4 instrumente gratuite de gestionare a site-urilor web pe care le puteți folosi pentru a genera mai multe vânzări SaaS

Publicat: 2019-01-14

Fiind o afacere SaaS, site-ul dvs. este sânul vital al companiei dvs. Este la fel de esențial pentru tine precum este o vitrină pentru orice comerciant tradițional. Site-ul web modern este mult mai mult decât cuvinte și imagini pe un ecran. Există o mulțime de aspecte ale designului, funcționării și performanței site-ului pe care trebuie să le păstrați. Pentru a numi doar câteva, trebuie să urmăriți și să gestionați:

  • Cum arată site-ul dvs. pe diferite dispozitive
  • Cum funcționează site-ul dvs. și experiența utilizatorului pe care îl oferă
  • Ce le place utilizatorilor la paginile dvs. și ce nu funcționează
  • Cum se clasează paginile tale pe Google
  • Eficacitatea diferitelor eforturi de marketing în atragerea de vizitatori pe site-ul dvs
  • Rata cu care vizitatorii site-ului se convertesc în clienți

Conducerea unei afaceri SaaS și a site-ului său web nu este o sarcină ușoară. Pentru a menține toate aceste farfurii în rotație, vei avea nevoie de puțin ajutor. Din fericire, există diferite instrumente de gestionare a site-urilor web pentru a face viața mai ușoară. Există chiar și câteva grozave care sunt gratuite. Următoarele sunt patru exemple de instrumente sau tipuri de instrumente pe care doriți să le verificați:

  1. Creatori de pagini de destinație
  2. Instrumente Heatmap
  3. Google Analytics
  4. Google Search Console

Să aruncăm o privire la fiecare pe rând. Pe parcurs, vă vom explica de ce sunt atât de utile și la ce ar trebui să aveți grijă când le alegeți și le utilizați.

Rezervați o consultație

Creatori de pagini de destinație

Când doriți să generați mai multe vânzări și să vă dezvoltați afacerea, generarea de clienți potențiali este esențială. Puteți prospecta și califica clienți potențiali într-o varietate de moduri. Opțiunile bune includ marketing prin e-mail, postarea invitaților și promovarea prin intermediul rețelelor sociale. Când vine vorba de conversia clienților potențiali, nu te poți lipsi de o pagină de destinație bine concepută.

Paginile dvs. de destinație sunt cele care îi convinge pe potențiali să devină clienți. Sunt primul punct de contact pe care oamenii îl au cu site-ul tău. O pagină de destinație este locul în care ajung vizitatorii după ce trec printr-una dintre canalele dvs. de marketing. Ca atare, este vital să proiectați și să vă optimizați paginile de destinație în mod eficient.

Trebuie să adaptați fiecare pagină la publicul țintă care o va vedea. De asemenea, aveți nevoie ca fiecare pagină să fie configurată corect pentru a obține ratele de conversie ridicate de care aveți nevoie.

Nu a fost niciodată mai ușor să construiești un asemenea tip de pagină de destinație cu conversii mari. O poți face cu ușurință și fără a fi nevoie să vezi nici măcar o linie de cod. Acest lucru se datorează disponibilității instrumentelor de creare a paginilor de destinație. Aceste instrumente vă permit să creați pagini perfecte, toate printr-o interfață ușor de înțeles cu drag-and-drop.

Există o mare varietate de opțiuni pentru crearea paginii de destinație. Multe dintre ele sunt disponibile pentru utilizare gratuit. Fiecare opțiune diferită va avea puncte forte și puncte slabe. Există, totuși, patru caracteristici principale pe care ați dori să le aibă orice generator de pagini de destinație:

  1. Funcții de testare A/B
  2. Interfață ușor de utilizat
  3. Integrare CRM
  4. Analize specializate

Funcții de testare A/B

Probabil că nu veți obține imediat optimizarea paginii dvs. de destinație. Funcțiile de testare A/B sunt cruciale pentru a afla ce se convertește și ce nu. Facilitatea de testare vă permite să vă modificați și să schimbați paginile după cum este necesar.

Unii creatori de pagini de destinație au încorporat testarea A/B. Alte instrumente permit integrarea cu platforme de testare terțe. Oricum, doriți ca această facilitate să facă parte din generatorul de pagini alese de dvs. Cu excepția cazului în care puteți garanta 100% că veți obține toate paginile la loc pentru prima dată.

