Cum să creați strategii puternice de inbound marketing B2B

Marketingul s-a schimbat dramatic în ultimul deceniu. Aduceți-vă mintea înapoi la această perioadă de acum zece ani: lucruri precum marketingul pe rețelele sociale și marketingul de conținut erau la început în comparație cu astăzi. Câți oameni auziseră pe atunci cuvântul „influencer”, dar singurul avea idee ce înseamnă?

Astăzi, marketingul este o afacere mult mai sofisticată. Pentru început, știm mult mai multe despre consumatori, deoarece avem mai multe date la dispoziție, oferindu-ne o imagine fin detaliată a călătoriei cumpărătorului de la început până la sfârșit. Acest lucru face mai simplă conceperea campaniilor de marketing eficiente, asigurându-se că acestea sunt prezentate publicului potrivit, precum și urmărirea eficienței lor generale odată ce au fost lansate.

Marketingul B2B, de asemenea, s-a schimbat foarte mult într-un interval de timp relativ scurt. Acest lucru a avut avantaje reale pentru companii, în special pentru cei care fac stropi în campanii de marketing digital pentru a livra mărfurile. Chiar și cu o contribuție modestă de gândire strategică și imaginație, agenții de marketing pot parcurge un drum lung.

Un alt lucru este, de asemenea, clar: generarea de lead-uri este piatra de temelie a succesului atunci când vine vorba de marketing B2B . Acesta este, pe scurt, procesul de transformare a perspectivelor în clienți. Generarea eficientă și eficientă de clienți potențiali, precum și creșterea moralului echipei dvs. de vânzări și stimularea creșterii susținute a veniturilor, vă pot oferi, de asemenea, un impuls în timp util ciclului dvs. de vânzări.

Stimularea generării de clienți potențiali, totuși, necesită agenții de marketing B2B să arunce o privire asupra imaginii de ansamblu și să examineze cele mai fundamentale elemente ale strategiilor lor de inbound marketing. Inbound marketing a fost acceptat pe scară largă de firmele B2B, dar, în același timp, specialiștii în marketing trebuie să fie capabili să demonstreze că oferă o rentabilitate reală a investiției.

Prin urmare, în acest ghid, vă vom oferi informații despre cum să creați strategii de inbound marketing B2B care rezonează și oferă rezultate. Vom începe prin a oferi o definiție concisă a marketingului inbound B2B, explorând modul în care vă poate ajuta să vă dezvoltați afacerea și analizând mai detaliat cât de eficient este în acest sens.

Odată ce am făcut asta, vom compara inbound marketing și marketing de conținut, apoi ne vom uita mai atent la procesul modern de cumpărare B2B. După aceea, vom discuta despre ce este nevoie pentru a începe o strategie de inbound marketing B2B în mod organic, înainte de a enumera nouă sfaturi și trucuri de top pentru a vă ajuta să vă duceți strategia la următorul nivel.

Cum să creați strategii puternice de inbound marketing B2B

Pentru a vă ajuta să găsiți rapid elementele pe care le căutați, am împărțit această postare în categorii separate. Utilizați linkurile de mai jos pentru a trece direct la o anumită secțiune.

• Ce este inbound marketing B2B?
• Inbound marketing funcționează pentru B2B?
• Inbound marketing vs marketing de conținut
• Înțelegerea procesului modern de cumpărare B2B
• Cum începeți organic o strategie de inbound marketing B2B?
• 9 sfaturi și trucuri pentru a vă susține strategia de inbound marketing B2B

Rezervați o consultație

Ce este inbound marketing B2B?

Pe scurt, deci, inbound marketing - așa cum sugerează și numele - implică oferirea potențialilor clienți o mână de ajutor în găsirea companiei dvs. prin crearea de conținut de înaltă calitate, convingător și relevant. În acest fel, puteți ajunge la clienți înainte ca aceștia să fie efectiv în etapa de cumpărare a călătoriei cumpărătorului, introducându-le potențial ceva ce nu au luat în considerare înainte.

Obiectivul inbound marketing B2B este de a construi gradul de conștientizare a mărcii prin conținut care este relevant pentru nevoile și interesele potențialilor clienți. Acest lucru stimulează sentimentul pozitiv față de marca dvs., oferind consumatorilor în mod favorabil față de aceasta. Acest conținut – care poate lua orice formă, inclusiv blogging, infografice, cărți albe sau studii de caz – oferă clienților potențiali ceva interesant și perspicace cu care să se implice.

