Partenariat avec des influenceurs pour le succès marketing

Gagner des abonnés de manière organique sur les réseaux sociaux est plus difficile que jamais, il est donc crucial de trouver une stratégie pour vous aider à vous faire remarquer. Malheureusement, les consommateurs ne suivent plus les marques aussi souvent qu'autrefois. Et, même si vous avez des abonnés, il est peu probable qu'ils voient tous vos messages. Les plateformes de médias sociaux comme Facebook et Instagram s'adressent à leurs utilisateurs, qui préfèrent voir les publications de la famille et des amis plutôt que des entreprises. Par conséquent, il est plus difficile de se faire remarquer, mais le marketing d'influence peut aider.

Alors pourquoi les marques choisissent-elles de travailler avec des influenceurs ? Les influenceurs sont considérés comme des leaders d'opinion dans leur secteur et leurs abonnés leur font confiance. Les consommateurs sont plus susceptibles d'écouter et de faire confiance à de vraies personnes qu'à des marques. Vous pouvez tirer parti de ces informations à votre avantage en travaillant avec des influenceurs experts dans leur domaine. Voici comment vous pouvez commencer à vous associer à des influenceurs pour augmenter votre succès marketing :

Fixer des objectifs

Le marketing d'influence est efficace pour le marketing B2C et B2B , permettant aux entreprises de tous les secteurs de travailler avec des personnes qui peuvent les aider à atteindre leurs objectifs. Cependant, vous devez d'abord avoir des objectifs marketing. Vous pouvez utiliser le marketing d'influence pour les mêmes objectifs que les autres types de marketing numérique. Par exemple, vous pouvez utiliser le marketing d'influence pour augmenter le trafic, les ventes et les conversions sur le site Web ou pour renforcer la notoriété de la marque.

Réfléchissez à la façon dont votre stratégie de marketing d'influence s'alignera sur d'autres initiatives et trouvez des moyens de mesurer ces objectifs afin de pouvoir en faire rapport et les suivre. Par exemple, si vous souhaitez augmenter le trafic sur votre site Web, vous pouvez suivre les visites sur votre site Web à partir de sources de référence. En attendant, si vous souhaitez suivre les ventes, vous pouvez créer un code de coupon pour votre campagne d'influence et suivre les visites et les conversions sur une page Web particulière.

Connaissez votre public cible

Avant de contacter des influenceurs, vous devez connaître votre public cible. Une stratégie de marketing d'influence efficace signifie atteindre les bonnes personnes par le biais du bon influenceur, vous devez donc définir votre public. La plupart des entreprises ont plusieurs publics, vous devez donc les segmenter en fonction d'intérêts communs. Par exemple, si vous vendez des vêtements, vous voudrez peut-être contacter des influenceurs féminins et masculins pour atteindre les deux publics.

Savoir comment ça marche

Il existe plusieurs règles pour le marketing d'influence. La Federal Trade Commission (FTC) établit des règles sur la divulgation, qui indiquent aux consommateurs que les influenceurs sont payés pour créer des publications. Selon vos préférences, vous pouvez vous fier aux directives de divulgation de votre influenceur ou créer les vôtres. En général, les influenceurs doivent identifier les publications sponsorisées par les entreprises. Les influenceurs qui ne le font pas peuvent causer des problèmes à votre marque avec la FTC.

Cette divulgation doit être visible pour tous les consommateurs, il est donc interdit de la cacher dans un message. Par exemple, les vidéos doivent inclure une divulgation verbale et écrite du partenariat. Par conséquent, les influenceurs doivent indiquer que la vidéo est sponsorisée par une entreprise et inclure plus d'informations dans la description.

Trouver des influenceurs

La recherche d'influenceurs est l'un des aspects les plus chronophages du marketing d'influence. Tout d'abord, vous devez vous assurer de trouver des influenceurs pertinents dont les abonnés sont votre public cible. Heureusement, la plupart des influenceurs font partie d'une niche et se concentrent sur une industrie spécifique. Par exemple, vous pouvez trouver des influenceurs beauté, animaux de compagnie, mode et alimentation. Des influenceurs plus généralistes vous permettent également de cibler un large éventail de consommateurs.

