Strategia de marketing pentru îngrijirea pielii: Cum să acoperiți toate bazele în 2021

Niciodată nu a fost mai important pentru agenții de marketing pentru îngrijirea pielii să aibă o campanie de marketing la 360° pentru îngrijirea pielii. De ce? Pentru că progresele în algoritmi și posibilele plasări de publicitate ne-au oferit mult mai multe puncte de contact cu clienții. Asigurarea faptului că strategia ta este în concordanță cu imaginea mărcii tale și cu ceea ce vinzi nu a fost niciodată atât de important.

Nu numai că progresele tehnologice au schimbat modul în care companiile de îngrijire a pielii și de înfrumusețare își pot face publicitate, ci și numărul de bloggeri de frumusețe și îngrijire a pielii care sunt gata și dispuși să-ți promoveze produsele pentru o taxă mică. De fapt, potrivit cercetărilor efectuate de Forbes cu experții în frumusețe Poshly, 65% dintre mileniali ar prefera să asculte YouTuber-ul lor preferat decât un consilier de frumusețe din magazin.

Cum să creezi o campanie de marketing la 360 ° pentru îngrijirea pielii

Oferirea unei experiențe la 360° înseamnă crearea unei campanii coezive, cu mesaje concentrate în mai multe puncte de contact cu clienții. Acest lucru poate fi prin tipărire, în magazin, digital și social media; Marina Karasellos , director de creație digitală la Ultra Beauty, spune că „ clientul va experimenta comunicarea, indiferent unde se află, așa că trebuie să te gândești să-l conduci prin călătorie. „

Pe măsură ce marketingul digital este în creștere, importanța dezvoltării unei strategii unice de marketing la 360° pentru afacerile de îngrijire a pielii nu a fost niciodată mai critică. Aici vă vom vorbi despre cum să profitați la maximum de fiecare moment al pâlniei de conversie.

Cum să vă asigurați că acoperiți toate bazele în 2021

SEO și conținut: puneți bazele pentru clasamente organice

SEO înseamnă optimizare pentru motoarele de căutare. În esență, este un set de reguli pentru optimizarea site-ului dvs., astfel încât să puteți obține clasamente mai înalte în rezultatele organice ale motoarelor de căutare. Primul aspect al campaniei tale de marketing 360 ° pentru îngrijirea pielii pentru 2021 este să înțelegi că investiția în SEO este crucială pentru succesul unui site web; de unde incepi?

Înțelege-ți publicul

Efectuați o analiză a datelor asupra publicului țintă, înțelegeți ce anume îi face să bifeze în ceea ce privește ceea ce caută și la care răspunde pe site-ul dvs. web, rețelele sociale, în magazin etc. Un bun exemplu de adaptare a site-ului dvs. la nevoile utilizatorului este cum brandul de frumusețe L'Oreal și-a făcut site-ul ușor de navigat. Aspectul constă într-un meniu banner simplu în partea de sus a paginii, care completează videoclipul atrăgător care prezintă cele mai populare produse L'Oreal.

Efectuați cercetarea cuvintelor cheie

Începeți-vă cercetarea prin a afla cuvintele cheie competitive utilizate în industria dvs. și observând ce cuvinte cheie le folosește concurența.

Puteți face acest lucru făcând o listă de subiecte relevante, de exemplu, îngrijirea pielii, produse de înfrumusețare, demachiant, exfoliant, cremă hidratantă etc. Veți utiliza apoi un instrument de planificare a cuvintelor cheie pentru a crea o a doua listă de cuvinte cheie cu o dificultate scăzută a cuvintelor cheie și un volum mare pentru a vă oferi cea mai bună șansă de a vă clasa. Odată ce aveți această listă, puteți începe să creați conținut, optimizări de pagină și descrieri de produse în jurul acestor cuvinte cheie.

Îmbunătățiți arhitectura site-ului mărcii dvs. de frumusețe

Există destul de mulți factori care vor afecta întotdeauna clasarea site-ului dvs. în rândul SERP-urilor (paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare), unul dintre aceștia fiind arhitectura site-ului dvs. - sau structura site-ului. Cu toate acestea, desigur, acești factori de clasare SEO merită o oarecare atenție.

