Współpraca z influencerami w celu osiągnięcia sukcesu marketingowego

Organiczne zdobywanie obserwujących w mediach społecznościowych jest teraz trudniejsze niż kiedykolwiek, dlatego tak ważne jest znalezienie strategii, która pomoże Ci zostać zauważonym. Niestety, konsumenci nie śledzą już marek tak często, jak kiedyś. A nawet jeśli masz obserwujących, jest mało prawdopodobne, że zobaczą wszystkie Twoje posty. Platformy mediów społecznościowych, takie jak Facebook i Instagram, obsługują swoich użytkowników, którzy wolą oglądać posty od rodziny i znajomych zamiast od firm. W rezultacie trudniej jest zostać zauważonym, ale influencer marketing może pomóc.

Dlaczego więc marki decydują się na współpracę z influencerami? Influencerzy są postrzegani jako liderzy opinii w swoich branżach, a ich obserwujący im ufają. Konsumenci częściej słuchają i ufają prawdziwym ludziom niż markom. Możesz wykorzystać te informacje na swoją korzyść, współpracując z influencerami, którzy są ekspertami w swojej dziedzinie. Oto jak możesz rozpocząć współpracę z influencerami, aby zwiększyć swój sukces marketingowy:

Wyznaczone cele

Marketing wpływowy jest skuteczny zarówno w marketingu B2C, jak i B2B , umożliwiając firmom ze wszystkich branż współpracę z ludźmi, którzy mogą pomóc im osiągnąć ich cele. Jednak najpierw musisz mieć cele marketingowe. Możesz używać influencer marketingu do tych samych celów, co inne rodzaje marketingu cyfrowego. Możesz na przykład wykorzystać influencer marketing do zwiększenia ruchu na stronie, sprzedaży i konwersji lub budowania świadomości marki.

Zastanów się, w jaki sposób Twoja strategia marketingu influencerów będzie zgodna z innymi inicjatywami i znajdź sposoby mierzenia tych celów, abyś mógł je raportować i śledzić. Na przykład, jeśli chcesz zwiększyć ruch w witrynie, możesz śledzić wizyty w witrynie ze źródeł skierowań. Tymczasem, jeśli chcesz śledzić sprzedaż, możesz utworzyć kod kuponu dla swojej kampanii influencerów i śledzić wizyty i konwersje na określonej stronie internetowej.

Poznaj swoją grupę docelową

Zanim dotrzesz do influencerów, musisz znać swoją grupę docelową. Skuteczna strategia marketingu influencerskiego to docieranie do właściwych osób za pośrednictwem odpowiedniego influencera, dlatego należy zdefiniować swoją grupę docelową. Większość firm ma kilku odbiorców, dlatego należy podzielić ich na segmenty na podstawie wspólnych zainteresowań. Na przykład, jeśli sprzedajesz odzież, możesz chcieć dotrzeć do wpływowych kobiet i mężczyzn, aby dotrzeć do obu odbiorców.

Dowiedz się, jak to działa

W influencer marketingu obowiązuje kilka zasad. Federalna Komisja Handlu (FTC) ustala zasady dotyczące ujawniania informacji, które informują konsumentów, że influencerzy otrzymują wynagrodzenie za tworzenie postów. W zależności od preferencji możesz polegać na wytycznych ujawnienia swojego influencera lub stworzyć własne. Ogólnie rzecz biorąc, influencerzy muszą identyfikować posty sponsorowane przez firmy. Influencerzy, którzy tego nie robią, mogą wpędzić Twoją markę w kłopoty z FTC.

To ujawnienie musi być widoczne dla wszystkich konsumentów, dlatego ukrywanie go w poście jest zabronione. Na przykład filmy muszą zawierać ustne i pisemne ujawnienie partnerstwa. Dlatego influencerzy muszą oświadczyć, że film jest sponsorowany przez firmę i podać więcej informacji w opisie.

Znajdź influencerów

Znalezienie influencerów to jeden z najbardziej czasochłonnych aspektów influencer marketingu. Po pierwsze, musisz upewnić się, że znalazłeś odpowiednich influencerów, których zwolennicy są twoją grupą docelową. Na szczęście większość influencerów jest częścią niszy i koncentruje się na konkretnej branży. Na przykład możesz znaleźć osoby mające wpływ na urodę, zwierzęta domowe, modę i dietę. Bardziej ogólne influencery pozwalają również kierować reklamy do szerokiego grona konsumentów.

