ランディングページが変換されない10の理由

公開: 2022-04-12

優れたランディングページを作成することは、芸術であると同時に科学でもあります。

業界全体の優れた平均ランディングページコンバージョン率が約10％であることはよく知られている事実です。あなたのものがあなたの競争相手と完全に一致しない場合、あなたは毎日貴重な機会を失う可能性があります。

コンバージョン率の最適化は、デジタル成長戦略の重要な部分です。あなたのビジネスが成長するにつれて、あなたのランディングページの収益性も成長します。これらのページを最適化すると、Webサイトの収益性を劇的に向上させることができます。

簡単な例を次に示します。

1か月に100,000ページの訪問があり、すべてのコンバージョンイベントから平均50ドルの利益を上げていると想像してください。コンバージョン率が1％増加するごとに、利益が50,000ドル増加します。

調査によると、ランディングページの最適化に投資する企業は、コンバージョンを最大30％増やすことができます。購入者の不安に直接対処するランディングページは、コンバージョン率を最大80％向上させることができます。

これらの事実にもかかわらず、多くのWebクリエーターは、ランディングページを有益に最適化するのに苦労しています。単純な間違いから主要な構造上の問題まで、ランディングページの間違いの例はたくさんあります。

Webクリエーターが直面する最も一般的なランディングページの問題のいくつかを特定し、ここにリストしました。これらの状況のいずれかが当てはまる場合は、ランディングページの戦略を再検討し、新しいアプローチを開発する時期かもしれません。

10の一般的なランディングページの間違いとそれらを修正する方法

1.ユースケースに適したウェブサイトビルダーを使用していません

そこには多くの異なるウェブプラットフォームとサイトビルダーがあります。それぞれに長所と短所があり、特定のユースケースに適しています。すべてのベンダーがこれについて明示しているわけではないため、シナリオに適さないWebソフトウェアを使用すると簡単に行き詰まります。

一人のeコマーススタートアップは、大規模なデジタル企業が持っているのと同じニーズを持っていません。ビジネスに適した技術スタックがなければ、ランディングページを収益性の高い方法で最適化することは困難です。

ウェブサイトビルダーを探すときは、それぞれが提供する特定の利点を特定するようにしてください。これらの利点がユースケースを補完する場合は、正しい方向に進んでいる可能性があります。

これらの人気のあるオプションのいくつかを検討してください。

Squarespaceは、開発スキルのない中小企業や起業家にサービスを提供しています。独自のホスト型エディターを介してeコマースとマーケティングをサポートしますが、成長するビジネスには限られた機能しか提供しません。
Wixは、中小企業や個人ユーザーも対象とする直感的なWebサイトビルダーです。 Squarespaceと同様に、すぐに使いやすくするために長期的なスケーラビリティが損なわれます。 Wixユーザーは、Webサイトのあらゆる側面を実際に制御できるわけではなく、ランディングページの最適化の妨げになる可能性があります。
Landingiはランディングページを専門としており、一般的なWebサイトビルダーよりもユーザーに少しカスタマイズ性を提供します。それはそれが何をするかは得意ですが、他のサービスと組み合わせない限り結果を出すことはできません。たとえば、組み込みの分析は、本来あるべきほど包括的ではありません。
Unbounceは、目標を達成するための優れた仕事をする、もう1つのランディングページ固有のWebサイトビルダーです。テンプレートの供給は限られていますが、そのテンプレートは高品質です。ランディングページの問題に対する特定のソリューションを必要とする代理店やミドルマーケット企業にとって理想的です。
WordPressは、実際にはさまざまなシステムとプラグインをホストするコンテンツ管理システム（CMS）です。これらのプラグインには、ElementorなどのWebサイトビルダーと、何千もの補完的なアプリやソリューションが含まれています。用途の広いランディングページビルダーを誇り、スケーラビリティを必要とする成長志向の中小企業にとって理想的なソリューションです。

2.ランディングページが十分に速くありません

ページの読み込み速度は、ランディングページの成功に対する最大の障害の1つです。これは検索エンジンの主要なランキング要素であるだけでなく、コンバージョン率にも大きな影響を与えます。ページの読み込み時間を1秒遅くすると、コンバージョンが平均4.42％低下します。

