Wie nutzt man LinkedIn als Verkäufer?

Was sind die wichtigsten LinkedIn-Funktionen für Verkäufer?

Wie in der Einleitung gesagt, gibt es so viele Möglichkeiten, wie Sie LinkedIn als Verkaufskanal nutzen können, dass es schwierig ist, es in diesem Beitrag zusammenzufassen, aber wir werden unser Bestes geben.

In diesem Abschnitt gehen wir auf Funktionen, Tools und Pläne ein, die von LinkedIn entwickelt wurden, um die Bedürfnisse von Vertriebsmitarbeitern zu erfüllen.

Dazu gehen wir zwei Hauptkategorien durch:

• LinkedIn-Funktionen: Die Funktionen und Tools, die Sie in Ihrem Verkaufsalltag unterstützen. Sie können darauf zugreifen, indem Sie einen LinkedIn-Basisplan oder den Premium-Plan verwenden.
• LinkedIn-Pläne: einschließlich LinkedIn-Basisplan und LinkedIn Sales Navigator, der Pro-Version für Vertriebsmitarbeiter.

LinkedIn-Funktionen für den Vertrieb

Um B2B-Leads über LinkedIn als Verkauf zu generieren, sind die folgenden Outreach-Funktionen für Sie am nützlichsten:

• Inmails: Diese Funktion gibt Ihnen die Möglichkeit, Nachrichten an einen Lead zu senden, auch wenn Sie nicht mit ihm auf LinkedIn verbunden sind. Inmails werden genau wie E-Mails im E-Mail-Posteingang Ihres Leads angezeigt.
• Sprachnachrichten: Mit dieser neuen Funktion können Sie Sprachnachrichten anstelle von Textnachrichten an Ihre Leads senden. Das erscheint nicht riesig, hat aber ein hohes Skalierbarkeitspotential mit anderen Tools. Gut gemacht, es bringt es um.
• Textnachrichten: Dies ist der Hauptweg, um Ihren Lead über LinkedIn zu erreichen. Textnachrichten können nur angezeigt werden, wenn Sie mit Ihren Leads verbunden sind.
• Verbindungsanfrage (mit/ohne Hinweis): Diese Funktion ist die eigentliche Grundlage von LinkedIn. Es hilft Ihnen, sich mit Menschen zu verbinden und Nachrichten an sie zu senden. Sie können Ihrer Anfrage eine Notiz hinzufügen und ihm mitteilen, warum Sie sich mit ihm verbinden möchten. Weitere Informationen dazu finden Sie in unserem LinkedIn-Notiz-Beitrag.
• Erweiterte LinkedIn-Suche: Die LinkedIn-Suche und die erweiterte Suche sind Funktionen, die erstellt wurden, um die richtigen Personen zu finden, bevor ihnen eine Verbindungsanfrage gesendet wird. Abhängig von Ihrem Plan kann die LinkedIn-Suche sehr genau sein.
• Profilbesuch: Jedes Mal, wenn Sie Ihr LinkedIn-Lead-Profil besuchen, wird er bemerkt. Dies ist eine gute Möglichkeit, ihn anzustupsen, bevor Sie andere Aktionen ausführen, z. B. ihm eine Verbindungsanfrage oder eine Nachricht senden.

Dies sind nur die Hauptfunktionen, die es für den Verkauf gibt, aber LinkedIn aktualisiert seine Plattform regelmäßig, wodurch es immer einfacher wird, Personen (= Leads) zu suchen, zu verbinden und Nachrichten zu senden.

Die Idee, eine echte, natürliche und effektive LinkedIn-Prospektion zu führen, besteht darin, alle diese Funktionen gleichzeitig zu verwenden.

Das ist, was wir mit LaGrowthMachine vorschlagen: Verwenden Sie all diese Aktionen mit Hilfe der Automatisierung, um ein hohes Volumen an LinkedIn-Reichweite zu skalieren und es sehr natürlich und reibungslos zu halten.

LinkedIn plant Verkäufe

Wenn Sie LinkedIn für den Verkauf verwenden, sollten Sie über ein Upgrade Ihres Plans nachdenken. LinkedIn Premium besteht aus 4 Plänen für Personalvermittler, Arbeitssuchende, Marketingmitarbeiter und Vertrieb.

