Top 7 strategii de marketing digital care îți vor extinde afacerea de pornire

Căutați cele mai bune strategii de marketing digital pentru a vă vinde produsele sau serviciile? Te gândești cum să-ți maximizezi afacerea online sau startup-ul folosind strategii de marketing digital? Acest articol explorează cele mai importante strategii de hacking de creștere pe care ar trebui să le folosească fiecare startup de marketing digital. Folosind sfaturile pe care le veți învăța în această postare, veți deveni un agent de marketing digital mult mai bun.

Deci, dacă vă pregătiți să stabiliți o bază masivă de clienți pentru mica dvs. afacere online, acest blog este potrivit pentru dvs. Fiecare agent de marketing (online sau offline) dorește să crească o comunitate mare de consumatori, ceea ce este o idee excelentă. Dar problema cu construirea bazei de utilizatori se concentrează asupra modului de a obține ținte potrivite pentru a vă adapta produsele sau serviciile.

Interesant este că există câteva metode eficiente pe care le puteți implementa pentru rezultate optime. Tot ce ai nevoie este creativitate pentru a reduce costurile și a-ți atinge obiectivele. Dar înainte de a intra în miezul acestei postări pe blog, să ne uităm la ce reprezintă strategiile de marketing digital.

Ce este o strategie de marketing digital?

O strategie de marketing digital caracterizează o succesiune sau o secvență de activități de marketing pe care le implementezi prin diverse platforme de marketing online pentru a-ți îndeplini obiectivul. Prin urmare, există trei canale media online disponibile pentru a vă atinge obiectivele. Sunt:

1. Media deținută
2. Media plătită
3. Media câștigată

Cu toate acestea, dacă sunteți nou în marketingul digital, este posibil să vă gândiți, care sunt aceste canale de marketing menționate mai sus? Să luăm în considerare pe scurt fiecare dintre ele.

Media deținută

Acest activ media constă din canale de marketing digital pe care dumneavoastră sau organizația dumneavoastră le controlați – toate platformele pe care vă exercitați autoritatea. Exemple de mass-media deținute includ,

• Site-ul companiei
• Profiluri și pagini de rețele sociale
• Pagina de service
• Blog de afaceri
• Newsletter prin e-mail

Media plătită

Media plătită este opusul canalelor media deținute. Acesta sugerează orice platformă de marketing externă care necesită plasări plătite pentru a genera rezultate. Exemple de media plătite sunt:

• publicitate PPC
• Publicitate afișată
• Conținut de marcă
• Publicitate podcast
• Reclame pe rețelele sociale (reclame Facebook, reclame Twitter, reclame Instagram) etc.
• Marketing în motoare de căutare (SEM)

Încântat, media plătită este unul dintre cele mai semnificative elemente de hacking de creștere pentru recunoașterea mărcii și creșterea afacerii.

Media câștigată

Earned media, numit și conținut câștigat, se aplică mențiunilor de marcă, cum ar fi conținutul scris despre afacerea dvs. Sau unde alții te menționează fără ca tu să plătești promoția. Dar ați câștigat comentariile și remarcile din diverse materiale de conținut pe baza activităților sau acțiunilor dvs.

De exemplu, editorul SEMrush, Melissa Fach, m-a menționat în postarea ei pe Twitter pe baza articolului pe care l-am scris pentru blogul SEMrush. Așa că oamenii te pot observa în diferite instituții media. (Vă rugăm să încorporați codul de mai jos) pentru accentuare!

Exemple de earned media includ:

• Postări pe blog
• Social media
• Marketing din gură în gură
• Recenzii online

Cu toate acestea, observați că o strategie de marketing digital este diferită de un plan de marketing digital. Deși unii agenți de marketing folosesc acești termeni în mod interschimbabil, ei sunt diferiți.

