10 motive pentru care pagina ta de destinație nu se convertește

A face o pagină de destinație grozavă este atât o artă, cât și o știință.

Este un fapt binecunoscut că o rată medie excelentă de conversie a paginii de destinație în diferite industrii este de aproximativ 10%. Dacă al tău nu se potrivește cu cel al concurenților tăi, ai putea pierde oportunități valoroase în fiecare zi.

Optimizarea ratei de conversie este o parte importantă a oricărei strategii de creștere digitală. Pe măsură ce afacerea dvs. crește, și profitabilitatea paginilor dvs. de destinație crește. Optimizarea acestor pagini poate crește dramatic profitabilitatea site-ului dvs.

Iată un exemplu simplu:

Imaginați-vă că aveți 100.000 de vizite de pagină pe lună și obțineți un profit mediu de 50 USD din fiecare eveniment de conversie. Fiecare creștere de 1% a ratei de conversie se corelează cu o creștere de 50.000 USD a profitului.

Cercetările arată că companiile care investesc în optimizarea paginii de destinație își pot crește conversiile cu până la 30%. Paginile de destinație care se adresează direct temerilor cumpărătorilor pot crește ratele de conversie cu până la 80%.

În ciuda acestor fapte, mulți creatori de web se luptă să își optimizeze în mod profitabil paginile de destinație. De la simple greșeli la probleme structurale majore, există o mulțime de exemple de greșeli ale paginii de destinație.

Am identificat unele dintre cele mai frecvente probleme ale paginilor de destinație cu care se confruntă creatorii web și le-am enumerat aici. Dacă oricare dintre aceste situații se aplică în cazul dvs., poate fi timpul să vă revizuiți strategia paginii de destinație și să dezvoltați o nouă abordare.

10 greșeli frecvente în pagina de destinație și cum să le remediați

1. Nu utilizați generatorul de site-uri web potrivit pentru cazul dvs. de utilizare

Există multe platforme web și creatori de site-uri diferite. Fiecare are un set de puncte forte și puncte slabe care îl poziționează pentru un anumit caz de utilizare. Nu toți furnizorii sunt expliciți în acest sens, așa că este ușor să rămâneți blocat folosind un software web care nu este potrivit pentru scenariul dvs.

O întreprindere de comerț electronic formată dintr-o singură persoană nu are aceleași nevoi pe care le-ar avea o întreprindere digitală la scară largă. Va fi dificil să vă optimizați în mod profitabil paginile de destinație fără stiva de tehnologie potrivită pentru afacerea dvs.

Când căutați un constructor de site-uri web, încercați să identificați avantajele specifice pe care le oferă fiecare. Dacă aceste beneficii completează cazul dvs. de utilizare, este posibil să fiți pe drumul cel bun.

Luați în considerare câteva dintre aceste opțiuni populare:

• Squarespace deservește întreprinderile mici și antreprenorii fără abilități de dezvoltare. Susține comerțul electronic și marketingul prin propriul editor găzduit, dar oferă funcționalități limitate pentru afacerile în creștere.
• Wix este un constructor intuitiv de site-uri web care vizează, de asemenea, întreprinderile mici și utilizatorii individuali. La fel ca Squarespace, compromite scalabilitatea pe termen lung pentru ușurință imediată în utilizare. Utilizatorii Wix nu au control practic asupra fiecărui aspect al site-ului lor, ceea ce poate împiedica optimizarea paginii de destinație.
• Landingi este specializat în pagini de destinație, ceea ce oferă utilizatorilor o personalizare ceva mai mare decât constructorii de site-uri web generice. Este bun la ceea ce face, dar nu poate produce rezultate decât dacă este asociat cu alte servicii. De exemplu, analizele sale încorporate nu sunt atât de cuprinzătoare pe cât ar trebui să fie.
• Unbounce este un alt constructor de site-uri web specific paginii de destinație, care face o treabă bună în atingerea obiectivelor sale. Șabloanele sale sunt de înaltă calitate, deși există o cantitate limitată de ele. Este ideal pentru agenții și pentru companiile mijlocii care au nevoie de soluții specifice pentru problemele legate de paginile de destinație.
• WordPress este de fapt un sistem de management al conținutului (CMS) care găzduiește o varietate de sisteme și plugin-uri. Aceste plugin-uri includ creatori de site-uri web precum Elementor alături de mii de aplicații și soluții complementare. Se mândrește cu un generator de pagini de destinație versatil și este o soluție ideală pentru întreprinderile mici orientate spre creștere care solicită scalabilitate.

