랜딩 페이지가 전환되지 않는 10가지 이유

훌륭한 랜딩 페이지를 만드는 것은 예술이자 과학입니다.

산업 전반에 걸쳐 우수한 평균 랜딩 페이지 전환율이 10% 안팎을 맴도는 것은 잘 알려진 사실입니다. 경쟁자와 완전히 일치하지 않으면 매일 귀중한 기회를 잃을 수 있습니다.

전환율 최적화는 모든 디지털 성장 전략의 중요한 부분입니다. 비즈니스가 성장함에 따라 방문 페이지의 수익성도 함께 커집니다. 이러한 페이지를 최적화하면 웹사이트의 수익성을 크게 높일 수 있습니다.

다음은 간단한 예입니다.

한 달에 100,000번의 페이지 방문이 있고 모든 전환 이벤트에서 평균 $50의 수익을 올리고 있다고 상상해 보십시오. 전환율이 1% 증가할 때마다 수익이 $50,000 증가합니다.

연구에 따르면 랜딩 페이지 최적화에 투자하는 기업은 전환율을 최대 30%까지 높일 수 있습니다. 구매자의 두려움을 직접적으로 해결하는 방문 페이지는 전환율을 최대 80%까지 높일 수 있습니다.

이러한 사실에도 불구하고 많은 웹 제작자는 랜딩 페이지를 수익성 있게 최적화하는 데 어려움을 겪고 있습니다. 단순한 실수에서 주요 구조적 문제에 이르기까지 랜딩 페이지 실수의 예는 무수히 많습니다.

웹 제작자가 직면하는 가장 일반적인 방문 페이지 문제를 확인하고 여기에 나열했습니다. 이러한 상황에 해당하는 경우 방문 페이지 전략을 다시 검토하고 새로운 접근 방식을 개발해야 할 때입니다.

일반적인 랜딩 페이지 실수 10가지와 해결 방법

1. 사용 사례에 적합한 웹사이트 빌더를 사용하고 있지 않습니다.

다양한 웹 플랫폼과 사이트 빌더가 있습니다. 각각에는 특정 사용 사례에 맞게 배치하는 일련의 강점과 약점이 있습니다. 모든 공급업체가 이에 대해 명시적인 것은 아니므로 귀하의 시나리오에 적합하지 않은 웹 소프트웨어를 사용하면 문제가 생기기 쉽습니다.

1인 전자 상거래 신생 기업은 대규모 디지털 기업이 필요로 하는 것과 같은 요구 사항을 갖고 있지 않습니다. 귀하의 비즈니스에 적합한 기술 스택 없이는 방문 페이지를 수익성 있게 최적화하기 어려울 것입니다.

웹 사이트 빌더를 찾을 때 각 빌더가 제공하는 특정 이점을 식별하십시오. 이러한 이점이 사용 사례를 보완한다면 올바른 방향으로 가고 있는 것일 수 있습니다.

다음과 같은 인기 있는 옵션을 고려하십시오.

• Squarespace 는 개발 기술이 없는 소규모 비즈니스 및 기업가에게 서비스를 제공합니다. 자체 호스팅 편집기를 통해 전자 상거래 및 마케팅을 지원하지만 성장하는 비즈니스에는 제한된 기능을 제공합니다.
• Wix 는 소규모 비즈니스 및 개인 사용자도 대상으로 하는 직관적인 웹사이트 빌더입니다. Squarespace와 마찬가지로 즉각적인 사용 용이성을 위해 장기적인 확장성을 타협합니다. Wix 사용자는 웹사이트의 모든 측면을 직접 제어할 수 없으므로 방문 페이지 최적화를 방해할 수 있습니다.
• Landingi 는 랜딩 페이지를 전문으로 하며, 이는 사용자에게 일반 웹사이트 빌더보다 사용자 정의 가능성을 조금 더 제공합니다. 그것은 잘하지만 다른 서비스와 짝을 이루지 않으면 결과를 낼 수 없습니다. 예를 들어 내장된 분석 기능은 예상만큼 포괄적이지 않습니다.
• Unbounce 는 목표 달성을 잘하는 또 다른 방문 페이지 전용 웹 사이트 빌더입니다. 그 템플릿은 제한된 공급이 있지만 고품질입니다. 방문 페이지 문제에 대한 특정 솔루션이 필요한 대행사 및 중간 시장 비즈니스에 이상적입니다.
• WordPress 는 실제로 다양한 시스템과 플러그인을 호스팅하는 콘텐츠 관리 시스템(CMS)입니다. 이러한 플러그인에는 수천 개의 보완 앱 및 솔루션과 함께 Elementor와 같은 웹 사이트 빌더가 포함됩니다. 다목적 랜딩 페이지 빌더를 자랑하며 확장성을 요구하는 성장 지향적인 소규모 비즈니스에 이상적인 솔루션입니다.

