LinkedIn を営業担当者として使用するには?

営業担当者向けの LinkedIn の主な機能は何ですか?

冒頭で述べたように、LinkedIn をセールスとして使用する方法は非常に多いため、この投稿で要約するのは困難ですが、最善を尽くします。

この段落では、営業担当者のニーズに応えるために LinkedIn によって構築された機能、ツール、および計画について説明します。

そのために、次の 2 つの主要なカテゴリについて説明します。

• LinkedIn の機能:営業の日常業務に役立つ機能とツール。 LinkedIn ベーシック プランまたはプレミアム プランを使用して、これらにアクセスできます。
• LinkedIn プラン: LinkedIn ベーシック プランと、営業担当者向けのプロ バージョンである LinkedIn Sales Navigator が含まれます。

販売のためのLinkedIn機能

LinkedIn を通じて営業として B2B のリードを生み出すには、次のアウトリーチ機能が最も役立ちます。

• Inmails:この機能を使用すると、LinkedIn でリードとつながっていなくても、リードにメッセージを送信できます。 インメールは、メールと同様に見込み客のメール受信ボックスに表示されます。
• 音声メッセージ:この最近の機能を使用すると、テキスト メッセージの代わりに音声メッセージをリードに送信できます。 これはそれほど大きくはないように見えますが、他のツールとの拡張性が高い可能性があります。 よくやった、それはそれを殺している.
• テキスト メッセージ:これは、LinkedIn を通じてリードに連絡を取るための主な方法です。 テキスト メッセージは、見込み客とつながっている場合にのみ表示されます。
• 接続要求 (メモあり/なし):この機能は LinkedIn の基盤です。 人々とつながり、メッセージの送信を開始するのに役立ちます。 リクエストにメモを追加して、彼とつながりたい理由を伝えることができます。 詳細については、LinkedIn Note の投稿をご覧ください。
• LinkedIn の高度な検索: LinkedIn 検索と高度な検索は、接続要求を送信する前に適切な人を見つけるために作成された機能です。 プランによっては、LinkedIn 検索が非常に正確な場合があります。
• プロフィールへのアクセス: LinkedIn のリード プロフィールにアクセスするたびに、リードに注目されます。 これは、接続要求やメッセージの送信などの他のアクションを実行する前に、彼を突く良い方法です。

これらは販売用に存在する主要な機能にすぎませんが、LinkedIn はプラットフォームを定期的に更新し、検索、接続、および人 (= リード) へのメッセージの送信をますます簡単にします。

現実的で自然で効果的な LinkedIn の見込み客を導くためのアイデアは、これらすべての機能を同時に使用することです。

それが私たちが LaGrowthMachine で提案していることです。自動化の助けを借りてこれらすべてのアクションを使用して、大量の LinkedIn アウトリーチをスケーリングし、非常に自然でスムーズに保ちます。

LinkedIn の販売計画

LinkedIn を販売に使用している場合は、プランのアップグレードを検討することをお勧めします。 LinkedInプレミアムは、採用担当者向け、求職者向け、マーケティング担当者向け、営業向けの4つのプランで構成されています。

この最後のカテゴリでは、プレミアム プランは LinkedIn Sales Navigator と呼ばれます。 1 か月あたり約 175 ドルかかりますが、その価値は間違いなくあります。

LinkedIn ベーシック プランとの主な違いをご覧ください。

LaGrowthMachine で LinkedIn Sales Navigator を使用している場合は、LinkedIn のリード ジェネレーションを次のレベルに引き上げることができる非常に強力なプロセスを構築できます。 本当のように。

このプロセスの詳細については、LinkedIn ABM のガイドをご覧ください。

それがこれからお話しすることですが、最初に、それを行うことの主な洞察に焦点を当てましょう.

