PPC dla luksusowych hoteli – 8 kluczowych strategii optymalizacji

Branża turystyczna i podróżnicza rozwijają się, w wyniku czego rozwija się również rynek luksusowych hoteli – ale wraz z dużym wzrostem przychodzi wielka konkurencja. Jak Twój luksusowy hotel będzie wyróżniał się na tle cyfrowego krajobrazu? Jednym ze sposobów na pokonanie konkurencji i doświadczenie cennego wzrostu jest inwestowanie w PPC dla luksusowych hoteli.

Co to jest reklama PPC?

Reklamy typu pay-per-click (PPC) to sposób bezpośredniej reklamy online, w którym firmy płacą za każdym razem, gdy ich reklama zostanie kliknięta . Możesz wyświetlać reklamy PPC na różnych platformach, takich jak wyszukiwarki i platformy mediów społecznościowych. Licytujesz słowa kluczowe, dla których ma być wyświetlana Twoja reklama.

Dobra strategia PPC zwiększy Twoją obecność w Internecie, liczbę potencjalnych klientów i zysk. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się:

• Znaczenie reklamy PPC dla luksusowych hoteli
• Jak stworzyć udaną kampanię PPC
• Typowe błędy PPC
• Czy PPC dla luksusowych hoteli jest tego warte?

Dlaczego reklama PPC jest ważna w marketingu luksusowych hoteli

Reklama PPC jest ważna w marketingu luksusowych hoteli, ponieważ spełnia następujące funkcje:

• Buduje świadomość marki
• Przyciąga zaangażowany ruch do Twojej witryny lub strony docelowej
• Zapewnia wyraźniejszy sposób pomiaru zaangażowania reklamowego
• Umożliwia retargetowanie poprzednich odwiedzających witrynę

Statystyki pokazują, że 65 procent klientów klika reklamy PPC, a płatne reklamy mają imponujący 200-procentowy zwrot z inwestycji. Zamiast po prostu mieć nadzieję, że użytkownicy online zobaczą Twoją reklamę luksusowego hotelu, reklamy PPC pozwalają na ukierunkowanie reklamy i zwiększenie liczby konwersji .

Ile należy wydać na reklamę PPC?

Jeśli zastanawiasz się, ile wydać na PPC dla luksusowych hoteli, odpowiedź tak naprawdę zależy od takich czynników, jak:

• Twój budżet
• Twoje cele (cele ruchu, cele konwersji, cele kliknięć itp.)
• Na które słowa kluczowe chcesz kierować
• Ile chcesz zarobić

Jeśli masz większe, bardziej agresywne cele, warto wydać więcej, licytując najbardziej konkurencyjne słowa kluczowe – i to w wielu .

PPC może pomóc szybciej osiągnąć agresywne cele w porównaniu z innymi strategiami online, takimi jak optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO). SEO dla hoteli jest jednak nadal ważne, dlatego ważne jest, aby zachować równowagę między tymi dwiema strategiami.

Jak stworzyć udaną kampanię PPC

Stworzenie skutecznej kampanii PPC ma kluczowe znaczenie dla rozwoju reklamy online Twojego luksusowego hotelu. Bez ustalonego planu ryzykujesz utratę cennych zasobów . Oto osiem ważnych kroków, które należy wykonać, aby stworzyć najlepszą strategię PPC dla luksusowych hoteli.

Krok 1: Ustal swoje cele PPC

Pierwszą rzeczą do zrobienia podczas tworzenia udanej kampanii PPC jest ustalenie swoich celów. Czy chcesz zwiększyć ruch, konwersje i przychody? Jeśli tak, o ile? Twój idealny cel rozwoju — i szybkość, z jaką chcesz go osiągnąć — wyznacza ton i tempo Twojej strategii PPC .

Krok 2 : Ustaw budżet

Bądź realistą, ile możesz wydać na kampanię PPC. W zależności od używanych platform i słów kluczowych, na które kierujesz, możesz płacić kilka dolarów za kliknięcie. To sumuje się szybciej niż myślisz.

