Cum să utilizați marketingul video pentru generarea de clienți potențiali

Conform previziunilor, 2022 este anul în care videoclipurile online vor reprezenta mai mult de 82% din traficul de internet al consumatorilor, punând platforme precum YouTube, TikTok, Instagram în centrul oricărei strategii de marketing.

Dar cum poți folosi marketingul video pentru a genera clienți potențiali foarte calificați sau chiar pentru a atinge un anumit obiectiv de marketing?

În acest articol, veți învăța cum să vă transformați conținutul video într-un activ generator de clienți potențiali și să profitați la maximum de el.

Transformă-ți conținutul video într-un activ de generare de clienți potențiali

Deși 74% dintre agenții de marketing B2B cred că videoclipurile se convertesc mai bine decât orice alt tip de conținut, multe companii încă se luptă să valorifice potențialul marketingului video.

Într-un studiu, Wistia a descoperit că doar 22% dintre mărcile B2B folosesc conținut video în scopuri de generare de clienți potențiali. Deci, se poate presupune că ceilalți 78% nu o fac pentru că fie nu au idee cum, fie o fac greșit.

De fapt, dacă doriți să generați clienți potențiali folosind conținut video , este logic să vă transformați videoclipurile într-un activ generator de clienți potențiali înainte de a vă aștepta la vreun rezultat, mai ales dacă vă aflați în spațiul B2B.

Gândește-te bine, în timp ce videoclipurile cu pisici dansând pot genera rezultate într-un context B2C, nu se va reduce dacă vinzi produse companiilor.

Iată două active generatoare de clienți potențiali pe care va trebui să le valorificați pentru a obține rezultate:

• Baza de cunoștințe la fața locului.
• Curs video (Poate fi la fața locului, în afara sediului sau ambele).

Primul tip de activ este închis, în timp ce al doilea tip nu este, mai ales că scopul său este de a atrage spectatorii.

Un exemplu grozav de bază de cunoștințe la fața locului este Academia Hubspot , care găzduiește mult conținut cu acces gratuit, organizat de Hubspot.

Pe de altă parte, Yoast este un exemplu perfect de brand care folosește cursuri video on-site și off-site pe site-ul său și Udemy.

Beneficiile activelor dvs. generatoare de lead-uri

Primul beneficiu al planificării strategiei de marketing video în jurul unui activ generator de clienți potențiali este că vă permite dvs. și întregii echipe de marketing să aveți o vedere la 360 de grade asupra modului în care vă direcționați eforturile de creare video.

Al doilea beneficiu este că aceste active pot fi folosite pentru a alimenta vârful și mijlocul ciclului dvs. de vânzări. Ca rezultat, site-ul dvs. web va primi mai multă implicare și trafic de la oameni care doresc pur și simplu să fie informați sau să ia decizii de cumpărare în cunoștință de cauză.

Al treilea beneficiu este că, atunci când este închis, conținutul video vă poate ajuta să colectați adrese de e-mail, ceea ce vă poate ajuta să transformați unii vizitatori în clienți potențiali și, în cele din urmă, în clienți.

Rețineți că, indiferent dacă este off-site sau on-site, activul dvs. generator de clienți potențiali va genera în continuare rezultate. De exemplu, dacă găzduiți cursuri pe Coursera sau CXL, puteți accesa publicul care interacționează cu cursurile dvs. pe aceste platforme și puteți câștiga noi clienți potențiali.

Lucruri de luat în considerare la crearea activelor generatoare de clienți potențiali

Conținutul video VA care acționează ca un activ de generare de clienți potențiali trebuie să conțină mai multe lucruri pentru a fi eficient.

Trebuie să se bazeze pe o interogare de căutare populară.

Oricât de controversat ar suna, clienții potențiali sunt un produs secundar al traficului web. Gândiți-vă la asta, înainte de a putea converti un vizitator într-un client potențial, mai întâi trebuie să aveți vizitatori. De aceea, este esențial să alegeți un cuvânt cheie care are o intenție de căutare - în acest fel, videoclipul dvs. se poate clasa și genera trafic pe cont propriu.

