Marketing für High-End-Verbraucher – Verwenden Sie diese 11 Strategien

Das Verständnis des Marktes für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ist von Vorteil, um den Umsatz zu steigern und zu halten. Marketing für High-End-Verbraucher hängt davon ab, ob Sie Ihren Kunden und die gewünschten Produkte oder Dienstleistungen verstehen.

In diesem Artikel finden Sie hochwertige Informationen und Tipps zur Vermarktung an High-End-Verbraucher und entdecken :

• Wer der Luxuskonsument ist und wie man ihn vermarktet
• Ressourcen direkt von Mediaboom, um Ihnen beim Marketing für diese spezifische Zielgruppe zu helfen
• Strategien und Tipps, die Ihnen helfen, an High-End-Verbraucher zu vermarkten
• Das Wachstum des High-End-Verbrauchermarketings

Elf Marketingstrategien für High-End-Verbraucher

1. Erstellen Sie ein Verbraucherprofil
2. Treffen Sie High-End-Verbraucher dort, wo sie sind – eine Plattform nach der anderen
3. Nutzen Sie Einkommens-Targeting
4. Erstellen Sie ansprechende Videoinhalte
5. Positionieren Sie Ihre Markenbotschaft und Designs so, dass sie zu Ihrer Zielgruppe passen
6. Profitieren Sie von Influencer-Marketing-Kampagnen
7. Wenden Sie das Exklusivitätsprinzip an
8. Messen und verfolgen Sie Ihre Marketingaktivitäten und KPIs
9. Belohnen und erkennen Sie Ihre Kunden an
10. Starten Sie eine E-Mail-Liste oder einen Newsletter
11. Persönliche Note

Den Luxuskonsumenten verstehen

Das Verständnis des Luxuskonsumenten kann beim Marketing an High-End-Verbraucher immens hilfreich sein. Psychologische Studien zu dieser Bevölkerungsgruppe legen nahe, dass die Mehrheit der Personen, die als High-End-Konsumenten kategorisiert werden, zu GenZ und Millenials gehören. Diese Generationen schätzen Luxusartikel wegen der Macht großer Ausgaben und der Werte, die Luxusmarken fördern und hinter denen sie stehen.

High-End-Luxuskonsumenten fühlen sich von der Attraktivität der Qualität angezogen und sind bereit, große Geldbeträge zu zahlen, um sicherzustellen, dass die Qualität des Produkts, der Ware oder der Dienstleistung wie versprochen ist und den hohen Preis wert ist.

Um Brancheneinblicke zum Verständnis des Luxuskunden zu erhalten, sehen Sie sich diese KOSTENLOSE Ausgabe von „Wer ist die Zielgruppe für Luxusmarken?“ an. Darin finden Sie wichtige Informationen über die Zielgruppe der Luxuskonsumenten, darunter Strategien zur Eingrenzung Ihrer Zielgruppe und bewährte Marketingstrategien anhand von Geschäftsbeispielen aus dem wirklichen Leben.

1. Erstellen Sie ein High-End-Verbraucherprofil

Der erste Tipp für das Marketing an Premium-Käufer ist der Aufbau eines High-End-Verbraucherprofils. Die Verfeinerung Ihres Verbraucherprofils wird Ihre Marketingbemühungen für High-End-Verbraucher unterstützen, indem Funktionen erstellt werden, die Ihre Reichweite und Beziehung zu potenziellen Kunden weiter beeinflussen.

Sie können ein High-End-Verbraucherprofil erstellen, indem Sie zunächst definieren, an wen Sie vermarkten möchten, und ein ideales Verbraucherprofil erstellen, das auf demografischen Merkmalen, Käuferpersönlichkeiten und Daten basiert, um das etablierte Profil zu unterstützen.

2. Treffen Sie High-End-Verbraucher dort, wo sie sind – eine Plattform nach der anderen

Verbraucher dort zu treffen, wo sie sind, ist entscheidend für den Erfolg im Marketing. Wenn Sie soziale Medien nutzen und sich die verschiedenen Plattformen ansehen, stellen Sie möglicherweise fest, dass einige Demografien für eine Plattform besser geeignet sind als für eine andere.

