Cum să generați Buzz în jurul mărcii dvs. la CES 2022

Marca dvs. numără deja zilele până la CES 2022?

Știm că suntem! Echipa noastră a fost ocupată de luni de zile cu un avans în poziționarea clienților noștri CES pentru a obține un impact maxim de PR la această extravaganță de inovare tehnologică!

CES reunește toți cei mai mari jucători din domeniul electronicelor de larg consum și se numără printre cele mai mari târguri comerciale din SUA. (Vorbim de mii de expozanți, sute de mii de produse expuse și peste 100.000 de participanți... de obicei, toate răspândite în trei locații diferite din Las Vegas, dar în acest an, toți vor fi online, concurând pentru atenție!)

Pentru mass-media, CES este o frenezie de hrănire - și asta va fi același, indiferent dacă CES este sau nu digital. Peste 6.300 de membri ai mass-media din 75 de țări își mulțumesc în perspectiva de a obține titluri de top pentru publicațiile lor respective. Aproape un sfert de milion de povești sunt generate dintr-o singură săptămână de implicare media în timpul CES.

Din acest motiv, indiferent de dimensiunea mărcii dvs., CES este o oportunitate de PR de primă clasă de a genera un interes masiv în jurul mărcii dvs. și de a vă extinde afacerea. Acesta este motivul pentru care la CES veți găsi titani la nivel mondial până la startup-uri în curs de dezvoltare deopotrivă, fiecare în căutarea fierbinte a acoperirii media potrivite, a retailerilor potriviți, a distribuitorilor potriviți și a partenerilor potriviți pentru a asigura o lansare de produs stratosferică.

Deci, cum poate marca dvs. să valorifice această puternică oportunitate de PR? Iată ce trebuie să știți pentru a vă asigura că marca dvs. ajunge la CES.

Cunoaște-ți audiența

Ați putea numi aceasta Prima și Marea Poruncă din Biblia de marketing și PR și din motive întemeiate. Dacă nu știi cu cine vorbești, ce este important pentru ei și de ce, nu vei putea să-ți personalizezi eficient comunicarea și să ajungi la public.

În timpul CES, te vei confrunta cu mai multe audiențe, inclusiv mass-media, retaileri, parteneri, distribuitori, influenți, concurenți, analiști și multe altele - toate, desigur, prin mediul mediat al platformelor digitale. Deși va exista o oarecare suprapunere între aceste audiențe, este esențial să cunoaștem diferențele dintre ele și cum să creați o narațiune pentru fiecare.

Analiștii, de exemplu, vor fi interesați de o imagine de ansamblu, pe termen lung: modul în care produsul dvs. se încadrează în tendințele mai mari ale industriei, rolul special pe care îl joacă produsul dvs. și ce anume oferă pentru viitor.

Mass-media, pe de altă parte, va aduce apetit pentru știri, citate demne de clic, unghiuri neașteptate, titluri surprinzătoare și activări provocatoare.

Când vine vorba de media, în special, va trebui să începi să construiești o listă cu țintele tale media de top, alegând aproximativ o duzină care să-ți arunce cel mai eficient marca în lumina reflectoarelor.

Aflați ce „albină” trebuie să puneți în ce „capotă” pentru a genera buzz pentru marca dvs. la CES. Partea dificilă aici este să creați mesaje strategice pentru mai multe audiențe, comunicând în același timp o propunere de valoare convingătoare .

Cu alte cuvinte, pentru a crea o abordare și un rezultat sinergic, nu doriți să pierdeți pădurea pentru copaci și este mult mai ușor să preveniți acest lucru atunci când vă asociați cu o firmă de marketing și PR lider în industrie.

Gândește-te „în afara cabinei” cu activări experiențiale

Odată ce v-ați identificat publicul, este timpul să comunicați propunerea de valoare a mărcii dvs., care începe cu a spune povestea mărcii dvs. cu gândirea „în afara standului”.

