Strategii de marketing concrete pe care trebuie să le încercați în 2022

Te-ai întrebat vreodată dacă există un secret pentru a-ți atinge obiectivele?

Indiferent de dimensiunea afacerii tale sau de tipul de retailer pe care îl ești, investiția în strategiile de marketing potrivite poate fi dificilă și necesită efort și timp. Și chiar dacă faci tot posibilul, vânzările pentru magazinul tău tot nu vin.

În timp ce termenul „ cărămidă și mortar ” descrie practic orice magazin fizic care nu își extinde prezența în lumea digitală/online , eforturile tale de marketing pot și ar trebui să se concentreze în această direcție.

Doar pentru că ai un magazin local nu înseamnă că nu poți respecta ceea ce cere 2022; pentru a-ți câștiga și extinde prezența online .

Dacă vă întrebați ce strategii ar trebui să adăugați la planul dvs. de marketing pentru magazinul dvs. local, continuați să citiți articolul nostru pentru a dezvălui câteva informații esențiale.

De ce este marketingul de cărămidă și mortar atât de important?

Totul se schimbă rapid și, mai ales în ultimii doi ani, din cauza pandemiei de covid, multe magazine locale s-au chinuit să supraviețuiască sau, mai rău, nu au reușit.

În plus, cu atât de multe magazine de comerț electronic disponibile, concurența este la cel mai înalt nivel, iar magazinele fizice și online se adaptează la noi strategii.

Înțelegem pe deplin că, în calitate de magazin local, s-ar putea să nu aveți un buget uriaș în care să investiți, așa cum o fac companiile mai mari. Deci, ceea ce aveți nevoie este un plan de marketing bun care să se potrivească nevoilor dvs.

În acest fel, puteți:

• promovează-ți afacerea,
• obțineți mai multă conștientizare,
• înțelegeți-vă publicul și
• vizați clienții potriviți

pentru a vă dezvolta afacerea, pentru a obține mai multe vânzări și chiar pentru a vă stabili marca în industria sau nișa dvs.

În calitate de agenție de marketing digital care a lucrat cu o mulțime de magazine online și afaceri locale, am colectat cele mai valoroase strategii pe care le poate încerca orice magazin fizic. Vă vom împărtăși cunoștințele și experiența noastră, așa că luați un stilou pentru a vă păstra notițele.

Cele mai bune strategii online pe care trebuie să le încercați

1. Înregistrați-vă afacerea în listări locale

Acest prim și cel mai important pas este să vă asigurați că toate informațiile despre afacerea dvs., cum ar fi numele, adresa, telefonul sau site-ul dvs. web, sunt online.

Cine nu își ia smartphone-ul și nu începe să ceară informații Google? Căutăm orice online, cum ar fi magazine din apropiere, informații despre afaceri, indicații de orientare, recenzii și lista poate continua.

Multe magazine locale încă nu au un profil de afaceri Google . Aici trebuie să începi. Este un serviciu gratuit de la Google și necesită doar o simplă verificare. Nu este dificil să-l configurați, dar ar trebui să vă actualizați profilul atunci când apar modificări în afacerea dvs.

Amintiți-vă că cu cât adăugați mai multe informații, cu atât profilul dvs. este mai bun și mai optimizat.

Așadar, adresa dvs., programul de lucru, site-ul web, recenziile clienților, conturile de rețele sociale, produsele sau serviciile, imaginile magazinului dvs. și multe altele pot fi găsite cu o singură căutare. Nu e grozav?

De asemenea, trebuie să găsiți toate celelalte înregistrări potențiale care pot fi potrivite, cum ar fi Yelp, Yahoo, Bing sau TripAdvisor; orice se aplică tipului dvs. de afacere.

✰ Sfat : Puteți utiliza Moz Local și puteți verifica unde este listată afacerea dvs. și găsiți orice oportunități lipsă.

2. Achiziționați Google Map Pack

Chiar dacă nu vrei să oferi servicii online, crearea unui site web pentru afacerea ta este ca și cum ai găsi locul potrivit pentru a-ți deschide magazinul; este vitrina ta.

Un site web optimizat pentru SEO și un profil Google Business optimizat vă pot ajuta compania să apară în Google Map Pack.

Cel mai bun mod de a explica acest lucru este printr-un exemplu. Să presupunem că cineva caută un restaurant grecesc în Chicago. Verificați imaginea de mai jos pentru a vedea primele rezultate pe care le-am primit de la Google.

Și acum, luați în considerare acest lucru; Există un loc mai bun pentru a-ți arăta afacerea când cineva caută online un restaurant în apropiere? Și dacă tu ai fi cel care caută și ai avea toate aceste rezultate, ai continua să cauți sau ai începe să revizuiești aceste profiluri?

Deci, apariția în aceste prime rezultate este ceea ce ar putea aduce trafic relevant pe site-ul dvs. sau vă poate aduce mai mulți clienți și vânzări.

Dar să recunoaștem; toată lumea încearcă să realizeze același lucru. Concurența este mereu acolo, așa că nu te minți singur. Toate acestea necesită timp și actualizare constantă, așa că nu uitați să continuați treaba bună!

