マーケティングの成功のためのインフルエンサーとの提携

公開: 2023-02-28

ソーシャルメディアで有機的にフォロワーを獲得することは、これまで以上に難しくなっています。そのため、注目を集めるための戦略を見つけることが重要です。残念ながら、消費者は以前ほど頻繁にブランドをフォローしなくなりました。また、フォロワーがいる場合でも、すべての投稿が表示される可能性は低いです。 Facebook や Instagram などのソーシャルメディアプラットフォームは、企業ではなく家族や友人からの投稿を好むユーザーに対応しています。その結果、注目されるのは難しくなりますが、インフルエンサーマーケティングが役立ちます。

では、なぜブランドはインフルエンサーと協力することを選択するのでしょうか? インフルエンサーは、業界の思想的リーダーと見なされており、フォロワーは彼らを信頼しています。消費者は、ブランドよりも実在の人物の声に耳を傾け、信頼する可能性が高くなります。その分野の専門家であるインフルエンサーと協力することで、この情報を有利に活用できます。インフルエンサーと提携してマーケティングの成功を高める方法は次のとおりです。

目標を設定します

インフルエンサーマーケティングは、B2C とB2B の両方のマーケティングに効果的であり、あらゆる業界の企業が目標達成を支援できる人々と協力することができます。ただし、最初にマーケティング目標を設定する必要があります。インフルエンサーマーケティングは、他の種類のデジタルマーケティングと同じ目標に使用できます。たとえば、インフルエンサーマーケティングを使用して、Web サイトのトラフィック、売上、コンバージョンを増やしたり、ブランドの認知度を高めたりすることができます。

インフルエンサーマーケティング戦略が他のイニシアチブとどのように連携するかを検討し、それらの目標を測定してレポートおよび追跡できるようにする方法を見つけます。たとえば、Web サイトのトラフィックを増やしたい場合は、参照元からの Web サイトへの訪問を追跡できます。一方、売り上げを追跡したい場合は、インフルエンサーキャンペーン用のクーポンコードを作成し、特定の Web ページへの訪問とコンバージョンを追跡できます。

ターゲットオーディエンスを知る

インフルエンサーに手を差し伸べる前に、ターゲットオーディエンスを知る必要があります。効果的なインフルエンサーマーケティング戦略とは、適切なインフルエンサーを通じて適切な人々にリーチすることを意味するため、オーディエンスを定義する必要があります。ほとんどの企業には複数のオーディエンスが存在するため、共通の関心に基づいてオーディエンスをセグメント化する必要があります。たとえば、アパレルを販売している場合、女性と男性のインフルエンサーに連絡して、両方のオーディエンスにリーチすることができます。

仕組みを知る

インフルエンサーマーケティングにはいくつかのルールがあります。連邦取引委員会 (FTC) は、インフルエンサーが投稿を作成するために支払われることを消費者に伝える開示に関する規則を設定しています。好みに応じて、インフルエンサーの開示ガイドラインに頼ることも、独自の開示ガイドラインを作成することもできます。一般に、インフルエンサーは、企業が後援する投稿を特定する必要があります。そうしないインフルエンサーは、あなたのブランドを FTC とトラブルに巻き込む可能性があります。

この開示はすべての消費者に表示される必要があるため、投稿内で非表示にすることは禁止されています。たとえば、ビデオには、パートナーシップの口頭および書面による開示を含める必要があります。したがって、インフルエンサーは、ビデオが会社によって後援されていることを述べ、説明に詳細情報を含める必要があります。

インフルエンサーを探す

インフルエンサーを見つけることは、インフルエンサーマーケティングで最も時間がかかる側面の 1 つです。まず、フォロワーがターゲットオーディエンスである関連インフルエンサーを確実に見つける必要があります。幸いなことに、ほとんどのインフルエンサーはニッチの一部であり、特定の業界に焦点を当てています. たとえば、美容、ペット、ファッション、ダイエットのインフルエンサーを見つけることができます。より一般的なインフルエンサーを使用すると、幅広い消費者をターゲットにすることもできます.

キャンペーンに適していると思われる個人の短いリストを作成することで、インフルエンサーを見つけることができます。次に、エンゲージメント率やフォロワー数など、さまざまなインサイトを確認します。フォロワーの数は、インフルエンサーと連携する必要があるかどうかを判断するための最良の指標ではないことに注意してください。マイクロインフルエンサーは通常、より熱心なフォロワーを持ち、より安価に連携できます。多くのブランドは、費用対効果が最も高く、より良い結果が得られるマイクロインフルエンサーのみと協力しています。

一緒に仕事をしたいインフルエンサーのリストを作成したら、プロフィールや投稿を調べて調査を開始できます。まず、スポンサー付きコンテンツを共有しているかどうかを判断します。インフルエンサーがスポンサー付きのコンテンツを共有していない場合は、ブランドとの仕事の経験がないことを意味している可能性があります. それは必ずしも悪いことではありませんが、ブランドのガイドラインとキャンペーンの実行方法を理解してもらうために、さらに多くの作業を行う必要があることを意味します.

有料コンテンツと並んで、多くのオーガニックコンテンツを見つけて、フォロワーの関心と関心を維持する必要があります。さらに、彼らのビデオや写真を見て、彼らのスタイルがあなたのブランドトーンに合っているかどうかを判断する必要があります。インフルエンサーは成功するかもしれませんが、あなたのブランドにとって適切な選択肢ではないかもしれません.

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手を差し伸べる

一緒に仕事をしたいインフルエンサーを見つけたら、個人的に連絡を取り始めることができます。個人的な方法でコミュニケーションを開始し、彼らがあなたの会社について学ぶことができるようにします。彼らにメッセージを送信して、彼らがあなたのブランドにぴったりだと思うことを知らせ、さらに議論するために電話をかけることを提案することができます.

ウェブサイトへのリンクなど、ブランドについて知るのに十分な情報を提供するようにしてください。また、あなたが企画しているキャンペーンについて、そして彼らがぴったりだと思う理由を彼らに伝えることもできます.

協力する

探しているコンテンツの種類を把握しておくことをお勧めします。ただし、効果的なコンテンツを作成するには、常にインフルエンサーと協力する必要があります。多くのインフルエンサーは独自のスタイルを持っているため、できるだけ自由にさせるのが最善です。メッセージ、画像、ロゴなどのブランディング要素を提供できますが、独自の創造性を使ってコンテンツを作成できるようにします。

もちろん、コンテンツが公開される前に最終的な決定権を持っている必要があります。そのため、インフルエンサーには、投稿を事前に承認する必要があることを常に知っておいてください。

キャンペーンの成果を測定する

常に各キャンペーンの結果を測定します。目標を設定する必要があります。この最初のキャンペーンはベースラインを提供し、改善のためのアイデアをブレインストーミングするのに役立ちます。いいねやコメントなど、いくつかのバニティ指標を測定できますが、エンゲージメントとコンバージョンが最も重要であることを覚えておいてください。最終的には、投資に対する見返りを確認したいと考えています。

インフルエンサーとのパートナーシップ

インフルエンサーマーケティングは、ブランドの認知度と売り上げを高めるための効果的な戦略です。ただし、適切なソフトウェアがないと時間がかかる場合があります。総費用を覚えておくことも重要です。インフルエンサーとの仕事にはお金がかかります。無料サンプルのために働くことをいとわないコンテンツクリエーターを見つけることができるかもしれませんが、最も成功しているインフルエンサーはフルタイムで働き、公正な報酬を望んでいます。