2. 방문 페이지가 충분히 빠르지 않습니다.

페이지 로드 속도는 랜딩 페이지 성공의 가장 큰 장애물 중 하나입니다. 주요 검색 엔진 순위 요소일 뿐만 아니라 전환율에도 상당한 영향을 미칩니다. 페이지 로드 시간을 1초 늦추면 전환이 평균 4.42% 감소합니다.

여러 요인이 페이지 로드 속도에 영향을 줍니다. 여기에는 업로드된 이미지의 크기와 같은 기본 요소가 포함되며 코드가 구조화되는 방식과 같은 비하인드 요소가 포함됩니다. Google은 가장 중요한 페이지 로드 속도 측정항목 중 일부를 핵심 성과 보고서로 나열했습니다.

다른 모든 것이 동등하다고 간주되는 경우 호스팅 제공업체는 웹사이트의 페이지 로드 속도에 기여하는 가장 중요한 요소 중 하나입니다. 호스팅 서비스가 강력할수록 페이지 로드 속도가 빨라집니다. 더 나은 호스팅은 웹 사이트 성능을 저하시키지 않고 최대 트래픽에 응답하는 능력을 향상시킵니다.

일반 호스팅 웹 사이트 빌더는 일반적으로 사용자가 웹 페이지 로딩 속도를 최적화하는 것을 허용하지 않습니다. 이것이 그들이 성장에 따라 확장하기 어려운 이유 중 하나입니다. 웹사이트가 한 달 동안 트래픽을 두 배로 늘리면 호스트가 모든 방문자에게 좋은 경험을 제공하기에 충분한 리소스를 할당하지 않을 수 있습니다.

전용 호스팅 서비스는 웹 제작자에게 이러한 문제를 극복할 수 있는 능력을 제공하지만 비기술적인 사용자에게는 친숙하지 않습니다. 확장 가능한 클라우드 호스팅 솔루션은 일관된 성능을 중시하는 웹사이트 소유자를 위한 우아하고 강력한 솔루션을 제공합니다.

3. 귀하의 웹사이트가 모바일에 최적화되어 있지 않습니다.

모바일 장치는 오랫동안 데스크탑을 능가하여 사람들이 인터넷에 액세스하는 최고의 방법이 되었습니다. 웹사이트가 운영되는 산업 분야에 관계없이 대다수의 사용자가 스마트폰, 태블릿 및 기타 터치스크린 장치에서 로그인할 가능성이 높습니다.

그런 일이 발생하면 웹사이트가 모바일에 최적화된 사용자 경험을 제공하여 응답합니까? 아니면 데스크톱 사이트의 정확한 사본을 보여주므로 가시성이 떨어지고 사이트 탐색이 중단됩니까?

최적화되지 않은 웹사이트에 액세스하는 모바일 사용자는 전환에 필요한 인내심을 거의 보여주지 않습니다. 대부분의 경우, 그들은 단순히 클릭하고 원하는 것을 얻을 수 있는 다른 방법을 찾을 것입니다. 아마도 경쟁업체 중 한 곳에서일 가능성이 큽니다.

모바일 최적화가 랜딩 페이지의 성공에 매우 중요하다는 것은 누구나 알고 있습니다. 그럼에도 불구하고 모바일 사용자를 위해 페이지를 적절하게 최적화하지 않는 랜딩 페이지 빌더가 있습니다.

기본적으로 완전히 반응하지 않는 웹사이트 빌더를 사용하는 경우 귀중한 시간과 돈을 잃을 수 있습니다. 모바일용으로 웹 페이지를 자동으로 최적화하고 다양한 Android 및 iOS 기기에서 방문 페이지가 어떻게 보이는지 정확하게 보여줄 수 있는 솔루션을 선택하십시오.