Für diese letzte Kategorie heißt der Premium-Plan LinkedIn Sales Navigator. Es kostet ungefähr 175 $ pro Monat, aber es lohnt sich auf jeden Fall.

Sehen Sie den Hauptunterschied zu einem LinkedIn Basisplan:

Wenn Sie LinkedIn Sales Navigator mit LaGrowthMachine verwenden, können Sie einen sehr leistungsstarken Prozess aufbauen, der es Ihnen ermöglicht, Ihre LinkedIn-Lead-Generierung auf die nächste Stufe zu heben. Wie, wirklich.

Weitere Informationen zu diesem Prozess finden Sie in unserem Leitfaden zu LinkedIn ABM.

Darüber werden wir sprechen, aber zuerst wollen wir uns auf die wichtigsten Erkenntnisse konzentrieren, die dabei entstehen.

Warum LinkedIn als Verkäufer nutzen?

LinkedIn kann als eines Ihrer wichtigsten Tools für die B2B-Prospektion verwendet werden, da es viele Vorteile für Vertriebsmitarbeiter bietet. Wir alle wissen, dass Ihr Hauptziel als Verkäufer darin besteht, Leads zu generieren. Es ist jedoch interessant zu verstehen, wie LinkedIn Ihnen hilft, dieses Ziel zu erreichen.

Nachfolgend finden Sie eine Auflistung der wichtigsten Vorteile der Nutzung der Plattform:

• Sie können fast jeden erreichen (und vor allem Entscheidungsträger!): Dank der erweiterten Suche finden Sie ganz einfach qualitativ hochwertige Leads. Denken Sie daran, dass LinkedIn die weltweit größte professionelle B2B-Datenbank ist (mehr als 1 Milliarde Profile).

• Bauen Sie Vertrauen bei potenziellen Interessenten auf: Sie können Ihr Profil lesen und sehen, wer Sie sind und was Sie tun, auf Ihre Unternehmensseiten zugreifen und vielleicht Leute aus Ihrem Netzwerk kennen… All dies hat einen enormen Einfluss auf Image, Vertrauen und Entscheidung Verfahren.

• Skalieren Sie Ihren Vertriebsansatz: Sie haben Zugriff auf eine riesige Menge an Daten über jeden Lead, bevor Sie mit ihm in Kontakt treten (von seiner Berufsbezeichnung, Unternehmensgröße, Standort …), was perfekt für Targeting, Segmentierung und Personalisierung ist. Für Marketingleute könnten oder sollten diese Daten zum Erstellen von Personas und ICPs verwendet werden.

• Es ist eine unerschöpfliche Quelle für Leads: Da es die wichtigste Lead-Datenbank weltweit ist, bedeutet dies auch, dass Sie nie wieder neue Leads von LinkedIn finden und erreichen werden.

In der Tat ist LinkedIn ein großartiges Tool, um Leads gezielt anzusprechen, zu gruppieren und zu erreichen … in vielerlei Hinsicht.

Wenn Sie jedoch wirklich die nächste Stufe erreichen und Ihre Lead-Generierung steigern möchten, kann es effektiver sein, einen Multichannel-Ansatz zu verwenden. Das schlagen wir mit unserem Verkaufsautomatisierungstool vor.

Wie funktioniert es?

Sie können neue Leads von LinkedIn identifizieren und in LaGrowthMachine importieren. Dann wird unser Tool die Daten aus anderen Quellen anreichern und Ihnen die Möglichkeit geben, zusätzliche Daten wie Telefonnummern und berufliche oder persönliche E-Mails zu erhalten …

Dank dieser Daten können Sie in wenigen Schritten Nachrichten an Tausende von Leads gleichzeitig über LinkedIn, E-Mail und Twitter senden: Alles wird automatisiert, sodass Sie sich auf andere wichtigere Aufgaben konzentrieren können – wie z. B. den Abschluss von Geschäften .

Wie nutzt man LinkedIn für den Vertrieb?

Wir haben über Pläne, Tools und Funktionen gesprochen, die Sie als Verkäufer verwenden können. Aber wir haben die Methode und die Strategien, die Sie als Verkäufer verwenden können, um auf LinkedIn aufzutreten, nicht besprochen.

