Social Media Marketing + Predicții de recrutare care vă vor ține treaz noaptea

De Tony Restell

Când vorbesc cu liderii de recrutare și proprietarii de afaceri, o problemă îi preocupă mai mult decât pe oricare alta:

Au înțeles și s-au adaptat la oportunitățile pe care le oferă marketingul pe rețelele sociale și recrutarea socială - și au făcut acest lucru la fel de cuprinzător ca și concurenții lor?

Fiecare conversație pe care o am recunoaște că ne întoarcem direct la o piață care este condusă de candidați. Cererea de angajare este în creștere - iar angajatorii sunt din ce în ce mai exigenți în ceea ce privește profilul candidatului pe care doresc să-l atragă. Toate acestea înseamnă că capacitatea de a atrage candidați în afacerea dvs. - și capacitatea de a aborda și angaja candidați pasivi - sunt acum constrângeri cheie ale creșterii afacerii.

Prin urmare, întrebarea devine - afacerea dvs. a făcut suficient? Previziunea mea pentru anul care vine este că acele companii care nu au reușit să investească în mod adecvat în marketingul în rețelele sociale și în tehnicile de recrutare socială vor fi cele care se vor debloca pe măsură ce lupta pentru a atrage talente devine din ce în ce mai acerbă. Deci, să ne uităm la fiecare pe rând.

Social Media Marketing

Studiile din întreaga lume arată că petrecem o cantitate imensă de timp pe rețelele sociale în fiecare săptămână. În plus, suntem deschiși să fim influențați despre companii și să fim implicați de potențiali pretendenți prin interacțiunile noastre pe rețelele sociale.

Acum, pe bună dreptate, Mobile a atras multă atenție în ultimii ani. Din ce în ce mai mulți dintre noi navighează pe web de pe un dispozitiv mobil, mai degrabă decât de pe un dispozitiv desktop. Dar, în multe cazuri, acest lucru a fost în detrimentul investiției recrutorilor într-o prezență puternică în rețelele sociale.

Problema de aici este cel mai bine înțeleasă printr-o pâlnie de recrutare. Există diverse mijloace prin care candidații pot fi aduși în pâlnia dvs. de recrutare. Panourile de locuri de muncă, site-ul de carieră al companiei, fotografiile prin e-mail către baza de date de candidați... toate au fost din punct de vedere istoric mijloace importante de alimentare a pâlniei.

Ceea ce este important despre social media - și, prin urmare, marketingul social media - este că a devenit un canal din ce în ce mai important pentru a aduce candidați în pâlnia dvs. de recrutare. În timp ce volumul de răspunsuri prin e-mail marketing și de locuri de muncă au fost în scădere, marketingul pe rețelele sociale a umplut mai mult decât golul. Dar numai pentru acele companii care au investit mult în prezența lor în rețelele sociale.

Aici devin evidente limitările unei strategii numai pentru dispozitive mobile. Faptul că afacerea dvs. este prietenoasă cu dispozitivele mobile contribuie la creșterea conversiilor în canalul dvs. de recrutare. Mai mulți dintre candidații care intră în canalul dvs. de recrutare sunt probabil să aplice dacă ați dezvoltat un site de carieră și o procedură de înscriere pentru dispozitive mobile. Dar dacă nu aveți prezență în rețelele sociale, atunci fluxul de candidați în canalul dvs. de recrutare este diminuat. Strategia ta mobilă este să împiedice scufundarea navei, făcând o treabă mai bună de a converti interesul limitat pe care îl generează afacerea. Dar companiile de top din nișa dvs. vor avea fluxurile de candidați puternice pe care le poate aduce marketingul pe rețelele sociale, combinate cu ratele de conversie îmbunătățite ale candidaților pe care le oferă investițiile mobile.

