10 razones por las que su página de destino no genera conversiones

Hacer una gran página de destino es tanto un arte como una ciencia.

Es un hecho bien conocido que una excelente tasa de conversión de página de destino promedio en todas las industrias ronda el 10%. Si el suyo no coincide con el de sus competidores, podría estar perdiendo oportunidades valiosas todos los días.

La optimización de la tasa de conversión es una parte importante de cualquier estrategia de crecimiento digital. A medida que crece su negocio, también crece la rentabilidad de sus páginas de destino. La optimización de esas páginas puede aumentar drásticamente la rentabilidad de su sitio web.

Aquí hay un ejemplo simple:

Imagine que tiene 100.000 visitas a la página por mes y obtiene un promedio de $50 en ganancias de cada evento de conversión. Cada aumento del 1% en su tasa de conversión se correlaciona con un aumento de $50,000 en las ganancias.

La investigación muestra que las empresas que invierten en la optimización de la página de destino pueden aumentar sus conversiones hasta en un 30%. Las páginas de destino que abordan directamente los temores de los compradores pueden aumentar las tasas de conversión hasta en un 80 %.

A pesar de estos hechos, muchos creadores web luchan por optimizar sus páginas de destino de manera rentable. Desde errores simples hasta problemas estructurales importantes, hay muchos ejemplos de errores en las páginas de destino.

He identificado algunos de los problemas de página de destino más comunes a los que se enfrentan los creadores web y los he enumerado aquí. Si alguna de estas situaciones se aplica a usted, puede ser hora de revisar su estrategia de página de destino y desarrollar un nuevo enfoque.

10 errores comunes en las páginas de destino y cómo solucionarlos

1. No está utilizando el creador de sitios web adecuado para su caso de uso

Existen muchas plataformas web y creadores de sitios diferentes. Cada uno tiene un conjunto de fortalezas y debilidades que lo posicionan para un caso de uso particular. No todos los proveedores son explícitos al respecto, por lo que es fácil quedarse atascado al usar un software web que no es apropiado para su escenario.

Una startup de comercio electrónico unipersonal no tiene las mismas necesidades que una empresa digital a gran escala. Será difícil optimizar de manera rentable sus páginas de destino sin la tecnología adecuada para su negocio.

Cuando busque un creador de sitios web, intente identificar las ventajas específicas que ofrece cada uno. Si esos beneficios complementan su caso de uso, es posible que esté en el camino correcto.

Considere algunas de estas opciones populares:

• Squarespace atiende a pequeñas empresas y emprendedores sin habilidades de desarrollo. Es compatible con el comercio electrónico y el marketing a través de su propio editor alojado, pero ofrece una funcionalidad limitada para empresas en crecimiento.
• Wix es un creador de sitios web intuitivo que también se dirige a pequeñas empresas y usuarios individuales. Al igual que Squarespace, compromete la escalabilidad a largo plazo por la facilidad de uso inmediata. Los usuarios de Wix no tienen control práctico sobre cada aspecto de su sitio web, lo que puede obstaculizar la optimización de la página de destino.
• Landingi se especializa en páginas de destino, lo que brinda a los usuarios un poco más de personalización que los creadores de sitios web genéricos. Es bueno en lo que hace, pero no puede producir resultados a menos que se combine con otros servicios. Por ejemplo, sus análisis incorporados no son tan completos como deberían ser.
• Unbounce es otro creador de sitios web específico para páginas de destino que hace un buen trabajo para lograr sus objetivos. Sus plantillas son de gran calidad, aunque hay una oferta limitada de ellas. Es ideal para agencias y empresas medianas que necesitan soluciones específicas para los problemas de sus páginas de destino.
• WordPress es en realidad un sistema de administración de contenido (CMS) que alberga una variedad de sistemas y complementos. Estos complementos incluyen creadores de sitios web como Elementor junto con miles de aplicaciones y soluciones complementarias. Cuenta con un generador de páginas de destino versátil y es una solución ideal para pequeñas empresas orientadas al crecimiento que exigen escalabilidad.

2. Tu página de destino no es lo suficientemente rápida

La velocidad de carga de la página es uno de los mayores obstáculos para el éxito de la página de destino. No solo es un factor de clasificación importante en los motores de búsqueda, sino que también tiene un impacto significativo en las tasas de conversión. Reducir el tiempo de carga de la página en un segundo reduce las conversiones en un promedio de 4.42%.

