10 Gründe, warum Ihre Landing Page nicht konvertiert

Das Erstellen einer großartigen Zielseite ist sowohl eine Kunst als auch eine Wissenschaft.

Es ist eine bekannte Tatsache, dass eine hervorragende durchschnittliche Zielseiten-Conversion-Rate branchenübergreifend bei etwa 10 % liegt. Wenn Ihre nicht ganz mit der Ihrer Konkurrenten übereinstimmt, könnten Sie jeden Tag wertvolle Gelegenheiten verpassen.

Die Conversion-Rate-Optimierung ist ein wichtiger Bestandteil jeder digitalen Wachstumsstrategie. Wenn Ihr Unternehmen wächst, wächst auch die Rentabilität Ihrer Zielseiten. Die Optimierung dieser Seiten kann die Rentabilität Ihrer Website erheblich steigern.

Hier ist ein einfaches Beispiel:

Stellen Sie sich vor, Sie haben 100.000 Seitenbesuche pro Monat und erzielen mit jedem Conversion-Ereignis einen durchschnittlichen Gewinn von 50 US-Dollar. Jeder Anstieg Ihrer Konversionsrate um 1 % entspricht einer Gewinnsteigerung von 50.000 $.

Untersuchungen zeigen, dass Unternehmen, die in die Zielseitenoptimierung investieren, ihre Conversions um bis zu 30 % steigern können. Zielseiten, die direkt auf die Ängste der Käufer eingehen, können die Konversionsraten um bis zu 80 % steigern.

Trotz dieser Tatsachen tun sich viele Webdesigner schwer damit, ihre Zielseiten profitabel zu optimieren. Von einfachen Fehlern bis hin zu großen strukturellen Problemen gibt es unzählige Beispiele für Landingpage-Fehler.

Ich habe einige der häufigsten Landing-Page-Probleme identifiziert, mit denen Webersteller konfrontiert sind, und sie hier aufgelistet. Wenn eine dieser Situationen auf Sie zutrifft, ist es möglicherweise an der Zeit, Ihre Zielseitenstrategie zu überdenken und einen neuen Ansatz zu entwickeln.

10 häufige Landingpage-Fehler und wie man sie behebt

1. Sie verwenden nicht den richtigen Website-Builder für Ihren Anwendungsfall

Es gibt viele verschiedene Webplattformen und Site-Builder da draußen. Jedes hat eine Reihe von Stärken und Schwächen, die es für einen bestimmten Anwendungsfall positionieren. Nicht alle Anbieter sprechen dies ausdrücklich an, daher kann es leicht passieren, dass Sie bei der Verwendung von Websoftware stecken bleiben, die für Ihr Szenario nicht geeignet ist.

Ein Ein-Personen-E-Commerce-Startup hat nicht die gleichen Anforderungen wie ein großes digitales Unternehmen. Ohne den richtigen Tech-Stack für Ihr Unternehmen wird es schwierig, Ihre Landingpages profitabel zu optimieren.

Versuchen Sie bei der Suche nach einem Website-Builder, die spezifischen Vorteile zu identifizieren, die jeder bietet. Wenn diese Vorteile Ihren Anwendungsfall ergänzen, sind Sie möglicherweise auf dem richtigen Weg.

Betrachten Sie einige dieser beliebten Optionen:

• Squarespace dient kleinen Unternehmen und Unternehmern ohne Entwicklungsfähigkeiten. Es unterstützt E-Commerce und Marketing durch einen eigenen gehosteten Editor, bietet jedoch eingeschränkte Funktionalität für wachsende Unternehmen.
• Wix ist ein intuitiver Website-Builder, der sich auch an kleine Unternehmen und Einzelnutzer richtet. Wie Squarespace kompromittiert es die langfristige Skalierbarkeit für sofortige Benutzerfreundlichkeit. Benutzer von Wix haben nicht die Kontrolle über jeden Aspekt ihrer Website, was der Landingpage-Optimierung im Wege stehen kann.
• Landingi ist auf Landing Pages spezialisiert, was den Benutzern etwas mehr Anpassbarkeit bietet als generische Website-Builder. Es ist gut in dem, was es tut, kann aber keine Ergebnisse erzielen, wenn es nicht mit anderen Diensten gekoppelt ist. Beispielsweise sind die integrierten Analysen nicht annähernd so umfassend, wie sie sein sollten.
• Unbounce ist ein weiterer landingpagespezifischer Website-Builder, der seine Ziele gut erreicht. Die Vorlagen sind von hoher Qualität, obwohl sie nur begrenzt verfügbar sind. Es ist ideal für Agenturen und mittelständische Unternehmen, die spezifische Lösungen für ihre Landingpage-Probleme benötigen.
• WordPress ist eigentlich ein Content-Management-System (CMS), das eine Vielzahl von Systemen und Plugins hostet. Diese Plugins umfassen neben Tausenden von ergänzenden Apps und Lösungen Website-Ersteller wie Elementor. Es verfügt über einen vielseitigen Landing Page Builder und ist eine ideale Lösung für wachstumsorientierte kleine Unternehmen, die Skalierbarkeit erfordern.

