10 motivi per cui la tua pagina di destinazione non si converte

Realizzare una fantastica landing page è sia un'arte che una scienza.

È risaputo che un eccellente tasso medio di conversione della pagina di destinazione in tutti i settori si aggira intorno al 10%. Se il tuo non corrisponde a quello dei tuoi concorrenti, potresti perdere preziose opportunità ogni singolo giorno.

L'ottimizzazione del tasso di conversione è una parte importante di qualsiasi strategia di crescita digitale. Man mano che la tua attività cresce, cresce anche la redditività delle tue pagine di destinazione. L'ottimizzazione di quelle pagine può aumentare notevolmente la redditività del tuo sito web.

Ecco un semplice esempio:

Immagina di avere 100.000 visite alla pagina al mese e di ottenere una media di $ 50 di profitto da ogni evento di conversione. Ogni aumento dell'1% del tuo tasso di conversione è correlato a un aumento dei profitti di $ 50.000.

La ricerca mostra che le aziende che investono nell'ottimizzazione della pagina di destinazione possono aumentare le loro conversioni fino al 30%. Le pagine di destinazione che affrontano direttamente i timori degli acquirenti possono aumentare i tassi di conversione fino all'80%.

Nonostante questi fatti, molti creatori web faticano a ottimizzare in modo redditizio le loro pagine di destinazione. Da semplici errori a importanti problemi strutturali, ci sono tonnellate di esempi di errori nella pagina di destinazione là fuori.

Ho identificato alcuni dei problemi di pagina di destinazione più comuni che i creatori di siti web devono affrontare e li ho elencati qui. Se una di queste situazioni si applica a te, potrebbe essere il momento di rivedere la strategia della tua pagina di destinazione e sviluppare un nuovo approccio.

10 errori comuni nella pagina di destinazione e come risolverli

1. Non stai utilizzando il costruttore di siti Web giusto per il tuo caso d'uso

Ci sono molte diverse piattaforme web e costruttori di siti là fuori. Ognuno ha una serie di punti di forza e di debolezza che lo posizionano per un caso d'uso particolare. Non tutti i fornitori sono espliciti al riguardo, quindi è facile rimanere bloccati utilizzando software Web non appropriato per il tuo scenario.

Una startup di e-commerce individuale non ha le stesse esigenze di un'impresa digitale su larga scala. Sarà difficile ottimizzare in modo redditizio le tue landing page senza il giusto stack tecnologico per la tua attività.

Quando cerchi un costruttore di siti web, cerca di identificare i vantaggi specifici che ognuno offre. Se questi vantaggi completano il tuo caso d'uso, potresti essere sulla strada giusta.

Considera alcune di queste opzioni popolari:

• Squarespace serve piccole imprese e imprenditori senza capacità di sviluppo. Supporta l'e-commerce e il marketing tramite il proprio editor ospitato, ma offre funzionalità limitate per le aziende in crescita.
• Wix è un costruttore di siti Web intuitivo che si rivolge anche alle piccole imprese e agli utenti singoli. Come Squarespace, compromette la scalabilità a lungo termine per un'immediata facilità d'uso. Gli utenti Wix non hanno il controllo pratico su ogni aspetto del loro sito Web, il che può ostacolare l'ottimizzazione della pagina di destinazione.
• Landingi è specializzato in landing page, che offrono agli utenti un po' più di personalizzazione rispetto ai generatori di siti Web generici. È bravo in quello che fa, ma non può produrre risultati a meno che non sia associato ad altri servizi. Ad esempio, le sue analisi integrate non sono così complete come dovrebbero.
• Unbounce è un altro costruttore di siti Web specifico per la pagina di destinazione che fa un buon lavoro nel raggiungere i suoi obiettivi. I suoi modelli sono di alta qualità, anche se la disponibilità è limitata. È l'ideale per le agenzie e le aziende di fascia media che necessitano di soluzioni specifiche ai loro problemi con la pagina di destinazione.
• WordPress è in realtà un sistema di gestione dei contenuti (CMS) che ospita una varietà di sistemi e plugin. Questi plug-in includono costruttori di siti Web come Elementor insieme a migliaia di app e soluzioni complementari. Vanta un versatile generatore di pagine di destinazione ed è una soluzione ideale per le piccole imprese orientate alla crescita che richiedono scalabilità.

2. La tua pagina di destinazione non è abbastanza veloce

La velocità di caricamento della pagina è uno dei maggiori ostacoli al successo della pagina di destinazione. Non solo è un importante fattore di posizionamento sui motori di ricerca, ma ha anche un impatto significativo sui tassi di conversione. Il rallentamento del tempo di caricamento della pagina di un secondo riduce le conversioni in media del 4,42%.