Plan de marketing digital versus strategii de marketing digital — Diferențele

Un plan de marketing digital vă permite să dezvoltați și să inițiați o strategie de marketing digital de succes. Prin urmare, planul dvs. de marketing digital diferă de o strategie digitală, deoarece este un document de marketing cuprinzător care subliniază eforturile dvs. de marketing digital sau planul de acțiune. Vă ajută să stabiliți un plan de marketing de succes pentru startup-ul dvs.

Include strategiile pe care intenționați să le aplicați și canalele de marketing pentru atingerea obiectivelor dvs. Dar, o strategie de marketing digital implică o serie de activități de marketing prin intermediul diferitelor platforme online care vă permit să vă îndepliniți obiectivele de marketing.

Acum că suntem clari cu acestea, haideți să trecem mai departe la motivul pentru care o strategie stabilă de marketing digital este esențială pentru succesul afacerii dvs.

De ce ai nevoie de o strategie de marketing digital?

Tehnologia a transformat peisajul de marketing, aproape toate companiile și organizațiile devin digitale. Și modul în care oamenii consumă conținutul s-a schimbat, de asemenea, mai mulți utilizatori care digeră materialele de conținut prin:

• Dispozitive desktop și mobile
• Bloguri
• Social media
• E-mailuri
• Alte platforme de marketing informațional

Pentru aceasta, marketerii din toate nișele, inclusiv din industria de publicitate, s-au adaptat la această schimbare. Drept urmare, agenții de publicitate se străduiesc să își prezinte produsele sau serviciile în fața publicului țintă folosind diverse active de marketing digital.

Această metodă de marketing a dus la rentabilitate pozitivă a investițiilor. Deci, a avea o strategie de marketing digital este esențială, deoarece vă permite să ajungeți la clienții dvs. și potențialii clienți la momentul potrivit în care ies. Chiar și așa, este esențial acum, deoarece 75% dintre consumatori nu au încredere în publicitatea online. Asta arată cercetările HubSpot.

Grafică sursă prin HubSpot

În plus, vă oferă informații despre ceea ce își doresc ei de la dvs. și vă ajută să construiți relații pe termen lung de brand-client. Acum că aveți o idee mai bună despre strategia de marketing digital și despre importanța acesteia pentru afacerea dvs. de pornire, permiteți-ne să analizăm cele mai bune strategii de marketing digital pentru creșterea hacking-ului afacerii dvs. online.

7 strategii epice de marketing digital pentru a-ți pirata afacerea mică

Deși există multe strategii digitale de hacking pentru creșterea afacerii dvs., am selectat strategiile de marketing online dovedite pentru o implementare ușoară pentru a vă dezvolta startup-ul. Să mergem înainte, da?

1. Implementați programe de marketing de recomandare

Una dintre cele mai bune modalități de a aduna o bază masivă de clienți este prin intermediul programelor de recomandare. Programul de marketing de recomandare este o abordare strategică de marketing de hack de creștere care folosește tactici din gură în gură pentru a vă răspândi mesajul mărcii. Vă poate îmbunătăți baza de clienți și vă poate crește marca în mod semnificativ. Observați că reclamele sau recomandările din gură în gură iau forme diferite.

Dar conceptul de bază al unui program de marketing de recomandare este de a transmite mesajul dvs. către publicul potrivit. De asemenea, vă ajută să îmbunătățiți recunoașterea mărcii și să convertiți clienții potențiali. Dar de ce sunt programele de recomandare atât de eficiente? Sondajul menționat mai sus arată că 90% dintre consumatori au încredere în recomandările prietenilor și familiei. De asemenea, arată că 70% dintre cumpărători au încredere în recomandările clienților.

Imaginea sursă; HubSpot

Cu toate acestea, marketerii folosesc o varietate de termeni atunci când citează programe de recomandare. Acestea includ:

• Program de recomandare a unui prieten
• Marketing din gură în gură
• Program de marketing cu recompense pentru drepturi de autor
• Program de recompense de loialitate

De ce este așa? Pentru că participanții sunt recompensați pentru eforturile lor. Este una dintre cele mai bune modalități de a implica mai mulți oameni în afacerea dvs. De ce? Pentru că folosiți cumpărători existenți pentru a vă ajuta să vă promovați afacerea către noi consumatori. Și primesc bonusuri pentru trimiterea clienților noi către compania ta.

