi. È il modo migliore per tenere traccia dei miei messaggi?
• Come seguire i miei lead?
• Sarò in grado di rispondere rapidamente a tutte le mie richieste?

In qualità di esperti di vendita, noi di LaGrowthMachine crediamo che LinkedIn sia forse lo strumento migliore per prendere di mira le persone, ma non il migliore per raggiungere su larga scala.

Ecco perché consigliamo ai nostri clienti di utilizzare un approccio multicanale, combinando LinkedIn, e-mail e SMS, per raggiungere i propri lead.

Le nostre statistiche mostrano che i nostri clienti sono in grado di generare più di 3,5 volte di lead rispetto a prima... in molto meno tempo. Perché?

Bene, semplicemente perché con LaGrowthMachine puoi:

• inviare migliaia di messaggi automaticamente (mantenendo un alto grado di personalizzazione);
• usa canali diversi e quindi aspettati maggiori possibilità di risposta da parte del tuo lead;
• rispondi al tuo lead su LinkedIn o Email da un'unica interfaccia, in LaGrowthMachine;
• e tanti altri vantaggi!

Passaggio 4: monitora i risultati

Il monitoraggio dei risultati è uno dei passaggi più importanti del processo di lead generation, in quanto ti dà la possibilità di capire cosa funziona e cosa no.

Tuttavia, LinkedIn Sales Navigator non offre ottime funzionalità di tracciamento per i venditori. È abbastanza difficile tenere traccia dei nostri risultati con questo strumento.

Hai accesso solo a una sezione che visualizza i messaggi che invii.

Vedi sotto:

Oltre a ciò, puoi consultare la sezione LinkedIn Analytics dalla pagina della tua azienda, ma è molto più un lavoro di marketing, quindi non di vendita, e mostrerà alcune metriche dalle tue azioni globali in entrata e in uscita. Non è questo che stiamo cercando, qui.

In LaGrowthMachine, abbiamo creato la nostra dashboard di monitoraggio e risultati che mostrerà le prestazioni di ciascuno dei tuoi messaggi, con le seguenti metriche:

• Tasso di apertura per ogni messaggio;
• Tasso di risposta per ogni messaggio;
• Tasso di conversione della campagna;
• Portata del pubblico;
• Eccetera…

È un modo molto più accurato e semplice per visualizzare le tue prestazioni e ripetere la tua strategia di prospezione!

Conclusione

Usare LinkedIn per le vendite è sicuramente qualcosa che funziona e dovrebbe essere fatto in primo luogo. Ci sono molti vantaggi nell'usare la piattaforma:

• Targeting eccezionale;
• Un enorme database B2B;
• La capacità di raggiungere chiunque abbastanza facilmente.

Tuttavia, utilizzare LinkedIn per le vendite come unico strumento potrebbe essere un errore: la soluzione manca di monitoraggio e analisi delle prestazioni e funzionalità di sensibilizzazione, che sono essenziali se vuoi capire cosa funziona nel tuo processo di lead generation e raggiungere i tuoi contatti .

Ecco perché consigliamo ai nostri clienti di utilizzare un approccio multicanale con LaGrowthMachine: la soluzione ti consente di raggiungere su larga scala su più canali, tenere traccia dei risultati dei tuoi messaggi e ripetere facilmente la tua strategia per assicurarti di ottenere il massimo da il tuo processo di lead generation. Offriamo un periodo di prova gratuito di 14 giorni, quindi provalo!