Să spui povestea mărcii tale este unul dintre cele mai importante și provocatoare lucruri pe care marca ta le va face vreodată. Asta pentru că o poveste bună nu este o colecție de fapte, oricât de interesantă ar fi. Nu este o listă generală a caracteristicilor produsului dvs., ci mai degrabă, comunicarea beneficiilor acestuia (propunerea sa de valoare).

Dar aici se îngroașă intriga. De asemenea, aceste beneficii nu sunt o colecție de fapte. Mai degrabă, beneficiile reale ale produsului dvs. sunt experiența pe care o oferă oamenilor reali în moduri care fac o diferență reală în viața lor (și care vă diferențiază marca).

Spus altfel, oamenii nu cumpără produse, ci cumpără experiențe. (Sub formă de soluții la probleme, satisfacții la dorințe și răspunsuri la întrebări importante, intrigante sau supărătoare.)

Mărcile și agențiile de PR care înțeleg acest lucru pun o primă pe poveste, deoarece știu că mărcile de succes nu sunt în afacerea de a vinde produse, ci mai degrabă în afacerea de a crea experiențe de impact.

Publicul tău nu va interacționa cu tine online în timpul CES și va spune „Spune-mi povestea mărcii tale”. De aceea, pentru a reuși la CES, va trebui să vă gândiți la cum să creați o activare experiențială complet digitală, ceea ce înseamnă pur și simplu să spuneți povestea mărcii dvs. într-un mod care activează experiențial propunerea de valoare a mărcii dvs.

Echipa noastră de la Zen Media a creat acest tip de activare experiențială atunci când Chase for Business ne-a contactat pentru ajutor pentru a le comunica propunerea de valoare ca resursă și partener de încredere pentru proprietarii de afaceri mici.

Pentru a activa prin experiență această propunere de valoare pentru publicul Chase for Business, am proiectat Chase BizMobile, un centru mobil de servicii de consultanță complementare care călătorește în toată țara, întâlnindu-se literalmente cu proprietarii de afaceri mici oriunde s-ar afla de-a lungul călătoriei lor antreprenoriale.

Desigur, un BizMobile concret nu avea să funcționeze în timpul unei pandemii, așa că am lucrat cu Chase pentru a transforma experiența într-una complet virtuală. În loc să călătorim prin țară, să ne întâlnim față în față cu proprietarii de afaceri, am mutat întâlnirile pe Google Hangouts.

Activările experiențiale nu trebuie să fie așa de grandioase ca Chase BizMobile (fie pe Google Hangouts, fie în persoană!). Ele pot fi surprinzător de simple, aparent modeste și complet accesibile. Atâta timp cât activează o experiență de impact a propunerii tale de valoare, sunt mai mult decât suficiente pentru a spune povestea mărcii tale într-un mod care te va diferenția de concurenții tăi.

Implicați influențatorii pentru a aprinde interesul și a menține impulsul

În peisajul de astăzi centrat pe tehnologie, media digitală a înlocuit în mare măsură media tradițională ca cea mai eficientă abordare pentru a genera atenție și influență. În timp ce odinioară a fost că aterizarea unui spot publicitar în timpul primetime TV sau ținerea unei conferințe de presă cu o publicație tipărită de top era Sfântul Graal al marketingului și PR-ului, astăzi, termenii de influență și atenție s-au schimbat dramatic, iar așteptările audienței dvs. s-au schimbat cu ei.

În primul rând, publicul dvs. nu mai cumpără nimic care seamănă cu un argument de vânzare tradițional și nu acordă prea multă atenție conținutului care pare „conservat” sau impersonal.

De asemenea, sunt din ce în ce mai imuni la abordările unidirecționale, de sus în jos, ale media tradiționale și sunt mult mai probabil să se implice cu mărcile care valorifică abordările conversaționale care definesc noile media.

Să știi cum să începi și să susții conversația despre brandul tău înainte, în timpul și după CES este nimic mai puțin important decât misiune, iar una dintre cele mai bune modalități de a face acest lucru este identificarea influențelor potriviți cu care să lucrezi.

