Bermitra dengan Influencer untuk Sukses Pemasaran

Mendapatkan pengikut secara organik di media sosial sekarang lebih sulit dari sebelumnya, jadi sangat penting untuk menemukan strategi untuk membantu Anda diperhatikan. Sayangnya, konsumen tidak lagi mengikuti merek sesering dulu. Dan, meskipun Anda memiliki pengikut, kecil kemungkinan mereka akan melihat semua kiriman Anda. Platform media sosial seperti Facebook dan Instagram melayani penggunanya, yang lebih suka melihat kiriman dari keluarga dan teman daripada perusahaan. Akibatnya, lebih sulit untuk diperhatikan, tetapi pemasaran influencer dapat membantu.

Jadi mengapa merek memilih untuk bekerja dengan influencer? Influencer dipandang sebagai pemimpin pemikiran dalam industri mereka, dan pengikut mereka mempercayai mereka. Konsumen lebih cenderung mendengarkan dan memercayai orang sungguhan daripada merek. Anda dapat memanfaatkan informasi ini untuk keuntungan Anda dengan bekerja sama dengan influencer yang ahli di bidangnya. Inilah cara Anda dapat mulai bermitra dengan influencer untuk meningkatkan kesuksesan pemasaran Anda:

Menentukan tujuan

Pemasaran influencer efektif untuk pemasaran B2C dan B2B , memungkinkan bisnis di semua industri untuk bekerja dengan orang-orang yang dapat membantu mereka mencapai tujuan. Namun, Anda harus terlebih dahulu memiliki tujuan pemasaran. Anda dapat menggunakan pemasaran influencer untuk tujuan yang sama dengan jenis pemasaran digital lainnya. Misalnya, Anda dapat menggunakan pemasaran influencer untuk meningkatkan lalu lintas situs web, penjualan, dan konversi atau untuk membangun kesadaran merek.

Pertimbangkan bagaimana strategi pemasaran influencer Anda akan selaras dengan inisiatif lain dan temukan cara untuk mengukur sasaran tersebut sehingga Anda dapat melaporkan dan melacaknya. Misalnya, jika Anda ingin meningkatkan lalu lintas situs web, Anda dapat melacak kunjungan ke situs web Anda dari sumber rujukan. Sedangkan jika Anda ingin melacak penjualan, Anda dapat membuat kode kupon untuk kampanye influencer Anda dan melacak kunjungan dan konversi ke halaman web tertentu.

Kenali Audiens Target Anda

Sebelum menjangkau influencer, Anda harus mengetahui audiens target Anda. Strategi pemasaran influencer yang efektif berarti menjangkau orang yang tepat melalui influencer yang tepat, jadi Anda harus menentukan audiens Anda. Sebagian besar perusahaan memiliki beberapa audiens, jadi Anda harus mensegmentasikannya berdasarkan minat yang sama. Misalnya, jika Anda menjual pakaian jadi, Anda mungkin ingin menjangkau influencer wanita dan pria untuk menjangkau kedua audiens tersebut.

Tahu Cara Kerjanya

Ada beberapa aturan untuk pemasaran influencer. Komisi Perdagangan Federal (FTC) menetapkan aturan tentang pengungkapan, yang memberi tahu konsumen bahwa pemberi pengaruh dibayar untuk membuat postingan. Bergantung pada preferensi Anda, Anda dapat mengandalkan pedoman pengungkapan influencer Anda atau membuatnya sendiri. Secara umum, influencer harus mengidentifikasi postingan yang disponsori perusahaan. Influencer yang tidak melakukannya dapat membuat merek Anda bermasalah dengan FTC.

Pengungkapan ini harus terlihat oleh semua konsumen, jadi dilarang menyembunyikannya di dalam postingan. Misalnya, video harus menyertakan pengungkapan kemitraan secara lisan dan tertulis. Oleh karena itu, influencer harus menyatakan bahwa video tersebut disponsori oleh suatu perusahaan dan menyertakan lebih banyak informasi dalam deskripsi.

Temukan Influencer

Menemukan influencer adalah salah satu aspek pemasaran influencer yang paling memakan waktu. Pertama, Anda harus memastikan Anda menemukan influencer yang relevan yang pengikutnya adalah audiens target Anda. Untungnya, sebagian besar influencer adalah bagian dari ceruk dan fokus pada industri tertentu. Misalnya, Anda dapat menemukan influencer kecantikan, hewan peliharaan, mode, dan diet. Influencer yang lebih umum juga memungkinkan Anda menargetkan berbagai macam konsumen.