Pentru a-i tenta pe acești clienți să facă următorul pas în călătoria lor de cumpărător, făcând pași suplimentari de-a lungul canalului de vânzări, ar trebui să utilizați cu grijă și strategic apelurile la acțiune (CTA). O combinație de CTA eficiente cu o strategie de conținut inteligentă și relevantă poate tenta clienții, inclusiv factorii de decizie cheie, să investigheze oferta dvs.

Inbound marketing oferă companiilor o modalitate excelentă de a interacționa cu clienții lor; astăzi, implicarea clienților este esențială în special pentru a atrage noi clienți. Oferind clienților conținut bun – de la pagini de destinație și buletine informative prin e-mail până la seminarii web și piese de lider de gândire – puteți construi o bază de clienți loiali și implicați.

Cum să creșteți afacerea cu inbound marketing B2B

După cum tocmai am discutat, pentru a reuși cu marketingul inbound este necesar să oferiți conținut constant valoros. Tipurile de conținut implicate pot varia dramatic; tocmai am enumerat unele dintre conținutul scris și vizual pe care l-ați putea furniza, dar poate include și podcasturi cu lideri de gândire, de exemplu.

Obiectivul cheie al abordării tale de inbound marketing trebuie să fie acela de a construi încredere. Clienții potențiali se vor uita îndeaproape pentru a vedea dacă pot avea încredere în afacerea dvs. și dacă are într-adevăr tipul de expertiză pe care se pretinde că îl are. Conținutul pe care îl oferiți îi va ajuta în mare măsură să descopere dacă vă pot lua sau nu afacerea în serios.

Pe lângă faptul că aveți o strategie de conținut solidă și o mesaje clare, trebuie să vă stabiliți obiective clare încă de la începutul strategiei de marketing de conținut, împreună cu valori adecvate pentru măsurarea succesului (sau altfel). Începeți cu obiectivele dvs. de venituri și lucrați de acolo pentru a determina modul în care strategia dvs. de marketing vă poate ajuta să le îndepliniți.

Inbound marketing și relații cu clienții

În mediul de afaceri actual, clienții sunt mai pretențioși decât oricând. Faptul că există atât de multe opțiuni la dispoziția lor le oferă o mare putere (și fiecare companie este conștientă de daunele pe care recenziile negative le pot face). Acesta este motivul pentru care trebuie să dedicați timp real, gândire și efort pentru a construi relații puternice și de durată cu clienții dvs. Prin urmare, acest lucru ar trebui să fie esențial pentru strategia dvs. de inbound marketing.

Desigur, există o multitudine de conținut în orice domeniu dat și pe orice subiect dat. A diferenția de mulțime și a oferi conținut pe care clienții potențiali îl consideră cu adevărat util și interesant, poate fi foarte dificil. Dar pentru acele afaceri care reușesc în acest sens, recompensele pot fi într-adevăr foarte profitabile.

Am făcut deja aluzie la modurile în care așteptările clienților s-au schimbat în ultimul deceniu. Într-adevăr, acest lucru a avut un impact mare și asupra marketingului de conținut. Clienții se așteaptă din ce în ce mai mult ca mărcile și companiile să le ofere o aprovizionare constantă de conținut de calitate; cei care nu o fac sunt susceptibile de a pierde obiceiul. Conținutul – indiferent dacă este scris, vizual sau audio – poate avea un impact mare asupra procesului decizional al cumpărătorilor B2B.

Inbound marketing funcționează pentru B2B?

Inbound marketing poate fi foarte eficient în generarea de clienți potențiali și în creșterea ratelor de conversie pentru companiile B2B. Inutil să spun că companiile au adoptat multe tactici de marketing, inclusiv optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) și plata pe clic (PPC) – pentru a le ajuta să obțină un avantaj pe piață. Inbound marketing se dovedește deosebit de reușit.

Unul dintre avantajele cheie ale marketingului inbound este că poate ajuta clienții potențiali să depășească orice reticență pe care le-ar putea avea în ceea ce privește efectuarea unei achiziții. Așa cum am discutat mai devreme în acest ghid, poate fi dificil pentru cumpărători, în special în acele etape inițiale, să stabilească dacă o afacere este tot ceea ce a ajuns să fie. Acest lucru poate împiedica deciziile de cumpărare.

