Asociación con personas influyentes para el éxito del marketing

Ganar seguidores de forma orgánica en las redes sociales es más difícil ahora que nunca, por lo que es crucial encontrar una estrategia que te ayude a hacerte notar. Desafortunadamente, los consumidores ya no siguen las marcas con tanta frecuencia como antes. E incluso si tienes seguidores, es poco probable que vean todas tus publicaciones. Las plataformas de redes sociales como Facebook e Instagram atienden a sus usuarios, que prefieren ver publicaciones de familiares y amigos en lugar de empresas. Como resultado, es más difícil hacerse notar, pero el marketing de influencers puede ayudar.

Entonces, ¿por qué las marcas eligen trabajar con personas influyentes? Los influencers son vistos como líderes de opinión en sus industrias y sus seguidores confían en ellos. Es más probable que los consumidores escuchen y confíen en personas reales que en marcas. Puede aprovechar esta información a su favor trabajando con personas influyentes que son expertos en su campo. Así es como puede comenzar a asociarse con personas influyentes para aumentar su éxito de marketing:

Fijar metas

El marketing de influencers es efectivo tanto para el marketing B2C como para el B2B , lo que permite que las empresas de todas las industrias trabajen con personas que pueden ayudarlos a alcanzar sus objetivos. Sin embargo, primero debe tener objetivos de marketing. Puede utilizar el marketing de influencers para los mismos objetivos que otros tipos de marketing digital. Por ejemplo, puede utilizar el marketing de influencers para aumentar el tráfico, las ventas y las conversiones del sitio web o para crear conciencia de marca.

Considere cómo su estrategia de marketing de influencers se alineará con otras iniciativas y encuentre formas de medir esos objetivos para que pueda informar sobre ellos y realizar un seguimiento. Por ejemplo, si desea aumentar el tráfico del sitio web, puede realizar un seguimiento de las visitas a su sitio web desde fuentes de referencia. Mientras tanto, si desea realizar un seguimiento de las ventas, puede crear un código de cupón para su campaña de influencia y realizar un seguimiento de las visitas y conversiones a una página web en particular.

Conozca a su público objetivo

Antes de llegar a personas influyentes, debe conocer a su público objetivo. Una estrategia efectiva de marketing de influencers significa llegar a las personas adecuadas a través del influencer adecuado, por lo que debes definir tu audiencia. La mayoría de las empresas tienen varios públicos, por lo que debes segmentarlos en función de intereses comunes. Por ejemplo, si vende ropa, es posible que desee comunicarse con personas influyentes femeninas y masculinas para llegar a ambas audiencias.

Sepa cómo funciona

Hay varias reglas para el marketing de influencers. La Comisión Federal de Comercio (FTC) establece reglas sobre la divulgación, que les dice a los consumidores que se les paga a las personas influyentes para crear publicaciones. Dependiendo de sus preferencias, puede confiar en las pautas de divulgación de su influenciador o crear las suyas propias. En general, los influencers deben identificar las publicaciones que las empresas patrocinan. Los influencers que no lo hagan pueden causarle problemas a su marca con la FTC.

Esta divulgación debe ser visible para todos los consumidores, por lo que está prohibido ocultarla dentro de una publicación. Por ejemplo, los videos deben incluir la divulgación verbal y escrita de la asociación. Por lo tanto, los influencers deben indicar que el video está patrocinado por una empresa e incluir más información en la descripción.

Encuentra personas influyentes

Encontrar influencers es uno de los aspectos que más tiempo consumen del marketing de influencers. Primero, debe asegurarse de encontrar personas influyentes relevantes cuyos seguidores sean su público objetivo. Afortunadamente, la mayoría de los influencers son parte de un nicho y se enfocan en una industria específica. Por ejemplo, puede encontrar personas influyentes en belleza, mascotas, moda y dieta. Los influencers más generales también le permiten dirigirse a una amplia gama de consumidores.

Puede comenzar a encontrar personas influyentes haciendo una lista corta de personas que cree que encajarían bien en su campaña. Luego, observe varias perspectivas, como las tasas de participación y la cantidad de seguidores. Ten en cuenta que el número de seguidores no siempre es el mejor indicador para determinar si debes trabajar con un influencer. Los microinfluencers suelen tener seguidores más comprometidos y es más barato trabajar con ellos. Muchas marcas trabajan exclusivamente con microinfluencers porque son los más rentables y les dan mejores resultados.

Una vez que haya creado una lista de personas influyentes con las que desea trabajar, puede comenzar a investigarlas revisando sus perfiles y publicaciones. Primero, determine si están compartiendo o no contenido patrocinado. Si un influencer no comparte contenido patrocinado, puede significar que no tiene experiencia en trabajar con marcas. Eso no es necesariamente algo malo, pero significa que tendrá que trabajar más para ayudarlos a comprender las pautas de su marca y cómo desea ejecutar la campaña.

Debería encontrar mucho contenido orgánico junto con contenido pago para mantener a los seguidores interesados ​​​​y comprometidos. Además, debe mirar sus videos y mirar sus fotos para determinar si su estilo coincide con el tono de su marca. Si bien un influencer puede tener éxito, es posible que no sea la opción correcta para su marca.

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Alcanzar

Una vez que haya encontrado personas influyentes con las que desea trabajar, puede comenzar a comunicarse con ellas en privado. Comience a comunicarse con ellos de una manera personal que les permita conocer su empresa sin tratar de obligarlos a comprometerse. Puede enviarles un mensaje para hacerles saber que cree que encajarían bien con su marca y sugerirles programar una llamada para discutirlo más a fondo.

Intente proporcionarles suficiente información para conocer su marca, incluidos los enlaces a su sitio web. También puede contarles sobre la campaña que está organizando y por qué cree que encajarían bien.

Colaborar

Saber qué tipo de contenido estás buscando es una buena idea. Sin embargo, siempre debes colaborar con el influencer para desarrollar contenido efectivo. Muchos influencers tienen su propio estilo, por lo que es mejor darles la mayor libertad posible. Puede proporcionarles elementos de marca como mensajes, imágenes y logotipos, pero déjelos usar su propia creatividad para crear el contenido.

Por supuesto, debe tener la última palabra en cualquier contenido antes de que se publique, así que siempre asegúrese de que sus personas influyentes sepan que debe aprobar las publicaciones de antemano.

Medir los resultados de la campaña

Mide siempre los resultados de cada campaña. Deberías haberte fijado metas; esta primera campaña puede brindarle una línea de base y ayudarlo a intercambiar ideas para mejorar. Puede medir varias métricas de vanidad, como me gusta y comentarios, pero tenga en cuenta que el compromiso y las conversiones son las más importantes. En última instancia, desea ver un retorno de su inversión.

Asociaciones de influenciadores

El marketing de influencers es una estrategia efectiva para aumentar el conocimiento de la marca y las ventas. Sin embargo, puede llevar mucho tiempo sin el software adecuado. También es importante tener en cuenta el costo total. Trabajar con influencers cuesta dinero. Es posible que pueda encontrar algunos creadores de contenido dispuestos a trabajar para obtener muestras gratuitas, pero las personas influyentes más exitosas trabajan a tiempo completo y quieren recibir una compensación justa.