Idei de marketing pentru antreprenori pentru a le transmite publicului dvs

S-ar putea să vă întrebați care este problema importantă în marketingul digital - sunteți un antreprenor, nu un expert în publicitate. Puteți înclina un acoperiș fără unelte de lux sau puteți turna o placă de beton perfect nivelată, dar nu vă cunoașteți îmbinarea capului din colțul dvs. când vine vorba de marketing digital eficient.

Antreprenorii mari se concentrează pe realizarea perfectă a lucrărilor, dar nu sunt întotdeauna la fel de pricepuți să-și promoveze munca. Vă vom ghida prin elementele de bază cu câteva sfaturi profesioniste pe care le-am adunat de-a lungul anilor.

De ce au nevoie antreprenorii de marketing?

Marketingul companiilor de construcții poate fi o sarcină dificilă. Trebuie să faci legătura cu publicul țintă și să-i spui ce oferi și de ce ar trebui să te aleagă.

Până de curând, cuvântul în gură și recomandările au adus cele mai multe noi afaceri. În ultimii ani, modul în care găsim clienți s-a schimbat.

Chiar dacă cuvântul în gură are în continuare cea mai mare rată de conversie, următorul dvs. client posibil s-ar putea să nu cunoască pe cineva care poate oferi o recomandare. În absența unei recomandări, probabil că ar apela la Google și ar căuta recenzii sau ar face clic pe anunțuri. Acest lucru acordă importanță unei strategii de marketing online, indiferent dacă sunteți în comerțul electronic sau în industria construcțiilor.

În orice caz, accesarea online vă va extinde pur și simplu grupul de clienți potențiali, deoarece avem răsfățat de alegere datorită cât de accesibil este internetul.

Peisajul de marketing în continuă evoluție poate provoca frustrare atunci când ești obișnuit să fii pe un șantier. Dar, provocările introduc adesea oportunități.

Gândiți-vă la asta astfel: puteți ridica un acoperiș fără ferme sau căpriori, dar construirea unui acoperiș înclinat face toată diferența pentru integritatea structurală. Îmbrățișarea eforturilor de marketing online adaugă același sprijin reputației afacerii dvs. contractante pe piață.

Top 11 idei de marketing digital

Marketingul digital este un element indispensabil pentru succesul oricărui contractant în economia modernă și nu trebuie să fie costisitor sau consumator de timp. Veți găsi inspirația pentru succesul vostru viitor printre aceste 11 sfaturi.

Construiește un site web

Fundamentul unei strategii de marketing digital este un site web profesionist, ușor de utilizat, care vă demonstrează expertiza și vă prezintă munca.

Site-urile web nu vă ajută doar să vă prezentați numele; oferă o oportunitate de a construi încredere și autoritate chiar înainte de a întâlni un client față în față. În esență, îi oferi următorului tău potențial client o scurtă fereastră asupra cine ești și ce oferi.

Deși nu vă recomandăm să faceți un copy-paste a site-urilor web ale concurenților dvs., iată câteva elemente pe care le puteți include:

• Informatia ta de contact.
• Fotografii și videoclipuri ale proiectelor finalizate. Pozele înainte și după pot fi o modalitate excelentă de a-ți arăta abilitățile.
• Un buton de rezervare sau consultare online. Unele opțiuni populare includ: Obțineți o ofertă gratuită, rezervați o consultație și sunați-ne astăzi.
• Recenzii ale clienților, mărturii și studii de caz.
• O pagină de blog în care poți răspunde la orice întrebări pe care le-ar putea avea potențialii clienți.

Construirea unui site web grozav merge mână în mână cu optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) . Mai simplu spus, acesta este un set de bune practici care îmbunătățește experiența utilizatorului și vizibilitatea pe Google. Îți îmbunătățește șansele de a te clasa înalt, ceea ce înseamnă ca site-ul tău să apară pe prima pagină a rezultatelor căutării Google și să obții trafic gratuit.