複数の要因がページの読み込み速度に影響します。これには、アップロードされた画像のサイズから、コードの構造化などの舞台裏の要素まで、基本的なものが含まれます。 Googleは、最も重要なページの読み込み速度の指標のいくつかをCoreWebVitalsとしてリストしています。

他のすべてが等しいと見なされる場合、ホスティングプロバイダーは、Webサイトのページの読み込み速度に寄与する最も重要な要素の1つです。ホスティングサービスが強力であるほど、ページの読み込みが速くなります。より良いホスティングは、ウェブサイトのパフォーマンスを低下させることなく、ピークトラフィックに対応する能力を向上させます。

一般的なホスト型ウェブサイトビルダーでは、通常、ユーザーがウェブページの読み込み速度を最適化することはできません。これが、成長に伴ってスケールアップすることが非常に難しい理由の1つです。あなたのウェブサイトが1か月でトラフィックを倍増させる場合、ホストはすべての訪問者に良い体験を保証するのに十分なリソースを捧げないかもしれません。

専用ホスティングサービスは、Webクリエーターにこれらの課題を克服する能力を与えますが、技術者以外のユーザーには友好的ではありません。スケーラブルなクラウドホスティングソリューションは、一貫したパフォーマンスを重視するWebサイト所有者にエレガントで強力なソリューションを提供します。

3.ウェブサイトがモバイル向けに最適化されていません

モバイルデバイスは長い間デスクトップを上回り、人々がインターネットにアクセスするためのナンバーワンの方法になりました。 Webサイトがどの業界で運営されているかに関係なく、ユーザーの大多数がスマートフォン、タブレット、およびその他のタッチスクリーンデバイスにログオンしている可能性があります。

それが起こったとき、あなたのウェブサイトは彼らにモバイルに最適化されたユーザーエクスペリエンスを与えることによって反応しますか？それとも、デスクトップサイトの正確なコピーを表示して、可視性を低下させ、プロセスのサイトナビゲーションを台無しにしますか？

最適化されていないウェブサイトにアクセスするモバイルユーザーは、変換に必要な忍耐力を示すことはめったにありません。ほとんどの場合、彼らはクリックするだけで、探しているものを入手するための別の方法を見つけるでしょう。おそらく、競合他社の1つからです。

モバイルの最適化がランディングページの成功にとって非常に重要であることは誰もが知っています。その事実にもかかわらず、モバイルユーザー向けにページを適切に最適化していないランディングページビルダーがあります。

デフォルトで完全にレスポンシブではないWebサイトビルダーを使用している場合は、貴重な時間とお金を失う可能性があります。 モバイル向けにウェブページを自動的に最適化し、さまざまなAndroidおよびiOSデバイスでランディングページがどのように表示されるかを正確に示すことができるソリューションを選択してください。

4.召喚状が十分に説得力がない

召喚状（CTA）は、ランディングページのデザインで最も重要な要素の1つです。これらは、ユーザーにあなたが何をしてほしいかを正確に伝えるリンク、ボタン、および画像です。 CTAは、製品を購入するか、ニュースレターにサインアップするか、次のイベントに登録するようにユーザーに指示します。

マーケティングの専門家は、CTAを機能させるものを正確に特定するために多くの時間とエネルギーを費やしてきました。 CTAの外観と配置方法を変更すると、全体的なコンバージョン率に大きな違いが生じる可能性があります。

たとえば、CTAを整理された領域に配置して注目を集めると、コンバージョンを232％増やすことができます。 CTAをボタンのように見せることで、クリック数を最大45％増やすことができます。

場合によっては、矢印アイコンやチェックマークなどのグラフィック要素を追加すると、CTAのパフォーマンスも向上することがあります。一般に、CTAが大きくて明白であるほど、訪問者はCTAに好意的に反応する可能性が高くなります。

5.邪魔にならない、変換するポップアップの技術を完成させていません

ポップアップに関しては、デジタルマーケターの間で2つの主要な考え方があります。

何人かは謝罪のないポップアップ伝道者です。彼らはどこにでもポップアップを配置し、多くの場合、訪問者がWebページを開いた瞬間にトリガーするように設定されています。コンバージョン率が向上すれば、他のWebページの訪問者のユーザーエクスペリエンスを混乱させることは問題ではないと彼らは言うかもしれません。
他の人はポップアップにしっかりと反対しています。彼らは、ユーザーエクスペリエンスを混乱させる価値のあるものは何もないとあなたに言うでしょう。訪問者が変換したい場合、彼らは自分でそれを行います-あなたは彼らをそれにプッシュする必要はありません。