Diversi fattori influenzano la velocità di caricamento della tua pagina. Questi includono elementi di base come la dimensione delle immagini caricate su elementi dietro le quinte come il modo in cui è strutturato il codice. Google ha elencato alcune delle metriche più importanti sulla velocità di caricamento della pagina come Core Web Vitals.

A parità di condizioni, il tuo provider di hosting è l'unico fattore più importante che contribuisce alla velocità di caricamento della pagina del tuo sito web. Più potente è il tuo servizio di hosting, più veloce sarà il caricamento della tua pagina. Un hosting migliore migliora la tua capacità di rispondere ai picchi di traffico senza rallentare le prestazioni del sito web.

I costruttori di siti Web ospitati generici di solito non consentono agli utenti di ottimizzare la velocità di caricamento delle pagine Web. Questo è uno dei motivi per cui sono così difficili da scalare verso l'alto con la crescita. Se il tuo sito web raddoppia il traffico in un mese, l'host potrebbe non dedicare risorse sufficienti per garantire una buona esperienza per ogni visitatore.

I servizi di hosting dedicati offrono ai creatori web la possibilità di superare queste sfide, ma non sono amichevoli per gli utenti non tecnici. Una soluzione di hosting cloud scalabile offre una soluzione elegante e potente per i proprietari di siti Web che apprezzano prestazioni costanti.

3. Il tuo sito web non è ottimizzato per i dispositivi mobili

I dispositivi mobili hanno da tempo superato i desktop diventando il modo numero uno con cui le persone accedono a Internet. Indipendentemente dal settore in cui opera il tuo sito Web, ci sono buone probabilità che la maggior parte dei tuoi utenti acceda su smartphone, tablet e altri dispositivi touchscreen.

Quando ciò accade, il tuo sito web risponde offrendo loro un'esperienza utente ottimizzata per i dispositivi mobili? Oppure mostra loro una copia esatta del tuo sito desktop, riducendo la visibilità e rovinando la navigazione del sito nel processo?

Un utente mobile che accede a un sito Web non ottimizzato raramente dimostrerà la pazienza necessaria per la conversione. Nella maggior parte dei casi, faranno semplicemente clic e troveranno un altro modo per ottenere ciò che stanno cercando, molto probabilmente da uno dei tuoi concorrenti.

Tutti sanno che l'ottimizzazione per dispositivi mobili è incredibilmente importante per il successo della pagina di destinazione. Nonostante ciò, esistono costruttori di pagine di destinazione che non ottimizzano adeguatamente le pagine per gli utenti mobili.

Se stai utilizzando un costruttore di siti Web che non è completamente reattivo per impostazione predefinita, potresti perdere tempo e denaro preziosi. Scegli una soluzione che ottimizzi automaticamente le tue pagine web per dispositivi mobili e possa mostrarti esattamente come appaiono le tue landing page su vari dispositivi Android e iOS.

4. I tuoi inviti all'azione non sono abbastanza convincenti

Gli inviti all'azione (CTA) sono uno degli elementi più importanti del design della pagina di destinazione. Questi sono i collegamenti, i pulsanti e le immagini che dicono agli utenti esattamente cosa vuoi che facciano. Le CTA dicono agli utenti di acquistare il tuo prodotto, di iscriversi alla tua newsletter o di registrarsi per il tuo prossimo evento.

Gli esperti di marketing hanno speso molto tempo ed energie per identificare esattamente ciò che fa funzionare un CTA. Modificare l'aspetto delle tue CTA e il modo in cui vengono posizionate può fare una differenza significativa nel tuo tasso di conversione complessivo.

Ad esempio, posizionare le CTA in aree ordinate in modo che attirino l'attenzione può aumentare le conversioni del 232%. Fare in modo che le CTA assomiglino a pulsanti può aumentare il numero di clic fino al 45%.

A volte, l'aggiunta di elementi grafici come icone freccia o segni di spunta può migliorare anche le prestazioni CTA. In generale, più grande e ovvia è la CTA, più è probabile che i visitatori rispondano favorevolmente ad essa.

5. Non hai perfezionato l'arte di convertire i popup non invadenti

Quando si tratta di popup, troverai due principali modalità di pensiero tra i marketer digitali:

• Alcuni sono evangelisti popup impenitenti. Mettono popup ovunque, spesso impostati per attivare l'istante in cui un visitatore apre la pagina web. Potrebbero dirti che se i tassi di conversione migliorano, l'interruzione dell'esperienza utente per gli altri visitatori della pagina web non ha importanza.
• Altri sono fermamente contrari ai popup. Ti diranno che nulla vale la pena interrompere l'esperienza dell'utente. Se i visitatori vogliono convertirsi, lo faranno da soli: non devi spingerli a farlo.