2. Ihre Zielseite ist nicht schnell genug

Die Seitenladegeschwindigkeit ist eines der größten Hindernisse für den Erfolg einer Zielseite. Es ist nicht nur ein wichtiger Suchmaschinen-Rankingfaktor, sondern hat auch einen erheblichen Einfluss auf die Konversionsraten. Eine Verlangsamung der Seitenladezeit um eine Sekunde senkt die Conversions um durchschnittlich 4,42 %.

Mehrere Faktoren beeinflussen die Ladegeschwindigkeit Ihrer Seite. Dazu gehören grundlegende Dinge wie die Größe hochgeladener Bilder bis hin zu Elementen hinter den Kulissen wie der Art und Weise, wie Code strukturiert ist. Google hat einige der wichtigsten Messwerte zur Seitenladegeschwindigkeit als Core Web Vitals aufgelistet.

Alles in allem ist Ihr Hosting-Provider der wichtigste Faktor, der zur Seitenladegeschwindigkeit Ihrer Website beiträgt. Je leistungsfähiger Ihr Hosting-Service ist, desto schneller wird Ihre Seite geladen. Besseres Hosting verbessert Ihre Fähigkeit, auf Traffic-Spitzen zu reagieren, ohne die Leistung der Website zu verlangsamen.

Generische gehostete Website-Ersteller erlauben Benutzern normalerweise nicht, die Ladegeschwindigkeit von Webseiten zu optimieren. Dies ist einer der Gründe, warum sie mit Wachstum so schwer nach oben zu skalieren sind. Wenn Ihre Website ihren Traffic in einem Monat verdoppelt, stellt der Host möglicherweise nicht genügend Ressourcen bereit, um jedem Besucher ein gutes Erlebnis zu bieten.

Dedizierte Hosting-Dienste geben Webentwicklern die Möglichkeit, diese Herausforderungen zu meistern, sind jedoch nicht für technisch nicht versierte Benutzer geeignet. Eine skalierbare Cloud-Hosting-Lösung bietet eine elegante, leistungsstarke Lösung für Website-Eigentümer, die Wert auf konsistente Leistung legen.

3. Ihre Website ist nicht für Mobilgeräte optimiert

Mobile Geräte haben Desktops längst überholt und sind die bevorzugte Art und Weise, wie Menschen auf das Internet zugreifen. Unabhängig davon, in welcher Branche Ihre Website tätig ist, besteht eine gute Chance, dass sich die Mehrheit Ihrer Benutzer auf Smartphones, Tablets und anderen Touchscreen-Geräten anmeldet.

Reagiert Ihre Website darauf, indem sie ihnen eine für Mobilgeräte optimierte Benutzererfahrung bietet? Oder zeigt es ihnen eine exakte Kopie Ihrer Desktop-Site, wodurch die Sichtbarkeit verringert und die Site-Navigation in diesem Prozess ruiniert wird?

Ein mobiler Benutzer, der auf eine nicht optimierte Website zugreift, wird selten die Geduld aufbringen, die für eine Konvertierung erforderlich ist. In den meisten Fällen klicken sie einfach weg und finden einen anderen Weg, um das zu bekommen, wonach sie suchen – höchstwahrscheinlich von einem Ihrer Konkurrenten.

Jeder weiß, dass die mobile Optimierung unglaublich wichtig für den Erfolg der Zielseite ist. Trotz dieser Tatsache gibt es Landing Page Builder, die Seiten nicht angemessen für mobile Benutzer optimieren.

