الشراكة مع المؤثرين من أجل نجاح التسويق

أصبح اكتساب المتابعين بشكل طبيعي على وسائل التواصل الاجتماعي أكثر صعوبة الآن من أي وقت مضى ، لذلك من الضروري إيجاد استراتيجية لمساعدتك على لفت الانتباه. لسوء الحظ ، لم يعد المستهلكون يتابعون العلامات التجارية كما فعلوا من قبل. وحتى إذا كان لديك متابعون ، فمن غير المرجح أن يروا جميع منشوراتك. تلبي منصات الوسائط الاجتماعية مثل Facebook و Instagram احتياجات مستخدميها ، الذين يفضلون مشاهدة المنشورات من العائلة والأصدقاء بدلاً من الشركات. نتيجة لذلك ، يصعب أن يتم ملاحظتك ، لكن التسويق المؤثر يمكن أن يساعد.

فلماذا تختار العلامات التجارية العمل مع المؤثرين؟ يُنظر إلى المؤثرين على أنهم قادة الفكر في صناعاتهم ، ويثق بهم أتباعهم. من المرجح أن يستمع المستهلكون إلى أناس حقيقيين ويثقون بهم أكثر من العلامات التجارية. يمكنك الاستفادة من هذه المعلومات لصالحك من خلال العمل مع المؤثرين الخبراء في مجالهم. إليك كيف يمكنك البدء في الشراكة مع المؤثرين لزيادة نجاحك التسويقي:

حدد الأهداف

التسويق المؤثر فعال لكل من التسويق بين الشركات والمستهلكين ، مما يسمح للشركات في جميع الصناعات بالعمل مع الأشخاص الذين يمكنهم مساعدتهم في الوصول إلى أهدافهم. ومع ذلك ، يجب أن يكون لديك أولاً أهداف تسويقية. يمكنك استخدام التسويق المؤثر لنفس الأهداف مثل الأنواع الأخرى من التسويق الرقمي. على سبيل المثال ، يمكنك استخدام التسويق عبر المؤثرين لزيادة عدد زيارات موقع الويب والمبيعات والتحويلات أو لزيادة الوعي بالعلامة التجارية.

ضع في اعتبارك كيف ستتماشى إستراتيجيتك التسويقية المؤثرة مع المبادرات الأخرى وابحث عن طرق لقياس هذه الأهداف حتى تتمكن من الإبلاغ عنها وتتبعها. على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في زيادة حركة المرور على موقع الويب ، فيمكنك تتبع الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك من مصادر الإحالة. وفي الوقت نفسه ، إذا كنت ترغب في تتبع المبيعات ، فيمكنك إنشاء رمز قسيمة لحملة المؤثر وتتبع الزيارات والتحويلات إلى صفحة ويب معينة.

تعرف على جمهورك المستهدف

قبل الوصول إلى المؤثرين ، يجب أن تعرف جمهورك المستهدف. تعني استراتيجية التسويق المؤثر الفعالة الوصول إلى الأشخاص المناسبين من خلال المؤثر المناسب ، لذلك يجب عليك تحديد جمهورك. معظم الشركات لديها العديد من الجماهير ، لذا يجب تقسيمها على أساس الاهتمامات المشتركة. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع الملابس ، فقد ترغب في الوصول إلى المؤثرين من الإناث والذكور للوصول إلى كلا الجماهير.

اعرف كيف يعمل

هناك عدة قواعد للتسويق المؤثر. تضع لجنة التجارة الفيدرالية (FTC) قواعد حول الإفصاح ، والتي تخبر المستهلكين أن المؤثرين يتم الدفع لهم لإنشاء منشورات. اعتمادًا على تفضيلاتك ، يمكنك الاعتماد على إرشادات الإفصاح الخاصة بالمؤثر أو إنشاء إرشادات خاصة بك. بشكل عام ، يجب على المؤثرين تحديد المشاركات التي ترعاها الشركات. يمكن للمؤثرين الذين لا يفعلون ذلك أن يوقعوا علامتك التجارية في مشكلة مع لجنة التجارة الفيدرالية.

يجب أن يكون هذا الإفصاح مرئيًا لجميع المستهلكين ، لذا يُحظر إخفاؤه داخل المنشور. على سبيل المثال ، يجب أن تتضمن مقاطع الفيديو إفصاحًا شفهيًا وكتابيًا عن الشراكة. لذلك ، يجب أن يذكر المؤثرون أن الفيديو ترعاه شركة وأن يدرجوا مزيدًا من المعلومات في الوصف.

ابحث عن المؤثرين

يعد العثور على المؤثرين من أكثر الجوانب التي تستغرق وقتًا طويلاً في التسويق المؤثر. أولاً ، يجب عليك التأكد من العثور على المؤثرين ذوي الصلة الذين يمثل أتباعهم جمهورك المستهدف. لحسن الحظ ، فإن معظم المؤثرين هم جزء من مجال معين ويركزون على صناعة معينة. على سبيل المثال ، يمكنك العثور على المؤثرين في الجمال والحيوانات الأليفة والأزياء والنظام الغذائي. تسمح لك المؤثرات العامة أيضًا باستهداف مجموعة واسعة من المستهلكين.