Múltiples factores influyen en la velocidad de carga de su página. Estos incluyen cosas básicas como el tamaño de las imágenes cargadas hasta elementos detrás de escena como la forma en que se estructura el código. Google ha enumerado algunas de las métricas de velocidad de carga de página más importantes como Core Web Vitals.

Todo lo demás considerado igual, su proveedor de alojamiento es el factor más importante que contribuye a la velocidad de carga de la página de su sitio web. Cuanto más potente sea su servicio de alojamiento, más rápido se cargará su página. Un mejor alojamiento mejora su capacidad de responder a los picos de tráfico sin ralentizar el rendimiento del sitio web.

Los creadores de sitios web alojados genéricos no suelen permitir a los usuarios optimizar la velocidad de carga de la página web. Esta es una de las razones por las que son tan difíciles de escalar hacia arriba con el crecimiento. Si su sitio web duplica su tráfico en un mes, es posible que el host no dedique suficientes recursos para garantizar una buena experiencia para cada visitante.

Los servicios de alojamiento dedicado brindan a los creadores web la capacidad de superar estos desafíos, pero no son amigables para los usuarios no técnicos. Una solución de alojamiento en la nube escalable ofrece una solución elegante y potente para los propietarios de sitios web que aprecian un rendimiento constante.

3. Tu sitio web no está optimizado para dispositivos móviles

Los dispositivos móviles han superado durante mucho tiempo a las computadoras de escritorio para convertirse en la forma número uno en que las personas acceden a Internet. Independientemente de la industria en la que opere su sitio web, es muy probable que la mayoría de sus usuarios inicien sesión en teléfonos inteligentes, tabletas y otros dispositivos con pantalla táctil.

Cuando eso sucede, ¿su sitio web responde brindándoles una experiencia de usuario optimizada para dispositivos móviles? ¿O les muestra una copia exacta de su sitio de escritorio, reduciendo la visibilidad y arruinando la navegación del sitio en el proceso?

Un usuario móvil que acceda a un sitio web no optimizado rara vez demostrará la paciencia necesaria para convertir. En la mayoría de los casos, simplemente harán clic y encontrarán otra forma de obtener lo que buscan, muy probablemente de uno de sus competidores.

Todo el mundo sabe que la optimización móvil es increíblemente importante para el éxito de la página de destino. A pesar de ese hecho, existen creadores de páginas de destino que no optimizan adecuadamente las páginas para usuarios móviles.

Si está utilizando un creador de sitios web que no responde completamente de manera predeterminada, es posible que esté perdiendo tiempo y dinero valiosos. Opte por una solución que optimice automáticamente sus páginas web para dispositivos móviles y pueda mostrarle exactamente cómo se ven sus páginas de destino en varios dispositivos Android e iOS.

4. Tus llamadas a la acción no son lo suficientemente convincentes

Las llamadas a la acción (CTA) son uno de los elementos más importantes del diseño de la página de destino. Estos son los enlaces, botones e imágenes que les dicen a los usuarios exactamente lo que quieres que hagan. Los CTA les dicen a los usuarios que compren su producto, que se suscriban a su boletín informativo o que se registren para su próximo evento.

Los expertos en marketing han dedicado mucho tiempo y energía a identificar exactamente qué hace que una llamada a la acción funcione. Modificar la forma en que se ven tus CTA y cómo se colocan puede marcar una diferencia significativa en tu tasa de conversión general.

Por ejemplo, colocar CTA en áreas despejadas para que llamen la atención puede aumentar las conversiones en un 232 %. Hacer que las llamadas a la acción parezcan botones puede aumentar la cantidad de clics hasta en un 45 %.

A veces, agregar elementos gráficos como íconos de flechas o marcas de verificación también puede mejorar el rendimiento de la CTA. En general, cuanto más grande y más obvio sea el CTA, es más probable que los visitantes respondan favorablemente.

5. No has perfeccionado el arte de convertir ventanas emergentes no intrusivas

Cuando se trata de ventanas emergentes, encontrará dos modos principales de pensamiento entre los especialistas en marketing digital:

• Algunos son evangelistas emergentes que no se disculpan. Colocan ventanas emergentes en todas partes, a menudo configuradas para activarse en el momento en que un visitante abre la página web. Es posible que le digan que si las tasas de conversión mejoran, la interrupción de la experiencia del usuario para otros visitantes de la página web no importa.
• Otros están firmemente en contra de las ventanas emergentes. Le dirán que no vale la pena interrumpir la experiencia del usuario. Si los visitantes quieren convertir, lo harán por su cuenta, no tiene que presionarlos para que lo hagan.