Das wollen wir im Folgenden tun, indem wir Ihnen unseren eigenen Schritt-für-Schritt-Prozess geben, damit Sie eine solide Methodik erhalten. Befolgen Sie einfach diese 4 Schritte, um Ihre Leistung bei der Neukundengewinnung zu verbessern:

• Schritt 1: Verwenden Sie den LinkedIn Sales Navigator für das Targeting
• Schritt 2: Gestalten Sie Ihre Outreach-Kampagne
• Schritt 3: Erreichen Sie Ihre Leads
• Schritt 4: Verfolgen Sie Ihre Ergebnisse

Schritt 1: Verwenden Sie den LinkedIn Sales Navigator für das Targeting

Zur Erinnerung: LinkedIn Sales Navigator ist eine spezielle Version von LinkedIn, die dem Verkauf gewidmet ist. Mit diesem Tool können Sie auf erweiterte Filter zugreifen – viel genauer als der Basisplan –, Leads in Listen speichern und direkt über die Benutzeroberfläche der Plattform arbeiten.

In diesem Stadium gibt es mehrere Möglichkeiten, LinkedIn-Filter zu verwenden, um Ihre Leads zu finden, aber unserer Meinung nach ist Account-Based Marketing der effektivste Weg, dies zu tun.

Melden Sie sich dazu zunächst bei Sales Navigator an.

Verwenden Sie dann die Lead- oder Kontofilter, um die richtigen Leads anzusprechen. Bei ABM verwenden Sie zuerst die Kontofilter und richten die Stellenbezeichnung dann auf diese spezifischen Unternehmen aus, wie im folgenden Screenshot erwähnt.

Das Anwenden von Filtern auf LinkedIn ist super einfach. Was nicht so einfach ist, ist der Prozess, sich zu fragen, welche Filter Sie eingeben sollten. Es erfordert das Wissen und die Empathie der Personas. Sie könnten Fragen verwenden wie:

• Was sind die Hauptmerkmale Ihres idealen Kunden?
• Wie sieht sein Tagesablauf aus?
• Welche Software verwendet er? Benutzt er überhaupt Software?
• Stellen sie gerade Personal ein?
• usw…

Schritt 2: Gestalten Sie Ihre Outreach-Kampagne

Nachdem Sie Ihre Leads in Sales Navigator zielgerichtet ausgewählt haben, sollten Sie darüber nachdenken, wie Sie sie am besten erreichen können.

Dieser Prozess besteht aus zwei Teilen:

• Werbetexten;
• Outreach-Rahmen.

Über das Framework… Die beste Empfehlung, die wir Ihnen geben können, ist, einen Stift und ein Blatt Papier zu nehmen – oder eine Lösung wie whimsical.com zu verwenden.

So könnte es aussehen:

Aber am Ende sollte es so aussehen:

Unsere eigene Outreach-Software basiert auf dieser Technologie.

Sie werden feststellen, dass es hier einen Haken gibt: Wenn Sie einen einzelnen Kanal verwenden, um Ihren Lead zu kontaktieren, werden einige von ihnen auf diesem Kanal einfach nicht antworten. Es ist eine Tatsache.

Aber was wäre, wenn Sie sie auf einem zweiten oder dritten Kanal kontaktieren könnten?

Sie vervielfachen Ihre Erfolgschancen und finden heraus, welche für Ihr Ziel am besten geeignet ist. Einfache Mathematik.

Aus diesem Grund empfehlen wir unseren Multi-Channel-Ansatz, um Leads zu erreichen, und das werden wir als Nächstes sehen.

Schritt 3: Kontaktaufnahme mit Ihrem Lead

Sobald Sie Ihre Outreach-Kampagne entworfen haben, ist es an der Zeit, sie umzusetzen.

Sicher, Sie könnten eine LinkedIn-Outreach-Strategie vorantreiben, um sie zu kontaktieren. Mit Sales Navigator können Sie das ganz einfach tun.