C'è spazio per una via di mezzo tra questi due estremi. I popup non devono interrompere l'esperienza dell'utente. Puoi configurarli per attivarli solo quando gli utenti eseguono azioni specifiche. Ciò può rendere la tua pagina di destinazione molto più efficace senza distanziare gli utenti che non sono ancora pronti per la conversione.

Ad esempio, potresti voler programmare i popup CTA da attivare dopo che un visitatore interagisce con tre diverse pagine di destinazione sul tuo sito web. Puoi impostare un popup altamente mirato da attivare dopo che i visitatori interagiscono con un video sulla tua pagina di destinazione.

Definendo in modo restrittivo quali visitatori della pagina web vedono i popup, ottieni la possibilità di utilizzare il contenuto dei popup per qualificare i lead. Dal momento che hai in mente un pubblico ben definito, puoi effettivamente utilizzare i popup per migliorare l'esperienza dell'utente invece di interromperla. È allora che inizierai a vedere miglioramenti significativi al tuo tasso di conversione.

6. Il tuo design è troppo elaborato o troppo disordinato per avere immediatamente un senso

Può essere allettante rendere la tua landing page il più impressionante possibile. Dopotutto, i visitatori del sito web potrebbero non avere familiarità con il tuo marchio: perché non presentarglielo nel modo più ampio possibile?

Beh, potrebbe confonderli, per esempio. Ricorda che molti dei visitatori della tua pagina di destinazione sono su dispositivi mobili. Anche lo schema di progettazione più coinvolgente non sarà all'altezza delle tue aspettative se visualizzato su un dispositivo portatile. Se interferisce con la navigazione o l'accessibilità, puoi aspettarti che un gran numero di utenti abbandoni semplicemente e guardi altrove.

Inoltre, schemi di progettazione elaborati richiedono spesso JavaScript personalizzato estensivo per funzionare. Tutto quel codice extra appesantisce il tuo sito Web e costringe il tuo servizio di hosting a lavorare di più e ne paghi il prezzo. Se le prestazioni del sito web ne risentono a causa del tuo schema di progettazione, lo sarà anche il tuo tasso di conversione.

Quando si progetta una landing page, la semplicità è quasi sempre la strada giusta da percorrere. Nella maggior parte dei casi, una pagina di destinazione snella e informativa supererà anche il design automatizzato più spettacolare. Presenta i tuoi prodotti e servizi in modo chiaro e rendi evidente il loro valore ai visitatori. Se lo fai bene, la parte più impressionante del tuo sito web sarà la sua redditività.

7. Le intestazioni, i sottotitoli e la copia generale fanno schifo

Dai un'occhiata da vicino alla tua copia. Esamina le parole che stai usando per descrivere il tuo prodotto o servizio. Il tuo marchio si rivela un'attività sicura e di successo guidata da persone che sanno cosa stanno facendo? O risulta disorientato, insicuro o semplicemente irrilevante?

Scrivere una bella copia sembra facile, ma non lo è. La tua pagina di destinazione deve identificare un problema, presentarne la soluzione e fare un argomento convincente senza perdere l'attenzione dei visitatori lungo il percorso. Può essere difficile dire dove la tua copia sta andando storto senza una seconda opinione da parte di un esperto.

Tuttavia, ci sono alcune cose rapide che puoi fare per migliorare il testo della tua pagina di destinazione in questo momento:

• Mantieni la semplicità. Evita parole e frasi complesse. Spiega il valore del tuo prodotto o servizio, ma non lasciarti impantanare dai dettagli.
• Concentrati su vantaggi specifici. I visitatori della pagina di destinazione sanno già che sei qui per risolvere i loro problemi. Non c'è bisogno di perdere tempo a presentare il tuo prodotto o servizio come soluzione. Immergiti semplicemente nel valore che distingue la tua soluzione per il loro caso d'uso particolare.
• Scrivi titoli autorevoli. La maggior parte dei visitatori scorrerà i titoli e le intestazioni prima di leggere qualsiasi altra cosa. Intestazioni forti e sicure possono fare molto per affermare il tuo marchio come una fonte di informazioni affidabile, anche se le sezioni dei paragrafi non sono scritte bene.
• Leggi la tua copia ad alta voce. Vai avanti e leggi la tua pagina di destinazione come se stessi offrendo un discorso di vendita a un potenziale cliente proprio di fronte a te. Se non sembra convincente, rivedilo finché non lo fa.