Hay espacio para un término medio entre estos dos extremos. Las ventanas emergentes no tienen por qué interrumpir la experiencia del usuario. Puede configurarlos para que se activen solo cuando los usuarios realicen acciones específicas. Esto puede hacer que su página de destino sea mucho más exitosa sin distanciar a los usuarios que aún no están listos para convertir.

Por ejemplo, es posible que desee programar ventanas emergentes de CTA para que se activen después de que un visitante interactúe con tres páginas de destino diferentes en su sitio web. Puede configurar una ventana emergente altamente dirigida para que se active después de que los visitantes interactúen con un video en su página de destino.

Al definir estrictamente qué visitantes de la página web ven las ventanas emergentes, obtiene la capacidad de usar el contenido de las ventanas emergentes para calificar a los clientes potenciales. Dado que tiene en mente una audiencia bien definida, puede usar ventanas emergentes para mejorar la experiencia del usuario en lugar de interrumpirla. Ahí es cuando comenzará a ver mejoras significativas en su tasa de conversión.

6. Su diseño es demasiado elaborado o demasiado desordenado para tener sentido de inmediato

Puede ser tentador hacer que su página de destino sea lo más impresionante posible. Después de todo, los visitantes del sitio web pueden no estar familiarizados con su marca, ¿por qué no presentárselos de la mejor manera posible?

Bueno, podría confundirlos, por ejemplo. Recuerde que muchos de los visitantes de su página de destino están en dispositivos móviles. Incluso el esquema de diseño más inmersivo no cumplirá con sus expectativas cuando se muestre en un dispositivo portátil. Si se interpone en el camino de la navegación o la accesibilidad, puede esperar que una gran cantidad de usuarios simplemente salgan y busquen en otra parte.

Además, los esquemas de diseño elaborados a menudo requieren un extenso JavaScript personalizado para funcionar. Todo ese código adicional sobrecarga su sitio web y obliga a su servicio de alojamiento a trabajar más, y usted paga el precio por ello. Si el rendimiento del sitio web sufre como resultado de su esquema de diseño, también lo hará su tasa de conversión.

Al diseñar una página de destino, la simplicidad es casi siempre el camino correcto a seguir. Una página de destino sencilla e informativa superará incluso al diseño automatizado más espectacular en la mayoría de los casos. Presente sus productos y servicios de forma clara y haga que su valor sea evidente para los visitantes. Si hace esto bien, la parte más impresionante de su sitio web será su rentabilidad.

7. Tus encabezados, subtítulos y copia general apesta

Eche un vistazo de cerca a su copia. Examine las palabras que está utilizando para describir su producto o servicio. ¿Su marca se presenta como un negocio exitoso y seguro de sí mismo dirigido por personas que saben lo que están haciendo? ¿O parece desorientado, inseguro o simplemente irrelevante?

Escribir una gran copia parece fácil, pero no lo es. Su página de destino debe identificar un problema, presentar su solución y presentar un argumento convincente sin perder la atención de los visitantes en el camino. Puede ser difícil saber dónde está fallando su copia sin una segunda opinión de un experto.

Sin embargo, hay algunas cosas rápidas que puede hacer para mejorar la copia de su página de destino ahora mismo:

• Mantenlo simple. Evite palabras y oraciones complejas. Explique el valor de su producto o servicio, pero no deje que los detalles lo abrumen.
• Concéntrese en los beneficios específicos. Los visitantes de la página de destino ya saben que está aquí para resolver sus problemas. No hay necesidad de perder tiempo presentando su producto o servicio como una solución. Simplemente sumérjase directamente en el valor que hace que su solución se destaque para su caso de uso particular.
• Escribe titulares autorizados. La mayoría de los visitantes hojearán sus títulos y encabezados antes de leer cualquier otra cosa. Los encabezados fuertes y confiables pueden contribuir en gran medida a establecer su marca como una fuente confiable de información, incluso si las secciones de su párrafo no están tan bien escritas.
• Lea su copia en voz alta. Continúe y lea su página de destino como si estuviera dando un argumento de venta a un cliente potencial justo en frente de usted. Si no suena convincente, revíselo hasta que lo haga.