4. 클릭 유도문안이 충분히 설득력이 없습니다.

클릭 유도문안(CTA)은 방문 페이지 디자인의 가장 중요한 요소 중 하나입니다. 사용자에게 원하는 작업을 정확히 알려주는 링크, 버튼 및 이미지입니다. CTA는 사용자에게 제품 구매, 뉴스레터 등록 또는 다음 이벤트 등록을 지시합니다.

마케팅 전문가는 CTA가 작동하게 만드는 요소를 정확히 식별하는 데 많은 시간과 에너지를 소비했습니다. CTA의 모양과 배치 방식을 수정하면 전체 전환율이 크게 달라질 수 있습니다.

예를 들어 CTA를 깔끔한 영역에 배치하여 관심을 끌면 전환율이 232% 증가할 수 있습니다. CTA를 버튼처럼 보이게 하면 클릭수를 최대 45%까지 높일 수 있습니다.

때때로 화살표 아이콘이나 확인 표시와 같은 그래픽 요소를 추가하면 CTA 성능도 향상될 수 있습니다. 일반적으로 CTA가 크고 명확할수록 방문자가 이에 대해 호의적으로 반응할 가능성이 높아집니다.

5. 방해가 되지 않는 변환 팝업의 기술을 완성하지 못했습니다.

팝업과 관련하여 디지털 마케터는 두 가지 주요 사고 방식을 발견할 수 있습니다.

• 일부는 변명의 여지가 없는 팝업 전도사입니다. 그들은 팝업을 어디에나 배치하고 방문자가 웹 페이지를 여는 순간에 트리거하도록 설정하는 경우가 많습니다. 전환율이 향상되면 다른 웹 페이지 방문자의 사용자 경험을 방해하는 것은 중요하지 않다고 말할 수 있습니다.
• 다른 사람들은 팝업에 대해 단호하게 반대합니다. 그들은 사용자 경험을 방해할 가치가 있는 것은 없다고 말할 것입니다. 방문자가 전환을 원하면 스스로 전환을 수행할 것이므로 귀하가 전환하도록 강요할 필요가 없습니다.

이 두 극단 사이에 중간 지점의 여지가 있습니다. 팝업은 사용자 경험을 방해할 필요가 없습니다. 사용자가 특정 작업을 수행할 때만 트리거하도록 구성할 수 있습니다. 이렇게 하면 아직 전환할 준비가 되지 않은 사용자와 거리를 두지 않고도 랜딩 페이지를 훨씬 더 성공적으로 만들 수 있습니다.

예를 들어 방문자가 웹사이트에서 세 가지 다른 방문 페이지와 상호작용한 후 트리거되도록 CTA 팝업을 프로그래밍할 수 있습니다. 방문자가 방문 페이지에서 비디오와 상호 작용한 후 트리거되도록 고도로 타겟팅된 팝업을 설정할 수 있습니다.

방문자에게 팝업이 표시되는 웹 페이지를 좁게 정의하면 팝업 콘텐츠를 사용하여 잠재 고객을 검증할 수 있습니다. 잘 정의된 청중을 염두에 두고 있으므로 실제로 팝업을 사용하여 사용자 경험을 방해하는 대신 향상시킬 수 있습니다. 이때 전환율이 크게 개선되기 시작할 것입니다.

6. 귀하의 디자인이 너무 정교하거나 너무 복잡하여 즉시 이해할 수 없습니다.

방문 페이지를 가능한 한 인상적으로 만들고 싶을 수 있습니다. 결국 웹 사이트 방문자는 귀하의 브랜드에 대해 완전히 생소할 수 있습니다. 가능한 한 최대한 브랜드를 소개하지 않겠습니까?

글쎄, 그것은 그들을 혼란스럽게 할 수 있습니다. 많은 방문 페이지 방문자가 휴대기기를 사용한다는 점을 기억하세요. 가장 몰입감 있는 디자인 구성표라도 핸드헬드 장치에 표시되면 기대에 미치지 못합니다. 탐색이나 접근성을 방해하는 경우 많은 사용자가 단순히 종료하고 다른 곳을 찾을 것으로 예상할 수 있습니다.

