Noua era a vulnerabilității influențelor și de ce mărcile ar trebui să ia notă

Lumea marketingului de influență s-a schimbat rapid în ultimele șase luni. Am trecut de la epoca „uită-te la mine” la epoca empatiei, iar mărcile trebuie să ia notă de aceste schimbări.

Experiența colectivă a blocării a creat o schimbare majoră în comportamentul consumatorilor și în conținutul pe care îl urmărim online. Având timpul în mână și nevoia de stimulare și conexiune, oamenii au căutat „conținut util” de la creatori care transmit vulnerabilitate și empatie. De asemenea, spectatorii au început să respingă conținutul de influență a stilului de viață mai aspirațional/lăudăros care anterior domina feedurile noastre Instagram, preferând inspecția, vulnerabilitatea și realitatea în timpul unei pandemii globale.

Pe măsură ce ne instalăm în ritmul noii realități, este clar că ne-am schimbat fundamental, fără a dori să ne întoarcem la lumea veche. Ne-am mutat din era „uită-te la mine” la noua era a empatiei. Nu a existat un nivel mai mare decât Covid și mărcile trebuie să ia notă.

Creatori de conținut care arată realismul peste perfecțiune

Perioada de izolare a inspirat oamenii să caute autenticitate posibilă și să se concentreze pe divertisment productiv. În faza inițială de după blocare, vizionările conținutului video au crescut. Abonații YouTube au crescut cu peste 20%, pe măsură ce o populație închisă a căutat totul, de la conținut educațional și de fitness la sfaturi de sănătate mintală la sfaturi de bricolaj.

Între timp, creatorii de conținut s-au confruntat cu aceleași limitări ca și consumatorii în ceea ce privește accesul la resurse și călătorii, așa că, în condiții de izolare, trebuiau să se adapteze. Ca urmare, s-au format noi obiceiuri și accentul pus pe conținutul creatorului este realism mai degrabă perfecțiune. O reamintire clară a acestui lucru este anularea unor reality show-uri precum Love Island, care au dat naștere anterior unor influenți ai stilului de viață care promovau vieți fantastice pe Instagram. Noua căutare a autenticității a fost catalizatorul pentru creșterea uriașă a spectatorilor, descoperirea de noi canale și, în cele din urmă, creatorii care își adaptează formatele video la producția acasă pe platforme precum YouTube sau Tik Tok. Viețile telespectatorilor s-au schimbat fundamental, la fel și ale celor care influențează.

Tendințe de scurtă durată

Unele tendințe care au crescut inițial în timpul blocării s-au dovedit la modă. Aceasta include conținut educațional pentru părinții care au devenit brusc profesori acasă și consumul de conținut de știri. Vizualizările pentru aceste categorii au revenit acum la nivelurile de dinainte de pandemie, deoarece oboseala cu știrile virușilor s-a așezat și părinții și-au întors cu recunoștință copiii în clădirile școlii. Cu toate acestea, alte categorii au rămas populare și au câștigat atenția spectatorilor pe termen lung.

De fapt, potrivit unui raport recent The Age of Influence de la globalwebindex.com, două treimi dintre consumatorii care îi urmăresc pe influenceri spun că probabil că vor continua să folosească rețelele sociale în același mod după izolare. Setea de autenticitate este reală și este simțită cu intensitate.

Conținutul legat de jocuri și animale de companie Soars

Vizualizările conținutului de jocuri au crescut constant în timpul blocării, cu puține semne de scădere pe măsură ce reglementările privind distanțarea socială s-au relaxat. Căutările de jocuri pe YouTube s-au dublat din martie și, în general, categoria a crescut cu 31% de la începutul blocării. Jocurile au oferit prietenilor modalitatea perfectă de a socializa în timp ce sunt distante social și cu lumi virtuale care oferă evadare din lumea reală „înfricoșătoare”. Lansări precum Animal Crossing, The Last of Us și PS5 au însemnat că jocurile au făcut parte din obiceiurile noastre și și-au găsit un loc în rutinele noastre.

