การเป็นพันธมิตรกับผู้มีอิทธิพลเพื่อความสำเร็จทางการตลาด

การได้รับผู้ติดตามแบบออร์แกนิกบน โซเชียลมีเดีย ในปัจจุบันนั้นยากกว่าที่เคย ดังนั้นการหากลยุทธ์เพื่อช่วยให้คุณเป็นที่รู้จักจึงเป็นเรื่องสำคัญ น่าเสียดายที่ผู้บริโภคไม่ได้ติดตามแบรนด์บ่อยเท่าที่เคยทำอีกต่อไป และแม้ว่าคุณจะมีผู้ติดตาม พวกเขาก็ไม่น่าจะเห็นโพสต์ทั้งหมดของคุณ แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย เช่น Facebook และ Instagram รองรับผู้ใช้ที่ต้องการดูโพสต์จากครอบครัวและเพื่อนแทนที่จะเป็นบริษัท เป็นผลให้ยากต่อการถูกสังเกตเห็น แต่การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์สามารถช่วยได้

เหตุใดแบรนด์จึงเลือกที่จะทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพล ผู้มีอิทธิพลถูกมองว่าเป็นผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรมของตน และผู้ติดตามของพวกเขาก็ไว้วางใจพวกเขา ผู้บริโภคมีแนวโน้มที่จะฟังและเชื่อถือคนจริงๆ มากกว่าแบรนด์ คุณสามารถใช้ประโยชน์จากข้อมูลนี้ให้เป็นประโยชน์โดยทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลที่เป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขาของตน ต่อไปนี้คือวิธีที่คุณสามารถเริ่มเป็นพันธมิตรกับผู้มีอิทธิพลเพื่อเพิ่มความสำเร็จทางการตลาดของคุณ:

ตั้งเป้าหมาย

การตลาดโดยใช้อินฟลูเอนเซอร์นั้นมีประสิทธิภาพสำหรับทั้ง การตลาดแบบ B2C และ B2B ทำให้ธุรกิจในทุกอุตสาหกรรมสามารถทำงานร่วมกับผู้คนที่สามารถช่วยให้พวกเขาบรรลุเป้าหมายได้ อย่างไรก็ตาม คุณต้องมีเป้าหมายทางการตลาดก่อน คุณสามารถใช้การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์เพื่อเป้าหมายเดียวกันกับการตลาดดิจิทัลประเภทอื่นๆ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถใช้การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์เพื่อเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ ยอดขาย และคอนเวอร์ชั่น หรือเพื่อสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์

พิจารณาว่ากลยุทธ์การตลาดที่ใช้อินฟลูเอนเซอร์ของคุณจะสอดคล้องกับความคิดริเริ่มอื่นๆ และหาวิธีวัดเป้าหมายเหล่านั้นอย่างไร เพื่อให้คุณสามารถรายงานและติดตามได้ ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ คุณสามารถติดตามการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณจากแหล่งอ้างอิง ในขณะเดียวกัน หากคุณต้องการติดตามยอดขาย คุณสามารถสร้างรหัสคูปองสำหรับแคมเปญอินฟลูเอนเซอร์ของคุณ และติดตามการเข้าชมและคอนเวอร์ชั่นไปยังหน้าเว็บเฉพาะ

รู้จักกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ก่อนที่จะเข้าถึงผู้มีอิทธิพล คุณต้องรู้จักกลุ่มเป้าหมายของคุณ กลยุทธ์การตลาดที่ใช้อินฟลูเอนเซอร์ที่มีประสิทธิภาพหมายถึงการเข้าถึงผู้คนที่เหมาะสมผ่านอินฟลูเอนเซอร์ที่เหมาะสม ดังนั้นคุณควรกำหนดผู้ชมของคุณ บริษัทส่วนใหญ่มีกลุ่มเป้าหมายหลายกลุ่ม ดังนั้นคุณควรแบ่งกลุ่มตามความสนใจร่วมกัน ตัวอย่างเช่น หากคุณขายเครื่องแต่งกาย คุณอาจต้องการเข้าถึงผู้มีอิทธิพลทั้งหญิงและชายเพื่อเข้าถึงผู้ชมทั้งสองกลุ่ม