Optimizați-vă paginile de produse

Vrei ca pagina de produs să fie complet optimizată și să aibă la fel de multă dragoste ca și conținutul pe care îl postezi pe pagina ta de pornire sau pe blogurile tale. Asigurați-vă că aceste pagini de produse sunt complet optimizate și oferă tonul mărcii dvs.

De exemplu, trei companii diferite și-au optimizat titlurile paginilor și meta descrierile pentru a se clasa pentru termenul „îngrijire a pielii”.

Dezvoltați o strategie de conținut unică și interesantă

Afacerile de îngrijire a pielii nu trebuie doar să rămână la curent cu eforturile lor de SEO; trebuie să se concentreze și pe marketingul de conținut. Marketingul de conținut în industria de îngrijire a pielii poate fi orice, de la brandul de frumusețe Fenty, cu un videoclip cu Rihanna care efectuează o rutină a pielii de dimineață pentru a promova produsele Fenty sau lansând articole despre cum este să lucrezi la puterea L'Oreal din Londra.

Unele companii abordează SEO și publicitatea plătită cu strategii complet separate, în timp ce acestea sunt diferite în multe privințe. Atunci când SEO și publicitatea plătită sunt folosite împreună, eforturile lor se pot completa reciproc și pot duce la o strategie de căutare mai reușită.

Publicitate plătită Google: Ajungeți la noi segmente de public și vizați oamenii care vă caută afacerea online.

Publicitatea plătită pune marca dvs. în cea mai accesibilă poziție - în partea de sus a primei pagini Google. Publicitatea plătită vă va permite să ajungeți la noi vizitatori și să vă vizați mai eficient publicul existent. Este esențial să utilizați atât SEO, cât și publicitate plătită pentru a vă asigura că puneți bazele pentru clasamente pe termen lung și atrageți noi vizitatori pe site.

Publicitatea plătită este denumită în mod obișnuit plata pe clic (PPC), inclusiv licitarea pentru destinații de plasare precum Google Ads și afaceri Facebook. Unde vă faceți publicitate depinde de industria dvs. și de ce tip de conversie sperați să atrageți: clienți potențiali sau vânzări. Google și Facebook au două dintre cele mai populare platforme de publicitate, care funcționează foarte bine din diferite motive.

Principalele 3 motive pentru care ar trebui să includeți Google Ads în strategia dvs. de marketing 360° sunt:

Crește clienții potențiali și vânzările

Google Ads este în prezent instrumentul numărul unu pentru generarea eficientă de clienți potențiali. Dacă campaniile dvs. sunt configurate corect, acestea au potențialul de a trimite clienți potențiali extrem de direcționați către site-ul dvs. web, formularul de înscriere sau altă proprietate online. În al doilea rând, Google Ads vă va permite să vă concentrați asupra persoanelor care caută ceea ce oferă compania dvs. Aceasta înseamnă că vă puteți rafina continuu căutările, astfel încât numai persoanele care doresc să vă cumpere produsele sau serviciile să fie trimise pe site-urile dvs. prin această platformă.

Rezultate rapide și ușor de analizat

Google Ads este un sistem extrem de transparent și intuitiv, ceea ce înseamnă că este ușor să analizați progresul campaniilor dvs., deoarece tabloul de bord vă oferă toate informațiile legate de fiecare campanie, cum ar fi reclamele pe care ați dat clic, cuvintele cheie pe care le-au introdus vizitatorii site-ului web și costul clicurilor. Google Ads este o platformă ușor de utilizat și oferă un scor de optimizare pentru fiecare campanie. Când acest scor de optimizare scade sub 100%, Google va oferi recomandări despre cum să vă îmbunătățiți performanța campaniei. Acesta este motivul pentru care Google este cunoscut pentru că oferă rezultate și rapoarte rapide și directe ale campaniilor dvs.