În primul rând, influențatorii potriviți sunt cei care reprezintă în mod autentic imaginea, vocea și valorile mărcii dvs. și care deja - da, ați ghicit! - au ajuns și influențează publicul țintă!

Când alegeți influențatorul potrivit, marca dvs. nu numai că obține acces instantaneu la un public extrem de captiv prin canalele de socializare ale influencerului, ci și cache instantanee datorită relațiilor de încredere pe care le-au format deja cu adepții lor.

Nu numai asta, conversația despre brandul tău nu începe și se termină cu influențatorul, ci se poate răspândi, cu suficient know-how, prin distribuiri , aprecieri și alte forme de viralitate socială. Aceasta este cheia pentru a aprinde interesul pentru produsul dvs. la CES și pentru a menține impulsul mult după încheierea evenimentului.

Această abordare bazată pe influență, amplificată social, este modul în care am ajutat recent Nouveau Eyewear să lanseze noua lor linie de rame de prescripție marca True Religion la centrele de viziune Walmart. Folosind un parteneriat cu trei mărci, am mobilizat 8 persoane influente și peste 30 de postări sociale, obținând o acoperire de peste 500.000 în 30 de zile pentru a stimula cu succes vânzările în magazine de articole de lux la un punct de vânzare cu amănuntul conștient de preț!

Tendințe de pârghie

În fiecare an CES este marcat de tendințe diferite. În ultimul an, dispozitivele cu activare vocală au făcut furori. Încă un an, echipamentele pentru casă inteligentă au captat majoritatea interesului presei.

O modalitate de a genera conștientizare este să călăriți pe valul de atenție generat de tendințele dominante ale anului. Puteți face acest lucru într-unul din două moduri.

Primul este pur și simplu să „mergi cu fluxul” și să „piggyback” pe narațiunea în tendințe, afirmând-o. (Acest lucru înseamnă să vă aruncați marca în grămada pe care mass-media o sortează deja pentru conținut demn de știri.)

A doua modalitate – o mișcare mai avansată, deseori lăsată pe seama profesioniștilor de PR – este să adoptați o abordare mai provocatoare, în care să folosiți strategic narațiunea în tendințe, contracarându-l. (Acest lucru înseamnă să dai o întorsătură intrigantă narațiunii în tendințe, să te opui definitiv sau să inventezi una nouă și mai bună, care să diferențieze marca ta de toți ceilalți.)

Alegeți un partener PR care stăpânește atât marketingul digital, cât și PR digital, mai ales cum să-l puneți în funcțiune în această nouă eră

Lăsând deoparte partea PR a CES pentru un moment, doar pregătirea produsului pentru prezentare este o ispravă în sine, indiferent dacă îl prezentați în persoană sau într-un cadru virtual. Un client, un fost medaliat olimpic de argint, a glumit că a muncit mai mult pentru a se pregăti pentru CES decât a făcut-o pentru Jocuri.

CES este într-adevăr un pic ca Olimpiada din lumea tehnologiei, iar sportivii serioși (mărci) știu că vor avea nevoie de un antrenor (sau, în acest caz, de un partener de PR care stăpânește noile media) pentru a concura cu succes pentru a obține atenție în domeniul înalt. arena aglomerată, haotică și zgomotoasă a expozanților de produse – și asta este adevărat, indiferent dacă vă aflați fizic într-o sală de expoziție masivă sau vă zguduiți pentru atenția spectatorilor pe o platformă online.

Chiar și pentru mărcile consacrate cu agenții interne, parteneriatul în calitate de consultativ cu o echipă care cunoaște fluent media digitală și PR poate fi diferența dintre a face un strop și a crea o furtună perfectă de atenție, influență și impact.

De exemplu, în activitatea noastră recentă de relații publice pentru lansarea Forbes8, o nouă platformă de streaming incredibilă concepută pentru a sprijini, inspira, împuternici și sărbători diverșii antreprenori din întreaga lume (cum este asta pentru o tehnologie interesantă?!), am colaborat cu Forbes. agenție internă într-un efort de colaborare care a adus de două ori puterea.