Wenn Sie einen Website-Builder verwenden, der standardmäßig nicht vollständig reaktionsfähig ist, verlieren Sie möglicherweise wertvolle Zeit und Geld. Entscheiden Sie sich für eine Lösung, die Ihre Webseiten automatisch für Mobilgeräte optimiert und Ihnen genau zeigen kann, wie Ihre Zielseiten auf verschiedenen Android- und iOS-Geräten aussehen.

4. Ihre Handlungsaufforderungen sind nicht überzeugend genug

Calls-to-Action (CTAs) sind eines der wichtigsten Elemente des Landingpage-Designs. Dies sind die Links, Schaltflächen und Bilder, die den Benutzern genau sagen, was sie tun sollen. CTAs fordern Benutzer auf, Ihr Produkt zu kaufen, sich für Ihren Newsletter anzumelden oder sich für Ihre nächste Veranstaltung anzumelden.

Marketingexperten haben viel Zeit und Energie darauf verwendet, herauszufinden, was genau einen CTA ausmacht. Das Ändern des Aussehens und der Platzierung Ihrer CTAs kann einen erheblichen Unterschied in Ihrer Gesamtkonversionsrate bewirken.

Wenn Sie beispielsweise CTAs in übersichtlichen Bereichen platzieren, um Aufmerksamkeit zu erregen, können Sie die Conversions um 232 % steigern. CTAs wie Schaltflächen aussehen zu lassen, kann die Anzahl der Klicks um bis zu 45 % steigern.

Manchmal kann das Hinzufügen von grafischen Elementen wie Pfeilsymbolen oder Häkchen die CTA-Leistung ebenfalls verbessern. Im Allgemeinen gilt: Je größer und offensichtlicher der CTA ist, desto wahrscheinlicher werden Besucher positiv darauf reagieren.

5. Sie haben die Kunst der unaufdringlichen, konvertierenden Popups nicht perfektioniert

Wenn es um Pop-ups geht, finden Sie unter digitalen Vermarktern zwei Hauptgedanken:

• Einige sind kompromisslose Popup-Evangelisten. Sie platzieren überall Popups, die oft so eingestellt sind, dass sie ausgelöst werden, sobald ein Besucher die Webseite öffnet. Sie könnten Ihnen sagen, dass es keine Rolle spielt, die Benutzererfahrung für andere Webseitenbesucher zu stören, wenn sich die Konversionsraten verbessern.
• Andere sind entschieden gegen Popups. Sie werden Ihnen sagen, dass es nichts wert ist, die Benutzererfahrung zu stören. Wenn Besucher konvertieren möchten, tun sie dies von selbst – Sie müssen sie nicht dazu drängen.

Es gibt Raum für einen Mittelweg zwischen diesen beiden Extremen. Popups müssen die Benutzererfahrung nicht stören. Sie können sie so konfigurieren, dass sie nur ausgelöst werden, wenn Benutzer bestimmte Aktionen ausführen. Dies kann Ihre Zielseite viel erfolgreicher machen, ohne Benutzer zu distanzieren, die noch nicht bereit für eine Konvertierung sind.

Beispielsweise möchten Sie möglicherweise CTA-Popups so programmieren, dass sie ausgelöst werden, nachdem ein Besucher mit drei verschiedenen Zielseiten auf Ihrer Website interagiert hat. Sie könnten ein hochgradig zielgerichtetes Popup einrichten, das ausgelöst wird, nachdem Besucher mit einem Video auf Ihrer Zielseite interagieren.

Indem Sie genau definieren, welche Webseitenbesucher Popups sehen, erhalten Sie die Möglichkeit, Popup-Inhalte zu verwenden, um Leads zu qualifizieren. Da Sie eine klar definierte Zielgruppe im Auge haben, können Sie Popups tatsächlich verwenden, um die Benutzererfahrung zu verbessern, anstatt sie zu stören. Ab diesem Zeitpunkt werden Sie deutliche Verbesserungen Ihrer Conversion-Rate feststellen.

6. Ihr Design ist zu aufwändig oder zu unübersichtlich, um sofort Sinn zu machen

Es kann verlockend sein, Ihre Zielseite so beeindruckend wie möglich zu gestalten. Schließlich kann es sein, dass Website-Besucher mit Ihrer Marke völlig unbekannt sind – warum sollten Sie sie nicht auf die größtmögliche Weise vorstellen?

