ハイエンドの消費者へのマーケティング–これらの11の戦略を使用する

あなたの製品やサービスの市場を理解することは、売り上げを伸ばし、維持するのに役立ちます。 ハイエンドの消費者へのマーケティングは、顧客と彼らが望む製品またはサービスを理解することを条件としています。

この記事では、ハイエンドの消費者に売り込み、発見する方法に関する質の高い情報とヒントを見つけることが期待できます。

• 贅沢な消費者は誰であり、どのように彼らに売り込むか
• この特定の人口統計へのマーケティングを支援するMediaboomからの直接のリソース
• ハイエンドの消費者に売り込むのに役立つ戦略とヒント
• ハイエンドの消費者マーケティングの成長

ハイエンドの消費者へのマーケティングのための11の戦略

1. 消費者プロファイルを作成する
2. ある場所でハイエンドの消費者に会う–一度に1つのプラットフォーム
3. 収入ターゲティングを活用する
4. 魅力的なビデオコンテンツを作成する
5. ブランドメッセージとデザインをオーディエンスに合わせて配置します
6. インフルエンサーマーケティングキャンペーンを活用する
7. 独占原則を適用する
8. マーケティング活動とKPIを測定および追跡する
9. 消費者に報酬を与えて認識します
10. メーリングリストまたはニュースレターを開始する
11. 人間的な接触

高級消費者を理解する

高級消費者を理解することは、ハイエンドの消費者にマーケティングするときに非常に役立ちます。 この人口統計に関する心理学的研究は、ハイエンドの消費者として分類される個人の大多数がGenZとミレニアル世代に属していることを示唆しています。 これらの世代は、多額の支出の力と、高級ブランドが促進し、後れを取っている価値のために、高級品を高く評価しています。

ハイエンドの高級消費者は品質の魅力に惹かれ、製品、商品、またはサービスの品質が約束どおりであり、高額の支払いに見合う価値があることを保証するために多額のお金を喜んで支払います。

高級顧客の理解に関する業界の洞察を得るには、「高級ブランドのターゲットオーディエンスは誰ですか？」のこの無料コピーをチェックしてください。 内部には、オーディエンスを絞り込むための戦略や実際のビジネス例で実証済みのマーケティング戦略など、高級消費者のターゲットオーディエンスに関する重要な情報があります。

1.ハイエンドの消費者プロファイルを構築する

プレミアムバイヤーへのマーケティングの最初のヒントは、ハイエンドの消費者プロファイルを構築することです。 消費者プロファイルを洗練することは、潜在的な顧客とのリーチと関係にさらに影響を与える機能を構築することにより、ハイエンドの消費者へのマーケティングの取り組みを支援します。

最初に誰に売り込みたいかを定義し、人口統計、購入者のペルソナ、および確立されたプロファイルをサポートするデータに基づいて理想的な消費者プロファイルを作成することにより、ハイエンドの消費者プロファイルを構築できます。

2.どこにいてもハイエンドの消費者に会う–一度に1つのプラットフォーム

彼らがいる場所で消費者に会うことは彼らへのマーケティングで成功するために不可欠です。 ソーシャルメディアを利用し、さまざまなプラットフォームを見てみると、一部の人口統計は、あるプラットフォームで別のプラットフォームよりも適切であることがわかる場合があります。

調査によると、ミレニアル世代はFacebookのプラットフォームを好みますが、GenZはInstagramを好みます。 これらのプラットフォームはどちらもマーケティングに最適ですが、消費者が誰であるかを知ることは、販売の成功に非常に役立ちます。

言い換えれば、ソーシャルメディアは、ハイエンドの消費者へのマーケティングにおいて非常に貴重なツールであり、私たちが宣伝し、顧客の魅力に応える方法に革命をもたらします。

