Pazarlama Başarısı için Etkileyenlerle Ortaklık

Sosyal medyada organik olarak takipçi kazanmak artık her zamankinden daha zor, bu nedenle fark edilmenize yardımcı olacak bir strateji bulmak çok önemlidir. Ne yazık ki, tüketiciler artık markaları eskisi kadar sık ​​takip etmiyor. Ve takipçileriniz olsa bile, tüm gönderilerinizi görmeleri pek olası değildir. Facebook ve Instagram gibi sosyal medya platformları, şirketler yerine aile ve arkadaşlardan gelen paylaşımları görmeyi tercih eden kullanıcılarına hitap ediyor. Sonuç olarak, fark edilmek daha zordur, ancak etkileyici pazarlama yardımcı olabilir.

Peki markalar neden influencer'larla çalışmayı tercih ediyor? Influencer'lar kendi sektörlerinde düşünce liderleri olarak görülüyor ve takipçileri onlara güveniyor. Tüketicilerin gerçek insanları dinlemesi ve onlara güvenmesi markalardan daha olasıdır. Alanında uzman influencer'larla çalışarak bu bilgileri kendi avantajınıza kullanabilirsiniz. Pazarlama başarınızı artırmak için etkileyicilerle nasıl iş ortaklığı yapmaya başlayabileceğiniz aşağıda açıklanmıştır:

Hedefler belirlemek

Influencer pazarlama, hem B2C hem de B2B pazarlama için etkilidir ve tüm sektörlerdeki işletmelerin hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olabilecek kişilerle çalışmasına olanak tanır. Ancak, önce pazarlama hedefleriniz olmalıdır. Etkileyici pazarlamayı, diğer dijital pazarlama türleriyle aynı hedefler için kullanabilirsiniz. Örneğin, web sitesi trafiğini, satışları ve dönüşümleri artırmak veya marka bilinirliği oluşturmak için etkileyici pazarlamayı kullanabilirsiniz.

Influencer pazarlama stratejinizin diğer girişimlerle nasıl uyumlu hale geleceğini düşünün ve bu hedefleri ölçmenin yollarını bulun, böylece onları raporlayabilir ve takip edebilirsiniz. Örneğin, web sitesi trafiğini artırmak istiyorsanız, yönlendirme kaynaklarından web sitenize yapılan ziyaretleri takip edebilirsiniz. Bu arada, satışları takip etmek istiyorsanız, influencer kampanyanız için bir kupon kodu oluşturabilir ve belirli bir web sayfasına yapılan ziyaretleri ve dönüşümleri takip edebilirsiniz.

Hedef Kitlenizi Tanıyın

Influencerlara ulaşmadan önce hedef kitlenizi tanımalısınız. Etkili bir influencer pazarlama stratejisi, doğru influencer aracılığıyla doğru insanlara ulaşmak anlamına gelir, bu nedenle hedef kitlenizi tanımlamanız gerekir. Çoğu şirketin birkaç kitlesi vardır, bu nedenle onları ortak ilgi alanlarına göre bölümlere ayırmalısınız. Örneğin, giyim eşyası satıyorsanız, her iki kitleye de ulaşmak için kadın ve erkek etkileyicilere ulaşmak isteyebilirsiniz.

Nasıl Çalıştığını Bilin

Etkileyici pazarlamanın birkaç kuralı vardır. Federal Ticaret Komisyonu (FTC), tüketicilere etkileyicilere gönderi oluşturmak için ödeme yapıldığını söyleyen ifşa hakkında kurallar koyar. Tercihlerinize bağlı olarak, etkileyicinizin açıklama yönergelerine güvenebilir veya kendinizinkini oluşturabilirsiniz. Genel olarak, etkileyiciler, şirketlerin sponsor olduğu gönderileri tanımlamalıdır. Bunu yapmayan etkileyiciler, markanızın FTC ile başını belaya sokabilir.

Bu ifşa tüm tüketiciler tarafından görülebilmelidir, bu nedenle bir gönderi içinde saklanması yasaktır. Örneğin videolar, ortaklığın sözlü ve yazılı açıklamasını içermelidir. Bu nedenle influencerlar, videonun bir şirket tarafından desteklendiğini belirtmeli ve açıklamada daha fazla bilgiye yer vermelidir.

Etkileyenleri Bulun

Influencer bulmak, influencer pazarlamanın en çok zaman alan yönlerinden biridir. Öncelikle, takipçileri hedef kitleniz olan ilgili etkileyicileri bulduğunuzdan emin olmalısınız. Neyse ki, çoğu etkileyici bir nişin parçası ve belirli bir sektöre odaklanıyor. Örneğin, güzellik, evcil hayvan, moda ve diyet etkileyicilerini bulabilirsiniz. Daha genel etkileyiciler, çok çeşitli tüketicileri hedeflemenize de olanak tanır.