Studien zeigen, dass Millennials die Plattform Facebook bevorzugen, während GenZ Instagram bevorzugt. Beide Plattformen sind eine gute Wahl für das Marketing, aber zu wissen, wer Ihre Kunden sind, wird für den Erfolg Ihrer Verkäufe von großem Vorteil sein.

Mit anderen Worten , Social Media ist ein unschätzbares Instrument im Marketing für High-End-Verbraucher, das die Art und Weise revolutioniert, wie wir werben und auf die Attraktivität der Kundschaft eingehen.

Sehen Sie sich unser KOSTENLOSES eBook an, in dem digitale Strategien vorgestellt werden, um den vernetzten Verbraucher von heute zu erreichen.

3. Nutzen Sie das Einkommens-Targeting

Das Finden Ihrer Verbraucherzielgruppe durch Einkommens-Targeting kann sich schnell auszahlen, wenn Sie es in Ihre Marketingstrategie integrieren. Indem Sie das durchschnittliche Einkommen Ihres Verbrauchers ermitteln, können Sie Ihre Anzeigen und Marketingkampagnen besser nutzen, um darauf abzuzielen, auf wen und was Ihr Produkt ausgerichtet ist. Die meisten digitalen Werbeplattformen ermöglichen es Werbetreibenden, die Einwohner mit dem höchsten Einkommen an einem demografischen Ort anzusprechen. Beispielsweise ermöglicht Google Werbetreibenden, eine bestimmte Gruppe potenzieller Kunden basierend auf dem Haushaltseinkommen zu erreichen.

4. Sprechen Sie das Publikum Ihres Konkurrenten mit Facebook- und Instagram-Werbung an

Sie kennen diesen Satz, halten Sie Ihre Freunde in der Nähe und Ihre Feinde näher? Es ist eine fantastische Strategie, die Sie im Marketing für High-End-Verbraucher implementieren können. Wenn Sie das Publikum Ihrer Konkurrenten mit Facebook- und Instagram-Anzeigen genau im Auge behalten, können Sie schnell herausfinden, was funktioniert – und was nicht –, um Ihre Zielkunden anzuziehen.

Beginnen Sie mit der Erstellung von Anzeigen für Ihre Inhalte, Produkte und Waren, um den Umsatz zu steigern und ein qualitativ hochwertiges Marketing aufrechtzuerhalten. Facebook- und Instagram-Anzeigen ermöglichen es Werbetreibenden, bestimmte Nutzer sozialer Medien anzusprechen. Die Nutzer, denen bestimmte Unternehmen (Ihre Konkurrenten) gefallen, denen sie folgen oder mit denen sie interagieren, sehen dann Ihre Anzeigen.

Erstellen Sie zunächst eine Liste aller Ihrer Konkurrenten. Wählen Sie beim Erstellen der Zielgruppe für Ihre Anzeige im Facebook-Werbeanzeigen-Manager die Interessen-Affinitätskategorie aus. Suchen Sie zweitens nach den Konkurrenten auf Ihrer Liste. Dadurch wird Ihre Anzeige dann denjenigen angezeigt, die in den sozialen Medien mit den Seiten Ihrer Mitbewerber interagiert oder Interesse gezeigt haben.

5. Positionieren Sie Ihre Markenbotschaften und Designs passend zu Ihrer Zielgruppe

Für das Marketing an High-End-Verbraucher ist es wichtig, auf Ihre Copywriting- und Designfähigkeiten zu achten. Das Verfassen von Werbetexten ist für Ihr Publikum von entscheidender Bedeutung, da es sich um einen gut durchdachten Ansatz für Verkäufe, Informationen und die Ressourcen handelt, die Ihr Unternehmen zu bieten hat. Design hingegen hilft Ihren Inhalten und Produkten, sich von Ihrer Konkurrenz abzuheben.

Um Ihre Fähigkeiten sowohl im Copywriting als auch im Design zu verbessern, ist es immer am besten, Fachleute einzustellen, die Ihre High-End-Marke auf die nächste Stufe bringen können.

