Parceria com influenciadores para o sucesso do marketing

Ganhar seguidores organicamente nas mídias sociais é mais difícil agora do que nunca, por isso é crucial encontrar uma estratégia para ajudá-lo a ser notado. Infelizmente, os consumidores não seguem mais as marcas com a mesma frequência de antes. E, mesmo que você tenha seguidores, é improvável que eles vejam todas as suas postagens. Plataformas de mídia social como Facebook e Instagram atendem a seus usuários, que preferem ver postagens de familiares e amigos em vez de empresas. Como resultado, é mais difícil ser notado, mas o marketing de influenciadores pode ajudar.

Então, por que as marcas estão optando por trabalhar com influenciadores? Os influenciadores são vistos como líderes de pensamento em seus setores e seus seguidores confiam neles. Os consumidores são mais propensos a ouvir e confiar em pessoas reais do que em marcas. Você pode aproveitar essas informações a seu favor trabalhando com influenciadores que são especialistas em suas áreas. Veja como você pode começar a fazer parceria com influenciadores para aumentar seu sucesso de marketing:

Definir metas

O marketing de influenciadores é eficaz tanto para o marketing B2C quanto para o B2B , permitindo que empresas de todos os setores trabalhem com pessoas que podem ajudá-las a atingir seus objetivos. No entanto, você deve primeiro ter metas de marketing. Você pode usar o marketing de influenciadores para os mesmos objetivos que outros tipos de marketing digital. Por exemplo, você pode usar o marketing de influenciadores para aumentar o tráfego, as vendas e as conversões do site ou para aumentar o reconhecimento da marca.

Considere como sua estratégia de marketing de influenciadores se alinhará com outras iniciativas e encontre maneiras de medir essas metas para que você possa relatá-las e rastreá-las. Por exemplo, se você deseja aumentar o tráfego do site, pode acompanhar as visitas ao seu site a partir de fontes de referência. Enquanto isso, se você deseja acompanhar as vendas, pode criar um código de cupom para sua campanha de influenciador e acompanhar as visitas e conversões para uma determinada página da web.

Conheça seu público-alvo

Antes de entrar em contato com influenciadores, você deve conhecer seu público-alvo. Uma estratégia eficaz de marketing de influenciadores significa alcançar as pessoas certas por meio do influenciador certo, portanto, você deve definir seu público. A maioria das empresas possui vários públicos, portanto, você deve segmentá-los com base em interesses comuns. Por exemplo, se você vende roupas, convém entrar em contato com influenciadores femininos e masculinos para alcançar os dois públicos.

Saiba como funciona

Existem várias regras para o marketing de influenciadores. A Federal Trade Commission (FTC) estabelece regras sobre a divulgação, que diz aos consumidores que os influenciadores são pagos para criar postagens. Dependendo de suas preferências, você pode confiar nas diretrizes de divulgação de seu influenciador ou criar as suas próprias. Em geral, os influenciadores devem identificar as postagens que as empresas patrocinam. Os influenciadores que não fizerem isso podem colocar sua marca em apuros com a FTC.

Essa divulgação deve ser visível para todos os consumidores, portanto é proibido ocultá-la em uma postagem. Por exemplo, os vídeos devem incluir divulgação verbal e escrita da parceria. Portanto, os influenciadores devem informar que o vídeo é patrocinado por uma empresa e incluir mais informações na descrição.

Encontrar influenciadores

Encontrar influenciadores é um dos aspectos mais demorados do marketing de influenciadores. Primeiro, você deve garantir que encontrará influenciadores relevantes cujos seguidores sejam seu público-alvo. Felizmente, a maioria dos influenciadores faz parte de um nicho e se concentra em um setor específico. Por exemplo, você pode encontrar influenciadores de beleza, animais de estimação, moda e dieta. Influenciadores mais gerais também permitem que você atinja uma ampla gama de consumidores.

Você pode começar a encontrar influenciadores fazendo uma pequena lista de indivíduos que você acha que seriam adequados para sua campanha. Em seguida, observe vários insights, como taxas de engajamento e número de seguidores. Lembre-se de que o número de seguidores nem sempre é o melhor indicador para determinar se você deve trabalhar com um influenciador. Os microinfluenciadores normalmente têm seguidores mais engajados e são mais baratos de se trabalhar. Muitas marcas trabalham exclusivamente com microinfluenciadores porque são os mais econômicos e obtêm melhores resultados.

Depois de criar uma lista de influenciadores com os quais deseja trabalhar, você pode começar a pesquisá-los examinando seus perfis e postagens. Primeiro, determine se eles estão ou não compartilhando conteúdo patrocinado. Se um influenciador não estiver compartilhando conteúdo patrocinado, isso pode significar que ele não tem experiência em trabalhar com marcas. Isso não é necessariamente ruim, mas significa que você terá que trabalhar mais para ajudá-los a entender suas diretrizes de marca e como deseja executar a campanha.

Você deve encontrar muito conteúdo orgânico ao lado de conteúdo pago para manter os seguidores interessados ​​e engajados. Além disso, você deve assistir aos vídeos e ver as fotos deles para determinar se o estilo deles corresponde ao tom da sua marca. Embora um influenciador possa ser bem-sucedido, ele pode não ser a opção certa para sua marca.

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Alcançar

Depois de encontrar os influenciadores com os quais deseja trabalhar, você pode começar a contatá-los em particular. Comece a se comunicar com eles de uma forma pessoal que lhes permita aprender sobre sua empresa sem tentar forçá-los a um compromisso. Você pode enviar uma mensagem para eles para que saibam que você acha que eles seriam uma boa opção para sua marca e sugerir uma ligação para discutir mais sobre isso.

Tente fornecer a eles informações suficientes para aprender sobre sua marca, incluindo links para seu site. Você também pode contar a eles sobre a campanha que está montando e por que acha que seria uma boa opção.

Colaborar

Saber que tipo de conteúdo você está procurando é uma boa ideia. No entanto, você deve sempre colaborar com o influenciador para desenvolver um conteúdo eficaz. Muitos influenciadores têm seu próprio estilo, então é melhor dar a eles o máximo de liberdade possível. Você pode fornecer a eles elementos de marca, como mensagens, imagens e logotipos, mas deixe-os usar sua própria criatividade para criar o conteúdo.

Obviamente, você deve ter a palavra final em qualquer conteúdo antes de ser publicado, portanto, sempre certifique-se de que seus influenciadores saibam que você deve aprovar as postagens com antecedência.

Avalie os resultados da campanha

Meça sempre os resultados de cada campanha. Você deveria ter estabelecido metas; esta primeira campanha pode fornecer uma linha de base e ajudá-lo a debater ideias para melhorias. Você pode medir várias métricas de vaidade, como curtidas e comentários, mas lembre-se de que o engajamento e as conversões são os mais importantes. Em última análise, você deseja ver o retorno do seu investimento.

Parcerias com influenciadores

O marketing de influenciadores é uma estratégia eficaz para aumentar o reconhecimento e as vendas da marca. No entanto, pode ser demorado sem o software certo. Também é importante ter em mente o custo total. Trabalhar com influenciadores custa dinheiro. Você pode encontrar alguns criadores de conteúdo dispostos a trabalhar por amostras grátis, mas os influenciadores mais bem-sucedidos trabalham em tempo integral e desejam ser compensados ​​​​de forma justa.