Așadar, cunoscând stimulentele de recomandare sau recompensele pentru recomandări care le așteaptă, mai mulți clienți se vor lansa cu plăcere în campanie. Ca rezultat, transformați clienții în susținători fideli ai mărcii pentru produsele sau serviciile dvs. În cele din urmă, vă îmbunătățește rata de reținere a clienților, generează clienți potențiali mai țintiți și crește vânzările.

2. Stabiliți buyer persons

Să presupunem că sunteți specialist în marketing digital de câțiva ani sau mai mult. Prin urmare, presupun că ați auzit termenii:

1. Persoana de cumpărător
2. Persoana client
3. Profil personal
4. Persoană de marketing
5. Persoana publicului

Acești termeni se referă la un profil de audiență bazat pe cercetare, care descrie clientul tău ideal. Dar dacă sunteți nou în marketingul digital, acești termeni de piață pot fi probabil confuzi pentru dvs. Deci, haideți să definim ce reprezintă ele.

Ce este un buyer persona?

Un client sau un buyer persona este un profil de consumator bazat pe cunoștințe care descrie sau reprezintă clientul țintă. Un profil personal dezvăluie detalii vitale despre clientul țintă, cum ar fi provocările, interesele și obiectivele acestuia.

Cu toate acestea, puteți avea mai multe persoane de cumpărător. Cum? Dacă un client caută sfaturi înainte de a plăti pentru produsele sau serviciile dvs., cei implicați în luarea deciziei care a influențat comportamentul cumpărătorului sunt personajele dvs. de marketing.

Așadar, trebuie să vă stabiliți personajele audienței pentru a vă permite să vă înțelegeți mai bine publicul. Cunoașterea cumpărătorilor vă permite să îmbunătățiți experiența clienților. Amintiți-vă, clienții fericiți, sunt cumpărători fideli. Puteți face cumpărători fericiți doar dacă îi cunoașteți bine.

De aceea este vitală crearea de personalități pentru clienți. Deși poate părea complicat, este ușor. Ceea ce trebuie să faceți este să vă conectați cu publicul țintă prin diverse platforme de marketing. Apoi treceți-i la acțiune folosind marketing strategic, cum ar fi sondaje și sondaje.

Sondajele pe care le efectuați vă vor oferi informații utile despre cumpărătorul dvs. ideal. Le veți ști numele, datele demografice, pentru ce au nevoie de ajutor și multe altele. De asemenea, datele pe care le colectați vă ajută să înțelegeți:

• Ce conținut îi va entuziasma
• Ce canale de marketing ar trebui să fie prioritatea ta principală
• Cum să le servim mai bine

În consecință, nu veți avea o afacere concentrată și profitabilă fără o persoană de cumpărător. Și nu veți ști cine vă va cumpăra produsele sau serviciile fără persoane de marketing.

3. Creați conținut excepțional pentru generarea de clienți potențiali

Potrivit cercetărilor, 96% dintre factorii de decizie de marketing de conținut afirmă că conținutul este cel mai eficient activ digital pentru succesul lor în afaceri. De ce? Conținutul vă ajută să păstrați consumatorii existenți, să atrageți și să dezvoltați un nou public. În cele din urmă, generează trafic web și generează clienți potențiali vizați.

Într-adevăr, 1 din 5 dintre acești marketeri au explicat că conținutul de marketing este benefic pentru campaniile lor. Prin urmare, nu este de mirare că aproape toate companiile și organizațiile integrează marketingul de conținut în mixul lor de marketing. Studiul subliniază, de asemenea, că conținutul de marketing este acum un element esențial al obiectivelor generale ale companiei pentru 90% dintre specialiști în marketing.