2. Pagina ta de destinație nu este suficient de rapidă

Viteza de încărcare a paginii este unul dintre cele mai mari obstacole în calea succesului paginii de destinație. Nu numai că este un factor important de clasare în motoarele de căutare, dar are și un impact semnificativ asupra ratelor de conversie. Încetinirea timpului de încărcare a paginii cu o secundă reduce numărul de conversii cu o medie de 4,42%.

Mai mulți factori influențează viteza de încărcare a paginii. Acestea includ lucruri de bază, cum ar fi dimensiunea imaginilor încărcate la elementele din culise, cum ar fi modul în care este structurat codul. Google a enumerat unele dintre cele mai importante valori ale vitezei de încărcare a paginii ca Core Web Vitals.

Toate celelalte considerate egale, furnizorul dvs. de găzduire este cel mai important factor care contribuie la viteza de încărcare a paginii site-ului dvs. Cu cât serviciul tău de găzduire este mai puternic, cu atât pagina ta se va încărca mai repede. O găzduire mai bună vă îmbunătățește capacitatea de a răspunde la traficul de vârf fără a încetini performanța site-ului.

Creatorii de site-uri web găzduite generice nu permit utilizatorilor să optimizeze viteza de încărcare a paginilor web. Acesta este unul dintre motivele pentru care sunt atât de greu de mărit odată cu creșterea. Dacă site-ul dvs. își dublează traficul într-o lună, este posibil ca gazda să nu dedice suficiente resurse pentru a asigura o experiență bună pentru fiecare vizitator.

Serviciile de găzduire dedicate oferă creatorilor de web capacitatea de a depăși aceste provocări, dar nu sunt prietenoase cu utilizatorii netehnici. O soluție scalabilă de găzduire în cloud oferă o soluție elegantă și puternică pentru proprietarii de site-uri web care apreciază performanța constantă.

3. Site-ul dvs. web nu este optimizat pentru mobil

Dispozitivele mobile au depășit de mult desktop-urile pentru a deveni primul mod în care oamenii accesează Internetul. Indiferent de industria în care operează site-ul dvs. web, există șanse mari ca majoritatea utilizatorilor dvs. să se conecteze pe smartphone-uri, tablete și alte dispozitive cu ecran tactil.

Când se întâmplă acest lucru, site-ul dvs. răspunde oferindu-le o experiență de utilizator optimizată pentru dispozitive mobile? Sau le arată o copie exactă a site-ului dvs. desktop, reducând vizibilitatea și ruinând navigarea pe site în acest proces?

Un utilizator mobil care accesează un site web neoptimizat va demonstra rareori răbdarea necesară pentru a converti. În majoritatea cazurilor, pur și simplu vor face clic și vor găsi o altă modalitate de a obține ceea ce caută – cel mai probabil de la unul dintre concurenții tăi.

Toată lumea știe că optimizarea pentru dispozitive mobile este incredibil de importantă pentru succesul paginii de destinație. În ciuda acestui fapt, există creatori de pagini de destinație care nu optimizează în mod adecvat paginile pentru utilizatorii de dispozitive mobile.

Dacă utilizați un generator de site-uri web care nu este complet receptiv în mod implicit, este posibil să pierdeți timp și bani prețios. Optați pentru o soluție care vă optimizează automat paginile web pentru mobil și vă poate arăta exact cum arată paginile dvs. de destinație pe diferite dispozitive Android și iOS.