Inbound marketing, pe de altă parte, este o modalitate bună pentru companii de a-și transmite înțelegerea cu autoritate a domeniului lor particular. Când clienții potențiali văd acest lucru, îi ajută să-i liniștiți că afacerea în cauză este autentică și că acreditările sale declarate sunt credibile, iar acest lucru, la rândul său, poate conduce la generarea de clienți potențiali.

Există, desigur, și alte beneficii ale marketingului inbound B2B. În special, inbound marketing permite firmelor să vizeze un anumit public țintă, economisind astfel resurse care pot fi folosite în altă parte. De asemenea, inbound nu numai că generează clienți potențiali în general, ci și clienți potențiali de calitate în special; cu alte cuvinte, oameni care sunt mai serioși în a face o achiziție.

O strategie de inbound marketing B2B bine gândită poate ajuta afacerea dvs. să furnizeze mesaje consistente, clare și perspicace, care o ajută să se situeze cu capul și umerii deasupra concurenților săi. Acesta este motivul pentru care atât de multe companii au îmbrățișat deja marketingul inbound.

Sursă de date

Inbound marketing vs marketing de conținut

Fără îndoială, ați văzut termenii „inbound marketing” și „content marketing” folosiți unul lângă altul și s-ar putea să fiți puțin confuz cu privire la care este de fapt diferența dintre ei. Desigur, există definiții și utilizări diferite ale ambilor termeni, ceea ce nu ajută tocmai la clarificarea problemelor.

Cu toate acestea, preferăm să privim așa: marketingul inbound acoperă o abordare strategică mai largă a eforturilor de marketing, în timp ce marketingul de conținut este mai mult o tactică. Marketingul inbound cuprinde o varietate de tehnici de marketing digital, inclusiv SEO, PPC, marketing prin e-mail și așa mai departe. Marketingul de conținut este mai limitat și se referă în mod specific la crearea și diseminarea de materiale precum bloguri, videoclipuri și postări pe rețelele sociale .

De ce numai marketingul outbound nu este suficient

S-ar putea să fi citit, de asemenea, despre outbound marketing și poate vă întrebați care este diferența dintre acesta și inbound marketing. Pe scurt, marketingul extern implică transmiterea activă a mesajelor către potențialii clienți și clienți, inclusiv seminarii, telemarketing și expoziții comerciale, de exemplu.

Există o serie de motive pentru care companiile fie s-au retras de la marketingul outbound, fie au căutat să-l completeze cu un accent mai mare pe marketingul inbound. În special, este scump și oferă o rentabilitate considerabil mai mică a investiției decât inbound marketing. Există, de asemenea, indicii că marketingul outbound devine din ce în ce mai puțin eficient.

Obiectivul outbound marketing, în esență, este acela de a genera clienți potențiali prin difuzarea cât mai largă a campaniilor. Totuși, acesta este un mod destul de imprecis de a face lucrurile, iar proporția de clienți potențiali generați este probabil să fie relativ scăzută. În plus, oamenii sunt bombardați cu atât de mult material de marketing în aceste zile, mulți pur și simplu au învățat cum să-l deconecteze, fie prin lucruri precum filtrarea spam-ului sau pur și simplu ignorându-l.

Ținând cont de toate acestea, este clar că marketerii B2B trebuie să dezvolte metode care să le permită să vizeze nișe specifice. Este probabil ca rentabilitatea investiției să fie semnificativ mai mare dacă ajungeți la oameni care probabil vor fi interesați de ceea ce are de oferit afacerea dvs. și aveți șanse mai mari de a dezvolta clienți potențiali calificați.

Înțelegerea procesului modern de cumpărare B2B

Pentru a transforma un client potențial într-un client, este important să aveți o înțelegere clară a procesului de cumpărare B2B. Acest lucru este în continuă schimbare, schimbându-se pe măsură ce nevoile întreprinderilor evoluează. Odată ce sunteți echipat cu o înțelegere solidă a călătoriei cumpărătorului B2B, îi veți înțelege mult mai bine gândirea și veți putea să vă poziționați propriile produse în consecință.

