마케팅 성공을 위한 인플루언서와의 파트너십

소셜 미디어 에서 유기적으로 팔로워를 확보하는 것은 그 어느 때보다 어렵기 때문에 주목을 받는 데 도움이 되는 전략을 찾는 것이 중요합니다. 불행하게도 소비자들은 더 이상 예전처럼 자주 브랜드를 팔로우하지 않습니다. 그리고 팔로워가 있더라도 그들이 당신의 모든 게시물을 볼 가능성은 거의 없습니다. Facebook 및 Instagram과 같은 소셜 미디어 플랫폼은 회사보다 가족 및 친구의 게시물을 보는 것을 선호하는 사용자에게 적합합니다. 결과적으로 주목받기가 더 어렵지만 인플루언서 마케팅이 도움이 될 수 있습니다.

그렇다면 왜 브랜드는 인플루언서와 협력하기로 선택할까요? 인플루언서는 해당 산업 분야의 선구자로 여겨지며 추종자들은 그들을 신뢰합니다. 소비자는 브랜드보다 실제 사람의 말을 더 잘 듣고 신뢰합니다. 해당 분야의 전문가인 인플루언서와 협력하여 이 정보를 유리하게 활용할 수 있습니다. 마케팅 성공을 높이기 위해 인플루언서와 파트너십을 시작하는 방법은 다음과 같습니다.

목표 설정

인플루언서 마케팅은 B2C 및 B2B 마케팅 모두에 효과적이며 모든 산업 분야의 비즈니스가 목표 달성에 도움을 줄 수 있는 사람들과 협력할 수 있습니다. 그러나 먼저 마케팅 목표가 있어야 합니다. 다른 유형의 디지털 마케팅과 동일한 목표를 위해 인플루언서 마케팅을 사용할 수 있습니다. 예를 들어 인플루언서 마케팅을 사용하여 웹 사이트 트래픽, 판매 및 전환을 늘리거나 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다.

인플루언서 마케팅 전략이 다른 이니셔티브와 어떻게 일치하는지 고려하고 이러한 목표를 보고하고 추적할 수 있도록 이러한 목표를 측정하는 방법을 찾으십시오. 예를 들어 웹사이트 트래픽을 늘리려는 경우 추천 소스에서 웹사이트 방문을 추적할 수 있습니다. 한편, 판매를 추적하려면 인플루언서 캠페인용 쿠폰 코드를 생성하고 특정 웹 페이지에 대한 방문 및 전환을 추적할 수 있습니다.

타겟 고객 파악

인플루언서에게 다가가기 전에 대상 청중을 알아야 합니다. 효과적인 인플루언서 마케팅 전략은 올바른 인플루언서를 통해 올바른 사람에게 도달하는 것을 의미하므로 대상을 정의해야 합니다. 대부분의 회사에는 여러 잠재고객이 있으므로 공통 관심사에 따라 분류해야 합니다. 예를 들어 의류를 판매하는 경우 여성 및 남성 인플루언서에게 다가가서 두 잠재 고객에게 도달할 수 있습니다.

작동 방식 알기

인플루언서 마케팅에는 몇 가지 규칙이 있습니다. FTC(Federal Trade Commission)는 공개에 관한 규칙을 설정하여 소비자에게 인플루언서가 게시물을 작성하면 돈을 받는다고 알려줍니다. 기본 설정에 따라 인플루언서의 공개 가이드라인을 따르거나 직접 만들 수 있습니다. 일반적으로 인플루언서는 회사가 후원하는 게시물을 식별해야 합니다. 그렇게 하지 않는 인플루언서는 귀하의 브랜드를 FTC와 문제를 일으킬 수 있습니다.

이 공개는 모든 소비자가 볼 수 있어야 하므로 게시물 내에 숨기는 것은 금지됩니다. 예를 들어 비디오에는 파트너십에 대한 구두 및 서면 공개가 포함되어야 합니다. 따라서 인플루언서는 동영상이 회사의 후원을 받았다고 명시하고 설명에 더 많은 정보를 포함해야 합니다.

인플루언서 찾기

인플루언서를 찾는 것은 인플루언서 마케팅에서 가장 시간이 많이 걸리는 측면 중 하나입니다. 먼저, 팔로워가 타겟 고객인 관련 인플루언서를 찾아야 합니다. 운 좋게도 대부분의 인플루언서는 틈새 시장의 일부이며 특정 산업에 중점을 둡니다. 예를 들어 뷰티, 애완동물, 패션, 다이어트 인플루언서를 찾을 수 있습니다. 보다 일반적인 인플루언서는 다양한 소비자를 타겟팅할 수 있습니다.