Instalați Google Analytics

Google Analytics este pentru marketingul digital ceea ce este un test de criză concretă pentru așezarea fundației.

Veți verifica lucrabilitatea și consistența betonului dvs. între loturi făcând „testul de slump”. În mod similar, trebuie să configurați urmărirea analizelor înainte de a pune bazele eforturilor dvs. de marketing pentru a urmări eficacitatea acestora.

Acest instrument gratuit vă permite să vedeți exact de unde vine traficul și ce fac acesta odată ce ajunge pe site-ul dvs. web. De asemenea, poate urmări pe ce pagini petrec vizitatorii dvs. cel mai mult timp și cine sunt clienții dvs.

Revendicați sau creați-vă Lista de afaceri Google

Crearea sau revendicarea companiei dvs. pe Google, cunoscută anterior ca înregistrarea Compania mea pe Google (GMB) este o modalitate excelentă de a vă clasa mai sus în rezultatele căutării locale Google Maps.

Puteți face acest lucru vizitând google.com/business/ . Conectați-vă cu contul dvs. Google gratuit și urmați instrucțiunile de pe ecran pentru a începe

Există câțiva pași simpli pentru ca înregistrarea dvs. să iasă în evidență:

• Adaugă fotografii care reflectă calitatea muncii tale.
• Încarcă videoclipuri care te arată în acțiune. Acestea pot fi videoclipuri cu mărturie, de exemplu.
• Scrieți o descriere detaliată, bogată în cuvinte cheie, a afacerii și serviciilor dvs.
• Asigurați-vă că toate informațiile sunt corecte, consecvente și actualizate.

Recenziile online sunt un element esențial al marketingului pentru contractori. 79% dintre oameni au încredere în recenziile online la fel de mult ca în recomandările personale!

În primul rând, cereți o recenzie de la fiecare client mulțumit. Încurajați-i să lase feedback, trimițându-le un link care îi solicită clienților să scrie o recenzie odată ce proiectul este finalizat.

Sfat pro : Există o mulțime de platforme care vă pot ajuta să culegeți recenzii, dar Google este cel mai bun loc pentru a începe – și este gratuit.

Răspunde și la fiecare recenzie. Arătarea aprecierii pentru o recenzie pozitivă și abordarea oricărui feedback negativ vă pot ajuta să vă mențineți o reputație on-line online, care va atrage noi clienți.

Vizați cu Google Ads

Internetul a devenit atât de integrat în viața noastră de zi cu zi încât a veni la Google pentru a răspunde la această întrebare arzătoare a devenit un reflex. Cu peste 90% dintre utilizatorii de internet, nu este de mirare că Google este cel mai mare motor de căutare.

Ați observat vreodată simbolul anunț mic de lângă primele rezultate când căutați ceva pe Google? Acestea sunt cunoscute sub denumirea de reclame PPC (plată-pe-clic) sau Google .

Sunt o modalitate excelentă de a viza clienții potențiali din zona dvs., deoarece oferă o cale directă pentru potențialii care caută serviciile dvs.

Acestea sunt câteva dintre numeroasele beneficii ale rulării campaniilor publicitare Google:

• Google vă permite să setați un buget pentru a controla cât doriți să cheltuiți pentru fiecare campanie.

• Plătiți doar atunci când cineva face clic pe anunț pentru a vă vizita site-ul web și a arunca o privire asupra serviciilor dvs., de unde și numele Pay Per Click.
• Cu reclamele PPC, puteți viza publicul dorit în funcție de vârstă, categorie de venit și interese.
• Este ușor să stabiliți obiective pentru a măsura eficacitatea campaniei dvs. și pentru a face modificări acolo unde este necesar.
• Stabilirea unei prezențe online cu optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) durează ceva timp, în timp ce este posibil să înregistrați conversii mult mai rapid cu reclamele Google. Ambele sunt valoroase, deoarece optimizarea site-ului dvs. vă va aduce trafic gratuit în timp, în timp ce reclamele sunt plătite, dar arată rezultate mai rapide.