Puteți crea diferite tipuri de conținut, cum ar fi videoclipuri, infografice, podcasturi etc. Dar scrierea de conținut și blogging-ul sunt tipuri proeminente de conținut de marketing. Acesta este motivul pentru care 86% dintre agenții de marketing online folosesc postările de blog ca strategie de conținut de top. Astfel, scrierea de conținut este o componentă vitală a setului lor de instrumente de marketing digital.

Sursă grafică: Zazzle Media

Cu toate acestea, vă puteți întreba, de ce acești agenți de marketing au atât de mult succes în marketingul de conținut?

Pentru că creează, publică și distribuie frecvent conținut util. Unii agenți de marketing își conectează, de asemenea, postările de pe blog la oferte speciale care direcționează utilizatorii către o pagină de destinație unde se convertesc la clienți potențiali de calitate. Prin urmare, crearea de postări de blog care să leagă cititorii dvs. este crucială pentru succesul dvs. de marketing digital.

Cum să creați postări de blog de calitate superioară cititorilor dvs. și Google vor adora:​

1. Selectați subiecte care vă entuziasmează și conectați-vă cu cititorii dvs
2. Cercetați subiectele pentru a aduna informații valoroase
3. Elaborați o schiță pentru materialul dvs
4. Creați un titlu captivant
5. Continuați titlul cu o introducere convingătoare. (Aplică ceea ce trebuie și nu trebuie făcut dintr-o introducere irezistibilă)
6. Folosește datele statistice pentru a-ți amplifica postările
7. Analizează-ți faptele și sursele
8. Mențineți propoziții scurte și paragrafe scurte
9. Includeți imagini de calitate. (Vizualele vă fac conținutul să pară atractiv și fac subiectele complexe ușor de înțeles)
10. Utilizați termenii de cuvinte cheie potriviți și creați conținut adecvat pentru SEO pentru a îmbunătăți vizibilitatea și clasarea căutării SEO
11. Fermeți emoțiile cititorilor dvs. cu o concluzie puternică
12. Citiți-vă conținutul cu voce tare pentru a defini fluxul acestuia
13. Aduceți-vă pe cineva să vă citească postarea de pe blog pentru a vă simți mai bine despre cum curge și despre cum se va raporta cititorii dvs. la ea.
14. Urmăriți performanța conținutului și măsurați-vă în mod regulat indicatorii cheie de performanță (KPI)

Specialiștii în marketing de conținut cunosc valoarea conținutului de calitate. Vă ajută să vă îndepliniți obiectivele de marketing, cum ar fi recunoașterea mărcii, să generați și să cultivați clienți potențiali și să creșteți vânzările.

Imagine sursă prin Oberlo

Într-adevăr, 86% dintre specialiști în marketing și-au atins obiectivul de cunoaștere a mărcii prin marketingul de conținut. Șapte din zece își măresc investițiile în marketingul de conținut.

4. Folosiți rețelele sociale pentru a vă prezenta autoritatea mărcii

Site-urile de social media sunt remarcabile pentru promovarea conținutului dvs. și pentru conectarea cu publicul țintă. Site-urile web de rețea vă permit, de asemenea, să arătați utilizatorilor că sunteți un lider de gândire în spațiul dvs. de nișă. În plus, vă dezvăluie autoritatea și credibilitatea mărcii dvs., ajutându-vă să construiți încredere în persoana dvs. de cumpărător.

Prin urmare, utilizați platformele de social media pentru a afișa valorile și obiectivele companiei dvs. Postează o varietate de conținut și monitorizează performanța pentru a-ți da seama ce doresc adepții tăi de la tine. Dacă conținutul scris merge mai bine în ceea ce privește implicarea, continuă să postezi postări pe blog.

Cu toate acestea, rețineți că conținutul interactiv se descurcă bine pe site-urile sociale. Prin urmare, experimentați cu acest tip de conținut pe rețelele sociale, deoarece vă ajută să înțelegeți mai bine consumatorii. În cele din urmă, vei deveni cel mai indicat pentru materiale informative și vei extinde rapid afacerea ta de pornire.