Kampanyanız için uygun olacağını düşündüğünüz kişilerin kısa bir listesini yaparak etkileyicileri bulmaya başlayabilirsiniz. Ardından, etkileşim oranları ve takipçi sayısı gibi çeşitli içgörülere bakın. Bir etkileyiciyle çalışıp çalışmayacağınızı belirlemek için takipçi sayısının her zaman en iyi gösterge olmadığını unutmayın. Mikro-influencerların tipik olarak daha ilgili takipçileri vardır ve onlarla çalışmak daha ucuzdur. Birçok marka, en uygun maliyetli oldukları ve onlara daha iyi sonuçlar aldıkları için özel olarak mikro etkileyicilerle çalışır.

Birlikte çalışmak istediğiniz etkileyicilerin bir listesini oluşturduktan sonra, profillerini ve gönderilerini inceleyerek onları araştırmaya başlayabilirsiniz. Öncelikle, sponsorlu içeriği paylaşıp paylaşmadıklarını belirleyin. Bir influencer sponsorlu içerik paylaşmıyorsa bu, markalarla çalışma konusunda deneyimli olmadığı anlamına gelebilir. Bu mutlaka kötü bir şey değildir, ancak marka yönergelerinizi ve kampanyayı nasıl yürütmek istediğinizi anlamalarına yardımcı olmak için daha fazla çalışmanız gerekeceği anlamına gelir.

Takipçilerin ilgisini ve ilgisini canlı tutmak için ücretli içeriğin yanı sıra çok sayıda organik içerik bulmalısınız. Ayrıca tarzlarının markanızın tonuna uyup uymadığını anlamak için videolarını izlemeli ve fotoğraflarına bakmalısınız. Bir influencer başarılı olsa da markanız için doğru seçenek olmayabilir.

Şunu da okuyun : Etkileyen Pazarlamacı Olmak İçin İhtiyacınız Olan Her Şey

Ulaşmak

Birlikte çalışmak istediğiniz etkileyicileri bulduğunuzda, onlara özel olarak ulaşmaya başlayabilirsiniz. Onlarla, onları bir taahhüde zorlamadan şirketiniz hakkında bilgi edinmelerine olanak tanıyan kişisel bir şekilde iletişim kurmaya başlayın. Markanız için uygun olduklarını düşündüğünüzü bildirmek için onlara mesaj gönderebilir ve bu konuyu daha fazla tartışmak için bir arama ayarlamayı önerebilirsiniz.

Onlara, web sitenize bağlantılar da dahil olmak üzere, markanız hakkında bilgi edinmeleri için yeterli bilgiyi sağlamaya çalışın. Ayrıca onlara, oluşturduğunuz kampanyadan ve neden uygun olacağını düşündüğünüzden bahsedebilirsiniz.

işbirliği yapın

Ne tür içerik aradığınızı bilmek iyi bir fikirdir. Ancak etkili içerik geliştirmek için her zaman influencer ile işbirliği yapmalısınız. Birçok etkileyicinin kendi tarzı vardır, bu yüzden onlara mümkün olduğunca fazla özgürlük vermek en iyisidir. Onlara mesajlaşma, resimler ve logolar gibi marka öğeleri sağlayabilir, ancak içeriği oluşturmak için kendi yaratıcılıklarını kullanmalarına izin verebilirsiniz.

Elbette, herhangi bir içerik yayınlanmadan önce son sözü söylemelisiniz, bu nedenle etkileyicilerinizin gönderileri önceden onaylamanız gerektiğini bilmelerini sağlayın.

Kampanya Sonuçlarını Ölçün

Her kampanyanın sonuçlarını daima ölçün. Hedefler belirlemeliydiniz; bu ilk kampanya size bir temel sağlayabilir ve iyileştirme için beyin fırtınası yapmanıza yardımcı olabilir. Beğeniler ve yorumlar gibi çeşitli gösteriş metriklerini ölçebilirsiniz, ancak etkileşim ve dönüşümlerin en önemlileri olduğunu unutmayın. Nihayetinde, yatırımınızın geri dönüşünü görmek istersiniz.

Influencer Ortaklıkları

Influencer pazarlama, marka bilinirliğini ve satışları artırmak için etkili bir stratejidir. Ancak, doğru yazılım olmadan zaman alıcı olabilir. Toplam maliyeti akılda tutmak da önemlidir. Influencer'larla çalışmak maliyetlidir. Ücretsiz örnekler için çalışmaya istekli bazı içerik oluşturucular bulabilirsiniz, ancak en başarılı etkileyiciler tam zamanlı çalışır ve adil bir şekilde tazmin edilmek ister.