Un lucru este clar: hard sell nu mai livrează mărfurile. Într-adevăr, o abordare îndrăzneață a vânzărilor poate fi contraproductivă, înstrăinând clienții potențiali și determinându-i să-și ducă obiceiul în altă parte. Să aruncăm o privire mai atentă asupra procesului modern de cumpărare B2B și a etapelor respective.

Conștientizarea

Prima etapă în procesul de cumpărare B2B este etapa de conștientizare; cu alte cuvinte, în cazul în care cumpărătorul este conștient că are o problemă sau o nevoie și caută modalități de a o aborda. În această etapă a procesului, este probabil că aceștia vor căuta resurse și informații care îi vor ajuta să ajungă la fundul problemei și să îi prezinte potențiale soluții.

Cu alte cuvinte, în etapa de conștientizare, cumpărătorii se uită la provocarea în fața lor și cântăresc dacă merită să investească într-un produs sau serviciu care îi va ajuta. De asemenea, vor stabili dacă să acorde sau nu prioritate problemei.

Considerare

Următoarea etapă în procesul de cumpărare B2B este etapa de analiză. În acest moment, cumpărătorul va fi concentrat asupra problemei sau provocării în fața lui și va avea o idee decentă despre tipul de soluție pe care o caută. Deci, în această etapă, ei vor cerceta diferitele opțiuni disponibile și o vor căuta pe cea care se potrivește cel mai bine nevoilor și bugetului lor.

Atunci când un cumpărător va ajunge la etapa de analiză, va căuta resurse care să-l ajute să decidă ce produs sau serviciu îl poate ajuta să rezolve problema în cauză, fără a face o gaură în finanțele lor.

Decizie

În momentul în care ajung la următoarea etapă – etapa deciziei – cumpărătorul va fi hotărât ce abordare să adopte pentru rezolvarea problemei care îl privesc. Tot ce trebuie să facă acum este să parcurgă opțiunile relevante disponibile pentru ei și să se stabilească pe cea mai bună - luarea unei decizii finale de cumpărare.

Mulți cumpărători vor observa avantajele și dezavantajele diferiților furnizori și soluții de pe piață. Ei vor căuta conținut care să îi ajute în luarea acestei decizii finale, convingându-i că o anumită soluție este cea potrivită pentru ei.

Metodologie pentru inbound marketing B2B

Înțelegând diferitele etape ale călătoriei cumpărătorului B2B, ar trebui să fiți într-o poziție mult mai puternică pentru a oferi tipul de conținut care va ajuta clienții potențiali să rezolve orice probleme sau probleme pe care le-ar putea avea. Ar trebui să dezvoltați conținut care este adaptat fiecărei etape a acelei călătorii, oferindu-le astfel cumpărătorilor un ghiont ușor de-a lungul pâlniei de vânzări.

Există patru etape cheie în strategia de marketing inbound B2B a Hubspot, care se aliniază vag cu călătoria cumpărătorului: atrageți, convertiți, închideți și încântați. Etapa de atragere implică crearea de conținut care va atrage vizitatorii pe site-ul dvs., răspunzând la întrebările cheie. Blogging-ul rămâne o modalitate eficientă de a face acest lucru, în special atunci când este cuplat cu direcționarea SEO pentru clasamente SEO mai înalte .

În etapa de „conversie”, ar trebui să căutați să capturați informațiile de contact ale clienților potențiali. Cu toate acestea, va trebui să le oferiți ceva pentru problemele lor - așa că gândiți-vă la cărți albe, webinarii, cărți electronice, studii de caz și așa mai departe. Următoarea etapă — etapa „închidere” — necesită conținut care să fie în concordanță cu etapele finale ale călătoriei către cumpărător, cu mesaje personalizate pentru a stimula relația înfloritoare cu potențialul client.

Etapa de „încântare” vine după prima achiziție și implică dezvoltarea continuă a unor relații puternice cu clienții. Mențineți clienții existenți la curent cu conținut obișnuit, cum ar fi postări pe blog și discuții pe rețelele sociale. Trimiteți-le rezumate regulate prin e-mail, menținându-le la curent, deși aveți grijă să nu le bombardați.

Cum începeți organic o strategie de inbound marketing B2B?