Dacă asta te face să te temi că vei avea nopți nedormite, vestea bună este că ambele situații pot fi recuperate. Există o varietate de soluții standard care vă pot face afacerea mai receptivă la dispozitivele mobile din perspectiva recrutării și câteva exemple grozave despre cum ar trebui să fie un site web de carieră receptiv pentru mobil. În timp ce dezavantajele generării de rezultate pe rețelele sociale sunt ceva care poate fi abordat cu ajutorul de marketing pe rețelele sociale din partea echipei Social-Hire.

Recrutare socială

Recrutarea socială a devenit un termen atât de atotcuprinzător - și pe bună dreptate. Primele impresii ale candidaților despre compania dumneavoastră se formează din ce în ce mai mult pe rețelele sociale. Interesul lor pentru una dintre deschiderile tale este din ce în ce mai probabil să fi fost stârnit prin intermediul rețelelor sociale. Cercetările pe care le întreprind în pregătirea interviurilor vor implica tot mai mult utilizarea rețelelor sociale; și este din ce în ce mai probabil ca aceștia să fi „vorbit” cu unii dintre angajații tăi pe canalele sociale la un moment dat în timpul procesului lor de decizie. Cântărirea ofertelor concurente va însemna adesea să luați în considerare opiniile și perspectivele altora pe rețelele sociale.

Deci recrutarea este acum socială. Dezbaterea s-a încheiat.

Dar dacă prima parte a acestui articol a fost despre utilizarea rețelelor sociale pentru a atrage candidați către afacerea dvs., această parte vreau să o dedic aprovizionării și interacțiunii cu candidații pe rețelele sociale. Deoarece capacitatea de a identifica talentul care se potrivește ideal pentru locurile de muncă disponibile – și apoi posibilitatea de a aborda oamenii într-un mod care să genereze un răspuns favorabil – sunt acum și factori determinanți importanți ai eficienței de recrutare a unei organizații.

Privind dincolo de LinkedIn și concentrându-ne pe implicare

Am prezis acum un an că recrutorii vor folosi din ce în ce mai mult Agregatorii de oameni pentru a descoperi candidați pe care numai LinkedIn nu le permite să-i descopere. Acest lucru s-a întâmplat cu siguranță pe parcursul ultimului an - dar ar trebui să spun, într-un ritm care a fost dezamăgitor. Cei mai pricepuți recrutori SUNT activi pe o gamă largă de rețele sociale și folosesc o varietate de instrumente de aprovizionare a candidaților. Ei găsesc candidați peste ceea ce rezultatele LinkedIn ar returna - și au în arsenal o varietate de mijloace pentru a ajunge la acești candidați. Dar mulți recrutori se bazează încă foarte mult pe LinkedIn și pe sistemul LinkedIn InMails pentru a produce rezultate.

Pericolele acestei abordări sunt prea clare. LinkedIn nu este cuprinzător, așa că a fi prea dependent de el înseamnă să luați în considerare doar o parte din candidații care ar fi ideali pentru locurile dvs. de muncă. În plus, ruta InMails este mult mai puțin eficientă decât interacțiunea pe Twitter, de exemplu, sau chiar ridicarea telefonului!

Cred că Stacy Zapar a fost cea pe care am văzut-o că a prezis că capacitatea de a se angaja cu candidații (mai degrabă decât de a-i găsi) va deveni abilitate-cheie pe piața de recrutare de mâine. Îmbunătățirea abilităților companiei dvs. atât în ​​cercetarea potrivirilor candidaților, cât și apoi abordarea acestora într-un mod care să îmbunătățească ratele de conversie va fi factorul determinant în câștigarea talentului căutat. Așadar, la fel ca și în cazul marketingului pe rețelele sociale de mai sus, întrebarea care trebuie să vă puneți este dacă echipa dvs. de recrutare este într-adevăr de vârf în acest sens sau pur și simplu urmărește pachetul.

Mi-ar plăcea să aud gândurile și observațiile voastre în comentariile de mai jos. Compania ta a investit suficient în recrutare socială și marketing în rețelele sociale... și dacă nu, ce te reține?