今日の接続された消費者に到達するためのデジタル戦略を紹介する無料の電子書籍をチェックしてください。

3.収入ターゲティングを利用する

収入ターゲティングによって消費者オーディエンスを見つけることは、それをマーケティング戦略に実装すれば、すぐに報われる可能性があります。 あなたの消費者の平均収入を見つけることによって、あなたはあなたの広告とマーケティングキャンペーンをよりよく利用してあなたの製品が誰と何に向けられているかをターゲットにすることができます。 ほとんどのデジタル広告プラットフォームでは、広告主は人口統計上の場所にいる高収入の居住者をターゲットにすることができます。 たとえば、Googleでは、広告主が世帯収入に基づいて特定の潜在的な顧客にリーチすることを許可しています。

4.FacebookとInstagramの広告で競合他社のオーディエンスをターゲットにする

あなたはそのフレーズを知っています、あなたの友人とあなたの敵を近くに保ちますか？ これは、ハイエンドの消費者へのマーケティングで実装できる素晴らしい戦略です。 FacebookやInstagramの広告で競合他社のオーディエンスを注意深く監視することで、ターゲット顧客を引き付けるために何が効果的で何が効果的でないかをすばやく見つけることができます。

売り上げを伸ばし、質の高いマーケティングを維持するために、コンテンツ、製品、商品の広告の作成を開始します。 FacebookとInstagramの広告により、広告主は特定のソーシャルメディアユーザーをターゲットにすることができます。 特定のビジネス（競合他社）を気に入ったり、フォローしたり、やり取りしたりするユーザーには、広告が表示されます。

まず、すべての競合他社のリストを開始します。 Facebook Ads Managerで広告のターゲットオーディエンスを作成するときは、インタレストアフィニティカテゴリを選択します。 次に、リストで競合他社を検索します。 これにより、ソーシャルメディアで競合他社のページとやり取りしたり、関心を示したりしたユーザーに広告が表示されます。

5.オーディエンスに一致するようにブランドメッセージとデザインを配置します

コピーライティングとデザインのスキルに注意することは、ハイエンドの消費者へのマーケティングに不可欠です。 コピーライティングは、販売、情報、およびビジネスが提供しなければならないリソースへのよく考えられたアプローチであるため、オーディエンスにとって不可欠です。 一方、デザインは、コンテンツと製品を競合他社よりも際立たせるのに役立ちます。

コピーライティングとデザインの両方のスキルを向上させるために、ハイエンドブランドを次のレベルに引き上げることができる専門家を雇うことが常に最善です。

6.インフルエンサーマーケティングを活用する

インフルエンサーがいたるところにいるように見える時代に、インフルエンサーマーケティングを活用してみませんか？ この戦術は、ソーシャルメディアで何千人ものフォロワーを持つ他の人々を使用して、あなたの製品を支持し、販売するだけです。 重要なのは、あなたの製品やサービスに合ったインフルエンサーを見つけることです。

インフルエンサーマーケティングを活用するための優れた最初のステップは、アンバサダープログラムを提供するか、オーディエンスに製品を正直にレビューする見返りにインフルエンサーを直接後援することです。

インフルエンサーマーケティングのもう1つの否定できないリソースは、ブランドがインフルエンサーキャンペーンを開始できるようにするProductWindなどのサービスとしてのインフルエンサー企業です。

マーケターやビジネスオーナーは、アカウントを作成するだけで、ブランドや業界に合ったインフルエンサーとペアになります。 このサービスは、各インフルエンサーの追跡可能なアトリビューションリンクとクレームコードを生成して、ハイエンドブランドの売り上げを伸ばすものを知ることができます。

7.排他性の原則を適用する

独占性の原則を適用することは、価格と需要を通じて消費者に影響を与えることを可能にするマーケティングにおける抽象的な戦術です。 この戦術は、顧客が持つ可能性のあるニーズを定義するのにも役立ちます。

消費者は、より少ない量で提供される製品やサービスに対してより多くの価値を想定することがよくあります。 FOMOの通称をご存知ですか？ 見逃しの恐れは、製品、体験、サービスなど、他の人が持っていないものを持っている場合に「取り残された」と感じる消費者の俗語です。

特定の数の消費者のみを新しいプログラムに受け入れていることを示します。 あなたのビジネスが特定の量の新製品のみを販売していることを表示します。 それを主張する最初の30人にのみ独占オファーを紹介していることを宣伝します。