Trebuie să fie aliniat cu produsele pe care le vindeți.

Potrivit unui studiu, cele mai multe dintre cele 1.000 de solicitări cele mai frecvent căutate pe motoarele de căutare sunt întrebări de tipul de utilizare. Înseamnă că publicul/spectatorii dvs. au o mulțime de probleme și se așteaptă să îi ajutați să găsească soluții. Așadar, asigură-te că videoclipurile tale acoperă problemele pe care produsul tău le rezolvă și poziționează-te drept soluția ideală.

Nu ar trebui să fie prea specific.

Un studiu Ipsos despre publicitate a constatat că atât conținutul vizual, cât și cel scris se uzează. Aceasta înseamnă că, dacă nu vă diversificați conținutul video, acesta se va uza și va pierde implicarea. Veți dori să adăugați videoclipuri noi în mod regulat pentru a reactiva spectatorii actuali, ceea ce un subiect foarte specific nu vă va oferi flexibilitatea de a face.

Trebuie să fie relaționabil.

Nu numai că conținutul dvs. video trebuie să se alinieze cu valorile generale ale mărcii, dar trebuie și să fie identificabil din perspectiva spectatorilor. Așa că, în loc să vă ocupați de gradul de cunoaștere a mărcii, încercați să dublați afinitatea de brand. Gândește-te la asta – doar pentru că cineva știe marca ta nu înseamnă neapărat că îți va cumpăra produsul.

Adobe este un studiu de caz perfect pentru a ilustra criteriile de mai sus. Au un curs despre Photoshop pe site-ul lor și pe Udemy. Fiecare curs necesită utilizarea Photoshop, care este un produs Adobe.

Când căutați cursul Photoshop , veți descoperi că cursul de pe Udemy ocupă primul loc, iar cel de pe adobe.com ocupă locul al doilea.

În plus, Photoshop este un subiect vast, astfel încât Adobe poate continua să adauge conținut pe măsură ce îl creează.

Acum că știți ce face un conținut video excelent care generează clienți potențiali, iată câteva tipuri de videoclipuri pe care le puteți utiliza pentru a obține rezultate optime.

Alegeți tipul video potrivit pentru a vă alimenta strategia de marketing

Mai jos sunt trei tipuri de videoclipuri pe care le puteți folosi pentru a genera mai mulți clienți potențiali.

Videoclipuri susținute de influenți

CXL și Fullfunnel.io sunt exemple perfecte de companii care pun în acțiune conținut video bazat pe influenți.

CXL colaborează cu experți (influenți) pentru a produce cursuri gratuite și plătite și adesea webinarii.

Nu trebuie să plătiți pentru a viziona aceste videoclipuri, dar dacă doriți să obțineți o scurtă privire sau să accesați aceste cursuri, trebuie să vă înscrieți cu adresele de e-mail și numele. CXL folosește această strategie de marketing video pentru a alimenta baza de abonați la cursuri.

Andrei Zinkevich și Vladimir Blagojevic de la Fullfunnel.io folosesc aceeași strategie, cu excepția faptului că conținutul lor este liber și nu necesită înscriere.

Pe de altă parte, scopul final al webinarilor lor este de a crește gradul de conștientizare, de a ajuta spectatorii să-și rezolve problemele și de a poziționa serviciile Fullfunnel.io ca soluție ideală pentru problemele spectatorilor. Până acum, această strategie i-a ajutat să crească cererea pentru serviciul lor.

Frumusețea acestui tip de conținut video este că vă permite să accesați baza de fani și autoritatea influențelor invitați pentru a vă umple canalul de lead-uri înainte și după sesiunile video. Este modalitatea ideală de a educa, de a implica și de a converti clienții potențiali — toate în același timp.

Videoclipuri demonstrative

Indiferent dacă vindeți un produs SaaS sau orice altă soluție mărcilor B2B, sunt șanse să utilizați deja videoclipurile demonstrative.