Interfață ușor de utilizat

Unul dintre avantajele principale ale utilizării unui generator de pagini de destinație este că este mult mai ușor decât construirea unei pagini de la zero. Cu instrumentul potrivit, puteți obține o pagină proiectată și creată fără a fi nevoie să știți nimic despre codificare. Cei mai buni au o interfață ușor de utilizat, care face întregul proces intuitiv.

De multe ori puteți crea o pagină întreagă doar prin glisarea și plasarea elementelor din interfață. Unele dintre instrumente, cum ar fi cel oferit de Unbounce, vă oferă chiar șabloane din care să lucrați. Imaginea de mai sus prezintă câteva exemple de șabloane specifice nișei oferite de Unbounce.

Integrare CRM

Afacerile moderne se bazează pe gândire unită. Diferitele departamente și operațiuni ale companiei dvs. trebuie să funcționeze perfect împreună. Este util dacă diferitele instrumente și soluții software pe care le folosesc se pot integra.

Scopul paginilor de destinație pe care le creați este de a converti clienții potențiali și de a genera mai multe vânzări. Este util dacă instrumentul dvs. de constructor poate interacționa cu software-ul CRM pe care îl utilizați pentru a înregistra și urmări clienții potențiali și vânzările.

Analize specializate

Pentru ca paginile dvs. de destinație să funcționeze cât mai bine, trebuie să vă familiarizați cu datele lor de utilizator. Trebuie să puteți vedea cel puțin traficul pe care îl primesc și cum efectuează conversia. Când alegeți un generator de pagini de destinație, verificați tipul de analize pe care le oferă instrumentul.
Unele dintre cele mai bune instrumente vor oferi rapoarte detaliate despre performanța paginii de destinație. Acestea sunt grozave pentru a vă informa paginile de testare și de ajustare în timp. Cu instrumente gratuite, va trebui să vă descurcați cu mai multe opțiuni de analiză de bază.

Instrumente Heatmap

Conversiile pe care site-ul dvs. le realizează sunt toate datorate modului în care utilizatorii interacționează cu paginile dvs. Trebuie să implicați acești utilizatori și să-i determinați să vă consume conținutul. Aveți nevoie de ei să întreprindă acțiunile necesare pentru a vă deplasa în josul pâlniei dvs. de vânzări . Dacă conversiile nu sunt atât de mari pe cât ți-ai dori, este pentru că ai probleme undeva pe parcurs.

Cum, totuși, ar trebui să știi ce anume determină vizitatorii site-ului? Cum poți afla unde, pe parcursul procesului de vizualizare a paginilor tale, le pierzi? Răspunsul ar putea fi prin utilizarea instrumentelor de hărți termice. Instrumentele Heatmap sunt utile pentru a analiza ce fac oamenii pe site-ul dvs. Ele vă pot ajuta să răspundeți la întrebări cruciale, cum ar fi:

  • Utilizatorii ajung la conținutul tău cel mai important sau nu îl văd?
  • Ce linkuri, butoane și indemnuri de pe site-ul dvs. sunt cele mai utilizate?
  • Elementele inutile ale site-ului distrag vizitatorii sau îi amână?
  • Vizitatorii interacționează diferit cu site-ul dvs. în funcție de dispozitivul pe care îl folosesc ?

Există patru tipuri principale de hărți termice. Unele instrumente vă permit să le generați pe toate patru, în timp ce altele se concentrează doar pe unul sau două. Merită să vă uitați la cvartetul complet din jur. Fiecare vă permite să evaluați diferite aspecte ale performanței site-ului dvs.

Derulați Hărți

O hartă de defilare este cea mai simplă dintre cele patru varietăți de hărți termice. Vă arată cât de des fiecare zonă a unei pagini este vizualizată de vizitatori. Zonele afișate în roșu pe aceste hărți sunt ceea ce văd majoritatea utilizatorilor. Zonele afișate în albastru sunt văzute cel mai puțin. Puteți folosi hărțile de defilare pentru a vă gândi și a modifica plasarea diferitelor elemente pe paginile dvs.