또한 정교한 디자인 체계가 작동하려면 광범위한 사용자 지정 JavaScript가 필요한 경우가 많습니다. 그 모든 추가 코드는 웹사이트를 무겁게 만들고 호스팅 서비스가 더 열심히 일하도록 하며 그에 대한 대가를 지불해야 합니다. 디자인 계획으로 인해 웹사이트 성능이 저하되면 전환율도 저하됩니다.

랜딩 페이지를 디자인할 때 거의 항상 단순함이 올바른 방법입니다. 간결하고 유익한 랜딩 페이지는 대부분의 경우 가장 멋진 자동화 디자인보다 성능이 뛰어납니다. 귀하의 제품과 서비스를 명확하게 소개하고 방문자에게 그 가치를 분명히 하십시오. 이 작업을 올바르게 수행하면 웹 사이트의 가장 인상적인 부분은 수익성이 될 것입니다.

7. 머리글, 하위 머리글 및 전체 사본이 엉망입니다.

사본을 자세히 살펴보십시오. 제품이나 서비스를 설명하는 데 사용하는 단어를 살펴보세요. 당신의 브랜드가 자신이 하는 일을 아는 사람들이 이끄는 자신감 있고 성공적인 비즈니스처럼 보이나요? 아니면 방향 감각이 없거나 불안정하거나 단순히 관련이 없는 것처럼 보입니까?

훌륭한 카피를 작성하는 것은 쉬워 보이지만 그렇지 않습니다. 방문 페이지는 문제를 식별하고 해결 방법을 소개하며 방문자의 주의를 잃지 않으면서 설득력 있는 주장을 해야 합니다. 전문가의 2차 의견 없이는 사본이 어디에서 잘못되고 있는지 알기 어려울 수 있습니다.

하지만 지금 당장 방문 페이지 문구를 개선하기 위해 할 수 있는 몇 가지 빠른 조치가 있습니다.

• 간단하게 유지하세요. 복잡한 단어와 문장을 피하십시오. 제품이나 서비스의 가치를 설명하되 세부 사항에 대해 당황하지 마십시오.
• 특정 혜택에 중점을 둡니다. 방문 페이지 방문자는 귀하가 문제를 해결하기 위해 여기 있다는 것을 이미 알고 있습니다. 제품이나 서비스를 솔루션으로 소개하는 데 시간을 할애할 필요가 없습니다. 특정 사용 사례에서 솔루션을 돋보이게 하는 가치를 바로 살펴보세요.
• 권위 있는 헤드라인을 작성하십시오. 대부분의 방문자는 다른 내용을 읽기 전에 제목과 헤더를 훑어볼 것입니다. 강력하고 자신감 있는 헤더는 단락 섹션이 잘 작성되지 않은 경우에도 신뢰할 수 있는 정보 소스로 브랜드를 구축하는 데 큰 도움이 됩니다.
• 당신의 사본을 소리 내어 읽으십시오. 바로 눈앞에 있는 잠재 고객에게 영업 프레젠테이션을 하는 것처럼 랜딩 페이지를 읽으십시오. 설득력이 없는 것처럼 들리면 그럴 때까지 수정합니다.

8. 비디오의 힘을 제대로 활용하지 못하고 있습니다.

동영상은 텍스트와 이미지가 할 수 없는 일을 할 수 있기 때문에 모든 방문 페이지에 추가할 수 있습니다. 비디오 콘텐츠는 독특하게 매력적이고 믿을 수 없을 정도로 효과적입니다. 부분적으로는 비디오가 다른 어떤 매체보다 감정을 훨씬 더 잘 전달하기 때문입니다.

하지만 비디오가 좋은 것은 아닙니다. 비디오는 복잡한 주제를 재미있는 방식으로 설명하는 데 이상적인 콘텐츠 형식입니다. 이것은 비디오를 복잡한 문제나 솔루션을 소개하는 좋은 방법으로 만듭니다.

방문자에게 여러 단락의 텍스트를 읽도록 강요하는 대신 그들이 알아야 할 모든 것을 다루는 짧고 이해하기 쉬운 비디오를 삽입해 보십시오. 그러면 텍스트 콘텐츠를 보다 효과적으로 사용할 수 있습니다.