Platformă de marketing flexibilă

Oricine folosește Google Ads în mod regulat vă va spune că este o platformă de marketing foarte flexibilă. Puteți personaliza cu ușurință campaniile pentru a se concentra pe anumite tipuri de utilizatori online. De exemplu, puteți viza oamenii după locație, tipul de dispozitiv pe care îl folosesc și site-ul web deținut de Google pe care îl accesează (de exemplu, căutare Google, Hărți Google, YouTube).

De exemplu, puteți vedea mai jos modul în care marca de îngrijire a pielii Olay face publicitate atât în ​​Căutarea Google, cât și în Cumpărături Google:

Sunteți interesat să îmbunătățiți SEO și publicitatea pe Google, dar doriți să vedeți dovada că ar putea funcționa pentru industria dvs.? Vă rugăm să aruncați o privire la studiul nostru de caz despre Skincare Jungle . În doar șapte luni, au obținut rezultate incredibile.

Publicitate plătită pe Facebook

Este important să ne amintim diferențele cheie dintre publicitatea pe un motor de căutare și o platformă de social media. Diferența este că, deși oamenii de pe Google pot căuta în mod activ un produs de cumpărat, publicul țintă folosește în mod regulat rețelele sociale și se interacționează cu marca ta de îngrijire a pielii; Acesta este motivul pentru care rețelele sociale sunt excelente pentru expunerea mărcii. Facebook, similar altor platforme sociale PPC, folosește mai degrabă direcționarea către public decât cuvintele cheie. Iată 2 motive pentru care ar trebui să utilizați campanii publicitare Facebook:

Ajungeți la un public mai larg

În iulie 2020, potrivit Statista , Facebook avea peste 2,6 miliarde de utilizatori în întreaga lume. Aceasta este mai mult decât orice altă platformă de socializare și, probabil, pe locul doi după utilizatorii de căutare Google. Facebook nu mai este doar pentru un public mai tânăr, cu 38% dintre utilizatorii săi cu vârsta cuprinsă între 35 și 65 de ani. Pentru industria de îngrijire a pielii, Facebook oferă oportunitatea de aur de a ajunge la un public larg, toți care și-au arătat interesul pentru îngrijirea pielii.

Direcționare pe canal complet

Formatele de anunțuri, opțiunile de direcționare și capabilitățile de măsurare ale Facebook se aliniază bine oricărei strategii de marketing. Este util dacă un utilizator se află în etapele ulterioare ale pâlniei de conversie, navighează în mod obișnuit sau are o mentalitate de conversie.

Facebook urmărește utilizatorii prin pâlnia de conversie, care oferă un nivel mai mare de transparență a audienței. Transparența publicului oferă marketerilor o mai bună înțelegere a cine interacționează cu reclamele lor și un nivel mai ridicat de control asupra țintirii acestora.

• Fani: urmăritorii tăi de pe Facebook.
• Prietenii fanilor: utilizatori care sunt prieteni ai urmăritorilor tăi.
• Comportamente sau interese: utilizatori care îndeplinesc criteriile pe care le-ați selectat pe baza criteriilor auto-raportate.
• Remarketing: utilizatori care v-au vizitat anterior site-ul.

Iată câteva mărci de îngrijire a pielii care au desfășurat campanii de succes în trecut:

După cum puteți vedea de sus, atât Briogeo, cât și HUM Nutrition și-au afișat produsele în moduri complet diferite. Briogeo încearcă să-i determine pe consumatori să susțină un test pentru a-și determina tipul de păr – pe care apoi le vor vinde produse specifice pe baza răspunsurilor. În același timp, HUM Nutrition și-a prezentat tabletele și pastilele într-un mod ciudat pentru a atrage consumatorii. Ambele mărci au folosit emoji-uri în copia lor pentru a face reclamele să pară organice și care se potrivesc unui public mai tânăr.