6. Profitieren Sie vom Influencer-Marketing

Warum sollten Sie in einer Zeit, in der Influencer überall zu sein scheinen, nicht die Vorteile des Influencer-Marketings nutzen wollen? Diese Taktik nutzt einfach andere Menschen mit Tausenden von Followern in den sozialen Medien, um Ihr Produkt zu unterstützen und zu verkaufen. Der Schlüssel liegt darin, Influencer zu finden, die mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung übereinstimmen.

Ein guter erster Schritt, um die Vorteile des Influencer-Marketings zu nutzen, besteht darin, ein Ambassador-Programm anzubieten oder einen Influencer direkt zu sponsern, als Gegenleistung für eine ehrliche Bewertung Ihres Produkts gegenüber seinem Publikum.

Eine weitere unbestreitbare Ressource für Influencer-Marketing sind Influencer-as-a-Service-Unternehmen wie ProductWind, die es Marken ermöglichen, Influencer-Kampagnen zu starten.

Vermarkter oder Geschäftsinhaber erstellen einfach ein Konto und werden dann mit Influencern gepaart, die zu ihrer Marke und Branche passen. Das Tolle ist, dass dieser Service nachverfolgbare Zuordnungslinks und Anspruchscodes generiert, damit jeder Influencer weiß, was den Umsatz für Ihre High-End-Marke ankurbeln wird.

7. Wenden Sie das Exklusivitätsprinzip an

Die Anwendung des Exklusivitätsprinzips ist eine abstrakte Taktik im Marketing, mit der Sie Ihre Verbraucher durch Preis und Nachfrage beeinflussen können. Diese Taktik kann auch dabei helfen, die Bedürfnisse Ihres Kunden zu definieren.

Verbraucher legen häufig Wert auf Produkte und Dienstleistungen, die in geringeren Mengen angeboten werden. Sie kennen den populären Begriff FOMO, oder? Angst, etwas zu verpassen ist das umgangssprachliche Akronym für Verbraucher, die sich „ausgelassen“ fühlen, wenn andere etwas haben, was sie nicht haben – sei es ein Produkt, eine Erfahrung oder eine Dienstleistung.

Zeigen Sie, dass Sie nur eine bestimmte Anzahl von Verbrauchern in ein neues Programm aufnehmen. Zeigen Sie an, dass Ihr Unternehmen nur eine ausgewählte Menge eines neuen Produkts verkauft. Werben Sie, dass Sie ein exklusives Angebot nur den ersten dreißig Personen präsentieren, die es in Anspruch nehmen.

Wenn Sie also zeigen, dass Ihre Marke exklusiv ist und nur in begrenzten Mengen angeboten wird, entsteht die Angst, etwas zu verpassen, was die Verbraucher dazu veranlasst, sich für einen Kauf zu entscheiden.

8. Messen und verfolgen Sie Ihre Marketingbemühungen und KPIs

Wenn Sie den zusätzlichen Schritt unternehmen, um Ihre Marketingbemühungen zu messen und zu verfolgen, wird Ihre Marke davon profitieren. Dies ist der beste Weg, um festzustellen, ob Ihre Strategien tatsächlich funktionieren oder nicht. Die Verwendung einer Analysesoftware ist eine großartige Möglichkeit, den Überblick über Ihre Marketingbemühungen zu behalten.

Indem Sie Ihre Marketingbemühungen messen und verfolgen, können Sie Daten finden, die am spezifischsten für Ihre Bedürfnisse und die Bedürfnisse Ihrer Kundenbasis sind, festgelegte Ziele erreichen und wertvolle Erkenntnisse über Ihre Website und Ihre Marketingbemühungen gewinnen.

Google Analytics ist ein fantastisches Tool, um Ihr Marketing für High-End-Verbraucher zu messen.

KPI ist Ihr Key Performance Indicator und verfolgt Meilensteine ​​und Fortschritte, die in einem bestimmten Zeitraum erreicht wurden. Beispiele für KPIs sind:

• Umsatz pro Kunde
• Gewinnspanne
• Kundenbindung

Jedes dieser Beispiele ist wertvoll, um High-End-Verbraucher durch Marketing zu erreichen, und kann Ihrem Unternehmen Daten liefern, die erforderlich sind, um Ihre Kunden weiter zu binden oder besser zu vermarkten.

