Iată de ce marca dvs. are nevoie de un partener de marketing virtual

Partenerii virtuali de marketing, sau un CMO virtual, devin din ce în ce mai populari în rândul companiilor de toate dimensiunile.

În această postare, ne vom scufunda în această dezvoltare. Vom discuta de ce mai multe companii apelează la parteneri de marketing virtual, care sunt beneficiile acestei abordări și cum se poate asigura că marca dvs. profitați la maximum de angajamentul unui partener de marketing virtual.

De ce companiile apelează la parteneri virtuali de marketing?

În primul rând, Marea Demisie a lăsat multe companii lupte să ocupe posturi cu normă întreagă, de la nivel executiv în jos.

Postare conexă: Tendințele de marketing B2B de cunoscut în prima jumătate a anului 2022

Pe de altă parte, poziția CMO este una notoriu de spinoasă. Nu numai că au cea mai mare rată de rotație din suita executivă, dar CMO raportează și cele mai scăzute niveluri de satisfacție în muncă în comparație cu alte poziții de nivel C.

Și asta merge și în direcția opusă. Potrivit Harvard Business Review, 80% dintre directori executivi „nu au încredere sau nu sunt impresionați” de CMO-urile lor.

Asta vă oferă o idee despre amploarea acestei probleme, atât pentru CMO, cât și pentru companiile pentru care lucrează (sau, poate, mai probabil, au plecat recent).

Devenind un CMO virtual , CMO câștigă mai multă autonomie asupra muncii lor. Ei pot oferi servicii specifice unor mărci specifice, în funcție de ceea ce au nevoie acele mărci. În timp ce domeniul de aplicare se poate schimba și evolua în timp, un CMO care încheie acest tip de aranjament va ști exact ce sarcini trebuie să îndeplinească, deoarece este scris într-un contract.

Din partea organizației, directorii executivi care s-au străduit să găsească un CMO cu normă întreagă în care au încredere pot contracta un CMO virtual pentru a îndeplini sarcini specifice și a supraveghea nevoile specifice de marketing – fără stresul de a găsi și plăti un director cu normă întreagă.

Care este diferența dintre un partener de marketing virtual și un CMO virtual?

Un partener de marketing virtual este, în esență, o agenție de marketing: o companie cu o mulțime de capacități de marketing diferite, care poate gestiona atât de mult sau cât de puțin din marketingul mărcii dvs., cât aveți nevoie.

Cu toate acestea, trebuie acordată atenție termenului „partener”. Agențiile care se consideră parteneri de marketing, precum Zen, abordează diferit relația cu clientul. Este un parteneriat mult mai colaborativ și mai implicat decât s-ar putea găsi la o agenție de marketing tradițională, care este mai mult „setează-l și uită-l”.

Un CMO virtual, pe de altă parte, este o persoană care vă gestionează departamentul de marketing și nevoile de marketing. Dacă aveți agenți de marketing în interior, dar nu aveți șef de departament, un CMO virtual vă poate gestiona echipa, conduce sesiuni de strategie, vă poate supraveghea și dezvolta bugetul de marketing și poate face orice altceva de care ar fi responsabil un șef de departament.

Dacă nu aveți un departament de marketing intern, un CMO virtual ar lucra cu echipa dvs. executivă pentru a verifica și a angaja o agenție externă sau un partener de marketing virtual pentru a vă oferi serviciile de care aveți nevoie. Aceasta ar putea include:

• B2B PR
• Campanii de publicitate plătite
• Marketing pe rețelele sociale
• Marketing de conținut
• Marketing de evenimente
• Conducere gândită

Și altele.

Unii CMO virtuali sunt deja conectați la un partener de marketing virtual (ca în cazul lui Zen), ceea ce înseamnă că, angajând CMO, aveți acces la servicii suplimentare și profesioniști de marketing.

Care sunt beneficiile angajării unui partener de marketing virtual?

Partenerii virtuali de marketing oferă o serie de beneficii pentru organizații, de la întreprinderi mici la întreprinderi.