Google Ads i Microsoft Ads (znane również jako Bing Ads), dwie popularne platformy PPC, umożliwiają ustalanie dziennych budżetów kampanii . W ten sposób nie przepłacisz.

Krok 3: Przeprowadź badanie słów kluczowych

Po ustaleniu celów i budżetu następnym krokiem jest przeprowadzenie badania słów kluczowych. Oznacza to, że znajdziesz najlepsze słowa kluczowe (hasła i wyrażenia, które ludzie wyszukują w Internecie), na które można kierować kampanię i licytować ją. Te słowa kluczowe mają kluczowe znaczenie dla kampanii PPC, ponieważ określają, kto zobaczy Twoją reklamę i jaki powinien być jej cel .

Dobrym pierwszym krokiem do wykonania badania słów kluczowych jest wymienienie wyszukiwanych haseł, które Twoim zdaniem będą wyszukiwane przez grupę docelową. Przyjrzyj się również intencji słowa kluczowego .

Zadaj sobie pytanie: czy ludzie, którzy szukają czegoś, szukają czegoś, czy szukają informacji na ten temat? Znajomość intencji słowa kluczowego pomoże Ci stworzyć i zoptymalizować stronę, z którą łączysz reklamę . Pomoże to również w stworzeniu komunikatu reklamowego PPC z odpowiednią i praktyczną kopią.

Kolejnym realnym krokiem w badaniu słów kluczowych jest znalezienie słów kluczowych z długim ogonem, na które można kierować reklamy. Słowa kluczowe z długiego ogona to dłuższe wyszukiwane frazy, które są bardziej szczegółowe w porównaniu z ogólnymi słowami kluczowymi . Oto przykład, jak różnią się one od zwykłych słów kluczowych:

• „Luksusowe hotele” to krótkie i dość szerokie słowo kluczowe
• „Luksusowe pakiety hotelowe Irlandia”, „luksusowe hotele w Nowym Jorku” i „luksusowe hotele przyjazne zwierzętom” to dłuższe i bardziej szczegółowe słowa kluczowe

Podczas wdrażania reklam PPC kierowanie na słowa kluczowe typu long tail może pomóc w uzyskaniu niesamowitych wyników kampanii, ponieważ kierujesz komunikaty reklam do bardziej konkretnych celów . Im więcej nisz dostaniesz w swoim przekazie, tym bardziej będzie on rezonować z użytkownikami i skłonić ich do podjęcia działań.

Krok 4: Przeprowadź badania konkurencji

Nie możesz oczekiwać, że pokonasz konkurencję, jeśli nie wiesz, co robią w pierwszej kolejności. Zbadaj konkurentów, aby zobaczyć, które słowa kluczowe licytują i sprawdź, czy możesz licytować te same słowa kluczowe.

Jednym z narzędzi, którego możesz do tego użyć, jest SEMrush. Skorzystaj z pulpitu reklamowego na platformie, wyszukaj adres URL witryny konkurencji, kliknij „badania reklamowe” i zobacz, jakie są ich najlepiej płatne słowa kluczowe. Darmowa wersja SEMrush pokazuje 10 słów kluczowych, ale jeśli masz płatną subskrypcję, możesz zobaczyć więcej.

Po zidentyfikowaniu płatnych słów kluczowych, określ, które z nich chcesz licytować. Spójrz na reklamy w tym SERP i oceń następujące elementy:

• Wiadomość w reklamie
• Projekt reklamy
• Wezwanie do działania

Gdy już zorientujesz się, co przekazuje reklama, zobacz, jak możesz lepiej przekazać przekaz . Następnie przeprowadź burzę mózgów, w jaki sposób możesz zapewnić użytkownikom lepsze wrażenia z reklamy. To tutaj badania konkurencji łączą dane i analizę z kreatywnością.

Krok 5: Zorganizuj swoją kampanię

Prawidłowe zorganizowanie kampanii PPC luksusowego hotelu ma kluczowe znaczenie dla jej sukcesu. Nieprawidłowo skonstruowana kampania PPC będzie marnować Twój czas i zasoby, a Twoje reklamy nie będą tak skuteczne.

