Collaborare con influencer per il successo del marketing

Ottenere un seguito organico sui social media è più difficile che mai, quindi è fondamentale trovare una strategia che ti aiuti a farti notare. Sfortunatamente, i consumatori non seguono più i marchi così spesso come una volta. E, anche se hai follower, è improbabile che vedano tutti i tuoi post. Le piattaforme di social media come Facebook e Instagram si rivolgono ai propri utenti, che preferiscono vedere i post di familiari e amici invece che delle aziende. Di conseguenza, è più difficile farsi notare, ma l'influencer marketing può aiutare.

Allora perché i marchi scelgono di lavorare con gli influencer? Gli influencer sono visti come leader di pensiero nei loro settori e i loro follower si fidano di loro. È più probabile che i consumatori ascoltino e si fidino delle persone reali rispetto ai marchi. Puoi sfruttare queste informazioni a tuo vantaggio lavorando con influencer esperti nel loro campo. Ecco come puoi iniziare a collaborare con influencer per aumentare il successo del tuo marketing:

Obiettivi prefissati

L'influencer marketing è efficace sia per il marketing B2C che B2B , consentendo alle aziende di tutti i settori di lavorare con persone che possono aiutarle a raggiungere i propri obiettivi. Tuttavia, devi prima avere obiettivi di marketing. Puoi utilizzare l'influencer marketing per gli stessi obiettivi di altri tipi di marketing digitale. Ad esempio, puoi utilizzare l'influencer marketing per aumentare il traffico, le vendite e le conversioni del sito Web o per creare consapevolezza del marchio.

Considera come la tua strategia di influencer marketing si allineerà con altre iniziative e trova modi per misurare tali obiettivi in ​​​​modo da poterli riferire e monitorarli. Ad esempio, se desideri aumentare il traffico del sito Web, puoi monitorare le visite al tuo sito Web da fonti di riferimento. Nel frattempo, se desideri monitorare le vendite, puoi creare un codice coupon per la tua campagna di influencer e monitorare le visite e le conversioni a una determinata pagina web.

Conosci il tuo pubblico di destinazione

Prima di contattare gli influencer, devi conoscere il tuo pubblico di destinazione. Una strategia di influencer marketing efficace significa raggiungere le persone giuste attraverso l'influencer giusto, quindi dovresti definire il tuo pubblico. La maggior parte delle aziende ha diversi segmenti di pubblico, quindi dovresti segmentarli in base a interessi comuni. Ad esempio, se vendi abbigliamento, potresti voler contattare influencer donne e uomini per raggiungere entrambi i segmenti di pubblico.

Sapere come funziona

Ci sono diverse regole per l'influencer marketing. La Federal Trade Commission (FTC) stabilisce regole sulla divulgazione, che dice ai consumatori che gli influencer sono pagati per creare post. A seconda delle tue preferenze, puoi fare affidamento sulle linee guida sulla divulgazione del tuo influencer o crearne di tue. In generale, gli influencer devono identificare i post sponsorizzati dalle aziende. Gli influencer che non lo fanno possono mettere nei guai il tuo marchio con la FTC.

Questa informativa deve essere visibile a tutti i consumatori, quindi è vietato nasconderla all'interno di un post. Ad esempio, i video devono includere la divulgazione verbale e scritta della partnership. Pertanto, gli influencer devono dichiarare che il video è sponsorizzato da un'azienda e includere maggiori informazioni nella descrizione.

Trova influencer

Trovare influencer è uno degli aspetti più dispendiosi in termini di tempo dell'influencer marketing. Innanzitutto, devi assicurarti di trovare influencer pertinenti i cui follower sono il tuo pubblico di destinazione. Fortunatamente, la maggior parte degli influencer fa parte di una nicchia e si concentra su un settore specifico. Ad esempio, puoi trovare influencer di bellezza, animali domestici, moda e dieta. Gli influencer più generici ti consentono anche di rivolgerti a una vasta gamma di consumatori.

Puoi iniziare a trovare influencer facendo un breve elenco di persone che ritieni adatte alla tua campagna. Quindi, guarda vari approfondimenti, come i tassi di coinvolgimento e il numero di follower. Tieni presente che il numero di follower non è sempre l'indicatore migliore per determinare se dovresti lavorare con un influencer. I micro-influencer in genere hanno follower più coinvolti e sono più economici con cui lavorare. Molti marchi lavorano esclusivamente con micro-influencer perché sono i più convenienti e ottengono risultati migliori.

Dopo aver creato un elenco di influencer con cui vuoi lavorare, puoi iniziare a ricercarli esaminando i loro profili e post. Innanzitutto, determina se condividono o meno contenuti sponsorizzati. Se un influencer non condivide contenuti sponsorizzati, potrebbe significare che non ha esperienza nel lavorare con i marchi. Non è necessariamente una cosa negativa, ma significa che dovrai lavorare di più per aiutarli a comprendere le tue linee guida sul branding e come vuoi gestire la campagna.

Dovresti trovare molti contenuti organici insieme a contenuti a pagamento per mantenere i follower interessati e coinvolti. Inoltre, dovresti guardare i loro video e guardare le loro foto per determinare se il loro stile corrisponde al tono del tuo marchio. Sebbene un influencer possa avere successo, potrebbe non essere l'opzione giusta per il tuo marchio.

Leggi anche : Tutto ciò di cui hai bisogno per essere un Influencer Marketer

Raggiungi

Una volta trovati gli influencer con cui vuoi lavorare, puoi iniziare a contattarli privatamente. Inizia a comunicare con loro in modo personale che consenta loro di conoscere la tua azienda senza cercare di costringerli a un impegno. Puoi inviare loro un messaggio per far loro sapere che pensi che sarebbero adatti al tuo marchio e suggerire di organizzare una chiamata per discuterne ulteriormente.

Cerca di fornire loro informazioni sufficienti per conoscere il tuo marchio, inclusi i link al tuo sito web. Puoi anche dire loro della campagna che stai mettendo insieme e perché pensi che sarebbero una buona scelta.

Collaborare

Sapere che tipo di contenuto stai cercando è una buona idea. Tuttavia, dovresti sempre collaborare con l'influencer per sviluppare contenuti efficaci. Molti influencer hanno il loro stile, quindi è meglio lasciare loro la massima libertà possibile. Puoi fornire loro elementi di branding come messaggi, immagini e loghi, ma lascia che usino la loro creatività per creare il contenuto.

Naturalmente, dovresti avere l'ultima parola su qualsiasi contenuto prima che venga pubblicato, quindi assicurati sempre che i tuoi influencer sappiano che devi approvare i post in anticipo.

Misura i risultati della campagna

Misura sempre i risultati di ogni campagna. Avresti dovuto fissare degli obiettivi; questa prima campagna può fornirti una base di riferimento e aiutarti a raccogliere idee per il miglioramento. Puoi misurare diverse metriche di vanità, come Mi piace e commenti, ma tieni presente che il coinvolgimento e le conversioni sono i più importanti. In definitiva, vuoi vedere un ritorno sul tuo investimento.

Partnership di influencer

L'influencer marketing è una strategia efficace per aumentare la consapevolezza del marchio e le vendite. Tuttavia, può richiedere molto tempo senza il software giusto. È anche importante tenere presente il costo totale. Lavorare con gli influencer costa denaro. Potresti riuscire a trovare alcuni creatori di contenuti disposti a lavorare per campioni gratuiti, ma gli influencer di maggior successo lavorano a tempo pieno e vogliono essere ricompensati in modo equo.