Parteneriat cu influenți pentru succesul în marketing

A obține o urmărire organică pe rețelele sociale este mai dificil acum ca niciodată, așa că este crucial să găsești o strategie care să te ajute să fii remarcat. Din păcate, consumatorii nu mai urmăresc mărcile la fel de des ca odinioară. Și, chiar dacă aveți urmăritori, este puțin probabil ca aceștia să vă vadă toate postările. Platformele de social media precum Facebook și Instagram se adresează utilizatorilor lor, care preferă să vadă postări de la familie și prieteni în loc de companii. Drept urmare, este mai greu să fii remarcat, dar marketingul de influență poate ajuta.

Deci, de ce brandurile aleg să lucreze cu influenți? Influencerii sunt văzuți ca lideri de gândire în industriile lor, iar adepții lor au încredere în ei. Consumatorii au mai multe șanse să asculte și să aibă încredere în oameni reali decât în ​​mărci. Puteți folosi aceste informații în avantajul dvs. lucrând cu influenți care sunt experți în domeniul lor. Iată cum puteți începe să colaborați cu influenți pentru a vă crește succesul în marketing:

Obiective stabilite

Marketingul de influență este eficient atât pentru marketing B2C, cât și pentru B2B , permițând companiilor din toate industriile să lucreze cu oameni care le pot ajuta să-și atingă obiectivele. Cu toate acestea, trebuie să aveți mai întâi obiective de marketing. Puteți utiliza marketingul de influență pentru aceleași obiective ca și alte tipuri de marketing digital. De exemplu, puteți folosi marketingul de influență pentru a crește traficul pe site, vânzările și conversiile sau pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii.

Luați în considerare modul în care strategia dvs. de marketing influențată se va alinia cu alte inițiative și găsiți modalități de a măsura acele obiective, astfel încât să le puteți raporta și urmări. De exemplu, dacă doriți să creșteți traficul pe site, puteți urmări vizitele pe site-ul dvs. din surse de recomandare. Între timp, dacă doriți să urmăriți vânzările, puteți crea un cod de cupon pentru campania dvs. de influență și puteți urmări vizitele și conversiile la o anumită pagină web.

Cunoaște-ți publicul țintă

Înainte de a ajunge la influenți, trebuie să-ți cunoști publicul țintă. O strategie eficientă de marketing influencer înseamnă să ajungeți la oamenii potriviți prin intermediul influencerului potrivit, așa că ar trebui să vă definiți publicul. Majoritatea companiilor au mai multe audiențe, așa că ar trebui să le segmentați pe baza intereselor comune. De exemplu, dacă vindeți articole de îmbrăcăminte, vă recomandăm să contactați persoane influente femei și bărbați pentru a ajunge la ambele audiențe.

Aflați cum funcționează

Există mai multe reguli pentru marketingul de influență. Comisia Federală pentru Comerț (FTC) stabilește reguli cu privire la divulgare, care le spune consumatorilor că influențatorii sunt plătiți pentru a crea postări. În funcție de preferințele tale, te poți baza pe ghidurile de dezvăluire ale influencerului tău sau poți crea propriile tale. În general, influencerii trebuie să identifice postările pe care companiile le sponsorizează. Influencerii care nu fac acest lucru pot pune marca dvs. în probleme cu FTC.

Această dezvăluire trebuie să fie vizibilă pentru toți consumatorii, așa că ascunderea acesteia într-o postare este interzisă. De exemplu, videoclipurile trebuie să includă dezvăluirea verbală și în scris a parteneriatului. Prin urmare, influencerii trebuie să afirme că videoclipul este sponsorizat de o companie și să includă mai multe informații în descriere.

Găsiți influenți

Găsirea influențelor este unul dintre aspectele cele mai consumatoare de timp ale marketingului cu influențe. În primul rând, trebuie să vă asigurați că găsiți influenți relevanți ai căror adepți sunt publicul țintă. Din fericire, majoritatea influențelor fac parte dintr-o nișă și se concentrează pe o anumită industrie. De exemplu, puteți găsi factori de influență pentru frumusețe, animale de companie, modă și dietă. Influenții mai generali vă permit, de asemenea, să vizați o gamă largă de consumatori.