Vous pouvez commencer à trouver des influenceurs en dressant une courte liste de personnes qui, selon vous, conviendraient à votre campagne. Ensuite, examinez diverses informations, telles que les taux d'engagement et le nombre d'abonnés. Gardez à l'esprit que le nombre de followers n'est pas toujours le meilleur indicateur pour déterminer si vous devez travailler avec un influenceur. Les micro-influenceurs ont généralement des abonnés plus engagés et ils sont moins chers à travailler. De nombreuses marques travaillent exclusivement avec des micro-influenceurs car ils sont les plus rentables et leur donnent de meilleurs résultats.

Après avoir créé une liste d'influenceurs avec lesquels vous souhaitez travailler, vous pouvez commencer à les rechercher en parcourant leurs profils et leurs publications. Tout d'abord, déterminez s'ils partagent ou non du contenu sponsorisé. Si un influenceur ne partage pas de contenu sponsorisé, cela peut signifier qu'il n'a pas l'expérience de travailler avec des marques. Ce n'est pas nécessairement une mauvaise chose, mais cela signifie que vous devrez faire plus de travail pour les aider à comprendre vos directives de marque et comment vous voulez mener la campagne.

Vous devriez trouver beaucoup de contenu organique aux côtés de contenu payant pour garder les abonnés intéressés et engagés. De plus, vous devriez regarder leurs vidéos et regarder leurs photos pour déterminer si leur style correspond au ton de votre marque. Bien qu'un influenceur puisse réussir, il se peut qu'il ne soit pas la bonne option pour votre marque.

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Atteindre

Une fois que vous avez trouvé les influenceurs avec lesquels vous souhaitez travailler, vous pouvez commencer à les contacter en privé. Commencez à communiquer avec eux d'une manière personnelle qui leur permet d'en savoir plus sur votre entreprise sans essayer de les forcer à s'engager. Vous pouvez leur envoyer un message pour leur faire savoir que vous pensez qu'ils conviendraient à votre marque et suggérer d'organiser un appel pour en discuter plus en détail.

Essayez de leur fournir suffisamment d'informations pour en savoir plus sur votre marque, y compris des liens vers votre site Web. Vous pouvez également leur parler de la campagne que vous organisez et pourquoi vous pensez qu'ils seraient un bon choix.

Collaborer

Savoir quel type de contenu vous recherchez est une bonne idée. Cependant, vous devez toujours collaborer avec l'influenceur pour développer un contenu efficace. De nombreux influenceurs ont leur propre style, il est donc préférable de leur laisser le plus de liberté possible. Vous pouvez leur fournir des éléments de marque comme des messages, des images et des logos, mais laissez-les utiliser leur propre créativité pour créer le contenu.

Bien sûr, vous devriez avoir le dernier mot sur tout contenu avant qu'il ne soit publié, alors assurez-vous toujours que vos influenceurs savent que vous devez approuver les publications au préalable.

Mesurer les résultats de la campagne

Mesurez toujours les résultats de chaque campagne. Vous auriez dû vous fixer des objectifs ; cette première campagne peut vous fournir une base de référence et vous aider à réfléchir à des idées d'amélioration. Vous pouvez mesurer plusieurs mesures de vanité, telles que les goûts et les commentaires, mais gardez à l'esprit que l'engagement et les conversions sont les plus importants. En fin de compte, vous voulez voir un retour sur votre investissement.

Partenariats d'influence

Le marketing d'influence est une stratégie efficace pour accroître la notoriété de la marque et les ventes. Cependant, cela peut prendre du temps sans le bon logiciel. Il est également important de garder à l'esprit le coût total. Travailler avec des influenceurs coûte de l'argent. Vous pourrez peut-être trouver des créateurs de contenu prêts à travailler pour des échantillons gratuits, mais les influenceurs les plus performants travaillent à plein temps et souhaitent être rémunérés équitablement.