Acestea includ:

• Capacitatea de a plăti pentru ceea ce aveți nevoie - servicii a la carte și prețuri
• Expertiza unui CMO fără cheltuiala salariului și beneficiilor pentru un director cu normă întreagă
• Acces la servicii suplimentare după cum este necesar
• Posibilitatea de a rezilia un contract dacă partenerul de marketing nu vă îndeplinește standardele sau nu vă oferă ceea ce aveți nevoie
• Capacitatea de a evolua contractul pentru a implica mai multe sau mai puține servicii
• Opțiunea ca CMO virtual să pregătească un angajat cu normă întreagă pentru a prelua sarcinile de marketing

Ce tipuri de servicii sunt disponibile printr-un partener de marketing virtual?

Acest lucru va varia în funcție de partenerul de marketing, dar în cazul lui Zen, oferim:

• PR tradițional și digital
  • Strategie și planificare media
  • Caracteristici și mențiuni în publicațiile de nivel unu și comerciale
  • Interviuri strategice audio și podcast
  • Training media
  • Relații cu mass-media și construirea listelor
  • Comunicarea de criză
  • Generare de conținut pentru articole, comunicate de presă și linii de bază
  • Documente de briefing, mesagerie, întrebări frecvente etc.
• Social media
  • Strategia și managementul campaniei
  • Postare zilnică (inclusiv conținut și imagini)
  • Clădire comunitară
  • Campanii de anunțuri plătite și retargeting
• Marketing de conținut, inclusiv:
  • Postări pe blog
  • Marketing prin e-mail
  • Infografice
  • hartii albe
  • Studii de caz
  • Design grafic
  • SEO și SEM

Cum poți profita la maximum de o interacțiune cu un partener de marketing virtual?

Primul pas în crearea unei relații productive cu partenerul dvs. de marketing virtual este să înțelegeți de ce aveți nevoie.

• Aveți nevoie de o supraveghere și un management amplu al echipei dvs. interne?
• Aveți o lansare majoră de produs sau o altă piatră de hotar care se apropie și aveți nevoie de ajutor pentru a gestiona o anumită campanie?
• Trebuie să utilizați mai bine bugetul de marketing?

Odată ce aveți cel puțin o idee generală despre ceea ce căutați, puteți începe să verificați potențialii parteneri. Întrebați-i pe acești candidați despre serviciile pe care le oferă, cum funcționează, cum facturează și cât de dispuși sunt la schimbarea contractului sau a rezultatelor în timp. De asemenea, poate doriți să întrebați despre rata de pierdere a clienților și să solicitați mărturii de la alți clienți.

Și ca în orice, fă-ți cercetări online. Cum este prezența socială a companiei? Cât de eficient este site-ul lor? Vrei să te asiguri că agenția cu care lucrezi își promovează ei înșiși așa cum ai vrea să fii comercializat.

Când ați găsit unul care oferă serviciile de care aveți nevoie și care vă place aspectul, programați un scurt apel pentru a vedea dacă doriți să treceți la pasul următor.

Dacă da, veți dori să subliniați ceea ce aveți nevoie, în timp ce cereți recomandările partenerului dvs. de marketing virtual sau CMO virtual. Amintiți-vă, îi implicați pentru îndrumarea lor strategică la fel de mult ca și pentru execuție.

De acolo, este o chestiune de a menține legătura cu CMO virtual sau cu partenerul virtual de marketing, mai ales dacă îi angajezi pentru servicii de PR. Făcându-vă pe dvs. sau echipa dvs. disponibil după cum este necesar, rămânând în același timp deschis cu privire la așteptările dvs., nevoile companiei dvs. și ceea ce doriți să îmbunătățiți, puteți dezvolta o relație pe termen lung cu partenerul dvs. de marketing virtual care este la fel de eficientă, dacă nu mai mult decât a avea un departament complet de marketing intern.

Partenerii virtuali de marketing oferă tot felul de beneficii pentru companiile B2B, iar aceste beneficii continuă să crească pe măsură ce forța de muncă – și modul în care lucrăm – se schimbă.

Vorbește-ne astăzi despre ce poate face un partener de marketing virtual pentru marca ta!