これらの2つの両極端の間には中間点の余地があります。ポップアップは、ユーザーエクスペリエンスを混乱させる必要はありません。ユーザーが特定のアクションを実行したときにのみトリガーするように構成できます。これにより、まだコンバージョンの準備ができていないユーザーを遠ざけることなく、ランディングページをより成功させることができます。

たとえば、訪問者がWebサイトの3つの異なるランディングページを操作した後にトリガーされるようにCTAポップアップをプログラムすることができます。訪問者がランディングページのビデオを操作した後にトリガーするように、ターゲットを絞ったポップアップを設定できます。

どのWebページの訪問者がポップアップを表示するかを狭く定義することにより、ポップアップコンテンツを使用してリードを限定することができます。明確に定義されたオーディエンスを念頭に置いているため、実際にポップアップを使用して、ユーザーエクスペリエンスを中断するのではなく、向上させることができます。そのとき、コンバージョン率が大幅に向上します。

6.デザインが複雑すぎるか、雑然としていて、すぐに意味をなさない

ランディングページをできるだけ印象的なものにしたくなるかもしれません。結局のところ、ウェブサイトの訪問者はあなたのブランドにまったくなじみがないかもしれません–可能な限り最大の方法で彼らにそれを紹介してみませんか？

まあ、それは彼らを混乱させるかもしれません。ランディングページの訪問者の多くはモバイルデバイスを使用していることを忘れないでください。最も没入型のデザインスキームでさえ、ハンドヘルドデバイスに表示すると期待を下回ります。ナビゲーションやアクセシビリティの邪魔になる場合は、多くのユーザーが単に終了して他の場所を探すことを期待できます。

さらに、複雑な設計スキームでは、機能するために広範なカスタムJavaScriptが必要になることがよくあります。その余分なコードはすべてあなたのウェブサイトを圧迫し、あなたのホスティングサービスをより一生懸命働かせます-そしてあなたはそれの代償を払います。デザインスキームの結果としてウェブサイトのパフォーマンスが低下した場合、コンバージョン率も低下します。

ランディングページをデザインするときは、ほとんどの場合、シンプルさが正しい方法です。無駄のない有益なランディングページは、ほとんどの場合、最も壮観な自動化されたデザインよりも優れています。あなたの製品やサービスをわかりやすく紹介し、訪問者にそれらの価値を明らかにします。あなたがこれを正しく行うならば、あなたのウェブサイトの最も印象的な部分はその収益性です。

7.ヘッダー、サブヘッダー、および全体的なコピーは最悪です

あなたのコピーをよく見てください。製品やサービスを説明するために使用している言葉を調べてください。あなたのブランドは、自分たちが何をしているのかを知っている人々が主導する、自信を持って成功するビジネスとして成功していますか？それとも、混乱している、安全でない、または単に無関係であるとして外れますか？

素晴らしいコピーを書くのは簡単に見えますが、そうではありません。ランディングページでは、問題を特定し、その解決策を紹介し、途中で訪問者の注意を失うことなく説得力のある議論を行う必要があります。専門家からのセカンドオピニオンなしでは、コピーがどこで間違っているのかを判断するのは難しい場合があります。

ただし、ランディングページのコピーを今すぐ改善するためにできることがいくつかあります。

単純にする。 複雑な単語や文章は避けてください。 あなたの製品やサービスの価値を説明してください、しかし詳細があなたを困惑させないでください。
特定のメリットに焦点を当てます。 ランディングページの訪問者は、あなたが彼らの問題を解決するためにここにいることをすでに知っています。ソリューションとして製品やサービスを紹介するのに時間を費やす必要はありません。特定のユースケースでソリューションを際立たせる価値を直接掘り下げてください。
権威ある見出しを書く。 ほとんどの訪問者は、他の何かを読む前に、あなたのタイトルとヘッダーをざっと読みます。強力で自信に満ちたヘッダーは、段落のセクションがあまりよく書かれていなくても、信頼できる情報源としてブランドを確立するのに大いに役立ちます。
あなたのコピーを声に出して読んでください。 先に進んで、目の前の潜在的な顧客に売り込みを行っているかのように、ランディングページを読んでください。説得力がないように聞こえる場合は、説得力があるまで修正してください。