3. Optimizați-vă site-ul pentru SEO local

După cum sugerează și titlul, acum ne vom scufunda în site-ul dvs. și cum poate fi optimizat pentru a apărea în căutările locale. Orice afacere fizică ar trebui să investească într-o strategie SEO bună pentru site-ul său.

Există multe lucruri de făcut, de la a avea un site web bine conceput și rapid, la efectuarea unei cercetări aprofundate de cuvinte cheie și la integrarea cuvintelor cheie locale în paginile dvs. până la configurații tehnice și strategii de creare a link-urilor pentru a dobândi autoritate.

Și bineînțeles, nu-l uita pe rege; crearea de conținut de calitate!

Dacă sunteți interesat să aflați mai multe, am creat ghidul suprem pentru SEO și Marketing de conținut pentru a vă ajuta.

✰ Sfat : Adăugați markup Schema de afaceri locale pe site-ul dvs.

Nu intrați în panică dacă acest lucru sună străin; pe scurt, aceasta este o bucată de cod (precum un limbaj unic) care îi spune lui Google ce tip de afacere sunteți și care sunt informațiile dvs.

În acest fel, vă veți asigura că Google știe mai multe despre magazinul dvs. și vă va ajuta să vă îmbunătățiți clasamentul local. Sfatul nostru profesional este să găsiți pe cineva care să îl adauge pe site-ul dvs. și să vă asigurați că funcționează corect.

4. Folosiți-vă conturile de social media pentru a vă îmbunătăți jocul

Cine nu folosește rețelele sociale cel puțin o dată pe zi? Chiar și baby boomers au adus rețelele sociale în viața lor și sunt utilizatori activi.

Primul și cel mai important lucru este să înțelegeți de unde să începeți.

Gândiți-vă ce platforme de social media ar putea folosi clientul dvs. ideal; începe de acolo și creează conturi pe una sau două platforme diferite.

Adaugă informațiile tale și ține pasul cu postările captivante create special pentru fiecare platformă. În acest fel, urmăritorii tăi pot arunca o privire atentă asupra magazinului și produselor tale și pot afla povestea de succes a afacerii tale.

Creați-vă comunitatea, solicitați recenzii și recomandări, furnizați informații utile și folosiți orice date de pe fiecare platformă pentru a vă cunoaște publicul țintă.

Deci, ce pot oferi rețelele sociale?

Puteți aduce mai mult trafic pe site-ul dvs., vă puteți consolida celelalte eforturi de marketing și puteți înțelege mai multe despre publicul dvs.

✰ Sfat : Folosiți un calendar de conținut din rețelele sociale pentru a vă ajuta să urmăriți, să organizați și să vă programați postările.

✰ Sfat suplimentar : Luați în considerare să începeți cu o pagină de afaceri Facebook dacă nu aveți deja una.

Configurarea este gratuită și, cu un buget minim, puteți obține toate funcțiile suplimentare. În plus, puteți începe să colectați date valoroase, deoarece veți avea acces la date demografice și informații despre public.

Și de ce nu, odată ce ai bugetul suplimentar, începe cu reclamele Facebook pentru a-ți extinde acoperirea și a obține mai multe clienți potențiali și vânzări.

5. Publicitate online axată pe direcționarea locală

Aici trebuie să te concentrezi, mai ales dacă ai bugetul de investit .

Crearea unei campanii cu Google Ads este un început excelent pentru a încerca să achiziționați întreaga primă pagină pe Google.

Prima pagină include de obicei rezultatele organice (din eforturile dvs. de SEO), pachetul de hărți (cum am văzut mai devreme) și anunțuri. În funcție de căutare, anunțurile ar putea fi găsite în partea de sus a paginii sau mai jos.

Să aruncăm o privire la rezultatele când căutăm o florărie în Chicago. Nu ar fi ideal dacă ați putea apărea în primele rezultate și în diferite secțiuni ale primei pagini?

Configurarea campaniei vă poate oferi, de asemenea, informații excelente. De exemplu, valorile disponibile vor arăta câte persoane au dat clic pe anunțul dvs. online și au venit la magazinul dvs. sau au solicitat indicații de orientare sau apeluri de la Google Maps.

Deci acum puteți înțelege și mai multe despre modul în care publicitatea online vă ajută să interacționați cu clienții dvs. la nivel local.

În ceea ce privește strategia propriu-zisă, vă recomandăm să creați o campanie Google Ads axată doar pe zonele dvs. de servicii. Extinderea acoperirii ar putea aduce trafic suplimentar (campania dvs. va obține mai multe afișări și clicuri), dar rata de conversie ar fi probabil mai mică.

Așadar, folosirea direcționării geografice și configurarea doar a locațiilor apropiate de afacerea dvs. și de zonele în care vă oferiți serviciile sau livrarea este ceea ce are nevoie magazinul dvs.

Nu uitați să includeți cuvinte cheie locale în strategia dvs. și să menționați zonele dvs. de servicii în textul publicitar (titluri și descrieri).