يمكنك البدء في العثور على المؤثرين من خلال وضع قائمة قصيرة بالأشخاص الذين تعتقد أنهم سيكونون مناسبين لحملتك. ثم ، انظر إلى الرؤى المختلفة ، مثل معدلات المشاركة وعدد المتابعين. ضع في اعتبارك أن عدد المتابعين ليس دائمًا أفضل مؤشر لتحديد ما إذا كان يجب عليك العمل مع مؤثر. عادة ما يكون لأصحاب النفوذ الجزئي متابعون أكثر تفاعلاً ، ويكون العمل معهم أرخص. تعمل العديد من العلامات التجارية حصريًا مع أصحاب النفوذ الجزئي لأنهم الأكثر فعالية من حيث التكلفة ويحققون نتائج أفضل.

بعد إنشاء قائمة بالمؤثرين الذين ترغب في العمل معهم ، يمكنك البدء في البحث عنهم من خلال الاطلاع على ملفاتهم الشخصية ومنشوراتهم. أولاً ، حدد ما إذا كانوا يشاركون المحتوى المدعوم أم لا. إذا كان المؤثر لا يشارك المحتوى المدعوم ، فقد يعني ذلك أنه ليس لديه خبرة في العمل مع العلامات التجارية. هذا ليس بالضرورة أمرًا سيئًا ، ولكن هذا يعني أنه سيتعين عليك القيام بالمزيد من العمل لمساعدتهم على فهم إرشادات علامتك التجارية وكيف تريد إدارة الحملة.

يجب أن تجد الكثير من المحتوى العضوي جنبًا إلى جنب مع المحتوى المدفوع لإبقاء المتابعين مهتمين ومشاركين. بالإضافة إلى ذلك ، يجب عليك مشاهدة مقاطع الفيديو الخاصة بهم وإلقاء نظرة على صورهم لتحديد ما إذا كان أسلوبهم يتوافق مع نغمة علامتك التجارية. على الرغم من أن المؤثر قد يكون ناجحًا ، إلا أنه قد لا يكون الخيار الصحيح لعلامتك التجارية.

اقرأ أيضًا : كل ما تحتاجه لتكون مسوقًا مؤثرًا

تواصل

بمجرد العثور على المؤثرين الذين تريد العمل معهم ، يمكنك البدء في التواصل معهم بشكل خاص. ابدأ في التواصل معهم بطريقة شخصية تتيح لهم التعرف على شركتك دون محاولة إجبارهم على الالتزام. يمكنك مراسلتهم لإخبارهم أنك تعتقد أنهم سيكونون مناسبين لعلامتك التجارية واقتراح إعداد مكالمة لمناقشة الأمر بشكل أكبر.

حاول تزويدهم بمعلومات كافية للتعرف على علامتك التجارية ، بما في ذلك الروابط إلى موقع الويب الخاص بك. يمكنك أيضًا إخبارهم بالحملة التي تقوم بتجميعها ولماذا تعتقد أنهم سيكونون مناسبين.

يتعاون

معرفة نوع المحتوى الذي تبحث عنه فكرة جيدة. ومع ذلك ، يجب عليك دائمًا التعاون مع المؤثر لتطوير محتوى فعال. العديد من المؤثرين لديهم أسلوبهم الخاص ، لذلك من الأفضل منحهم أكبر قدر ممكن من الحرية. يمكنك تزويدهم بعناصر العلامة التجارية مثل الرسائل والصور والشعارات ، ولكن دعهم يستخدمون إبداعاتهم الخاصة لإنشاء المحتوى.

بالطبع ، يجب أن يكون لك القول الفصل في أي محتوى قبل نشره ، لذلك تأكد دائمًا من أن المؤثرين يعرفون أنه يجب عليك الموافقة على المنشورات مسبقًا.

قياس نتائج الحملة

قم دائمًا بقياس نتائج كل حملة. يجب أن تكون قد حددت الأهداف ؛ يمكن أن تزودك هذه الحملة الأولى بخط الأساس وتساعدك على تبادل الأفكار من أجل التحسين. يمكنك قياس العديد من مقاييس الغرور ، مثل الإعجابات والتعليقات ، ولكن ضع في اعتبارك أن التفاعل والتحويلات هما الأكثر أهمية. في النهاية ، تريد أن ترى عائدًا على استثمارك.

شراكات المؤثرين

التسويق المؤثر هو استراتيجية فعالة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية والمبيعات. ومع ذلك ، يمكن أن تستغرق وقتًا طويلاً بدون البرامج المناسبة. من المهم أيضًا أن تضع في اعتبارك التكلفة الإجمالية. العمل مع المؤثرين يكلف المال. قد تتمكن من العثور على بعض منشئي المحتوى الراغبين في العمل للحصول على عينات مجانية ، لكن أكثر المؤثرين نجاحًا يعملون بدوام كامل ويريدون الحصول على تعويض عادل.