그러나 최고의 디지털 마케터는 비디오를 그보다 한 단계 더 발전시킵니다. 전문화된 비디오 호스팅 플랫폼을 사용하면 비디오 참여에 대한 분석 데이터를 실제로 수집할 수 있습니다. 이를 통해 비디오 콘텐츠를 지속적으로 개선하고 나머지 방문 페이지 콘텐츠와 함께 최적화할 수 있습니다.

9. 당신은 A/B 테스팅이 아니다

서로 다른 많은 요소가 함께 작동하기 때문에 완전히 최적화된 방문 페이지가 어떻게 생겼는지 정확히 상상하기 어려울 수 있습니다. 사실 거의 보장되어 있습니다.

그렇다고 해서 변경하지 말아야 하는 것은 아닙니다. 이는 단순히 테스트를 통해 변경 사항을 검증해야 함을 의미합니다. 가장 좋은 방법 중 하나는 A/B 테스팅입니다.

A/B 테스트는 동일한 웹 페이지의 두 가지 다른 버전을 생성, 게시 및 분석하는 프로세스입니다. 일반적으로 두 페이지 간의 유일한 차이점은 단일 요소입니다. 그것은 특정 CTA 문구, 특정 버튼의 색상 또는 다른 무엇이든 될 수 있습니다. 한 페이지가 다른 페이지보다 성능이 좋다면 더 최적화된 변형임을 의미합니다.

A/B 테스트는 방문 페이지 디자인에 대한 직관을 테스트하는 과학적 방법을 제공합니다. 청중의 선호도와 행동에 대해 알게 된 사실에 놀랄 수도 있습니다. 랜딩 페이지 헤더의 한 단어를 변경하면 잠재고객에 대한 정보를 다른 방식으로는 상상할 수 없는 정보를 얻을 수 있으며 전환을 늘릴 수 있는 새로운 기회를 얻을 수 있습니다.

10. 순위를 매길 고품질 링크를 만들지 않았습니다.

웹사이트가 수익을 올리려면 방문 페이지가 방문자를 성공적으로 유치해야 합니다. 최적화된 방문 페이지에 방문자가 많을수록 결과적으로 더 많은 전환을 얻을 수 있습니다.

많은 마케팅 전문가는 검색 엔진 최적화에 의존하여 자격을 갖춘 웹사이트 방문자를 랜딩 페이지로 지속적으로 제공합니다. 특정 검색어에 대해 해당 페이지의 순위를 지정함으로써 상당한 수의 방문자가 방문 페이지가 제공하는 솔루션을 적극적으로 검색하는 사람들이 되도록 합니다.

Google과 같은 검색 엔진은 엄청나게 복잡한 알고리즘을 사용하여 어떤 웹 페이지가 순위를 매기고 어떤 웹 페이지가 순위가 매겨지지 않는지 결정합니다. 고품질 백링크는 매우 신뢰할 수 있고 권위 있는 출처에서 명확한 권장 사항을 제공하기 때문에 이러한 계산에서 가장 중요한 요소 중 하나입니다.

고품질 백링크를 얻는 것은 말처럼 쉽습니다. 높은 도메인 권한을 가진 웹사이트 소유자는 이러한 링크의 가치를 알고 있습니다. 정상에 곧바로 오르려고 하는 대신 업계 파트너와 관계를 발전시키고 게스트 게시물을 사용하여 상호 순위 혜택을 받는 것을 고려하십시오.

지금 방문 페이지 문제 해결을 시작하세요

랜딩 페이지가 명확한 메시지를 전달하고 뛰어난 사용자 경험을 제공하며 강력한 클릭 유도문안이 있다면 이미 절반의 승리를 거둔 것입니다. 그러나 다음 반쪽에서 승리하는 것은 관련된 많은 변수 때문에 훨씬 더 섬세한 과정이 될 수 있습니다.

코딩 방법을 모르더라도 직접 방문 페이지 성능을 향상시킬 수 있습니다. 코드가 필요 없는 고품질 웹사이트 빌더 및 비기술적 웹 제작자를 위한 기타 도구는 방문 페이지를 고도로 최적화된 수익 창출로 전환하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이 기회를 사용하여 오늘부터 새로운 고객을 기쁘게 하고 비즈니스를 성장시키십시오.