8.ビデオの力を正しく活用していない

動画は、テキストや画像ではできないことを実行できるため、ランディングページへの優れた追加機能です。ビデオコンテンツは、他のどのメディアよりもはるかに優れた感情を伝達するため、独自の魅力と信じられないほど効果的です。

しかし、それだけですべてのビデオが適しているわけではありません。ビデオは、複雑な主題を面白い方法で説明するための理想的なコンテンツ形式です。これにより、ビデオは複雑な問題や解決策を紹介するのに最適な方法になります。

訪問者にテキストの複数の段落を読ませる代わりに、彼らが知る必要があるすべてをカバーする短くて理解しやすいビデオを埋め込んでみてください。これにより、テキストコンテンツをより効果的に使用する余地が生まれます。

ただし、最高のデジタルマーケターは、ビデオをそれよりも一歩先に進めます。専用のビデオホスティングプラットフォームを使用すると、ビデオエンゲージメントに関する分析データを実際に収集できます。これにより、ビデオコンテンツを継続的に改善し、残りのランディングページコンテンツとともに最適化することができます。

9. A/Bテストを行っていません

非常に多くの異なる要素が連携しているため、完全に最適化されたランディングページがどのようになるかを正確に想像するのは難しいかもしれません。実際、それは事実上保証されています。

ただし、変更を加えるべきではないという意味ではありません。それは単にあなたがそれらをテストすることによってあなたが行った変更を修飾しなければならないことを意味します。これを行うための最良の方法の1つは、A/Bテストを使用することです。

A / Bテストは、同じWebページの2つの異なるバージョンを作成、公開、および分析するプロセスです。通常、これら2つのページの唯一の違いは単一の要素です。特定のCTAフレーズ、特定のボタンの色、またはその他のものである可能性があります。 1つのページが他のページよりも優れている場合、それはより最適化されたバリアントであることを意味します。

A / Bテストは、ランディングページのデザインに関する直感を科学的にテストする方法を提供します。あなたはあなたがあなたの聴衆の好みと行動について学んだことに驚くかもしれません。ランディングページのヘッダーの1つの単語を変更すると、他の方法では推測できなかったオーディエンスに関する情報が明らかになり、コンバージョンを増やすための新しい機会が得られます。

10.ランク付けするための高品質のリンクを作成していません

あなたのウェブサイトが利益を上げるためには、そのランディングページが訪問者をうまく引き付ける必要があります。最適化されたランディングページにアクセスする訪問者が多いほど、結果としてより多くのコンバージョンを獲得できます。

多くのマーケティング専門家は、検索エンジン最適化を利用して、資格のあるWebサイト訪問者を着陸ページに安定して送ります。それらのページを特定の検索用語でランク付けすることにより、かなりの数の訪問者がランディングページが提供するソリューションを積極的に検索する人々になることを保証します。

Googleのような検索エンジンは、信じられないほど複雑なアルゴリズムを使用して、ランク付けされているWebページとランク付けされていないWebページを判別します。高品質の被リンクは、信頼性が高く信頼できる情報源からの明確な推奨事項を提供するため、これらの計算で最も価値のある要素の1つです。

高品質の被リンクを取得することは、口で言うほど簡単ではありません。高いドメイン権限のウェブサイトの所有者は、それらのリンクがどれほど価値があるかを知っています。トップに直接ジャンプするのではなく、業界パートナーとの関係を構築し、相互ランキングのメリットのためにゲスト投稿を使用することを検討してください。

ランディングページの問題の修正を今すぐ始めましょう

ランディングページが明確なメッセージを伝え、優れたユーザーエクスペリエンスを提供し、強力な召喚状を持っている場合、あなたはすでに半分の戦いに勝っています。ただし、多くの変数が関係しているため、次の半分を勝ち取るのははるかにデリケートなプロセスになる可能性があります。

コーディング方法がわからなくても、ランディングページのパフォーマンスを自分で絶対に向上させることができます。技術者以外のWebクリエーター向けの高品質のコードフリーWebサイトビルダーやその他のツールは、ランディングページを高度に最適化された利益創出者に変えるのに役立ちます。この機会を利用して、新しい顧客を喜ばせ、今日からビジネスを成長させましょう。