Reclamele Google nu sunt un glonț magic. Pentru succesul pe termen lung al companiei dvs., este necesară o strategie SEO solidă. PPC excelează la completarea golurilor sau la creșterea rapidă a numărului de implicare într-o perioadă scurtă.

Potrivit Google, companiile obțin venituri de 2 USD în medie pentru fiecare 1 USD pe care îl cheltuiesc pe Google Adwords. În plus, ei afirmă că aproximativ 82% dintre utilizatorii de smartphone-uri caută în mod activ afaceri în apropierea lor.

Sfat profesionist : utilizați acest calculator gratuit pentru rentabilitatea cheltuielilor publicitare pentru a vedea rapid care este rentabilitatea cheltuielilor dvs. de publicitate.

Împărtășiți-vă cunoștințele prin articole

Schimbarea este o realitate inevitabilă a lumii afacerilor. În calitate de antreprenor, înțelegeți acest lucru mai bine decât majoritatea. Nevoia de servicii va fi mereu acolo, dar modul în care le oferiți poate varia de la an la an.

Un blog este o modalitate excelentă de a le arăta clienților potențiali experiența și versatilitatea dvs. în industrie. Puteți să împărtășiți sfaturi utile, să discutați despre tendințele recente sau chiar să scrieți recenzii despre noi materiale sau tehnici pe care le-ați folosit.

Google va trimite trafic gratuit către site-ul dvs. dacă răspundeți la întrebările pe care le pun cercetătorii. Așadar, pur și simplu împărtășindu-vă bogatia de cunoștințe din domeniu, Google v-ar putea trimite clienți, gratuit!

Sfat profesionist: nu uitați să includeți linkuri către site-ul dvs. în toate postările de pe blog, astfel încât cititorii să poată afla mai multe despre ceea ce vă face unic.

Asigurați-vă că utilizați instrumente precum editorul Grammarly și Hemingway pentru a îmbunătăți calitatea conținutului dvs. Ca alternativă, utilizați servicii profesionale de scriere de conținut SEO pentru a vă îmbunătăți șansele de clasare.

Configurați o campanie de marketing prin e-mail

Acest sfat s-ar putea să vă zgârie capul. E-mailul a murit, nu? Gresit.

Marketingul prin e-mail are un ROI de 4200% sau o rentabilitate de 42 USD la fiecare dolar cheltuit. Poate fi fiul uitat al planurilor de marketing, dar e-mailul încă eclipsează majoritatea celorlalte platforme în ceea ce privește utilizarea. Cu peste 4 miliarde de utilizatori zilnici , ar trebui să vă gândiți să adăugați acest lucru la centura dvs. de instrumente de marketing digital.

Deveniți mai activi pe rețelele sociale

Tehnica ideală de a interacționa direct cu consumatorii este prin intermediul rețelelor sociale.

Gandeste-te la asta. Nu există nicio barieră care să vă împiedice să vă conectați cu un potențial client. Și mai bine, nu există nicio barieră între clienții mulțumiți și rețeaua lor de socializare.

Facebook, Instagram, LinkedIn, Pinterest, Twitter și YouTube sunt toate site-uri de social media populare care vă pot ajuta să vă extindeți vizibilitatea. Folosiți aceste platforme pentru a crește numărul de vizitatori pe site-ul dvs. prin partajarea articolelor de blog, fotografii, filme și mărturii ale clienților.

A te implica pe rețelele de socializare implică renunțarea oricărei apariții false și prezentarea organizației tale mai reală. Acesta nu este un lucru negativ, deoarece oamenii caută onestitate și autenticitate.

Unele dintre aceste eforturi sunt menite să vândă serviciile dvs., dar pot fi folosite și ca platformă pentru a arăta munca pe care dvs. și echipa dvs. ați făcut și ce înseamnă aceasta pentru persoanele cu probleme similare.

Creați un profil pe câteva platforme pentru a începe – cele care se potrivesc cu filozofia de afaceri a companiei dvs. și cu publicul pe care îl vizați.