8. Non stai sfruttando correttamente la potenza del video

I video sono un'aggiunta eccellente a qualsiasi pagina di destinazione perché possono fare cose che testo e immagini non fanno. I contenuti video sono straordinariamente coinvolgenti e incredibilmente efficaci, in parte perché i video trasmettono emozioni molto meglio di qualsiasi altro mezzo.

Ma non è tutto ciò per cui il video è buono. Il video è il formato di contenuto ideale per spiegare argomenti complessi in modo divertente. Questo rende il video un ottimo modo per introdurre problemi o soluzioni complicati.

Invece di costringere i visitatori a leggere più paragrafi di testo, prova a incorporare un breve video di facile comprensione che copra tutto ciò che devono sapere. Ciò ti dà spazio per utilizzare i tuoi contenuti di testo in modo più efficace.

Tuttavia, i migliori marketer digitali fanno un passo avanti con i video. Le piattaforme di hosting video specializzate ti consentono di raccogliere effettivamente dati analitici sul coinvolgimento video. Ciò ti consente di migliorare continuamente i contenuti video e ottimizzarli insieme al resto dei contenuti della tua pagina di destinazione.

9. Non stai effettuando un test A/B

Con così tanti elementi diversi che lavorano insieme, potrebbe essere difficile immaginare esattamente come dovrebbe essere la tua pagina di destinazione completamente ottimizzata. In effetti, è praticamente garantito.

Ciò non significa che non dovresti apportare modifiche, però. Significa semplicemente che devi qualificare le modifiche apportate testandole. Uno dei modi migliori per farlo è attraverso il test A/B.

Il test A/B è il processo di creazione, pubblicazione e analisi di due diverse versioni della stessa pagina web. In genere, l'unica differenza tra queste due pagine è un singolo elemento. Potrebbe essere una certa frase CTA, il colore di un pulsante particolare o qualsiasi altra cosa. Se una pagina supera l'altra, significa che è la variante meglio ottimizzata.

Il test A/B ti offre un modo scientifico per testare le tue intuizioni sul design della pagina di destinazione. Potresti essere sorpreso da ciò che impari sulle preferenze e sui comportamenti del tuo pubblico. Cambiare una parola nell'intestazione di una pagina di destinazione può rivelare cose sul tuo pubblico che altrimenti non avresti mai immaginato e offrirti nuove opportunità per aumentare le conversioni.

10. Non hai creato collegamenti di alta qualità per posizionarlo

Affinché il tuo sito web realizzi un profitto, le sue pagine di destinazione devono attirare visitatori con successo. Più visitatori ottieni sulla tua pagina di destinazione ottimizzata, più conversioni guadagnerai di conseguenza.

Molti esperti di marketing si affidano all'ottimizzazione dei motori di ricerca per fornire un flusso costante di visitatori qualificati del sito Web alle loro pagine di destinazione. Facendo in modo che quelle pagine si classifichino per termini di ricerca specifici, assicurano che un numero significativo di visitatori sarà persone che cercano attivamente la soluzione offerta dalla pagina di destinazione.

I motori di ricerca come Google utilizzano algoritmi incredibilmente complessi per determinare quali pagine web si classificano e quali no. I backlink di alta qualità sono tra i fattori più preziosi in questi calcoli, poiché offrono una chiara raccomandazione da una fonte altamente affidabile e autorevole.

Ottenere backlink di alta qualità è più facile a dirsi che a farsi. I proprietari di siti Web con autorità di dominio elevate sanno quanto siano preziosi questi collegamenti. Invece di cercare di saltare direttamente in cima, prendi in considerazione lo sviluppo di relazioni con i partner del settore e l'utilizzo dei post degli ospiti per vantaggi reciproci in classifica.

Inizia a risolvere i tuoi problemi con la pagina di destinazione oggi stesso

Se la tua pagina di destinazione trasmette un messaggio chiaro, offre un'esperienza utente eccezionale e ha un forte invito all'azione, hai già vinto metà della battaglia. Tuttavia, vincere il prossimo tempo può essere un processo molto più delicato a causa delle molte variabili coinvolte.

Puoi assolutamente migliorare le prestazioni della pagina di destinazione da solo, anche se non sai come programmare. I costruttori di siti Web di alta qualità senza codice e altri strumenti per i creatori di siti Web non tecnici possono aiutarti a trasformare le tue pagine di destinazione in generatori di profitto altamente ottimizzati. Usa questa opportunità per deliziare nuovi clienti e far crescere la tua attività a partire da oggi.