4. Îndemnurile dvs. la acțiune nu sunt suficient de convingătoare

Îndemnurile (CTA) sunt unul dintre cele mai importante elemente ale designului paginii de destinație. Acestea sunt link-urile, butoanele și imaginile care spun utilizatorilor exact ceea ce doriți să facă. CTA-urile le spun utilizatorilor să vă cumpere produsul, să vă înscrieți pentru buletinul informativ sau să se înregistreze pentru următorul eveniment.

Experții în marketing au petrecut mult timp și energie identificând exact ceea ce face ca un CTA să funcționeze. Modificarea modului în care arată CTA și modul în care sunt plasate poate face o diferență semnificativă în rata de conversie generală.

De exemplu, plasarea CTA în zone neaglomerate, astfel încât acestea să atragă atenția, poate crește conversiile cu 232%. A face ca indemnurile să arate ca niște butoane poate crește numărul de clicuri cu până la 45%.

Uneori, adăugarea de elemente grafice, cum ar fi pictograme săgeți sau bifă, poate îmbunătăți și performanța CTA. În general, cu cât CTA este mai mare și mai evident, cu atât este mai probabil ca vizitatorii să răspundă favorabil la acesta.

5. Nu ați perfecționat arta ferestrelor pop-up non-intruzive, de conversie

Când vine vorba de ferestre pop-up, veți găsi două moduri principale de gândire în rândul agenților de marketing digital:

• Unii sunt evangheliști pop-up fără scuze. Ei pun ferestre pop-up peste tot, adesea setate să declanșeze în secunda în care un vizitator deschide pagina web. Ei vă pot spune că, dacă ratele de conversie se îmbunătățesc, perturbarea experienței utilizatorului pentru alți vizitatori ai paginii web nu contează.
• Alții sunt ferm împotriva ferestrelor pop-up. Vă vor spune că nimic nu merită să perturbe experiența utilizatorului. Dacă vizitatorii doresc să facă o conversie, o vor face singuri – nu trebuie să-i împingeți.

Există loc pentru o cale de mijloc între aceste două extreme. Ferestrele pop-up nu trebuie să perturbe experiența utilizatorului. Le puteți configura să se declanșeze numai atunci când utilizatorii efectuează anumite acțiuni. Acest lucru vă poate face pagina de destinație mult mai de succes, fără a îndepărta utilizatorii care nu sunt încă pregătiți pentru conversie.

De exemplu, este posibil să doriți să programați ferestre pop-up CTA pentru a se declanșa după ce un vizitator interacționează cu trei pagini de destinație diferite de pe site-ul dvs. Puteți seta o fereastră pop-up foarte direcționată care să se declanșeze după ce vizitatorii interacționează cu un videoclip de pe pagina dvs. de destinație.

Prin definirea restrânsă a paginii web pe care vizitatorii văd ferestre de tip pop-up, obțineți posibilitatea de a utiliza conținutul pop-up pentru a califica clienții potențiali. Deoarece aveți în minte un public bine definit, puteți utiliza de fapt ferestrele pop-up pentru a îmbunătăți experiența utilizatorului în loc să o perturbați. Atunci veți începe să observați îmbunătățiri semnificative ale ratei de conversie.

6. Designul tău este prea elaborat sau prea aglomerat pentru a avea sens imediat

Poate fi tentant să vă faceți pagina de destinație cât mai impresionantă. La urma urmei, vizitatorii site-ului ar putea fi complet nefamiliarizați cu marca dvs. - de ce să nu le prezentați în cel mai mare mod posibil?

Ei bine, ar putea să-i încurce, unul. Rețineți că mulți dintre vizitatorii paginii dvs. de destinație sunt pe dispozitive mobile. Chiar și cea mai captivantă schemă de design nu va îndeplini așteptările dvs. atunci când este afișată pe un dispozitiv portabil. Dacă vă împiedică navigarea sau accesibilitatea, vă puteți aștepta ca un număr mare de utilizatori să renunțe pur și simplu și să caute în altă parte.