La fel ca în cazul traficului motorului de căutare, marketingul pe rețelele sociale necesită dăruire și muncă grea pentru a vă extinde prezența. Conectarea cu consumatorii actuali și potențiali la nivel organic este esențială, la fel ca în SEO.

Conectați-vă cu clienții potențiali prin marketing video

Chiar dacă videoclipul este unul dintre cele mai populare tipuri de conținut, multe companii încă se sfiesc să-l folosească. Fie nu au resursele, fie cred că publicul lor nu vrea să vizioneze videoclipuri.

Există o varietate de opțiuni video accesibile pentru dvs. pentru a interacționa cu clienții potențiali. S-ar putea să luați în considerare videoclipuri cu mărturie, demonstrații de produse sau chiar un simplu videoclip de bun venit pe pagina dvs. de destinație.

Videoclipurile oferă clienților șansa de a vă cunoaște și de a vedea valoarea produselor sau serviciilor dvs. 73% dintre adulții din SUA vor cumpăra mai probabil un produs sau un serviciu după ce vizionează un videoclip informativ. De aceea, este esențial să se producă filme de înaltă calitate și personalizate.

Căutați parteneriate

Parteneriatul cu alte afaceri din industria dvs. vă poate ajuta să vă faceți cunoscut numele, oferind în același timp valoare ambelor companii.

O modalitate excelentă de a găsi parteneri de afaceri este printr-o simplă căutare pe web sau un eveniment de rețea. Luați legătura cu școlile de meserii locale, publicațiile de îmbunătățire a locuințelor și chiar organizațiile comunitare precum Camera de Comerț sau Clubul Rotary.

Angajați un expert în marketing

Un specialist în marketing se poate ocupa de toate cele de mai sus. Este treaba lor să se asigure că totul funcționează pentru a obține rezultate optime pentru afacerea dvs., astfel încât să vă puteți concentra pe ceea ce contează cel mai mult - să fiți un maestru în meseria dvs.!

Dacă vă hotărâți să vă creșteți vizibilitatea online și să obțineți mai multe clienți potențiali, este timpul să investiți în experți în marketing . Acești profesioniști au instrumentele și cunoștințele necesare pentru a vă îmbunătăți clasamentul și pentru a genera trafic relevant către site-ul dvs.

Cel mai bun lucru în a apela la asistența unui expert este că poți avea încredere în el pentru a ține pasul cu cele mai recente tendințe și actualizări ale algoritmilor, astfel încât să nu fie nevoie. Vă puteți concentra pe conducerea afacerii dvs. și puteți lăsa marketingul online în seama profesioniștilor.

E timpul să începi

Cu planul de marketing potrivit, puteți atrage mai mulți clienți potențiali și, eventual, îi puteți transforma în clienți fideli care vor continua să vă recomande serviciile altora. Marketingul este o situație de câștig pentru toate părțile implicate. Ajută la îmbunătățirea gradului de conștientizare a mărcii și a capacităților dvs., atunci când este făcut bine, ajutând, de asemenea, clienții potențiali să găsească soluții la nevoile sau problemele lor.

Odată ce sunteți gata să vă scufundați, utilizați această listă de verificare la îndemână pentru a vă aminti toate modalitățile excelente de a vă conecta cu viitorii dvs. clienți online.

Amintiți-vă că marketingul eficient ar trebui să fie un proces continuu, mai degrabă decât o inițiativă unică; va trebui să:

• Rămâneți relevant cu publicul țintă, cu conținut proaspăt constant, inclusiv articole, fotografii și conținut video.
• Examinați datele și ajustați campania de marketing în consecință.
• Interacționează cu publicul răspunzând la întrebările lor și fiind prezent pe rețelele sociale.
• Distreaza-te cu el.

Ca novice în marketing, toate acestea ar putea fi puțin copleșitoare; Rezervați un apel cu Zima Media pentru a vedea cum vă putem ajuta să vă construiți prezența online în timp ce vă construiți afacerea.