În această secțiune, vom analiza cum ați putea lansa o strategie organică de inbound marketing B2B. Punctul important de reținut aici este că inbound marketing nu necesită să stropiți banii, să dați bani pentru organizarea de evenimente din viața reală sau PPC și Google AdWords. În schimb, conținutul interesant și relevant își merită greutatea în aur.

Stabiliți obiective de inbound marketing B2B

În primul rând, strategia dvs. de inbound marketing B2B trebuie să stabilească obiective clare și realizabile. Aceste obiective trebuie să fie realiste - nu este nevoie să trageți spre lună - măsurabile și bazate pe o evaluare amănunțită a poziției dvs. existente. Obiectivele dvs. ar trebui să fie, de asemenea, specifice, oferindu-vă valori clare pe care să le urmăriți și să vă măsurați succesul. Cu cât obiectivele tale sunt mai concrete, cu atât va fi mai probabil succesul tău final.

Atingeți publicul țintă

O înțelegere detaliată a publicului țintă este, de asemenea, indispensabilă pentru inbound marketing. Trebuie să aveți o idee bună despre ce caută publicul dvs. în etapele respective ale călătoriei cumpărătorului și la ce va răspunde pozitiv. Există diferite moduri prin care vă puteți aprofunda cunoștințele despre publicul țintă.

Creați un profil ideal de client

Multe companii creează profiluri de clienți și persoane de cumpărător pentru a le ajuta să înțeleagă clienții existenți și potențiali care sunt puțin mai bine. Vom vorbi ulterior despre buyer persons, dar începem cu un profil ideal de client. Ce fel de firme B2B încercați să vizați? Ce sunt probabil să caute? Un profil ideal de client poate fi un exercițiu foarte util în aprofundarea propriei înțelegeri.

Dezvoltați-vă personalitatea de cumpărător

De asemenea, dezvoltarea unei persoane ipotetice de cumpărător poate fi de asemenea utilă. Cine va lua decizia finală dacă să-ți cumperi sau nu produsele sau serviciile? Aceștia pot fi împărțiți în două categorii: factori de decizie și factori care fac. Factorii de decizie sunt cei mai preocupați de strategia generală, în timp ce cei care efectuează sunt oamenii care tind să fie responsabili pentru utilizarea de zi cu zi a unui anumit produs.

Creați personaje de cumpărător pentru fiecare dintre aceste categorii și gândiți-vă care sunt caracteristicile lor tipice și punctele dureroase, precum și ce ar putea căuta și de ce ar putea avea nevoie de ele.

Efectuați cercetări la nivel de cont

De asemenea, ar trebui să efectuați cercetări amănunțite la nivel de cont. Priviți ce se întâmplă cu conturile dvs. de clienți, revizuind domenii precum știrile companiei și rapoartele din industrie, postările pe rețelele sociale, auditurile de conținut și așa mai departe. Acest lucru ar trebui să vă ajute să creați mesaje care sunt mai bine adaptate nevoilor lor specifice.

Efectuați cercetarea cumpărătorilor

De asemenea, merită să efectuați cercetarea cumpărătorilor, pentru a vă ajuta să vă faceți o idee mai clară despre ceea ce caută cumpărătorii la fiecare pas al călătoriei lor. Este important să fii conștient de așteptările cumpărătorilor și de modul în care acestea s-au schimbat. În special, cumpărătorii nu se așteaptă să fie bombardați – vor să fie lăsați să facă propriile cercetări și să preia controlul asupra procesului.

Creați conținut captivant

Acesta poate părea un punct evident, dar chiar merită subliniat. Conținutul tău trebuie să fie cu autoritate și captivant. Există o mulțime de conținut acolo și nu este bine să regurgităm aceleași lucruri pe care le fac toți ceilalți. Trebuie să găsești modalități de a-ți face conținutul să iasă în evidență din turmă.

Reutilizați conținutul pentru o distribuție maximă

Acestea fiind spuse, dacă creați conținut grozav, trebuie, de asemenea, să îl exploatați pe deplin. O modalitate de a face acest lucru și de a pune conținutul în fața unui public mai larg este să-l reutilizați. Există numeroase moduri prin care puteți face acest lucru. De exemplu, puteți folosi o postare pe blog ca bază a unei discuții pe podcast sau puteți transforma mărturiile în conținut pe rețelele sociale care poate fi partajat.