Canal de remarketing

Remarketingul este ceea ce va aduce la viață strategia dvs. de marketing pentru îngrijirea pielii. Remarketingul este o tactică care implică afișarea de reclame persoanelor care v-au vizitat site-ul web sau s-au implicat într-un fel cu afacerea dvs. înainte. Această strategie este o modalitate incredibil de eficientă din punct de vedere al costurilor de a vă crește conversiile din vânzări, deoarece vă adresați clienților potențiali care și-au exprimat deja interesul pentru produsele dumneavoastră de înfrumusețare.

Inca nu esti convins? Iată primele 3 motive pentru care ar trebui să faci remarketing în strategia ta de îngrijire a pielii:

Rămâneți implicat cu publicul țintă

Remarketingul vă ajută să urmăriți un utilizator de la un site la altul pentru a-l implica din nou cu marca dvs. și pentru a-l aduce înapoi pe site.

Atrageți clienții concurenților dvs

Sari pe coada concurenților tăi! Remarketingul permite ca anunțurile dvs. să apară în browserul unui client după ce acesta v-a vizitat site-ul sau a căutat un anumit cuvânt cheie, de exemplu, dacă vindeți un produs care promite să scape de riduri, atunci puteți include cuvinte cheie în Google. Campanie de căutare pentru a viza un produs precum „Kiehl’s Wrinkle Remover”. Făcând acest lucru cu licitația și bugetul corect, ar putea însemna că produsul dvs. de îndepărtare a ridurilor apare înaintea mărcii în sine.

Creșteți gradul de cunoaștere a mărcii

Remarketingul vă permite să stabiliți gradul de cunoaștere a mărcii în faza incipientă a procesului de achiziție și să deveniți autoritatea produsului dvs. Stabilirea devreme a acestei autorități cu vizitatorii ar trebui să-ți aducă clienții înapoi când sunt gata să cumpere.

În general, când vine vorba de remarketing, există strategii diferite pe care le-ai putea folosi și fiecare are beneficii unice. De exemplu, remarketingul standard prin Google AdWords afișează reclame vizitatorilor dvs. anteriori în timp ce aceștia navighează pe site-uri web din Rețeaua de display și folosesc aplicații din Rețeaua de display. Pe de altă parte, remarketingul dinamic utilizează anunțuri care includ produse sau servicii pe care utilizatorii le-au văzut pe site-ul dvs.

Social Media

Pe lângă publicitatea pe platformele de social media, este esențial să înțelegem că rețelele sociale organice și plătite sunt necesare pentru a avea cu adevărat succes. De fapt, rețelele sociale nu numai că creează încredere că afacerea dvs. este legitimă pentru potențialii clienți și contribuie la prezența sau urmărirea afacerii dvs., dar vă sprijină și eforturile SEO. Întrucât rețelele sociale influențează indirect factorii care influențează clasamentele de căutare, este important pentru că poate genera trafic web de calitate către blogul tău. Cu toate acestea, rețelele sociale nu sunt un factor de clasare SEO. În schimb, se corelează cu elementele care influențează clasamentele SEO, cum ar fi câte aprecieri, comentarii sau distribuiri primesc postările de pe blog.

Rețelele sociale utilizează serviciile și instrumentele gratuite pe care fiecare platformă le oferă utilizatorilor săi. Scopul rețelei sociale organice este de a construi o comunitate de adepți și clienți loiali prin postarea de conținut relevant și interacțiunea cu cei care interacționează cu marca dvs.

Iată cele 4 motive principale pentru care ar trebui să includeți socialul organic:

1. Socialul organic crește valabilitatea
2. Rețelele sociale sunt o modalitate bună de a intra cu adevărat în legătură cu potențialii clienți odată ce aceștia sunt adepți
3. Rețelele sociale organice sunt rentabile și o soluție pe termen lung
4. Dacă nu începeți acum creșterea organică, veți rămâne mereu în urmă

Rețelele sociale oferă oportunități masive de a conduce succesul, precum și un câmp minat pentru potențiale dezastre. Indiferent de nivelul la care operați, suntem aici pentru a vă ajuta. Experții noștri sunt aici pentru a vă ajuta pe fiecare cale în marketingul digital sau orice întrebare ați avea despre rețelele sociale .