9. Belohnen und erkennen Sie Ihre Kunden an

Die Belohnung und Anerkennung Ihrer Kunden ist ein sicherer Weg, um Verbindungen aufrechtzuerhalten und sie dazu zu bringen, für mehr zurückzukommen. Diese Strategie baut Beziehungen zu Ihren Kunden auf und bietet viele Vorteile, darunter:

• Erhöhtes Engagement
• Positive Bewertungen
• Allgemeine Zufriedenheit

Indem Sie Ihre Kunden wertschätzen, können Sie sicher sein, dass sie für ihre Loyalität anerkannt werden und das Geschäft mit ihnen aufrechterhalten wird.

10. Starten Sie eine E-Mail-Liste oder einen Newsletter

Das Starten einer E-Mail-Liste oder eines Newsletters kann der Schlüssel zur Kommunikation mit Verbrauchern sein.

Dies kann zu aufrechterhaltenen Beziehungen zu Kunden sowie zu einem klar definierten und strukturierten Plan führen, um die Arbeit zu erledigen.

Laden Sie einfach Ihre Kundschaft ein, sich für Ihre E-Mail-Liste oder Ihren Newsletter anzumelden, und senden Sie jede Woche einen Newsletter mit Details zu Ihrer Arbeit und Ihren Zukunftsplänen. Sie könnten sogar noch einen Schritt weiter gehen und in Ihre Kunden investieren, indem Sie eine Belohnung und Anerkennung für ihre kontinuierliche Unterstützung anbieten.

Eine der besten Möglichkeiten, diese Strategie umzusetzen, besteht darin, ein Formular auf Ihrer Website einzurichten, damit Benutzer sich für Ihren Newsletter anmelden können.

11. Persönliche Note

Persönliche Note kann viel kommunizieren, insbesondere im Marketing für High-End-Verbraucher. Wenn Kunden das Gefühl haben, persönlich angesprochen worden zu sein, kommen sie eher als Kunde wieder und geben das Wort an andere weiter. Einige Möglichkeiten, wie Sie eine persönliche Note hinzufügen können, sind:

• Personalisierte Dankesschreiben
• Weihnachtskarte oder Firmenschmuck während der Ferienzeit
• Direkte E-Mail oder Telefonanruf an den Verbraucher, um sicherzustellen, dass seine spezifischen Bedürfnisse erfüllt werden

Darüber hinaus kann die Implementierung einer persönlichen Note in das Marketing für High-End-Verbraucher dazu beitragen, gute Beziehungen zu Ihren Käufern aufrechtzuerhalten.  

Das Wachstum von High-End-Verbrauchern

Das Wachstum der High-End-Verbraucher hängt von Öffentlichkeitsarbeit und Marketing ab. Um High-End-Verbraucher anzusprechen, müssen Sie sie dort treffen, wo sie sind, auf ihre spezifischen Bedürfnisse eingehen und qualitativ hochwertige Waren und Dienstleistungen anbieten.

Fazit

Letztendlich wird das Marketing für High-End-Verbraucher mit effektiven Marketingstrategien sicher sein, dass Sie Ihren High-End-Verbraucherstamm wachsen und halten. Indem Sie die oben aufgeführten Tipps befolgen, erreicht Ihre Marke die richtigen High-End-Verbraucher. Stellen Sie sicher, dass Sie mit Ihren Marketingstrategien absichtlich vorgehen. Behalten Sie etablierte Beziehungen bei. Diese sorgen dafür, dass Ihr Wachstum sprunghaft ansteigt.

Mediaboom bietet professionelle Marketingdienstleistungen für High-End-Marken. Kontaktieren Sie uns noch heute, um eine kostenlose 30-minütige Beratung zu vereinbaren und herauszufinden, wie unsere Digitalexperten Ihnen helfen können, Ihre Marke auf die nächste Stufe zu heben.