Faceți clic pe Hărți

Lucrurile devin puțin mai aprofundate când vine vorba de hărțile de clic. Acestea vă arată un număr agregat de clicuri pe care le primesc diferite părți ale unei pagini. Sau atingeri în cazul paginilor vizualizate pe dispozitive mobile. Elementele pe care s-a făcut cel mai mult clic apar în roșu, iar cele pe care s-a făcut cel mai puțin clic apar albastru. Aceste hărți vă ajută să vă arătați linkurile, butoanele sau CTAS din paginile dvs. care funcționează sau nu.

Mutați Maps

Utilitatea hărților de mutare este puțin mai discutabilă. Aceste hărți urmăresc locurile în care vizitatorii site-ului se deplasează și își întrerup cursorul în timp ce vizualizează o pagină. Așa-numitele „puncte fierbinți” afișate pe aceste hărți în roșu sunt locurile în care utilizatorii își lasă cursorul cel mai mult timp.

Unii cred că locul în care un utilizator de site își pune cursorul este corelat cu locul în care caută. Ca atare, aceste hărți vă pot oferi o idee despre elementele sau zonele de text cele mai interesante pentru vizitatorii dvs.

Hărți de comparare a dispozitivelor

Unele instrumente de gestionare a site-urilor web vă permit să creați hărți termice pentru paginile dvs., așa cum apar pe diferite dispozitive. Puteți vedea dacă unele elemente sau bucăți de conținut sunt mai populare pe un tip de dispozitiv decât pe altul. Astfel de informații vă ajută să evaluați cât de prietenos este site-ul dvs. pentru dispozitive mobile. De asemenea, vă pot spune dacă ar trebui să creați pagini mobile separate.

Google Analytics

Adoptând o abordare centrată pe client, bazată pe date, vă va ajuta să urmăriți vânzările. Aceasta înseamnă să vă concentrați pe nevoile și dorințele clienților dvs. și să vă adaptați serviciul în consecință. Ca afacere SaaS, clienții dvs. sunt și vizitatori ai site-ului dvs.

Pentru a afla nevoile lor și ce le place sau nu la firma dvs., trebuie să știți cum interacționează cu paginile dvs. Google Analytics este platforma perfectă pentru a obține doar aceste tipuri de informații. Platforma gratuită de la Google colectează date și generează rapoarte. Aceste rapoarte vă spun o gamă largă de lucruri despre site-ul dvs. și utilizatorii acestuia.

Analytics este o platformă care poate sprijini multe domenii diferite ale afacerii tale. Perspectivele oferite de platformă vă vor ajuta să vă adaptați eforturile în acele diferite domenii. Aceste modificări, ca urmare, vor avea un efect secundar semnificativ asupra profitului tău . Următoarele sunt cele trei domenii principale în care Analytics se poate dovedi neprețuit:

  • Marketing
  • Performanța site-ului
  • SEO

Îmbunătățirea marketingului cu Analytics

Cu Google Analytics, puteți vizualiza o serie de rapoarte pentru a vă informa eforturile de marketing. Perspectivele din rapoarte vă vor arăta canale de marketing pe care să vă concentrați sau pe care să le evitați. De asemenea, vă vor oferi informații demografice despre vizitatorii obișnuiți ai site-ului.

Aceste informații facilitează adaptarea conținutului sau a comunicațiilor pentru a se potrivi acelor vizitatori. Pe scurt, Analytics vă ajută să răspundeți la o serie de întrebări vitale pentru marketingul site-ului dvs. Ei includ:

  • Cât de bine se convertește traficul de la diferite canale de marketing?
  • Ce canale oferă cel mai mult trafic către paginile dvs.?
  • Unde locuiesc utilizatorii obișnuiți ai site-ului și care este structura lor demografică?
  • Cum interacționează vizitatorii de pe diferite canale cu site-ul dvs.?