În plus, schemele de design elaborate necesită adesea JavaScript personalizat extins pentru a funcționa. Tot acel cod suplimentar îți îngreunează site-ul și forțează serviciul de găzduire să lucreze mai mult – iar tu plătești prețul pentru el. Dacă performanța site-ului web are de suferit ca urmare a schemei dvs. de design, la fel și rata dvs. de conversie.

Când proiectați o pagină de destinație, simplitatea este aproape întotdeauna calea potrivită. O pagină de destinație simplă și informativă va depăși chiar și cel mai spectaculos design automatizat în majoritatea cazurilor. Prezentați-vă produsele și serviciile în mod clar și faceți evidentă valoarea acestora pentru vizitatori. Dacă faceți acest lucru corect, cea mai impresionantă parte a site-ului dvs. va fi profitabilitatea acestuia.

7. Anteturile, sub-anteturile și copierea generală sunt naibii

Aruncă o privire atentă la copia ta. Examinați cuvintele pe care le folosiți pentru a vă descrie produsul sau serviciul. Brandul tău se prezintă ca o afacere încrezătoare, de succes, condusă de oameni care știu ce fac? Sau pare dezorientat, nesigur sau pur și simplu irelevant?

Scrierea unei copii grozave pare ușor, dar nu este. Pagina ta de destinație trebuie să identifice o problemă, să-i introducă soluția și să facă un argument convingător fără a pierde atenția vizitatorilor pe parcurs. Poate fi greu de spus unde copia dvs. merge greșit fără o a doua opinie din partea unui expert.

Cu toate acestea, există câteva lucruri rapide pe care le puteți face pentru a vă îmbunătăți copia paginii de destinație chiar acum:

• Nu te complica. Evitați cuvintele și propozițiile complexe. Explicați valoarea produsului sau serviciului dvs., dar nu lăsați detaliile să vă blocheze.
• Concentrați-vă pe beneficii specifice. Vizitatorii paginii de destinație știu deja că sunteți aici pentru a le rezolva problemele. Nu este nevoie să petreceți timp prezentând produsul sau serviciul dvs. ca soluție. Pur și simplu plonjați direct în valoarea care face ca soluția dvs. să iasă în evidență pentru cazul lor particular de utilizare.
• Scrieți titluri cu autoritate. Majoritatea vizitatorilor vă vor trece peste titlurile și anteturile înainte de a citi altceva. Anteturile puternice și sigure pot contribui în mare măsură către stabilirea mărcii dvs. ca sursă de informații de încredere – chiar dacă secțiunile de paragraf nu sunt la fel de bine scrise.
• Citiți-vă copia cu voce tare. Continuă și citește pagina ta de destinație ca și cum ai oferi un argument de vânzare unui potențial client chiar în fața ta. Dacă nu sună convingător, revizuiește-l până când o face.

8. Nu valorificați corect puterea video

Videoclipurile sunt o completare excelentă pentru orice pagină de destinație, deoarece pot face lucruri pe care textul și imaginile nu le fac. Conținutul video este unic de captivant și incredibil de eficient, parțial pentru că videoclipul transmite emoții mult mai bine decât orice alt mediu.

Dar pentru asta nu toate sunt bune pentru video. Videoclipul este formatul de conținut ideal pentru a explica subiecte complexe într-un mod distractiv. Acest lucru face ca videoclipul să fie o modalitate excelentă de a introduce probleme sau soluții complicate.

În loc să forțați vizitatorii să citească mai multe paragrafe de text, încercați să încorporați un videoclip scurt, ușor de înțeles, care să acopere tot ce trebuie să știe. Acest lucru vă oferă spațiu pentru a vă folosi conținutul text mai eficient.