8. No estás aprovechando correctamente el poder del video

Los videos son una excelente adición a cualquier página de destino porque pueden hacer cosas que el texto y las imágenes no hacen. El contenido de video es excepcionalmente atractivo e increíblemente efectivo, en parte porque el video transmite emociones mucho mejor que cualquier otro medio.

Pero eso no es todo para lo que sirve el video. El vídeo es el formato de contenido ideal para explicar temas complejos de forma entretenida. Esto hace que el video sea una excelente manera de presentar problemas o soluciones complicados.

En lugar de obligar a los visitantes a leer varios párrafos de texto, intente insertar un video breve y fácil de entender que cubra todo lo que necesitan saber. Eso le da espacio para usar su contenido de texto de manera más efectiva.

Sin embargo, los mejores especialistas en marketing digital llevan el video un paso más allá. Las plataformas de alojamiento de video especializadas le permiten recopilar datos analíticos sobre la interacción con el video. Esto le permite mejorar continuamente el contenido de video y optimizarlo junto con el resto del contenido de su página de destino.

9. No estás haciendo pruebas A/B

Con tantos elementos diferentes trabajando juntos, puede ser difícil imaginar exactamente cómo debería verse su página de destino completamente optimizada. De hecho, está prácticamente garantizado.

Sin embargo, eso no significa que no debas hacer cambios. Simplemente significa que debe calificar los cambios que realice probándolos. Una de las mejores maneras de hacerlo es a través de pruebas A/B.

Las pruebas A/B son el proceso de crear, publicar y analizar dos versiones diferentes de la misma página web. Por lo general, la única diferencia entre esas dos páginas es un solo elemento. Podría ser una determinada frase de CTA, el color de un botón en particular o cualquier otra cosa. Si una página supera a la otra, eso significa que es la variante mejor optimizada.

Las pruebas A/B le brindan una forma científica de probar sus intuiciones sobre el diseño de la página de destino. Es posible que se sorprenda de lo que aprende sobre las preferencias y los comportamientos de su audiencia. Cambiar una palabra en el encabezado de una página de destino puede revelar cosas sobre su audiencia que quizás nunca hubiera adivinado de otra manera, y brindarle nuevas oportunidades para aumentar las conversiones.

10. No has creado enlaces de alta calidad para que se clasifique

Para que su sitio web genere ganancias, sus páginas de destino deben atraer visitantes con éxito. Cuantos más visitantes reciba en su página de destino optimizada, más conversiones obtendrá como resultado.

Muchos expertos en marketing confían en la optimización de motores de búsqueda para ofrecer un flujo constante de visitantes calificados del sitio web a sus páginas de destino. Al hacer que esas páginas se clasifiquen para términos de búsqueda específicos, aseguran que una cantidad significativa de visitantes serán personas que buscan activamente la solución que ofrece la página de destino.

Los motores de búsqueda como Google utilizan algoritmos increíblemente complejos para determinar qué páginas web se clasifican y cuáles no. Los vínculos de retroceso de alta calidad se encuentran entre los factores más valiosos en estos cálculos, ya que ofrecen una recomendación clara de una fuente autorizada y altamente confiable.

Obtener backlinks de alta calidad es más fácil decirlo que hacerlo. Los propietarios de sitios web de alta autoridad de dominio saben lo valiosos que son esos enlaces. En lugar de tratar de saltar directamente a la cima, considere desarrollar relaciones con socios de la industria y utilizar publicaciones de invitados para obtener beneficios de clasificación mutuos.

Comience a solucionar los problemas de su página de destino hoy

Si su página de destino transmite un mensaje claro, brinda una experiencia de usuario estelar y tiene un fuerte llamado a la acción, ya ganó la mitad de la batalla. Sin embargo, ganar la siguiente mitad puede ser un proceso mucho más delicado debido a las muchas variables involucradas.

Absolutamente puede mejorar el rendimiento de la página de destino por su cuenta, incluso si no sabe cómo codificar. Los creadores de sitios web sin código de alta calidad y otras herramientas para creadores web no técnicos pueden ayudarlo a transformar sus páginas de destino en generadores de ganancias altamente optimizados. Aproveche esta oportunidad para deleitar a nuevos clientes y hacer crecer su negocio a partir de hoy.