รู้ว่ามันทำงานอย่างไร

มีกฎหลายข้อสำหรับการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ คณะกรรมาธิการการค้าแห่งสหพันธรัฐ (FTC) กำหนดกฎเกี่ยวกับการเปิดเผยข้อมูล ซึ่งบอกผู้บริโภคว่าผู้มีอิทธิพลจะได้รับค่าจ้างในการสร้างโพสต์ คุณสามารถพึ่งพาแนวทางการเปิดเผยข้อมูลของผู้มีอิทธิพลหรือสร้างแนวทางของคุณเองก็ได้ขึ้นอยู่กับความต้องการของคุณ โดยทั่วไป ผู้มีอิทธิพลจะต้องระบุโพสต์ที่บริษัทสนับสนุน ผู้มีอิทธิพลที่ไม่ทำเช่นนั้นอาจทำให้แบรนด์ของคุณมีปัญหากับ FTC

การเปิดเผยข้อมูลนี้ต้องเปิดเผยต่อผู้บริโภคทุกคน ดังนั้นการซ่อนข้อมูลภายในโพสต์จึงเป็นสิ่งต้องห้าม ตัวอย่างเช่น วิดีโอต้องมีการเปิดเผยการเป็นหุ้นส่วนด้วยวาจาและเป็นลายลักษณ์อักษร ดังนั้น ผู้มีอิทธิพลจะต้องระบุว่าวิดีโอได้รับการสนับสนุนโดยบริษัทและระบุข้อมูลเพิ่มเติมในคำอธิบาย

ค้นหาผู้มีอิทธิพล

การหาอินฟลูเอนเซอร์ เป็นหนึ่งในแง่มุมที่ใช้เวลานานที่สุดของการตลาดอินฟลูเอนเซอร์ อันดับแรก คุณต้องแน่ใจว่าคุณพบผู้มีอิทธิพลที่เกี่ยวข้องซึ่งมีผู้ติดตามเป็นกลุ่มเป้าหมายของคุณ โชคดีที่ผู้มีอิทธิพลส่วนใหญ่เป็นส่วนหนึ่งของกลุ่มเฉพาะและมุ่งเน้นไปที่อุตสาหกรรมเฉพาะ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถค้นหาผู้มีอิทธิพลด้านความงาม สัตว์เลี้ยง แฟชั่น และอาหาร ผู้มีอิทธิพลทั่วไปมากขึ้นยังช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายผู้บริโภคได้หลากหลาย

คุณสามารถเริ่มค้นหาผู้มีอิทธิพลด้วยการสร้างรายชื่อบุคคลที่คุณคิดว่าเหมาะสมกับแคมเปญของคุณ จากนั้นดูข้อมูลเชิงลึกต่างๆ เช่น อัตราการมีส่วนร่วมและจำนวนผู้ติดตาม โปรดทราบว่าจำนวนผู้ติดตามไม่ใช่ตัวบ่งชี้ที่ดีที่สุดในการพิจารณาว่าคุณควรทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลหรือไม่ ไมโครอินฟลูเอนเซอร์มักมีผู้ติดตามที่มีส่วนร่วมมากกว่า และพวกเขาทำงานด้วยได้ถูกกว่า หลายแบรนด์ทำงานร่วมกับไมโครอินฟลูเอนเซอร์โดยเฉพาะเพราะคุ้มทุนที่สุดและได้ผลลัพธ์ที่ดีกว่า

หลังจากที่คุณสร้างรายชื่อผู้มีอิทธิพลที่คุณต้องการร่วมงานด้วยแล้ว คุณสามารถเริ่มค้นหาพวกเขาได้โดยไปที่โปรไฟล์และโพสต์ของพวกเขา ขั้นแรก ให้พิจารณาว่าพวกเขาแบ่งปันเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนหรือไม่ หากผู้มีอิทธิพลไม่แบ่งปันเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุน อาจหมายความว่าพวกเขาไม่มีประสบการณ์ในการทำงานกับแบรนด์ นั่นไม่ใช่สิ่งที่ไม่ดีเสมอไป แต่หมายความว่าคุณจะต้องทำงานมากขึ้นเพื่อช่วยให้พวกเขาเข้าใจแนวทางการสร้างแบรนด์ของคุณ และวิธีที่คุณต้องการใช้แคมเปญ