Puteți începe să găsiți influenți făcând o listă scurtă de persoane despre care credeți că ar fi potrivite pentru campania dvs. Apoi, uită-te la diferite perspective, cum ar fi ratele de implicare și numărul de urmăritori. Rețineți că numărul de urmăritori nu este întotdeauna cel mai bun indicator pentru a determina dacă ar trebui să lucrați cu un influencer. Micro-influenceri au de obicei adepți mai implicați și este mai ieftin să lucrezi cu aceștia. Multe mărci lucrează exclusiv cu micro-influenți, deoarece sunt cele mai rentabile și le obțin rezultate mai bune.

După ce ați creat o listă de influenți cu care doriți să lucrați, puteți începe să-i cercetați parcurgând profilurile și postările lor. În primul rând, determinați dacă distribuie sau nu conținut sponsorizat. Dacă un influencer nu distribuie conținut sponsorizat, ar putea însemna că nu are experiență în lucrul cu mărcile. Acesta nu este neapărat un lucru rău, dar înseamnă că va trebui să depuneți mai multă muncă pentru a-i ajuta să vă înțeleagă regulile de branding și modul în care doriți să desfășurați campania.

Ar trebui să găsiți o mulțime de conținut organic alături de conținut plătit pentru a menține urmăritorii interesați și implicați. În plus, ar trebui să vizionezi videoclipurile lor și să te uiți la fotografiile lor pentru a determina dacă stilul lor se potrivește cu tonul mărcii tale. Deși un influencer ar putea avea succes, s-ar putea să nu fie opțiunea potrivită pentru marca ta.

Citește și : Tot ce ai nevoie pentru a fi un influencer de marketing

Reach Out

Odată ce ați găsit influenți cu care doriți să lucrați, puteți începe să îi contactați în mod privat. Începeți să comunicați cu ei într-un mod personal, care să le permită să învețe despre compania dvs. fără a încerca să-i forțați să se angajeze. Puteți să le trimiteți un mesaj pentru a le informa că credeți că s-ar potrivi bine pentru marca dvs. și să sugerați să stabiliți un apel pentru a discuta în continuare.

Încercați să le oferiți suficiente informații pentru a afla despre marca dvs., inclusiv linkuri către site-ul dvs. De asemenea, le puteți spune despre campania pe care o organizați și de ce credeți că s-ar potrivi bine.

Colabora

A ști ce tip de conținut căutați este o idee bună. Cu toate acestea, ar trebui să colaborezi întotdeauna cu influențatorul pentru a dezvolta conținut eficient. Mulți influenceri au propriul stil, așa că cel mai bine este să le oferiți cât mai multă libertate. Le puteți oferi elemente de branding, cum ar fi mesaje, imagini și logo-uri, dar lăsați-le să-și folosească propria creativitate pentru a crea conținutul.

Desigur, ar trebui să aveți ultimul cuvânt în orice conținut înainte de a fi publicat, așa că asigurați-vă întotdeauna că influențatorii știu că trebuie să aprobați postările în prealabil.

Măsurați rezultatele campaniei

Măsurați întotdeauna rezultatele fiecărei campanii. Ar fi trebuit să-ți stabilești obiective; această primă campanie vă poate oferi o bază de referință și vă poate ajuta să faceți brainstorming idei de îmbunătățire. Puteți măsura mai multe valori de vanitate, cum ar fi aprecierile și comentariile, dar rețineți că implicarea și conversiile sunt cele mai importante. În cele din urmă, vrei să vezi o rentabilitate a investiției tale.

Parteneriate cu influențe

Marketingul de influență este o strategie eficientă pentru creșterea gradului de cunoaștere a mărcii și a vânzărilor. Cu toate acestea, poate consuma mult timp fără software-ul potrivit. De asemenea, este important să țineți cont de costul total. Lucrul cu influenți costă bani. S-ar putea să găsiți niște creatori de conținut dornici să lucreze pentru mostre gratuite, dar cei mai de succes influenți lucrează cu normă întreagă și doresc să fie compensați în mod echitabil.