Oferiți rezultate consistente pentru a construi credibilitatea

Pentru a rezona cu clienții și pentru a le oferi un motiv pentru a continua să interacționeze cu afacerea dvs., rezultatele dvs. trebuie să fie consecvente. Consecvent, adică în mai multe moduri: nu numai în ceea ce privește volumul de conținut pe care îl scoateți, ci și în ceea ce privește calitatea acestuia. Conținutul trebuie să fie constant bun, perspicace și cu autoritate, altfel clienții se vor opri.

Construiți relații autentice prin conținut

După cum am subliniat în acest ghid, difuzarea conținutului este o modalitate excelentă de a promova relații de durată, pe termen lung, cu clienții. Acest tip de loialitate durabilă este un lucru din ce în ce mai rar în afaceri, dar poate fi diferența dintre succes și eșec. Ar trebui să vă vizualizați întotdeauna conținutul în această lumină și cu acest obiectiv în minte.

Construiți-vă pe reputația mărcii dvs

Cumpărătorii B2B caută asigurarea că o anumită marcă este de încredere și autentică. Prin urmare, conținutul dvs. este o modalitate importantă de a vă construi reputația mărcii și de a oferi cumpărătorilor siguranța pe care o caută. Folosește-ți conținutul pentru a-ți pune în valoare expertiza și pentru a demonstra talentul și autoritatea pe care le ai în echipa ta.

Maximizați întregul ciclu de viață al clientului

Conținutul trebuie creat ținând cont de ciclul de viață al clientului, de la contactul inițial până la cumpărători fideli pe termen lung. Conținutul dvs. ar trebui să fie relevant pentru cumpărători în cât mai multe etape diferite ale ciclului de viață, inclusiv clienți noi și vechi, potențiali promițători și clienți pierduți.

Analizați întregul canal de marketing

Una este să adopți o strategie de inbound marketing, dar cu totul alta este să deduci dacă funcționează sau nu. Trebuie să adoptați o abordare solidă bazată pe date atunci când analizați succesul (sau altfel) strategiei dvs. Aceasta înseamnă că trebuie să investiți în instrumentele potrivite, de la sisteme de automatizare a marketingului până la software de urmărire a conținutului. Aceste instrumente vă vor oferi perspective și informații detaliate pentru a vă ajuta să analizați rezultatele.

Evidențiați procesul și elementele fundamentale

În cele din urmă, trebuie să evitați neglijarea procesului în sine. Asigurați-vă că fluxurile de lucru sunt consistente și transparente și că există un echilibru adecvat între rata la care produceți conținut și controlul calității (instrumentele de management de proiect sunt foarte utile aici). De asemenea, nu uitați să notificați partenerii sau clienții atunci când apar într-un conținut și să le sugerați că ar putea dori să îl distribuie pe propriile canale.

9 sfaturi și trucuri pentru a vă susține strategia de inbound marketing B2B

Acum că am acoperit bazele cheie ale strategiei de inbound marketing, trebuie să ne uităm la modul în care ați putea implementa cu succes acea strategie. Iată nouă dintre cele mai bune sfaturi și trucuri care vă vor ajuta pe parcurs.

1. Bloguri

Blogurile sunt piatra de temelie a oricărei strategii de inbound marketing și sunt cruciale în atragerea de trafic către site-ul dvs. Postările tale trebuie să fie bine structurate, bine scrise și perspicace, precum și regulate: cel puțin una pe săptămână, în mod ideal. Ai răbdare, totuși. De obicei, durează între 12 și 18 luni pentru ca postările de blog să dea roade și să conducă la creșterea exponențială a traficului.

2. Conținut video

Conținutul video a crescut rapid în ultimii câțiva ani și așadar, de asemenea, ocupă un loc central în strategia de inbound marketing. Acest conținut poate lua multe forme diferite, de la demonstrații de produse și bloguri video până la mărturii ale clienților. Cu toate acestea, asigurați-vă că prezentați corect, deoarece publicul poate fi neiertător. Videoclipurile dvs. trebuie să arate profesional.

3. Marketing prin e-mail

Marketingul prin e-mail rămâne esențial pentru o strategie robustă de inbound marketing. Actualizările regulate prin e-mail sunt foarte bune pentru a menține clienții existenți implicați, actualizându-i despre conținutul dvs. recent. Creșterea listelor individuale de contacte vă permite, de asemenea, să trimiteți conținut țintit către anumite nișe ale bazei dvs. de clienți.