คุณควรค้นหาเนื้อหาออร์แกนิกจำนวนมากควบคู่ไปกับเนื้อหาที่ต้องชำระเงินเพื่อให้ผู้ติดตามสนใจและมีส่วนร่วม นอกจากนี้ คุณควรดูวิดีโอและดูรูปถ่ายของพวกเขาเพื่อดูว่าสไตล์ของพวกเขาเข้ากับโทนแบรนด์ของคุณหรือไม่ แม้ว่าผู้มีอิทธิพลอาจประสบความสำเร็จ แต่พวกเขาอาจไม่ใช่ตัวเลือกที่เหมาะสมสำหรับแบรนด์ของคุณ

อ่านเพิ่มเติม : ทุกสิ่งที่คุณต้องการเพื่อเป็นนักการตลาดที่มีอิทธิพล

เข้าถึง

เมื่อคุณพบผู้มีอิทธิพลที่คุณต้องการร่วมงานด้วยแล้ว คุณสามารถเริ่มติดต่อกับพวกเขาเป็นการส่วนตัวได้ เริ่มสื่อสารกับพวกเขาในแบบส่วนตัวที่ช่วยให้พวกเขาเรียนรู้เกี่ยวกับบริษัทของคุณโดยไม่ต้องพยายามบังคับให้พวกเขาทำพันธะสัญญา คุณสามารถส่งข้อความถึงพวกเขาเพื่อแจ้งให้ทราบว่าคุณคิดว่าพวกเขาเหมาะสมกับแบรนด์ของคุณ และแนะนำให้นัดหมายการโทรเพื่อพูดคุยเพิ่มเติม

พยายามให้ข้อมูลที่เพียงพอแก่พวกเขาเพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ รวมถึงลิงก์ไปยังเว็บไซต์ของคุณ คุณยังสามารถบอกพวกเขาเกี่ยวกับแคมเปญที่คุณกำลังรวบรวมและเหตุผลที่คุณคิดว่าพวกเขาเหมาะสม

ร่วมมือ

การรู้ว่าคุณกำลังมองหาเนื้อหาประเภทใดเป็นความคิดที่ดี อย่างไรก็ตาม คุณควร ทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพล เพื่อพัฒนาเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพ อยู่เสมอ อินฟลูเอนเซอร์หลายคนมีสไตล์เป็นของตัวเอง ดังนั้นจึงควรให้อิสระแก่พวกเขามากที่สุดเท่าที่จะทำได้ คุณสามารถจัดเตรียมองค์ประกอบการสร้างแบรนด์ เช่น ข้อความ รูปภาพ และโลโก้ แต่ปล่อยให้พวกเขาใช้ความคิดสร้างสรรค์ของตนเองในการสร้างเนื้อหา

แน่นอน คุณควรเป็นผู้ตัดสินในเนื้อหาใด ๆ ก่อนที่จะเผยแพร่ ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจเสมอว่าผู้มีอิทธิพลของคุณรู้ว่าคุณต้องอนุมัติโพสต์ล่วงหน้า

วัดผลแคมเปญ

วัดผล ของแต่ละแคมเปญ เสมอ คุณควรตั้งเป้าหมาย แคมเปญแรกนี้สามารถให้พื้นฐานแก่คุณและช่วยให้คุณระดมความคิดเพื่อการปรับปรุง คุณสามารถวัดตัวชี้วัดที่ไร้ความหมายได้หลายอย่าง เช่น การถูกใจและความคิดเห็น แต่โปรดจำไว้ว่าการมีส่วนร่วมและคอนเวอร์ชั่นนั้นสำคัญที่สุด ท้ายที่สุด คุณต้องการเห็นผลตอบแทนจากการลงทุนของคุณ

พันธมิตรผู้มีอิทธิพล

การตลาดที่ใช้อินฟลูเอนเซอร์เป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพในการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์และยอดขาย อย่างไรก็ตาม อาจใช้เวลานานหากไม่มีซอฟต์แวร์ที่เหมาะสม สิ่งสำคัญคือต้องคำนึงถึงต้นทุนทั้งหมดด้วย การทำงานกับผู้มีอิทธิพลต้องเสียเงิน คุณอาจพบผู้สร้างเนื้อหาบางรายที่เต็มใจทำงานเพื่อรับตัวอย่างฟรี แต่ผู้มีอิทธิพลที่ประสบความสำเร็จส่วนใหญ่ทำงานเต็มเวลาและต้องการได้รับค่าตอบแทนอย่างยุติธรรม