Cu familiile care lucrează acasă în izolare, a existat o cerere fără precedent pentru animale și animale de companie, în creștere cu 21% de la începutul pandemiei. Compania, efectele calmante și dragostea necondiționată pe care le poate aduce un animal de companie nu au fost niciodată mai apreciate. Adăposturile pentru animale sunt chiar fără câini disponibili pentru relocare. Lockdown i-a inspirat pe noi și aspiranții proprietari de animale de companie să apeleze la YouTube pentru sfaturi și divertisment pentru a-și menține noile adăugări fericite.

Conținut bazat pe personalitate care reține atenția spectatorilor

Între timp, oamenii, blogurile și conținutul de familie au înregistrat doar o creștere inițială a audienței de aproximativ 17% în prima lună de izolare. Cu toate acestea, deoarece audiența altor categorii a scăzut, audiența acestor categorii este încă în creștere cu 7,5%-10% în iunie. Acest conținut a captat inimile spectatorilor și a arătat că creatorii YouTube care creează conținut bazat pe personalitate atrag atenția spectatorilor pe termen lung. În lumea de astăzi, cu stresul crescut pe care îl simțim cu toții, ne dorim oameni care să reflecte preocupările noastre, mai degrabă decât să urmărească viziuni filtrate și false ale realității.

În plus, în timpul blocării, mulți oameni au învățat să gătească singuri, să se antreneze acasă și să facă îmbunătățiri de bază pentru acasă. Fără sfârșitul virusului în vedere, oamenii încă plănuiesc să trăiască o viață mai precaută, cu mai mult timp petrecut acasă. Nu există niciun semn că aceste obiceiuri de auto-îmbunătățire dispar. În plus, în aceste categorii câștigătoare, videoclipurile YouTube cu cele mai bune performanțe au o durată de 10-20 de minute. În epoca Covid-19, atenția noastră s-a lărgit, cu mai mult timp pe mâini și cu un ritm de viață „mai lent”.

Distragerea atenției prin dans

Desigur, la celălalt capăt al spectrului s-a aflat performanța stelară a lui Tik Tok. Conținut de gustare care este definit prin faptul că este scurt. TikTok și-a dublat acoperirea în rândul tinerilor de 15-24 de ani de la 14% la 30% în acest timp, conform unui raport recent IPA Touchpoints. Cu toate acestea, în ciuda lungimii diferite a videoclipurilor, se aplică aceleași principii care au atras spectatorii de pe YouTube - vulnerabilitate și autenticitate. Probabil că niciodată nu ești mai vulnerabil decât să încerci o rutină de dans sau să încerci să faci oamenii să râdă - ambii factori uriași ai mediumului! Pe măsură ce ne adaptăm la noua lume în care trăim, mărcile vor trebui să se asigure că rămân relevante și că lucrează cu influenți care transmit realism.

Mediul publicitar al timpurilor noastre

Deși Tik Tok a înregistrat o creștere enormă a noilor utilizatori și a angajamentului, YouTube rămâne cel mai de succes în platformele de conținut video în ceea ce privește luarea în considerare a achizițiilor, traducându-se în vânzări reale. Aceasta este o funcție a naturii de formă lungă a conținutului și a șansei mărcilor de a se integra cu adevărat în conținut relevant. Conținut care oferă ceva substanțial și semnificativ în timpul unei crize.

Platformele video online, spre deosebire de TV și alte medii de producție mai convenționale, oferă creatorilor și siguranța de a putea produce conținut acasă într-un interval de timp mult mai scurt. Lucrul cu creatorii de videoclipuri înseamnă, de asemenea, că mărcile pot produce videoclipuri, fotografii și conținut publicitar plătit la o fracțiune din preț, în timp ce acești creatori lucrează în siguranță în propriile lor spații de locuit.

Valorificați noile tendințe și vârfuri de categorie

Pentru a reuși, mărcile ar trebui să exploreze modalități de a valorifica noile tendințe de format și vârfuri de categorie; integrându-se în noile categorii care inspiră consumatorii. Mărcile ar trebui să găsească modalități de a-și integra produsele în conținutul de jocuri, stil de viață, auto-îmbunătățire sau influență pe YouTube.

Mărcile ar trebui, de asemenea, să caute să se asocieze cu creatori care și-au susținut din punct de vedere emoțional publicul prin izolare. Au dezvoltat conexiuni profunde și de încredere cu telespectatorii lor, care vor da roade atât din punct de vedere comercial, cât și personal. În lumea nouă în care trăim, vulnerabilitatea este rege.