5. Implementați cele mai bune practici de scriere a conținutului SEO

Crearea și publicarea conținutului de blog fără a aplica cele mai bune practici de scriere a conținutului SEO înseamnă să lași bani pe masa concurenților tăi. Cum? Absența creării de conținut pentru SEO înseamnă că pierdeți traficul valoros de căutare organică.

Rețineți că traficul vizat provine din căutarea organică și este ușor de convertit. În consecință, pentru a vă ajuta audiența și eventualii clienți să vă găsească postările online, utilizați tehnici SEO. Scrieți bloguri pentru publicul dvs. care vor apărea pe Google și pe alte motoare de căutare.

Iată ce trebuie făcut:

Începeți prin a vă cerceta cuvintele cheie. Căutați expresii de cuvinte cheie pe care cititorii dvs. le pot căuta online. Apoi, găsiți termeni de cuvinte cheie legați de cuvintele dvs. cheie focalizate. De asemenea, definiți intenția de căutare a publicului țintă și faceți o listă cu toate aceste cuvinte cheie. Lista dvs. de termeni cheie ar trebui să includă:

• Concentrați cuvântul cheie
• Cuvinte cheie înrudite
• Cuvinte cheie semantice (LSI).
• Expresii de cuvinte cheie cu coadă lungă
• Intenția utilizatorului

Cu aceste informații, sunteți gata să creați conținut SEO care va apărea la căutări. Dacă site-ul dvs. web nu apare la căutările pentru cuvântul cheie principal, puteți apărea pe Google pentru cuvinte cheie similare. Ideea este să folosiți variații de cuvinte cheie pentru a vă consolida strategia de conținut SEO.

Cercetați-vă cuvintele cheie în mod corect.

Folosesc SEMrush și Ubersuggest când fac cercetare de cuvinte cheie. Dar folosesc Ubersuggest pentru această ilustrație, deoarece este potrivită pentru începători. Astfel, accesați aplicația și introduceți cuvântul cheie țintă.

Pentru acest exemplu, am căutat „strategie de conținut”. Puteți alege regiunea sau zona către care vizați trafic făcând clic pe săgeata drop-down din colțul din dreapta sus. Ubersuggest vă arată volumul de căutare locală, NU numerele globale de căutare.

Pentru a avea o idee la nivel mondial despre modul în care oamenii caută acești termeni, folosesc SEMrush. Puteți folosi instrumentul SEO preferat. Iată rezultatul pe care l-am obținut pentru interogarea mea de căutare.

Apoi, faceți clic pe fila „Idei de cuvinte cheie” din bara laterală din stânga pentru a accesa mai multe sugestii de cuvinte cheie și expresii asociate. Ideea de a folosi cuvinte cheie sugerate și înrudite este pentru că sunt de obicei cu coadă lungă, mai descriptive, cu beneficii suplimentare.

Beneficiile cuvintelor cheie cu coadă lungă includ:

• Aduce mai mult trafic web
• Mai descriptivーexplicați detalii despre ceea ce caută utilizatorul
• Mai puțin competitiv, ceea ce înseamnă că concurenții tăi pot să nu le folosească pentru a-și clasa site-urile.
• Acestea generează o conversie mai bună și reprezintă 70% din traficul site-ului

Prin urmare, adunați termenii potriviți și utilizați-i pentru a vă optimiza postările pentru a crește vizibilitatea căutării și clasarea SEO. În plus, dacă ai buget, investește în reclame plătite. Este o modalitate mai rapidă de a apărea în căutări și de a genera trafic. Cu cât mai mult trafic țintă de câștigat, cu atât veți obține mai multe vânzări și venituri.

6. Publicați-vă în publicațiile de top

De ce ar trebui să-ți pese de blogging sau de a trimite conținut pentru a publica în publicațiile de top din nișa ta? Au publicul și potențialii clienți pe care îi vizați. De exemplu, cel mai recent client al meu m-a găsit pe un site web de top (Thrive Global) și m-a contactat după ce mi-a citit articolul.