Nun, zum einen könnte es sie verwirren. Denken Sie daran, dass viele Ihrer Zielseitenbesucher mobile Geräte verwenden. Selbst das umfassendste Designschema wird Ihre Erwartungen nicht erfüllen, wenn es auf einem Handheld-Gerät angezeigt wird. Wenn es der Navigation oder Zugänglichkeit im Wege steht, können Sie damit rechnen, dass eine große Anzahl von Benutzern einfach aufhört und sich woanders umsieht.

Darüber hinaus erfordern ausgefeilte Designschemata oft umfangreiches benutzerdefiniertes JavaScript, um zu funktionieren. All dieser zusätzliche Code belastet Ihre Website und zwingt Ihren Hosting-Service, härter zu arbeiten – und Sie zahlen den Preis dafür. Wenn die Website-Leistung aufgrund Ihres Designschemas leidet, leidet auch Ihre Konversionsrate.

Bei der Gestaltung einer Landingpage ist Einfachheit fast immer der richtige Weg. Eine schlanke, informative Landingpage übertrifft in den meisten Fällen selbst das spektakulärste automatisierte Design. Stellen Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen verständlich vor und machen Sie deren Wert für die Besucher deutlich. Wenn Sie dies richtig machen, wird der beeindruckendste Teil Ihrer Website ihre Rentabilität sein.

7. Ihre Überschriften, Unterüberschriften und der gesamte Text sind scheiße

Schauen Sie sich Ihr Exemplar genau an. Untersuchen Sie die Wörter, die Sie verwenden, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu beschreiben. Kommt Ihre Marke als selbstbewusstes, erfolgreiches Unternehmen daher, das von Menschen geführt wird, die wissen, was sie tun? Oder wirkt es desorientiert, unsicher oder einfach irrelevant?

Gute Texte zu schreiben sieht einfach aus, ist es aber nicht. Ihre Zielseite muss ein Problem identifizieren, seine Lösung vorstellen und überzeugend argumentieren, ohne dabei die Aufmerksamkeit der Besucher zu verlieren. Es kann schwierig sein, ohne eine zweite Meinung eines Experten zu sagen, wo Ihre Kopie schief läuft.

Es gibt jedoch ein paar schnelle Dinge, die Sie tun können, um den Text Ihrer Zielseite jetzt zu verbessern:

• Halte es einfach. Vermeiden Sie komplexe Wörter und Sätze. Erklären Sie den Wert Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung, aber lassen Sie sich nicht von den Details verwirren.
• Konzentrieren Sie sich auf bestimmte Vorteile. Besucher der Zielseite wissen bereits, dass Sie hier sind, um ihre Probleme zu lösen. Sie müssen keine Zeit damit verbringen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung als Lösung vorzustellen. Tauchen Sie einfach direkt in den Wert ein, der Ihre Lösung für ihren speziellen Anwendungsfall auszeichnet.
• Schreiben Sie maßgebliche Schlagzeilen. Die meisten Besucher werden Ihre Titel und Überschriften überfliegen, bevor sie etwas anderes lesen. Starke, selbstbewusste Überschriften können einen großen Beitrag dazu leisten, Ihre Marke als vertrauenswürdige Informationsquelle zu etablieren – auch wenn Ihre Absatzabschnitte nicht so gut geschrieben sind.
• Lesen Sie Ihr Exemplar laut vor. Gehen Sie weiter und lesen Sie Ihre Zielseite so, als ob Sie einem potenziellen Kunden direkt vor Ihnen ein Verkaufsgespräch liefern würden. Wenn es nicht überzeugend klingt, überarbeiten Sie es, bis es das tut.

8. Sie nutzen die Kraft von Videos nicht richtig

Videos sind eine hervorragende Ergänzung für jede Zielseite, da sie Dinge tun können, die Text und Bilder nicht können. Videoinhalte sind einzigartig ansprechend und unglaublich effektiv, teilweise weil Videos Emotionen viel besser übertragen als jedes andere Medium.

Aber das ist nicht alles, wofür Videos gut sind. Video ist das ideale Content-Format, um komplexe Themen unterhaltsam zu erklären. Dies macht Videos zu einer großartigen Möglichkeit, komplizierte Probleme oder Lösungen vorzustellen.

Anstatt Besucher zu zwingen, mehrere Textabschnitte zu lesen, versuchen Sie, ein kurzes, leicht verständliches Video einzubetten, das alles abdeckt, was sie wissen müssen. Das gibt Ihnen Raum, Ihre Textinhalte effektiver zu nutzen.