캠페인에 적합하다고 생각되는 개인의 짧은 목록을 만들어 인플루언서 찾기를 시작할 수 있습니다. 그런 다음 참여율, 팔로워 수 등 다양한 인사이트를 살펴보세요. 팔로워 수가 인플루언서와 함께 일해야 하는지 여부를 결정하는 가장 좋은 지표는 아니라는 점을 명심하세요. 마이크로 인플루언서는 일반적으로 참여도가 더 높은 팔로워를 보유하고 있으며 함께 작업하는 데 비용이 적게 듭니다. 많은 브랜드는 가장 비용 효율적이고 더 나은 결과를 얻기 때문에 마이크로 인플루언서와 독점적으로 협력합니다.

함께 일하고 싶은 인플루언서 목록을 만든 후 프로필과 게시물을 살펴보고 조사를 시작할 수 있습니다. 먼저 스폰서 콘텐츠를 공유하고 있는지 확인합니다. 인플루언서가 스폰서 콘텐츠를 공유하지 않는다면 브랜드 작업 경험이 없다는 의미일 수 있습니다. 그것이 반드시 나쁜 것은 아니지만 브랜드 가이드라인과 캠페인 실행 방법을 이해하도록 돕기 위해 더 많은 작업을 수행해야 함을 의미합니다.

팔로워의 관심과 참여를 유지하려면 유료 콘텐츠와 함께 많은 유기적 콘텐츠를 찾아야 합니다. 또한 동영상과 사진을 보고 그들의 스타일이 브랜드 톤과 일치하는지 확인해야 합니다. 인플루언서는 성공할 수 있지만 브랜드에 적합한 옵션이 아닐 수 있습니다.

읽어보기 : 인플루언서 마케터가 되기 위해 필요한 모든 것

연락하기

함께 일하고 싶은 인플루언서를 찾으면 그들에게 개인적으로 연락할 수 있습니다. 약속을 강요하지 않고 회사에 대해 알 수 있도록 개인적인 방식으로 의사 소통을 시작하십시오. 그들에게 메시지를 보내 그들이 귀하의 브랜드에 적합하다고 생각하고 추가 논의를 위해 통화를 설정하도록 제안할 수 있습니다.

웹 사이트 링크를 포함하여 브랜드에 대해 알 수 있는 충분한 정보를 제공하십시오. 함께 준비하고 있는 캠페인과 캠페인이 적합하다고 생각하는 이유에 대해 설명할 수도 있습니다.

협업

찾고 있는 콘텐츠 유형을 아는 것이 좋습니다. 그러나 효과적인 콘텐츠를 개발하려면 항상 인플루언서와 협력 해야 합니다. 많은 인플루언서들이 자신만의 스타일을 가지고 있기 때문에, 그들에게 가능한 한 많은 자유를 주는 것이 가장 좋습니다. 메시지, 이미지, 로고와 같은 브랜딩 요소를 제공할 수 있지만 콘텐츠를 만드는 데 자신의 창의성을 사용하도록 할 수 있습니다.

물론 콘텐츠가 게시되기 전에 최종 결정권을 가져야 하므로 인플루언서에게 사전에 게시물을 승인해야 한다는 사실을 항상 알려야 합니다.

캠페인 결과 측정

항상 각 캠페인의 결과를 측정하십시오 . 목표를 설정했어야 합니다. 이 첫 번째 캠페인은 기준선을 제공하고 개선을 위한 아이디어를 브레인스토밍하는 데 도움이 될 수 있습니다. 좋아요 및 댓글과 같은 여러 허영 메트릭을 측정할 수 있지만 참여 및 전환이 가장 중요하다는 점을 명심하십시오. 궁극적으로 투자 수익을 보고 싶을 것입니다.

인플루언서 파트너십

인플루언서 마케팅은 브랜드 인지도와 매출을 높이는 효과적인 전략입니다. 그러나 올바른 소프트웨어 없이는 시간이 오래 걸릴 수 있습니다. 총 비용을 염두에 두는 것도 중요합니다. 인플루언서와 함께 일하는 것은 비용이 듭니다. 무료 샘플을 위해 기꺼이 일하는 일부 콘텐츠 제작자를 찾을 수 있지만 가장 성공적인 인플루언서는 정규직으로 일하고 공정한 보상을 받기를 원합니다.