LinkedIn を営業担当者として使用する理由

LinkedIn は、営業担当者にとって多くの利点があるため、B2B プロスペクティングの主要なツールの 1 つとして使用される可能性があります。 営業担当者としてのあなたの主な目標は、リードを生み出すことであることは誰もが知っています。 ただし、LinkedIn がこの目標の達成にどのように役立つかを理解することは興味深いことです。

以下に、プラットフォームを使用することの最も重要な利点のリストを示します。

•ほぼ誰にでも (そして何よりも意思決定者に) 連絡を取ることができます:高度な検索機能により、質の高いリードを非常に簡単に見つけることができます。 LinkedIn は、世界最大の B2B プロフェッショナル データベース (10 億以上のプロファイル) であることを思い出してください。

•潜在的な見込み客との信頼関係を築く: 見込み客はあなたのプロフィールを読んで、あなたが誰で何をしているのかを知り、会社のページにアクセスし、あなたのネットワークの人を知っているかもしれません.プロセス。

•販売アプローチを拡大する:対象となる前に、各リードに関する膨大な量のデータ (役職、会社の規模、場所など) にアクセスできます。これは、ターゲティング、セグメンテーション、パーソナライズに最適です。 マーケティング担当者の場合、このデータはペルソナと ICP の構築に使用できる、または使用する必要があります。

• リードの尽きることのないソースです。これは、世界中の主要なリード データベースであるため、LinkedIn から新しいリードを見つけて連絡することは決してないということでもあります。

確かに、LinkedIn は、さまざまな方法でターゲットを絞り、クラスター化し、見込み客にリーチするための優れたツールです。

ただし、本当に次のレベルに到達してリード生成を拡大したい場合は、マルチチャネル アプローチを使用する方が効果的かもしれません。 それが私たちの販売自動化ツールで提案していることです。

LinkedIn を販売に使用するにはどうすればよいですか?

営業として使えるプランやツール、機能についてお話してきました。 ただし、LinkedIn で実行する営業として使用できる方法と戦略については説明しませんでした。

それが私たちが以下でやりたいことであり、私たち自身の段階的なプロセスを提供することで、確実な方法論を手に入れることができます. 次の 4 つの手順に従って、見込み客のパフォーマンスを向上させてください。

• ステップ 1:ターゲティングに LinkedIn Sales Navigator を使用する
• ステップ 2:アウトリーチ キャンペーンを設計する
• ステップ 3:見込み客に働きかける
• ステップ 4:結果を追跡する

Step1: LinkedIn Sales Navigator を使用してターゲティングを行う

LinkedIn Sales Navigator は、LinkedIn のセールス専用の特別バージョンです。 このツールを使用すると、基本プランよりもはるかに正確な高度なフィルターにアクセスしたり、リードをリストに保存したり、プラットフォームのインターフェースから直接操作したりできます。

この段階では、LinkedIn フィルターを使用してリードを見つける方法は複数ありますが、最も効果的な方法は、アカウントベースのマーケティングを行うことです。

そのためには、まずセールスナビゲーターにログインします。

次に、リードまたはアカウント フィルターを使用して、適切なリードをターゲットにします。 ABM では、最初にアカウント フィルターを使用してから、下のスクリーンショットに示されているように、役職を特定の企業に絞り込みます。

LinkedIn でフィルターを適用するのは非常に簡単です。 それほど簡単ではないのは、どのフィルターを入力すればよいかを考えるプロセスです。 ペルソナの知識と共感が必要です。 次のような質問を使用できます。

• あなたの理想的な顧客の主な特徴は何ですか?
• その日常はどのように見えますか？
• 彼はどのソフトウェアを使用していますか? 彼はソフトウェアを使用していますか？
• 彼らは今スタッフを雇っていますか？
• 等…

ステップ 2: アウトリーチ キャンペーンを設計する

Sales Navigator で見込み客のターゲットを絞ったら、見込み客に働きかける最善の方法を検討する必要があります。

このプロセスは、次の 2 つの部分で構成されています。

• コピーライティング;
• アウトリーチ フレームワーク。

フレームワークについて… ペンと紙を用意するか、whimsical.com などのソリューションを使用することをお勧めします。

これは次のようになります。

しかし、最終的には次のようになります。

当社独自のアウトリーチ ソフトウェアは、この技術に基づいています。

ここにフックがあることに気付くでしょう。1 つのチャネルを使用してリードに連絡している場合、一部のリードはこのチャネルでは応答しません。 それは事実です。

しかし、2 番目または 3 番目のチャネルで連絡を取ることができたらどうでしょうか?

