与有影响力的人合作以获得营销成功

现在比以往任何时候都更难在社交媒体上有机地获得关注，因此找到一种策略来帮助您获得关注至关重要。 不幸的是，消费者不再像以前那样经常关注品牌。 而且，即使您有粉丝，他们也不太可能看到您的所有帖子。 Facebook 和 Instagram 等社交媒体平台迎合了他们的用户，他们更喜欢看到家人和朋友而不是公司的帖子。 因此，很难引起注意，但有影响力的营销可以提供帮助。

那么为什么品牌选择与有影响力的人合作呢？ 有影响力的人被视为他们所在行业的思想领袖，他们的追随者信任他们。 与品牌相比，消费者更有可能倾听和信任真实的人。 您可以通过与各自领域的专家有影响力的人合作来利用这些信息来发挥自己的优势。 您可以通过以下方式开始与有影响力的人合作以增加营销成功率：

设立目标

影响者营销对 B2C 和B2B 营销都有效，它允许各行各业的企业与可以帮助他们实现目标的人合作。 但是，您必须首先有营销目标。 您可以将影响者营销用于与其他类型的数字营销相同的目标。 例如，您可以使用有影响力的营销来增加网站流量、销售额和转化率，或建立品牌知名度。

考虑您的影响者营销策略将如何与其他计划保持一致，并找到衡量这些目标的方法，以便您可以报告和跟踪它们。 例如，如果您想增加网站流量，您可以跟踪来自引荐来源的网站访问量。 同时，如果您想跟踪销售情况，您可以为您的影响者活动创建一个优惠券代码，并跟踪对特定网页的访问和转化。

了解您的目标受众

在接触有影响力的人之前，您必须了解您的目标受众。 有效的网红营销策略意味着通过合适的网红接触合适的人，因此您应该定义您的受众。 大多数公司都有多个受众，因此您应该根据共同兴趣对他们进行细分。 例如，如果您销售服装，您可能希望接触女性和男性有影响力的人以同时接触这两种受众。

知道它是如何工作的

影响者营销有几条规则。 联邦贸易委员会 (FTC) 制定了有关披露的规则，该规则告诉消费者，有影响力的人获得报酬来创建帖子。 根据您的喜好，您可以依赖影响者的披露指南或创建您自己的披露指南。 一般来说，有影响力的人必须确定公司赞助的帖子。 不这样做的影响者可能会让您的品牌陷入联邦贸易委员会的麻烦。

此披露必须对所有消费者可见，因此禁止将其隐藏在帖子中。 例如，视频必须包含合作伙伴关系的口头和书面披露。 因此，有影响力的人必须声明该视频是由公司赞助的，并在描述中包含更多信息。

寻找有影响力的人

寻找影响者是影响者营销中最耗时的方面之一。 首先，您必须确保找到相关的影响者，其追随者是您的目标受众。 幸运的是，大多数有影响力的人都是利基市场的一部分，专注于特定行业。 例如，您可以找到美容、宠物、时尚和饮食方面的影响者。 更普遍的影响者还可以让您瞄准范围广泛的消费者。

您可以通过列出您认为适合您的活动的个人的简短列表来开始寻找有影响力的人。 然后，查看各种见解，例如参与率和关注者数量。 请记住，关注者的数量并不总是确定您是否应该与有影响力的人合作的最佳指标。 微型影响者通常拥有更多的关注者，而且与他们合作的成本更低。 许多品牌只与微型影响者合作，因为他们最具成本效益并且能获得更好的结果。

在你创建了一个你想要合作的影响者列表之后，你可以通过浏览他们的个人资料和帖子来开始研究他们。 首先，确定他们是否在分享赞助内容。 如果有影响力的人不分享赞助内容，则可能意味着他们没有与品牌合作的经验。 这不一定是坏事，但这意味着您必须做更多的工作来帮助他们了解您的品牌指南以及您希望如何开展活动。

您应该在付费内容旁边找到许多有机内容，以保持关注者的兴趣和参与度。 此外，您应该观看他们的视频并查看他们的照片，以确定他们的风格是否符合您的品牌基调。 虽然有影响力的人可能会成功，但他们可能不是您品牌的正确选择。

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伸手

找到想要与之合作的影响者后，您就可以开始私下联系他们。 开始以个人方式与他们沟通，让他们了解您的公司，而无需试图强迫他们做出承诺。 您可以给他们发消息，让他们知道您认为他们很适合您的品牌，并建议打电话进一步讨论。

尝试向他们提供足够的信息以了解您的品牌，包括指向您网站的链接。 您还可以告诉他们您正在组织的活动以及您认为他们很合适的原因。

合作

了解您要查找的内容类型是个好主意。 但是，您应该始终与影响者合作以开发有效的内容。 许多网红都有自己的风格，所以最好给他们尽可能多的自由。 您可以为他们提供品牌元素，如消息、图像和徽标，但让他们使用自己的创造力来创建内容。

当然，在发布任何内容之前，您应该拥有最终决定权，因此请始终确保您的影响者知道您必须事先批准帖子。

衡量活动结果

始终衡量每个活动的结果。 你应该设定目标； 这第一个活动可以为您提供基准并帮助您集思广益以进行改进。 您可以衡量几个虚荣心指标，例如喜欢和评论，但请记住，参与度和转化率是最重要的。 最终，您希望看到投资回报。

有影响力的伙伴关系

影响者营销是提高品牌知名度和销量的有效策略。 但是，如果没有合适的软件，这可能会很耗时。 记住总成本也很重要。 与有影响力的人合作需要花钱。 您可能会找到一些愿意为免费样品工作的内容创作者，但最成功的影响者全职工作并希望获得公平的报酬。