Die besten digitalen Vermarkter gehen jedoch noch einen Schritt weiter. Mit spezialisierten Video-Hosting-Plattformen können Sie tatsächlich Analysedaten zum Video-Engagement sammeln. Auf diese Weise können Sie Videoinhalte kontinuierlich verbessern und zusammen mit den übrigen Inhalten Ihrer Zielseite optimieren.

9. Sie führen keine A/B-Tests durch

Bei so vielen verschiedenen Elementen, die zusammenarbeiten, kann es schwierig sein, sich genau vorzustellen, wie Ihre vollständig optimierte Zielseite aussehen sollte. Tatsächlich ist es praktisch garantiert.

Das bedeutet jedoch nicht, dass Sie keine Änderungen vornehmen sollten. Es bedeutet einfach, dass Sie die vorgenommenen Änderungen durch Testen qualifizieren müssen. Eine der besten Möglichkeiten, dies zu tun, sind A/B-Tests.

A/B-Testing ist der Prozess des Erstellens, Veröffentlichens und Analysierens von zwei verschiedenen Versionen derselben Webseite. Normalerweise besteht der einzige Unterschied zwischen diesen beiden Seiten in einem einzigen Element. Das kann eine bestimmte CTA-Phrase, die Farbe einer bestimmten Schaltfläche oder irgendetwas anderes sein. Wenn eine Seite die andere übertrifft, ist dies die besser optimierte Variante.

A/B-Tests bieten Ihnen eine wissenschaftliche Möglichkeit, Ihre Intuition über das Design von Zielseiten zu testen. Sie werden vielleicht überrascht sein, was Sie über die Vorlieben und Verhaltensweisen Ihres Publikums erfahren. Das Ändern eines Wortes in der Überschrift einer Zielseite kann Dinge über Ihr Publikum offenbaren, die Sie sonst vielleicht nie erraten hätten – und Ihnen neue Möglichkeiten zur Steigerung der Conversions bieten.

10. Sie haben keine qualitativ hochwertigen Links erstellt, damit es einen Rang erhält

Damit Ihre Website einen Gewinn erzielt, müssen ihre Zielseiten erfolgreich Besucher anziehen. Je mehr Besucher Sie auf Ihrer optimierten Zielseite erhalten, desto mehr Conversions erzielen Sie als Ergebnis.

Viele Marketingexperten verlassen sich auf die Suchmaschinenoptimierung, um einen stetigen Strom qualifizierter Website-Besucher auf ihre Zielseiten zu bringen. Indem diese Seiten dazu gebracht werden, für bestimmte Suchbegriffe zu ranken, stellen sie sicher, dass eine beträchtliche Anzahl von Besuchern Personen sind, die aktiv nach der Lösung suchen, die die Zielseite bietet.

Suchmaschinen wie Google verwenden unglaublich komplexe Algorithmen, um zu bestimmen, welche Webseiten ranken und welche nicht. Hochwertige Backlinks gehören zu den wertvollsten Faktoren in diesen Berechnungen, da sie eine klare Empfehlung aus einer sehr vertrauenswürdigen, maßgeblichen Quelle bieten.

Hochwertige Backlinks zu bekommen ist leichter gesagt als getan. Websitebesitzer mit hoher Domainautorität wissen, wie wertvoll diese Links sind. Anstatt zu versuchen, direkt an die Spitze zu springen, sollten Sie erwägen, Beziehungen zu Industriepartnern aufzubauen und Gastbeiträge für gegenseitige Ranking-Vorteile zu nutzen.

Beginnen Sie noch heute mit der Behebung Ihrer Landingpage-Probleme

Wenn Ihre Zielseite eine klare Botschaft vermittelt, ein herausragendes Benutzererlebnis bietet und einen starken Call-to-Action hat, haben Sie bereits die halbe Miete gewonnen. Das Gewinnen der nächsten Halbzeit kann jedoch aufgrund der vielen beteiligten Variablen ein viel heiklerer Prozess sein.

Sie können die Leistung der Zielseite absolut selbst verbessern, auch wenn Sie nicht wissen, wie man programmiert. Hochwertige, codefreie Website-Ersteller und andere Tools für nicht technisch versierte Webersteller können Ihnen dabei helfen, Ihre Zielseiten in hochoptimierte Gewinngeneratoren zu verwandeln. Nutzen Sie diese Gelegenheit, um neue Kunden zu begeistern und Ihr Geschäft ab heute auszubauen.