Puterea de frumusețe L'Oreal Paris demonstrează cum să interacționeze organic cu publicul și să ofere conținutului tău o notă personală – mai degrabă decât să postezi doar pentru a promova produse. Imaginile produselor și conținutul de marketing influențat se conectează cu probleme din viața reală și își împărtășesc activitatea cu organizațiile de caritate în conținutul lor organic. Vedeți imaginea de mai jos pentru postarea lor despre gestionarea durabilității apei și conservarea pădurilor.

Marketing prin e-mail

Marketingul prin e-mail este, de asemenea, o modalitate foarte personală de a ajunge la clienții țintă. Mesajele prietenilor și familiei dvs. se află lângă actualizările prin e-mail de la compania dvs. De aceea marketingul prin e-mail funcționează cel mai bine atunci când este personalizat. E-mailul poate fi adaptat la acțiunile clienților, astfel încât fiecare comunicare să fie relevantă pentru interesul lor. Puteți aborda subiecte precum oferte personalizate, sfaturi de frumusețe și îngrijire a pielii, linkuri către videoclipuri sau chiar recenzii!

6 motive pentru care marketingul prin e-mail este o parte esențială a strategiei dvs. de marketing

1. Marketingul prin e-mail este mai eficient pentru achiziționarea de clienți decât rețelele sociale
2. Marketingul prin e-mail este economic, deoarece rularea nu costă nimic
3. E-mailurile sunt atât personale, cât și personalizabile, ceea ce înseamnă că puteți construi o listă de persoane cărora să le faceți remarketing prin e-mail
4. Sunt orientate spre acțiune, e-mailul este tranzacțional prin natură. Îl poți folosi pentru a direcționa traficul către site-ul tău web și, în cele din urmă, pentru a genera vânzări
5. Marketingul prin e-mail este măsurabil; atunci când utilizați orice software de marketing prin e-mail, puteți urmări cine v-a deschis e-mailul, cine a dat clic pe linkuri și numărul de persoane care s-au dezabonat
6. Dispozitivele mobile permit oamenilor să-și verifice e-mailul în mod constant

Marketingul prin e-mail este un instrument puternic, chiar mai puternic atunci când este asociat cu o campanie de marketing la 360°. Faceți primul pas în îmbunătățirea ratelor de conversie de marketing prin e-mail și reproiectați șablonul de e-mail. Marca de îngrijire a pielii Moon Juice are un șablon de e-mail foarte simplist care reproduce de fapt site-ul lor (o mișcare inteligentă de branding).

Concluzie

În concluzie, pentru a acoperi toate bazele strategiei de marketing pentru îngrijirea pielii, trebuie să includeți SEO pentru clasamente organice și rezultate organice pe termen lung. Cu cât sunteți mai bine la clasarea pe Google cu SEO, cu atât va trebui să cheltuiți mai puțin pentru publicitate pentru îngrijirea pielii.

Publicitatea plătită ar trebui folosită în primul rând pentru a ajunge la noi audiențe și pentru a-ți viza publicul existent în mod corespunzător. Odată ce ați câștigat noi segmente de public, este esențial să faceți remarketing către acestea. Ține întotdeauna cont de regula de 7; un consumator va interacționa cu marca dvs. de șapte ori înainte de a efectua conversia.

Odată ce ați făcut munca grea în ceea ce privește SEO, PPC și remarketing, este esențial să nu uitați de importanța de a avea o urmărire organică pe rețelele sociale. Rețelele sociale organice sunt ceea ce vă va menține publicul implicat și capabil să se relaționeze cu afacerea dvs.

În cele din urmă, nicio strategie de marketing pentru îngrijirea pielii nu este completă fără marketing prin e-mail - un aspect crucial al strategiei dvs. care vă va permite să vă implicați mai eficient cu noul dvs. public țintă.

La Zima Media, suntem pasionați să oferim o strategie de marketing cuprinzătoare la 360°, personalizată nevoilor dumneavoastră. Obțineți o consultație gratuită pentru afacerea dvs. astăzi!