Typowe konto PPC składa się z następujących aspektów:

• Konta
• Kampanie
• Grupy reklam
• Słowa kluczowe

Ważna jest odpowiednia struktura kampanii, tak aby właściwe osoby widziały właściwe komunikaty marketingowe w odpowiedni sposób . Pomaga również skutecznie śledzić kluczowe dane.

Oto kilka kluczowych wskazówek, o których należy pamiętać podczas konstruowania kampanii, aby osiągnąć sukces i zmieścić się w budżecie:

• Wybierz odpowiednie tematy dla swoich kampanii
• Ostrożnie dołączaj budżet reklamowy do kampanii
• Upewnij się, że nie masz zbyt wielu grup reklam w swoich kampaniach
• Kieruj wartościowe i trafne słowa kluczowe

Krok 6: Utwórz swoją reklamę

Po ustaleniu struktury kampanii PPC nadszedł czas na stworzenie samej reklamy. Dobra reklama PPC jest bezpośrednia, przejrzysta, angażująca i odpowiada potrzebom odbiorców docelowych . Chcesz, aby użytkownicy spojrzeli na reklamę i powiedzieli „tak, to jest w 100% to, czego teraz potrzebuję”.

Jeśli piszesz reklamę tekstową, oto kilka wskazówek dotyczących pisania atrakcyjnego tekstu:

• Pamiętaj o swoich odbiorcach — do kogo się reklamujesz i dlaczego szukają słowa kluczowego, na które kierujesz reklamy?
• Personalizuj na tyle, na ile możesz — pisz jak osoba, a nie jak w luksusowym hotelu. W ten sposób użytkownicy czują się bardziej zmuszeni do kliknięcia Twojej reklamy.
• Wspomnij, jakie korzyści przyniosą użytkownikom Twoje produkty i usługi — powiedz ludziom, co z tego wynika, jeśli obejrzą reklamę Twojego luksusowego hotelu.
• Pisz przyciągające wzrok nagłówki — badania pokazują, że średni czas uwagi człowieka wynosi osiem sekund. Oznacza to, że masz osiem sekund (a czasem mniej), aby przyciągnąć czyjąś uwagę swoją reklamą PPC. Jednym ze sposobów, aby to zrobić, jest napisanie przyciągającego wzrok nagłówka, który zachęca użytkowników do kliknięcia. Użyj słowa kluczowego w nagłówku, jeśli możesz.
• Nie sprzedawaj czegoś, czego nie masz — bądź uczciwy wobec tekstu reklamy. Użytkownicy będą mogli stwierdzić, czy tworzysz kopię typu clickbait, a Ty ryzykujesz utratę ich zaufania, upiększając swoją kopię.

Jeśli tworzysz reklamy PPC do mediów społecznościowych lub reklamy displayowe, będziesz potrzebować świetnych zdjęć, aby przyciągnąć uwagę odbiorców podczas przekazywania wiadomości. W zależności od tego, do kogo kierowana jest Twoja kampania, możesz dołączyć zdjęcia luksusowego hotelu, jego udogodnień (takich jak spa lub basen) lub wspaniałego widoku.

Krok 7: Zaprojektuj stronę docelową o wysokim współczynniku konwersji

Stworzenie dobrej reklamy PPC to tylko połowa sukcesu. Musisz także stworzyć strategię dla swojej strony docelowej, czyli strony specyficznej dla Twojej kampanii marketingowej, na którą trafiają użytkownicy po kliknięciu Twojej reklamy.

Strony docelowe mają kluczowe znaczenie dla konwersji . Statystyki pokazują, że średni współczynnik konwersji dla stron docelowych wynosi 9,7 procent, co jest dobrym punktem odniesienia dla konwersji. Pamiętaj o tych wskazówkach dotyczących tworzenia skutecznej strony docelowej:

• Pamiętaj o celu swojej kampanii — czy próbujesz skłonić ludzi do zapisania się na coś konkretnego, czy zachęcasz ich do bezpośredniej rezerwacji? Twój cel kampanii PPC wpłynie na projekt strony docelowej i tekst marketingowy.
• Uprość projekt — nie chcesz przytłaczać potencjalnych klientów. Zachowaj prosty projekt, aby nie zgubiły się w bałaganie.
• Stwórz silne wezwanie do działania — silne i wyraźne wezwanie do działania przyciąga potencjalnych klientów i zachęca ich do podjęcia pożądanego działania na stronie docelowej.
• Dodaj wideo do strony docelowej — marketing wideo ma ogromne znaczenie dla generowania leadów. Posiadanie odpowiedniego wideo na stronie docelowej w połączeniu z odpowiednią kopią może wpłynąć na potencjalnych klientów do podjęcia działań.
• Dołącz referencje i/lub recenzje — łatwo jest powiedzieć, że masz najlepszy luksusowy hotel, ale powinieneś pozwolić innym rozmawiać za Ciebie. Umieszczanie referencji i pozytywnych recenzji na stronie docelowej pokazuje, że można zaufać Twoim usługom.

Krok 8: Uruchom kampanię i sprawdź wyniki

Rozpoczęcie kampanii PPC jest ekscytujące, zwłaszcza gdy zobaczysz analitykę wydajności. Przejrzyj statystyki kampanii i oceń, czy jesteś na dobrej drodze do osiągnięcia swoich celów. Jeśli nie uzyskujesz oczekiwanych kliknięć lub zwrotu z inwestycji, dostosuj swoją strategię zgodnie z potrzebami.

Typowe błędy kampanii PPC

Jeśli jesteś nowy w PPC dla luksusowych hoteli, możesz popełnić błąd lub dwa po drodze. Jeśli nie będziesz ostrożny, te błędy mogą kosztować cenne zasoby . Oto kilka typowych błędów kampanii PPC, których należy unikać:

• Rozpoczęcie kampanii bez celów — jeśli nie masz celów kampanii PPC, nie będziesz mieć nic do mierzenia skuteczności kampanii. Nie będziesz wiedzieć, czy kampania się powiedzie, czy nie, co może prowadzić do utraty pieniędzy.
• Myślenie, że jedna reklama PPC działa na wszystkich platformach — reklama PPC, która działa w wyszukiwarkach, niekoniecznie musi działać w mediach społecznościowych i displayowych, czyli dwóch innych formach reklamy PPC. Każda reklama powinna być dostosowana do platformy, na której będzie się znajdować.
• Pisanie tekstu zorientowanego na markę : tekst reklamy powinien być zorientowany na klienta, a nie na markę. Skoncentruj się na korzyściach dla użytkownika.
• Brak śledzenia właściwych danych analitycznych — śledzenie niewłaściwych danych analitycznych albo da niedokładne wyniki kampanii, albo nie zapewni pełnego obrazu jej wyników. Upewnij się, że wiesz, jakie dane analityczne musisz śledzić i jak uzyskać do nich dostęp.

Czy powinienem wynająć agencję reklamową PPC dla mojej luksusowej marki hotelowej?

Jeśli chodzi o płatną reklamę, powinieneś zatrudnić agencję reklamową PPC do prowadzenia kampanii i konsultacji w sprawie ogólnej strategii. Jeśli szukasz agencji, z którą możesz współpracować, Mediaboom pomoże Ci stworzyć strategię reklamy cyfrowej, która przyniesie rezultaty i wywrze pozytywne wrażenie na użytkownikach .

Od projektowania pięknych stron docelowych, które konwertują do śledzenia kluczowych analiz, Mediaboom pomaga znaleźć i śledzić sukces na każdym etapie strategii PPC luksusowego hotelu. Skontaktuj się z nami już dziś, aby rozpocząć korzystanie z inteligentnych, skutecznych i angażujących usług marketingu cyfrowego.

Czy PPC dla luksusowych hoteli jest tego warte?

Tak, warto zainwestować w reklamy typu pay-per-click luksusowego hotelu. Reklamy PPC to niesamowicie dokładny sposób bezpośredniego dotarcia do idealnej grupy odbiorców . Jeśli zrobisz to dobrze, doświadczysz ogromnego wzrostu i zwrotu z inwestycji dla swojego luksusowego hotelu.