したがって、あなたのブランドが独占的であり、限られた量でしか提供されていないことを示すことは、見逃す恐れを生み出し、消費者が購入を決定する原因になります。

8.マーケティング活動とKPIを測定および追跡する

マーケティング活動を測定および追跡するための追加のステップを踏むことは、ブランドに利益をもたらします。 これは、戦略が実際に機能しているかどうかを判断するための最良の方法です。 分析ソフトウェアを利用することは、マーケティング活動の中で物事がどのように進んでいるかを追跡するための優れた方法です。

マーケティング活動を測定および追跡することにより、ニーズと消費者ベースのニーズに最も固有のデータを見つけ、確立された目標を達成し、Webサイトとマーケティング活動に関する貴重な洞察を明らかにすることができます。

Google Analyticsは、ハイエンドの消費者へのマーケティングを測定するための素晴らしいツールです。

KPIは主要業績評価指標であり、特定の時間内に到達したマイルストーンと進捗状況を追跡します。 KPIの例は次のとおりです。

• クライアントあたりの収益
• 利益率
• クライアント維持

これらの例はそれぞれ、マーケティングを通じてハイエンドの消費者にリーチするために価値があり、クライアントにさらに関与したり、より良いマーケティングを行うためのデータニーズを会社に提示することができます。

9.消費者に報酬を与えて認識します

消費者に報酬を与えて認識することは、つながりを維持し、消費者がより多くのことを求めて戻ってくるようにする確実な方法です。 この戦略は、顧客との関係を確立し、次のような多くのメリットをもたらします。

• エンゲージメントの向上
• 肯定的なレビュー
• 全体的な満足度

あなたの消費者を評価することによって、あなたは彼らが彼らの忠誠心のために認められて、彼らとのビジネスが維持されることを確実にすることができます。

10.メーリングリストまたはニュースレターを開始します

メーリングリストやニュースレターを開始することは、消費者とコミュニケーションをとる際の鍵となる可能性があります。

そうすることで、クライアントとの関係を維持し、作業を遂行するための明確で構造化された計画を立てることができます。

メーリングリストやニュースレターに登録するように顧客を招待し、毎週1つを送信して、現在行っている作業と将来の計画について詳しく説明します。 継続的なサポートに対して報酬と表彰を提供することで、さらに一歩進んで消費者に投資することもできます。

この戦略を実装するための最良の方法の1つは、ユーザーがニュースレターにサインアップできるようにWebサイトにフォームを設定することです。

11.パーソナルタッチ

パーソナルタッチは、特にハイエンドの消費者へのマーケティングにおいて、多くのことを伝えることができます。 顧客が個人的に話されたと感じるとき、彼らは顧客として戻って他の人にその言葉を広める可能性が高くなります。 個人的なタッチを追加するいくつかの方法は次のとおりです。

• パーソナライズされたありがとうメモ
• ホリデーシーズン中のクリスマスカードや会社の飾り
• 特定のニーズが満たされていることを確認するために、消費者に直接電子メールまたは電話をかける

さらに、ハイエンドの消費者へのマーケティングに個人的なタッチを実装することは、バイヤーとの良好な関係を維持するのに役立ちます。  

ハイエンドの消費者の成長

ハイエンドの消費者の成長は、広報とマーケティングにかかっています。 ハイエンドの消費者にアピールするには、彼らがいる場所で彼らに会い、彼らの特定のニーズをターゲットにし、高品質の商品とサービスを提供する必要があります。

結論

最終的には、効果的なマーケティング戦略でハイエンドの消費者にマーケティングを行うことで、ハイエンドの消費者基盤を確実に成長させ、維持することができます。 上記のヒントに従うことで、あなたのブランドは正しいハイエンドの消費者に到達します。 マーケティング戦略を意図的に行っていることを確認してください。 確立された関係を維持しながらフォロースルーします。 これらはあなたの成長の急上昇を確実にします。

Mediaboomは、ハイエンドブランド向けのプロフェッショナルなマーケティングサービスを提供しています。 30分間の無料相談を設定し、デジタルエキスパートがブランドを次のレベルに引き上げるのにどのように役立つかについては、今すぐお問い合わせください。