Anda dapat mulai menemukan influencer dengan membuat daftar pendek individu yang menurut Anda cocok untuk kampanye Anda. Kemudian, lihat berbagai wawasan, seperti tingkat keterlibatan dan jumlah pengikut. Perlu diingat bahwa jumlah pengikut tidak selalu menjadi indikator terbaik untuk menentukan apakah Anda harus bekerja sama dengan influencer. Mikro-influencer biasanya memiliki lebih banyak pengikut yang terlibat, dan mereka lebih murah untuk diajak bekerja sama. Banyak merek bekerja secara eksklusif dengan mikro-influencer karena mereka paling hemat biaya dan mendapatkan hasil yang lebih baik.

Setelah Anda membuat daftar influencer yang ingin Anda ajak bekerja sama, Anda dapat mulai meneliti mereka dengan menelusuri profil dan pos mereka. Pertama, tentukan apakah mereka berbagi konten bersponsor atau tidak. Jika seorang influencer tidak membagikan konten bersponsor, itu mungkin berarti mereka tidak berpengalaman dalam bekerja dengan merek. Itu belum tentu merupakan hal yang buruk, tetapi itu berarti Anda harus melakukan lebih banyak upaya untuk membantu mereka memahami panduan branding Anda dan bagaimana Anda ingin menjalankan kampanye.

Anda harus menemukan banyak konten organik di samping konten berbayar agar pengikut tetap tertarik dan terlibat. Selain itu, Anda harus menonton video mereka dan melihat foto mereka untuk menentukan apakah gaya mereka cocok dengan nada merek Anda. Meskipun influencer mungkin berhasil, mereka mungkin bukan pilihan yang tepat untuk merek Anda.

Baca juga : Semua yang Anda Butuhkan untuk Menjadi Influencer Marketer

Mencapai

Setelah Anda menemukan influencer yang ingin Anda ajak bekerja sama, Anda dapat mulai menjangkau mereka secara pribadi. Mulailah berkomunikasi dengan mereka secara pribadi yang memungkinkan mereka mempelajari perusahaan Anda tanpa mencoba memaksa mereka untuk berkomitmen. Anda dapat mengirim pesan kepada mereka untuk memberi tahu mereka bahwa menurut Anda mereka cocok untuk merek Anda dan menyarankan untuk menelepon untuk mendiskusikannya lebih lanjut.

Cobalah untuk memberi mereka informasi yang cukup untuk mempelajari merek Anda, termasuk tautan ke situs web Anda. Anda juga dapat memberi tahu mereka tentang kampanye yang Anda buat dan mengapa menurut Anda mereka cocok.

Berkolaborasi

Mengetahui jenis konten yang Anda cari adalah ide yang bagus. Namun, Anda harus selalu berkolaborasi dengan influencer untuk mengembangkan konten yang efektif. Banyak influencer memiliki gayanya sendiri, jadi sebaiknya beri mereka kebebasan sebanyak mungkin. Anda dapat memberi mereka elemen branding seperti perpesanan, gambar, dan logo, tetapi biarkan mereka menggunakan kreativitas mereka sendiri untuk membuat konten.

Tentu saja, Anda harus memiliki keputusan akhir dalam konten apa pun sebelum dipublikasikan, jadi selalu pastikan pemberi pengaruh Anda tahu bahwa Anda harus menyetujui postingan sebelumnya.

Mengukur Hasil Kampanye

Selalu ukur hasil dari setiap kampanye. Anda harus menetapkan tujuan; kampanye pertama ini dapat memberi Anda garis dasar dan membantu Anda melakukan brainstorming ide untuk perbaikan. Anda dapat mengukur beberapa vanity metrics, seperti suka dan komentar, namun perlu diingat bahwa interaksi dan konversi adalah yang paling penting. Pada akhirnya, Anda ingin melihat laba atas investasi Anda.

Kemitraan Influencer

Influencer marketing adalah strategi yang efektif untuk meningkatkan brand awareness dan penjualan. Namun, ini bisa memakan waktu tanpa perangkat lunak yang tepat. Penting juga untuk mengingat total biaya. Bekerja dengan influencer membutuhkan biaya. Anda mungkin dapat menemukan beberapa pembuat konten yang bersedia bekerja untuk mendapatkan sampel gratis, tetapi pemberi pengaruh paling sukses bekerja penuh waktu dan ingin mendapatkan kompensasi yang adil.