✰ Sfat : Când vă configurați locațiile țintă, puteți fi și mai specific. De exemplu, puteți seta o rază în jurul magazinului dvs. sau chiar anumite coduri poștale.

Strategii off-line pe care nu ar trebui să le ignorați

Știm că tot ce s-a spus până acum se referă la metode online. Ce zici de împărtășirea câtorva strategii off-line pe care le poți urma pentru a obține un plan de marketing complet? Să trecem în revistă câteva de mai jos.

1. Fii un magazin care împărtășește un scop cu clienții și îl face unic

Oferirea unei experiențe excelente pentru clienți este, după cum știți cel mai bine, unul dintre cele mai importante lucruri atunci când conduceți o afacere. Așadar, încercați să găsiți ce vă poate face să vă remarcați și de ce oamenii ar trebui să vă viziteze în continuare magazinul.

Intreaba-te pe tine insuti; poti oferi un serviciu unic care sa atraga mai multi vizitatori (cum ar fi un magazin care vinde pantofi dar ofera si cateva solutii personalizate sau restaurari)? Există ceva în magazinul dvs. care nu promovează un serviciu de calitate pentru clienți?

Nu încercați să gândiți în avans aici; pur și simplu încercați să vă ascultați clienții.

De exemplu, luați în considerare dacă echipamentul magazinului dvs. este actualizat până în 2022 (cum ar fi furnizarea tuturor metodelor de plată) sau dacă există servicii pe care clienții le cer și pe care le pierdeți.

Începe așa și vei fi pe măsură!

2. Faceți parte din comunitatea dvs. și planificați evenimente speciale la magazinul dvs

Încercați să participați la orice activități sau evenimente locale pentru a vă asigura că oamenii vor afla mai multe despre dvs. și despre magazinul dvs.

Fii creativ. Încercați să planificați câteva evenimente în magazinul dvs., contribuind în același timp la acțiunile comunității și, între timp, informați mai mulți oameni despre afacerea dvs. și vă vizitează magazinul.

Organizați, de exemplu, o mică petrecere pentru a sărbători cu clienții fideli, un eveniment special care promovează un nou serviciu sau produs sau chiar găzduiți oaspeți care vă vor educa vizitatorii.

Relațiile publice sunt și vor continua să facă parte din planul oricărui proprietar de afaceri .

Așa că păstrați-l întotdeauna ca una dintre strategiile voastre de bază și amintiți-vă că nu își va pierde niciodată puterea.

3. Îmbrățișează câteva strategii de marketing de modă veche și puterea cuvântului în gură

Multe dintre așa-numitele tehnici și strategii „învechite” sunt încă în joc și ar putea beneficia de fapt magazinul dvs. local.

Nu ne vom scufunda în multe detalii aici, dar fluturași și broșuri, reduceri și promoții în magazine, semne și chiar apeluri „la rece” ar putea face o diferență uriașă, așa că nu le depășiți!

Mărturiile și recenziile clienților rămân una dintre cele mai importante acreditări ale oricărei companii.

Și cuvântul în gură este în continuare cea mai bună strategie de marketing pentru a vă ajuta afacerea să câștige încredere și conștientizare. Nu uita niciodată de asta!

Iată o listă de verificare care rezumă toate strategiile noastre recomandate pentru a vă asigura că nu veți rata nimic:

Discuţie

După toate aceste informații și sfaturi, suntem încrezători că unii dintre voi deja planificați sau au început să vă scrieți ideile de strategie. Cu toate acestea, alții ar putea fi mai confuzi sau neliniștiți, iar asta este complet normal.

În orice caz, scopul nostru aici a fost să facem orice proprietar să cunoască unele dintre cele mai bune strategii de marketing pe care le pot urma pentru magazinul lor fizic.

Dacă sunteți în căutarea unui sfat profesional, nu ezitați să rezervați un apel de consultanță cu noi pentru a discuta despre strategia dvs. de marketing digital.

Există întotdeauna modalități de a rămâne la curent și de a vă lăsa afacerea să crească și să evolueze. Dar am păstrat un ultim sfat pentru cei dintre voi care au ajuns aici.

✰ Sfat : cunoașteți modelul de afaceri Acesta este modul în care orice magazin local poate combina vânzarea produselor sau oferirea serviciilor atât online, cât și personal.

De exemplu, un restaurant poate oferi servicii de livrare sau ridicare, dar oamenii pot comanda de pe site-ul lor. Sau un magazin de îmbrăcăminte poate crea un magazin de comerț electronic și poate vinde produse atât online, cât și în magazin.

Știm că aceasta nu este una ușoară. Cu siguranță are nevoie de o analiză atentă, dar cel puțin acum aveți toate opțiunile.

Am împărtășit câteva dintre cunoștințele noastre și cele mai bune practici pentru a vă ajuta să faceți planul dvs. de marketing cu un pas către succes și modalități de a vă dezvolta afacerea.

Acum este timpul să începeți să planificați și să luați măsuri.

Mult noroc!