Acea postare pe blog pe care am scris-o pentru Thrive Global mi-a adus un client de scris bine plătit. În plus, am lucrat cu alți clienți care mi-au văzut munca la alte publicații. Există mai multe beneficii, cum ar fi expunerea mărcii, generarea de trafic direcționat și construirea unei comunități în jurul blogului dvs. de afaceri din publicul lor. Deci, este o strategie de marketing inteligentă care conduce la rezultate.

Așadar, căutați site-uri web de top din nișa dvs. și prezentați-le ideile dvs. Vă vor ajuta să vă dezvoltați startup-ul mai repede decât vă imaginați. Recomandarea mea este să începeți să construiți relații cu managerii de conținut și editorii site-urilor pe care doriți să le prezentați.

Conectează-te cu ei partajându-le postările, comentând pe blogurile lor și implicându-i pe rețelele sociale. Ei te vor observa, iar când vei trimite prezentarea ta, te vor recunoaște. Îți mărește șansele de a obține o șansă la site-uri de autoritate.

7. Includeți marketingul mobil în strategia dvs. de marketing digital

De ce marketing mobil? Pentru că mai mulți oameni accesează internetul prin intermediul dispozitivelor mobile. De ce această tendință? Le permite consumatorilor să navigheze online, să culeagă informații și să facă achiziții din mers. Potrivit cercetărilor, peste 50% din tot traficul web provine de la smartphone-uri, cu excepția iPad-urilor.

Potrivit Marketing Land, consumatorii petrec 70% și 79% din timp pe dispozitivele mobile și rețelele sociale. În SUA, oamenii petrec 77% din timpul lor online pe mobil. Deci, este logic de ce traficul pe desktop a scăzut. Astfel, dacă combini traficul de pe smartphone-uri și iPad-uri, obții un trafic global de 70% provenit de pe dispozitivele mobile.

Având în vedere aceste statistici, este logic să acordați prioritate marketingului mobil ca element crucial al strategiei dvs. de marketing digital. Vă ajută să vă îmbunătățiți rata de conversie.

Maximizați marketingul mobil. Cum?

• Faceți site-ul dvs. să răspundă la mobil
• Faceți-l compatibil cu dispozitivele mobile
• Asigurați-vă că vă optimizați site-ul pentru SEO mobil (Un site web optimizat pentru mobil este prietenos cu dispozitivele mobile. Cu toate acestea, puteți crea un site web prietenos cu dispozitivele mobile, dar nu reușiți să îl optimizați pentru SEO mobil). Așa că remediați.
• Îmbunătățiți viteza site-ului dvs
• Utilizați formularele de înscriere pe mobil
• Faceți îndemnurile dvs. accesibile pe toate dispozitivele mobile

Citiți acest articol pentru a afla mai multe. De asemenea, puteți afla despre diferențele dintre un site web adaptat pentru dispozitive mobile, receptiv și optimizat pentru dispozitive mobile aici.

Învelire

Cred că ați învățat sfaturi de marketing valoroase pe care le puteți începe să le implementați pentru a vă dezvolta mai rapid afacerea de pornire. Deși nu există o soluție universală, continuați să testați performanța de marketing pentru a identifica ce funcționează cel mai bine pentru dvs.

Aplicați indicațiile din acest articol, testați-vă strategiile, ajustați sau aruncați ceea ce nu funcționează, reutilizați și amplifică-le pe cele care generează rezultate. De asemenea, îmbunătățiți paginile de destinație pentru a converti mai mult, inclusiv marketingul prin e-mail și instalați un sistem de urmărire pentru evaluările disponibile.

Aveți mai multe sfaturi și strategii de marketing digital care vor beneficia cititorii noștri? Vom aprecia opiniile și recomandarea dvs. în secțiunea de comentarii de mai jos.