Dar nu trebuie să fii un brand consacrat precum Forbes (sau să ai un buget de mărimea Forbes!) pentru a fi remarcat în mare măsură la CES. De exemplu, am atras atenția mass-media majoră și am oferit câștiguri serioase la o expoziție comercială mare pentru un mic client de tehnologie start-up cu resurse limitate. Prin crearea unei activări experiențiale simple, cu un buget redus, dar demne de știri (combinată cu amplificarea prin intermediul rețelelor sociale), am obținut acoperire în publicații de top și am învins concurenții din Fortune 100 cu spațiu și buget de 10 ori mai mare!

O echipă care trăiește, respiră și doarme peisajul media modern poate fi de neprețuit în navigarea complexităților și în activarea eficientă a conștientizării mărcii dumneavoastră înainte, în timpul și după CES prin:

• Identificarea punctelor de vânzare ideale pentru publicul mărcii dvs
• Conectează direct cu reprezentanții presei
• Asigurarea acoperirii în publicațiile de top
• Compilarea de truse media
• Generarea de conștientizare a rețelelor sociale și a angajamentului mărcii dvs
• Crearea de activări experiențiale digitale
• Influenți implicați
• Și mult mai mult

Mobilizați-vă pentru evenimentul media potrivit pentru a vă îndeplini obiectivele

Deși este adevărat că CES este Jocurile Olimpice ale târgurilor de tehnologie, ai putea spune, de asemenea, că seamănă mult cu o cină gigantică, de mai multe zile, cu nenumărate feluri de mâncare din care să alegi.

Așa cum nu ai visa niciodată să găzduiești o cină fără a trimite invitații sau a-i face pe oaspeți conștienți de opțiunile de meniu disponibile, nu vrei să te dai de cap să te pregătești pentru CES fără să te mobilizezi pentru una dintre cele trei mari mass-media- numai evenimente.

Informații suplimentare pentru a vă găsi Zen la CES

În plus față de cele șase abordări principale pe care tocmai le-am acoperit pentru a ne asigura că marca dvs. atinge lansarea la CES, există o serie de tactici mai granulare care pot contribui la o lansare de succes.

Orchestrați embargouri media

O parte esențială a strategiei dvs. mai mari de PR B2B este să vă puneți rațele la rând cu mult înainte de începerea CES, prin crearea comunicatelor de presă și a altor piese de promovare a produselor care vor genera popularitate pentru marca dvs.

Va trebui să lucrați direct cu instituțiile media țintă pentru a plasa aceste piese sub embargo până la o dată predeterminată în timpul CES, când vor obține o acoperire maximă și vor obține un angajament maxim.

Aranjarea acoperirii din timp pentru produsul dvs. este absolut esențială. Mărcile care întârzie sunt aproape sigur că vor fi descalificate din cauza numărului mare care caută acoperire în scurta fereastră a CES. Dacă brandul dvs. nu are experiență în asigurarea acoperirii, vă putem ajuta.

Îmbunătățiți-vă lucrurile

Vă amintiți târgul de știință sau concursul de artă din școala generală? Îți amintești că ai fost atras de experimentele științifice sau de lucrările de artă cu panglici albastre atașate de ele pentru că trebuia să vezi ce era atât de grozav la vulcanul de bicarbonat de sodiu al lui Katie (activarea experiențială la maxim!) sau redarea în acuarelă de către Aaron a mașinii de tuns iarba familiei sale?

Unele lucruri nu se schimbă niciodată, iar mărcile care pot valorifica premiile pe care le-au câștigat – în moduri proeminente, desigur – vor avea mult mai mult succes în a-și atrage publicul la standul lor și a-l determina să se implice în activările lor.

Sunteți gata să începeți lansarea cu o firmă de marketing digital și PR, lider în industrie, câștigătoare de premii, care vă poate ajuta să generați zgomot masiv în jurul mărcii dvs. la CES? Contactează-ne astăzi!