Możesz zacząć szukać wpływowych osób, tworząc krótką listę osób, które Twoim zdaniem dobrze pasowałyby do Twojej kampanii. Następnie spójrz na różne spostrzeżenia, takie jak wskaźniki zaangażowania i liczba obserwujących. Pamiętaj, że liczba obserwujących nie zawsze jest najlepszym wskaźnikiem do określenia, czy powinieneś współpracować z influencerem. Mikroinfluencerzy mają zwykle więcej zaangażowanych obserwujących i są tańsi we współpracy. Wiele marek współpracuje wyłącznie z mikroinfluencerami, ponieważ to oni są najbardziej opłacalni i osiągają lepsze wyniki.

Po utworzeniu listy wpływowych osób, z którymi chcesz pracować, możesz rozpocząć ich wyszukiwanie, przeglądając ich profile i posty. Najpierw ustal, czy udostępniają treści sponsorowane. Jeśli influencer nie udostępnia sponsorowanych treści, może to oznaczać, że nie ma doświadczenia w pracy z markami. To niekoniecznie jest złe, ale oznacza, że ​​będziesz musiał wykonać więcej pracy, aby pomóc im zrozumieć Twoje wytyczne dotyczące marki i sposób, w jaki chcesz prowadzić kampanię.

Powinieneś znaleźć wiele treści organicznych obok płatnych treści, aby utrzymać zainteresowanie i zaangażowanie obserwujących. Ponadto powinieneś obejrzeć ich filmy i spojrzeć na ich zdjęcia, aby określić, czy ich styl pasuje do tonu Twojej marki. Chociaż influencer może odnieść sukces, może nie być odpowiednią opcją dla Twojej marki.

Przeczytaj także : Wszystko, czego potrzebujesz, aby zostać influencerem

Osiągnąć

Po znalezieniu wpływowych osób, z którymi chcesz pracować, możesz zacząć kontaktować się z nimi prywatnie. Zacznij komunikować się z nimi w sposób osobisty, który pozwoli im dowiedzieć się o Twojej firmie bez prób zmuszania ich do zaangażowania. Możesz wysłać im wiadomość, aby wiedzieli, że Twoim zdaniem będą pasować do Twojej marki i zasugerować umówienie się na rozmowę telefoniczną w celu dalszej dyskusji.

Postaraj się przekazać im wystarczająco dużo informacji, aby mogli poznać Twoją markę, w tym linki do Twojej witryny. Możesz także powiedzieć im o kampanii, którą przygotowujesz, i dlaczego uważasz, że będą pasować.

Współpracować

Dobrze jest wiedzieć, jakiego rodzaju treści szukasz. Jednak zawsze powinieneś współpracować z influencerem, aby opracować skuteczne treści. Wielu influencerów ma swój własny styl, więc najlepiej dać im jak najwięcej swobody. Możesz zapewnić im elementy brandingowe, takie jak wiadomości, obrazy i logo, ale pozwól im wykorzystać własną kreatywność do tworzenia treści.

Oczywiście powinieneś mieć ostatnie słowo w każdej treści, zanim zostanie ona opublikowana, więc zawsze upewnij się, że Twoi influencerzy wiedzą, że musisz wcześniej zatwierdzić posty.

Mierz wyniki kampanii

Zawsze mierz wyniki każdej kampanii. Powinieneś był wyznaczyć sobie cele; ta pierwsza kampania może zapewnić punkt odniesienia i pomóc w burzy mózgów pomysłów na ulepszenia. Możesz mierzyć kilka próżnych wskaźników, takich jak polubienia i komentarze, ale pamiętaj, że najważniejsze są zaangażowanie i konwersje. Ostatecznie chcesz zobaczyć zwrot z inwestycji.

Partnerstwa influencerów

Influencer marketing to skuteczna strategia zwiększania świadomości marki i sprzedaży. Jednak bez odpowiedniego oprogramowania może to być czasochłonne. Ważne jest również, aby pamiętać o całkowitym koszcie. Praca z influencerami kosztuje. Być może uda ci się znaleźć twórców treści gotowych pracować za darmowe próbki, ale najbardziej wpływowi influencerzy pracują na pełny etat i chcą być sprawiedliwie wynagradzani.