Îmbunătățirea performanței site-ului cu ajutorul Analytics

De asemenea, platforma Google Analytics vă ajută să vă înțelegeți mai bine site-ul. Această înțelegere vine prin informații despre modul în care oamenii vă folosesc site-ul. Aceste informații vă ajută să identificați orice probleme legate de conținut, elemente sau pagini. De asemenea, vă arată ce funcționează bine cu publicul țintă. Prin rapoartele Analytics, puteți obține răspunsuri la întrebări vitale, cum ar fi cele de mai jos:

  • Ce pagini abandonează cel mai des vizitatorii site-ului?
  • Cât trafic primesc diverse pagini și postări?
  • Timpul de încărcare a paginii este suficient de rapid?
  • Site-ul funcționează mai bine pe unele dispozitive decât pe altele?

Îmbunătățirea SEO cu Analytics

Obțineți mai mult trafic organic pe site-ul dvs. și veți genera mai multe vânzări. Scopul fundamental al SEO este de a crește traficul organic. Analytics este o sursă excelentă de date pentru a evalua valoarea pe care o obțineți din eforturile dvs. de SEO. Rapoartele platformelor vă vor ajuta să aflați toate următoarele și multe altele:

  • Cât trafic organic primesc paginile tale?
  • Ce pagini de destinație convertesc cel mai eficient?
  • Ce conținut este văzut cel mai mult de vizitatorii obținuți prin căutare organică?
  • Sunt ratele de respingere ale diferitelor pagini într-un interval acceptabil?

Vorbind despre a ajuta SEO, ultimul nostru instrument de gestionare a site-ului web este, de asemenea, neprețuit în acest domeniu.

Google Search Console

Google Search Console este un alt instrument gratuit de gestionare a site-urilor web de la Google. Vă ajută să aflați cum vede Google site-ul dvs. Prin intermediul instrumentului, puteți înțelege mai bine locurile paginilor dvs. în rezultatele căutării Google. Dobândind aceste cunoștințe, este mult mai ușor să îmbunătățiți clasamentul paginilor dvs. Paginile care se clasează înalt într-o căutare vor primi mai mult trafic.

Puteți efectua SEO eficient fără Search Console. Cu toate acestea, utilizarea instrumentului face mai multe procese mult mai ușoare:

  • Urmărirea datelor de căutare – Search Console este un ghișeu unic pentru evaluarea performanței site-ului dvs. în căutările Google. Puteți vedea cât de des și unde apar paginile dvs. pe SERP-urile Google. De asemenea, puteți vedea diferitele interogări de căutare pe care oamenii le folosesc pentru a vă găsi site-ul.
  • Optimizarea conținutului – Platforma vă arată rapid și clar atunci când există probleme cu conținutul site-ului dvs. Identifică problemele, le explică și sugerează cum le poți rezolva. Apoi, puteți cere Google să reindexeze paginile sau postările jignitoare, toate în același loc.
  • Depanarea problemelor de indexare – Una dintre cele mai benefice caracteristici ale Search Console sunt alertele pe care le oferă. Vă anunță despre problemele legate de conținutul duplicat . De asemenea, semnalează alte probleme care împiedică indexarea. Puteți apoi rezolva aceste probleme înainte ca acestea să aibă un impact mai pronunțat.
  • Îmbunătățiri ale site-ului – Elementele sau funcțiile noi ale site-ului dvs. pot fi dificil de realizat la prima oară. Introducerea unor lucruri precum datele structurate sau paginile AMP nu este simplă. Search Console face viața mult mai ușoară. Acesta urmărește îmbunătățirile site-ului dvs. și raportează dacă acestea nu funcționează așa cum ar trebui. Sau dacă Google nu le recunoaște deloc.

Instrument pentru a genera mai multe vânzări

Site-ul dvs. este cel mai important instrument de vânzări ca afacere SaaS. Succesul modelului tău de afaceri depinde de funcționarea bine a site-ului. Aveți nevoie de el pentru a obține cât mai mult trafic posibil și pentru a converti traficul în personalizat la o rată ridicată. Optimizarea site-ului dvs. pentru a atinge aceste obiective este o parte vitală a operațiunilor de afaceri.

Orice lucru care poate face acest proces crucial mai ușor de gestionat, atunci, este o mană cerească. Cele patru instrumente gratuite de gestionare a site-ului web enumerate aici, toate fac exact asta. Utilizând aceste instrumente, puteți face ca toate aspectele site-ului dvs. să funcționeze fără probleme. De la marketing și promovare la SEO și experiența utilizatorului, instrumentele vă ajută să vă păstrați site-ul în formă.