Cu toate acestea, cei mai buni specialiști în marketing digital duc videoclipurile cu un pas mai departe decât atât. Platformele specializate de găzduire video vă permit să culegeți efectiv date de analiză privind implicarea video. Acest lucru vă permite să îmbunătățiți continuu conținutul video și să îl optimizați împreună cu restul conținutului paginii de destinație.

9. Nu faci teste A/B

Cu atât de multe elemente diferite care lucrează împreună, ar putea fi greu de imaginat cum ar trebui să arate pagina ta de destinație complet optimizată. De fapt, este practic garantat.

Asta nu înseamnă însă că nu ar trebui să faci schimbări. Înseamnă pur și simplu că trebuie să calificați modificările pe care le faceți testându-le. Una dintre cele mai bune moduri prin care poți face asta este prin testarea A/B.

Testarea A/B este procesul de creare, publicare și analiza a două versiuni diferite ale aceleiași pagini web. De obicei, singura diferență dintre cele două pagini este un singur element. Ar putea fi o anumită frază CTA, culoarea unui anumit buton sau orice altceva. Dacă o pagină o depășește pe cealaltă, înseamnă că este varianta mai bine optimizată.

Testarea A/B vă oferă o modalitate științifică de a vă testa intuițiile despre designul paginii de destinație. S-ar putea să fii surprins de ceea ce înveți despre preferințele și comportamentele publicului tău. Schimbarea unui cuvânt dintr-un antet al unei pagini de destinație poate dezvălui lucruri despre publicul dvs. pe care poate nu le-ați fi ghicit altfel – și vă poate oferi noi oportunități de a crește numărul de conversii.

10. Nu ați creat linkuri de înaltă calitate pentru ca acesta să se claseze

Pentru ca site-ul dvs. să aibă un profit, paginile sale de destinație trebuie să atragă cu succes vizitatori. Cu cât primiți mai mulți vizitatori pe pagina de destinație optimizată, cu atât veți câștiga mai multe conversii ca rezultat.

Mulți experți în marketing se bazează pe optimizarea motoarelor de căutare pentru a oferi un flux constant de vizitatori calificați ai site-ului web către paginile lor de destinație. Făcând ca acele pagini să se clasifice pentru anumiți termeni de căutare, se asigură că un număr semnificativ de vizitatori vor fi persoane care caută în mod activ soluția pe care o oferă pagina de destinație.

Motoarele de căutare precum Google folosesc algoritmi incredibil de complexi pentru a determina care pagini web se clasează și care nu. Backlink-urile de înaltă calitate se numără printre cei mai valoroși factori în aceste calcule, deoarece oferă o recomandare clară de la o sursă de încredere, cu autoritate.

Obținerea de backlink-uri de înaltă calitate este mai ușor de spus decât de făcut. Proprietarii de site-uri cu autoritate înaltă de domeniu știu cât de valoroase sunt acele link-uri. În loc să încercați să săriți direct în vârf, luați în considerare dezvoltarea relațiilor cu partenerii din industrie și folosirea postărilor pentru oaspeți pentru beneficii reciproce de clasificare.

Începeți să remediați problemele legate de pagina de destinație astăzi

Dacă pagina dvs. de destinație transmite un mesaj clar, oferă o experiență de utilizator excelentă și are un îndemn puternic, ați câștigat deja jumătate din bătălie. Cu toate acestea, câștigarea următoarei reprize poate fi un proces mult mai delicat din cauza numeroaselor variabile implicate.

Puteți îmbunătăți performanța paginii de destinație pe cont propriu, chiar dacă nu știți cum să codificați. Creatorii de site-uri web de înaltă calitate fără cod și alte instrumente pentru creatorii web non-tehnici vă pot ajuta să vă transformați paginile de destinație în generatori de profit extrem de optimizați. Folosiți această oportunitate pentru a încânta clienții noi și pentru a vă dezvolta afacerea începând de astăzi.