Партнерство с инфлюенсерами для успеха в маркетинге

Получить органическую аудиторию в социальных сетях сейчас сложнее, чем когда-либо, поэтому очень важно найти стратегию, которая поможет вам быть замеченными. К сожалению, потребители больше не следят за брендами так часто, как раньше. И даже если у вас есть подписчики, маловероятно, что они увидят все ваши посты. Платформы социальных сетей, такие как Facebook и Instagram, обслуживают своих пользователей, которые предпочитают просматривать сообщения от семьи и друзей, а не от компаний. В результате труднее быть замеченным, но маркетинг влияния может помочь.

Так почему же бренды предпочитают работать с инфлюенсерами? Инфлюенсеры считаются лидерами мнений в своих отраслях, и их последователи доверяют им. Потребители с большей вероятностью будут слушать и доверять реальным людям, чем брендам. Вы можете использовать эту информацию в своих интересах, работая с влиятельными лицами, которые являются экспертами в своей области. Вот как вы можете начать сотрудничать с влиятельными лицами, чтобы повысить свой маркетинговый успех:

Назначать цели

Маркетинг влияния эффективен как для маркетинга B2C, так и для маркетинга B2B , позволяя компаниям во всех отраслях работать с людьми, которые могут помочь им в достижении их целей. Тем не менее, вы должны сначала иметь маркетинговые цели. Вы можете использовать маркетинг влияния для тех же целей, что и другие виды цифрового маркетинга. Например, вы можете использовать влиятельный маркетинг для увеличения посещаемости веб-сайта, продаж и конверсий или для повышения узнаваемости бренда.

Подумайте, как ваша маркетинговая стратегия влияния будет согласовываться с другими инициативами, и найдите способы измерения этих целей, чтобы вы могли создавать отчеты и отслеживать их. Например, если вы хотите увеличить посещаемость веб-сайта, вы можете отслеживать посещения своего веб-сайта из реферальных источников. Между тем, если вы хотите отслеживать продажи, вы можете создать код купона для своей влиятельной кампании и отслеживать посещения и переходы на определенную веб-страницу.

Знайте свою целевую аудиторию

Прежде чем обращаться к влиятельным лицам, вы должны знать свою целевую аудиторию. Эффективная маркетинговая стратегия влияния подразумевает охват нужных людей через правильного влиятельного лица, поэтому вы должны определить свою аудиторию. У большинства компаний несколько аудиторий, поэтому их следует сегментировать по общим интересам. Например, если вы продаете одежду, вы можете обратиться к влиятельным женщинам и мужчинам, чтобы охватить обе аудитории.

Знайте, как это работает

Есть несколько правил маркетинга влияния. Федеральная торговая комиссия (FTC) устанавливает правила раскрытия информации, которые сообщают потребителям, что влиятельным лицам платят за создание постов. В зависимости от ваших предпочтений, вы можете полагаться на правила раскрытия информации вашего влиятельного лица или создать свои собственные. Как правило, влиятельные лица должны идентифицировать сообщения, которые спонсируют компании. Инфлюенсеры, которые этого не делают, могут вызвать у вашего бренда проблемы с FTC.

Это раскрытие должно быть видно всем потребителям, поэтому скрывать его в сообщении запрещено. Например, видеоролики должны включать устное и письменное раскрытие партнерских отношений. Поэтому влиятельные лица должны указать, что видео спонсируется компанией, и включить в описание дополнительную информацию.

Найдите инфлюенсеров

Поиск влиятельных лиц — один из самых трудоемких аспектов маркетинга влияния. Во-первых, вы должны убедиться, что нашли релевантных влиятельных лиц, чьи последователи являются вашей целевой аудиторией. К счастью, большинство влиятельных лиц являются частью ниши и сосредоточены на конкретной отрасли. Например, вы можете найти инфлюенсеров в сфере красоты, домашних животных, моды и диеты. Более общие влиятельные лица также позволяют вам ориентироваться на широкий круг потребителей.

Вы можете начать поиск влиятельных лиц, составив краткий список людей, которые, по вашему мнению, подходят для вашей кампании. Затем посмотрите на различные данные, такие как уровень вовлеченности и количество подписчиков. Имейте в виду, что количество подписчиков не всегда является лучшим показателем для определения того, стоит ли вам работать с инфлюенсером. У микроинфлюенсеров обычно больше активных подписчиков, и с ними дешевле работать. Многие бренды работают исключительно с микроинфлюенсерами, потому что они наиболее рентабельны и дают им лучшие результаты.

После того, как вы создали список влиятельных лиц, с которыми хотите работать, вы можете начать исследовать их, просматривая их профили и публикации. Во-первых, определите, делятся ли они спонсируемым контентом. Если влиятельный человек не делится спонсируемым контентом, это может означать, что у него нет опыта работы с брендами. Это не обязательно плохо, но это означает, что вам придется проделать больше работы, чтобы помочь им понять ваши принципы брендинга и то, как вы хотите проводить кампанию.

Вы должны найти много органического контента наряду с платным контентом, чтобы заинтересовать и вовлечь подписчиков. Кроме того, вы должны посмотреть их видео и посмотреть на их фотографии, чтобы определить, соответствует ли их стиль тону вашего бренда. Хотя влиятельный человек может быть успешным, он может не подходить для вашего бренда.

Читайте также : Все, что вам нужно, чтобы стать влиятельным маркетологом

Протянуть руку

Как только вы нашли влиятельных лиц, с которыми хотите работать, вы можете начать общаться с ними в частном порядке. Начните общаться с ними лично, чтобы они могли узнать о вашей компании, не пытаясь принудить их к каким-либо обязательствам. Вы можете отправить им сообщение, чтобы они знали, что вы считаете, что они хорошо подходят для вашего бренда, и предложить организовать звонок для дальнейшего обсуждения.

Постарайтесь предоставить им достаточно информации, чтобы узнать о вашем бренде, включая ссылки на ваш сайт. Вы также можете рассказать им о кампании, которую вы готовите, и почему вы думаете, что они подойдут.

Сотрудничать

Знать, какой тип контента вы ищете, — хорошая идея. Тем не менее, вы всегда должны сотрудничать с влиятельным лицом для разработки эффективного контента. У многих инфлюенсеров есть свой стиль, поэтому лучше дать им как можно больше свободы. Вы можете предоставить им элементы брендинга, такие как обмен сообщениями, изображения и логотипы, но пусть они используют свои собственные творческие способности для создания контента.

Конечно, последнее слово в любом контенте должно быть за вами, прежде чем он будет опубликован, поэтому всегда следите за тем, чтобы ваши влиятельные лица знали, что вы должны одобрять публикации заранее.

Измерение результатов кампании

Всегда измеряйте результаты каждой кампании. Вы должны установить цели; эта первая кампания может предоставить вам базовый уровень и помочь вам провести мозговой штурм идей для улучшения. Вы можете измерить несколько показателей тщеславия, таких как лайки и комментарии, но имейте в виду, что вовлеченность и конверсии являются наиболее важными. В конечном счете, вы хотите, чтобы ваши инвестиции окупились.

Партнерство с влиятельными лицами

Маркетинг влияния — это эффективная стратегия повышения узнаваемости бренда и продаж. Однако без подходящего программного обеспечения это может занять много времени. Также важно учитывать общую стоимость. Работа с инфлюенсерами стоит денег. Возможно, вам удастся найти некоторых создателей контента, готовых работать за бесплатные образцы, но самые успешные влиятельные лица работают полный рабочий день и хотят справедливого вознаграждения.