Sie sollten sich jedoch fragen:

• Ich werde Hunderte oder Tausende von Nachrichten senden. Ist es der beste Weg, meine Nachrichten zu verfolgen?
• Wie kann ich meine Leads nachverfolgen?
• Kann ich alle meine Anfragen schnell beantworten?

Als Vertriebsexperten glauben wir bei LaGrowthMachine, dass LinkedIn vielleicht das beste Tool ist, um Menschen anzusprechen, aber nicht das beste, um in großem Umfang zu erreichen.

Aus diesem Grund raten wir unseren Kunden, einen Multichannel-Ansatz zu verwenden – eine Kombination aus LinkedIn, E-Mails und SMS – um ihre Leads zu erreichen.

Unsere Statistiken zeigen, dass unsere Kunden in viel kürzerer Zeit mehr als 3,5-mal so viele Leads generieren können wie früher. Warum das?

Ganz einfach, weil Sie mit LaGrowthMachine:

• Senden Sie automatisch Tausende von Nachrichten (wobei ein hohes Maß an Personalisierung beibehalten wird);
• Verwenden Sie verschiedene Kanäle und erwarten Sie daher eine bessere Chance, dass Ihr Lead antwortet.
• Beantworten Sie Ihren Lead auf LinkedIn oder per E-Mail über eine einzige Schnittstelle in LaGrowthMachine;
• und viele weitere Vorteile!

Schritt 4: Verfolgen Sie Ihre Ergebnisse

Das Verfolgen Ihrer Ergebnisse ist einer der wichtigsten Schritte Ihres Prozesses zur Lead-Generierung, da es Ihnen die Möglichkeit gibt zu verstehen, was funktioniert und was nicht.

LinkedIn Sales Navigator bietet jedoch keine großartigen Tracking-Funktionen für Verkäufer. Es ist ziemlich schwierig, unsere Ergebnisse mit diesem Tool zu verfolgen.

Sie haben nur Zugriff auf einen Bereich, in dem die von Ihnen gesendeten Nachrichten angezeigt werden.

Siehe unten:

Darüber hinaus können Sie den LinkedIn Analytics-Bereich von Ihrer Unternehmensseite aus konsultieren, aber es ist viel mehr eine Marketingaufgabe – daher keine Verkaufsaufgabe – und es werden einige Metriken Ihrer globalen Inbound- und Outbound-Aktionen angezeigt. Das ist hier nicht das, wonach wir suchen.

Bei LaGrowthMachine haben wir unser eigenes Tracking- und Ergebnis-Dashboard erstellt, das die Leistung jeder Ihrer Nachrichten mit den folgenden Metriken anzeigt:

• Öffnungsrate für jede Nachricht;
• Antwortrate für jede Nachricht;
• Konversionsrate der Kampagne;
• Zielgruppenreichweite;
• Usw…

Es ist eine viel genauere und einfachere Möglichkeit, Ihre Leistung zu visualisieren und Ihre Prospektionsstrategie zu wiederholen!

Abschluss

Die Verwendung von LinkedIn für den Verkauf ist definitiv etwas, das funktioniert und an erster Stelle durchgeführt werden sollte. Die Nutzung der Plattform bietet viele Vorteile:

• Tolles Targeting;
• Eine riesige B2B-Datenbank;
• Die Fähigkeit, jeden ziemlich einfach zu erreichen.

Die Verwendung von LinkedIn für den Vertrieb als einzelnes Tool könnte jedoch ein Fehler sein: Der Lösung fehlen Tracking- und Leistungsanalysen sowie Outreach-Funktionen, die unerlässlich sind, wenn Sie verstehen möchten, was in Ihrem Lead-Generierungsprozess funktioniert, und um Ihre Leads zu erreichen .

Aus diesem Grund raten wir unseren Kunden, mit LaGrowthMachine einen Multi-Channel-Ansatz zu verwenden: Die Lösung ermöglicht es Ihnen, auf mehreren Kanälen in großem Umfang zu erreichen, die Ergebnisse Ihrer Nachrichten zu verfolgen und Ihre Strategie einfach zu iterieren, um sicherzustellen, dass Sie das Beste daraus machen Ihren Lead-Generierungsprozess. Wir bieten eine 14-tägige kostenlose Testphase an, also probieren Sie es aus!