Videoclipurile demonstrative , spre deosebire de credința populară, reprezintă active semnificative de conținut. De exemplu, Wistia folosește videoclipuri demonstrative pentru a-și educa publicul și ca canal pentru a face o interogare (plasați un formular sau chiar includeți un CTA la sfârșitul videoclipului). Și Vidi le folosește ca întrebări frecvente pentru a clarifica întrebările utilizatorilor și a-i implica și mai mult.

Salesforce este un alt exemplu de companii care folosesc videoclipurile demonstrative ca active generatoare de clienți potențiali. Salesforce deschide fiecare dintre demonstrațiile sale de produse, astfel încât vizitatorii trebuie să facă schimb de informații înainte de a putea accesa resursele companiei.

Videoclipuri cu mărturie

Nouăzeci și doi la sută dintre consumatori au încredere într-un brand pe care cineva le-a recomandat-o, chiar dacă este un străin. Combinați asta cu faptul că oamenii au încredere mai mult în videoclipurile cu mărturii decât în ​​mărturiile tradiționale bazate pe text.

Invită-ți utilizatorii consacrați să creeze conținut video (videoclipuri cu mărturie) pentru a-și relata experiența de utilizare a produsului tău, viitorii clienți și potențialii tăi vor avea o idee mai obiectivă despre propunerea de valoare a produsului tău.

Videoclipurile cu mărturie sunt, de asemenea, un tip de conținut generat de utilizatori, care permite companiilor să mute rapid clienții potențiali prin ciclul lor de vânzări și să accelereze decizia de cumpărare. De fapt, aceste tipuri de videoclipuri adaugă credibilitate – nu doar tu spui ce se poate face; utilizatorii reali arată cum beneficiază de produsul tău.

Reutilizați conținutul dvs. video pentru a se potrivi tuturor canalelor dvs. de marketing

Crearea și editarea unui videoclip necesită mult timp, așa că nu există niciun motiv să îl folosiți o singură dată.

Iată ce are de spus Michael Pirone, cofondatorul Vidico , despre asta.

„Puteți folosi multe canale de distribuție pentru a vă face cunoscut despre videoclipurile și despre produsul dvs. Petreceți timp cunoscându-vă publicul țintă și distribuiți videoclipurile acolo unde acestea vor avea cel mai mare impact.”

Iată trei moduri de a face videoclipurile tale să funcționeze ca un volant de marketing.

1. Reutilizați videoclipul de pe blogul dvs.

Un studiu a arătat că videoclipurile au de 50 de ori mai multe șanse să apară pe prima pagină a Google decât rezultatele text. Așadar, postând videoclipurile tale pe blogurile tale, cum ar fi Neil Patel și CoSchedule , ai mai multe șanse să clasezi și să atragi publicul.

2. Adăugați o transcriere completă lângă videoclipul dvs.

Realizarea transcrierilor pentru videoclipurile dvs. are două avantaje. Primul este că transcrierile atrag motoarele de căutare cu cuvinte cheie relevante, ceea ce în sine este un factor de clasare. Al doilea este că transcrierile oferă o oportunitate pentru backlink și link-uri interne. Fără text, nu există nimic din toate acestea. Celălalt avantaj este că vizitatorii care nu doresc să vizioneze întregul videoclip pot încă să răsfoiască transcrierea.

De asemenea, vă puteți pune laolaltă transcrierile și le puteți transforma în conținut care poate fi descărcat.

3. Creați videoclipuri scurte.

În această epocă a TikTok și Instagram, videoclipul scurt este REGELE . Cu toate acestea, nu toate mărcile B2B își au publicul pe TikTok. În acest caz, puteți partaja aceste videoclipuri pe LinkedIn. Un exemplu excelent în acest sens este Chris Walker de la Refine Labs.

Videoclipurile sale scurte de pe Linkedin obțin mii de vizionări și servesc ca o campanie de sensibilizare și de încurajare pentru Refine Labs.