4. Automatizarea marketingului

Din ce în ce mai multe companii folosesc automatizarea marketingului. Acest lucru are o serie de avantaje. În special, ajută echipele de vânzări să economisească timp și efort inutile, ajutându-le să se concentreze pe perspective mai calde care au fost deja cultivate cu ajutorul conținutului. Acest conținut, la rândul său, este vizat mai precis și, prin urmare, oferă rezultate mai bune.

5. Conduceți fluxuri de lucru pentru hrănirea conducerii

Automatizarea marketingului cu instrumente de marketing digital poate, de asemenea, permite companiilor să-și automatizeze și să-și extindă fluxurile de lucru de nutrire a clienților potențiali, astfel încât conținutul este promovat în funcție de călătoria cumpărătorului. Deci, de exemplu, un cumpărător care vă vizitează pagina de prețuri poate fi adăugat la un flux de lucru și apoi furnizat conținut relevant pentru a-l încuraja de-a lungul diferitelor etape ale canalului de cumpărător.

6. SEO

Nu trebuie să uităm SEO și marketingul pentru motoarele de căutare . Și acesta rămâne un pilon cheie al inbound marketing. Cercetarea amănunțită a cuvintelor cheie vă poate ajuta să înțelegeți ce caută utilizatorii, permițându-vă să îi vizați cu conținut bine adaptat. Fără o bună cercetare a cuvintelor cheie, este mult mai dificil să înțelegeți ce fel de conținut ar fi de interes și, prin urmare, să ajungeți la clienți potențiali.

7. Vocea programelor clientului

Un program de voce a clientului (VOC) vă poate ajuta să aflați despre clienții dvs. existenți și să atrageți alții noi. Mărturiile clienților sunt, desigur, o metodă încercată și testată de a asigura noi afaceri. Printr-un program VOC, puteți solicita mărturii convingătoare, precum și le puteți adresa clienților – fie contactându-i individual, fie invitându-i să completeze sondaje – întrebări pertinente despre experiența lor.

8. Promovarea continutului

Crearea de conținut grozav este bine și bine, dar trebuie să știi și cum să-l promovezi. Înainte de a începe să promovați și să distribuiți conținutul dvs., asigurați-vă că vă cunoașteți îndeaproape publicul. Priviți ce tipuri de conținut interacționează și îl partajează și unde găsesc acel conținut.

De asemenea, nu vă bazați pe potențiale clienți potențiali pentru a vă găsi conținutul pe Google (la fel de importantă este strategia SEO ). Promovați-l pe rețelele sociale și gândiți-vă ce tip de conținut funcționează pe diferite site-uri sociale. Ceea ce funcționează pe Twitter s-ar putea să nu funcționeze atât de bine pe LinkedIn, de exemplu.

9. Creare avansată de conținut

Conținutul avansat se referă, de obicei, la conținutul care aprofundează mai mult în subiecte specifice decât postările de blog, de exemplu. Acest conținut vine în numeroase forme, inclusiv documente albe, studii de caz, ghiduri de utilizare, cărți electronice și așa mai departe. Conținutul avansat este valoros nu numai pentru generarea de noi clienți potențiali, ci și pentru a-i ajuta pe clienții potențiali existenți mai departe de-a lungul canalului de vânzări.

Ar trebui să căutați să produceți aproximativ o bucată de conținut avansat în fiecare lună. Acesta este un mod foarte util de a demonstra expertiza afacerii dvs. și talentul de care dispune, subliniind acreditările sale potențialilor clienți.

Accelerate este condus de o pasiune pentru marketingul de conținut bazat pe date și SEO. Vă putem ajuta să vă conectați cu publicul dvs. prin conținut permanent care oferă rezultate pe termen lung. Aflați mai multe despre ce putem face pentru afacerea dvs. - rezervați o consultație astăzi.

Nick Brown

Nick Brown este fondatorul și CEO-ul accelerate agency, o agenție SEO SaaS. Nick a lansat mai multe afaceri online de succes, scrie pentru Forbes, a publicat o carte și a crescut rapid de la o agenție din Marea Britanie la o companie care operează acum în SUA, APAC și EMEA și are 160 de angajați. De asemenea, a fost atacat odată de o gorilă de munte