成功の可能性を倍増させ、ターゲットに最適なものを見つけます。 簡単な数学。

これが、リードにリーチするためにマルチチャネルアプローチを推奨する理由であり、それが次に見られるものです.

ステップ 3: リードに働きかける

アウトリーチ キャンペーンを設計したら、それを実装します。

確かに、LinkedIn のアウトリーチ戦略を推進して彼らに連絡を取ることはできます。 Sales Navigator を使用すると、これを非常に簡単に行うことができます。

ただし、次の点に注意してください。

• 何百、何千ものメッセージを送信します。 メッセージを追跡する最良の方法はありますか?
• リードをフォローアップするにはどうすればよいですか?
• すべてのリードに迅速に回答できますか?

営業の専門家として、私たち LaGrowthMachine は、LinkedIn が人々をターゲットにするための最良のツールかもしれませんが、大規模に手を差し伸べるための最良のツールではないと考えています.

そのため、LinkedIn、電子メール、およびテキストを組み合わせたマルチチャネル アプローチを使用して見込み客に働きかけることをお客様にアドバイスしています。

私たちの統計によると、クライアントは以前よりも 3.5 倍以上の見込み顧客を、はるかに短い時間で生成できるようになっています。 何故ですか？

単純に、LaGrowthMachine を使用すると、次のことができるからです。

• 何千ものメッセージを自動的に送信します(高度なパーソナライズを維持します)。
• さまざまなチャネルを使用するため、リードが回答する可能性が高くなることが予想されます。
• LaGrowthMachine の単一のインターフェイスから LinkedIn または電子メールでリードに返信します。
• など、メリットがいっぱい！

ステップ 4: 結果を追跡する

結果を追跡することは、何が効果的で何が効果的でないかを理解できるようになるため、見込み客獲得プロセスの最も重要なステップの 1 つです。

ただし、LinkedIn Sales Navigator は、営業担当者向けの優れた追跡機能を提供していません。 このツールで結果を追跡するのは非常に困難です。

送信したメッセージを表示するセクションにのみアクセスできます。

下記参照：

それに加えて、会社のページから LinkedIn アナリティクス セクションを参照できますが、これはマーケティングの仕事であり、販売ではなく、グローバルなインバウンドおよびアウトバウンド アクションからのいくつかの指標が表示されます。 これは私たちが探しているものではありません。

LaGrowthMachine では、次の指標を使用して、各メッセージのパフォーマンスを表示する独自の追跡および結果ダッシュボードを作成しました。

• 各メッセージの開封率;
• 各メッセージの応答率。
• キャンペーンのコンバージョン率;
• オーディエンスリーチ;
• 等…

これは、パフォーマンスを視覚化し、見込み客戦略を反復するためのはるかに正確で簡単な方法です!

結論

LinkedIn を販売に使用することは間違いなく機能するものであり、そもそも行う必要があります。 プラットフォームを使用することには多くの利点があります。

• 素晴らしいターゲティング;
• 巨大な B2B データベース。
• 誰にでも簡単に連絡できる機能。

ただし、LinkedIn を単一のツールとして販売に使用するのは間違いかもしれません。このソリューションには、リード生成プロセスで何が機能するかを理解し、リードに連絡するために不可欠な、追跡とパフォーマンス分析、およびアウトリーチ機能が欠けています。 .

そのため、LaGrowthMachine でマルチチャネル アプローチを使用することをお客様にお勧めします。このソリューションを使用すると、複数のチャネルで大規模にリーチし、メッセージの結果を追跡し、戦略を簡単に反復して、最大限に活用できるようになります。あなたのリード生成プロセス。 14 日間の無料トライアル期間を設けていますので、ぜひお試しください。