如何使用視頻營銷來產生潛在客戶
已發表: 2021-12-22
根據預測，2022 年在線視頻將佔所有消費者互聯網流量的82% 以上——YouTube、TikTok、Instagram 等平台將成為任何營銷策略的核心。
但是，您如何使用視頻營銷來產生高質量的潛在客戶，甚至達到給定的營銷目標？
在本文中，您將學習如何將您的視頻內容變成潛在客戶並充分利用它。
將您的視頻內容變成潛在客戶資產
儘管74% 的 B2B 營銷人員認為視頻的轉化效果優於任何其他類型的內容，但許多公司仍在努力利用視頻營銷的潛力。
在一項研究中，Wistia 發現只有 22% 的 B2B 品牌使用視頻內容來產生潛在客戶。 因此，可以假設其他 78% 的人沒有這樣做，因為他們要么不知道如何做，要么做錯了。
實際上，如果您想使用視頻內容產生潛在客戶，在期待任何結果之前將您的視頻變成潛在客戶生成資產是有意義的，特別是如果您在 B2B 領域。
想一想，雖然跳舞貓視頻可以在 B2C 環境中產生結果，但如果您向企業銷售產品，它就不會削減它。
以下是您需要利用的兩個潛在客戶生成資產以獲得結果：
- 現場知識庫。
- 視頻課程（可以是現場、非現場或兩者兼有）。
第一種資產是封閉的，而第二種則不是——尤其是因為它的目的是吸引觀眾。
現場知識庫的一個很好的例子是Hubspot 學院，這裡有許多由 Hubspot 策劃的免費門控內容。
另一方面， Yoast是一個在其網站和 Udemy 上利用現場和非現場視頻課程的品牌的完美例子。
潛在客戶產生資產的好處
圍繞潛在客戶生成資產規劃視頻營銷策略的第一個好處是，它可以讓您和您的整個營銷團隊對如何指導您的視頻創作工作有 360 度全方位的了解。
第二個好處是這些資產可用於推動銷售週期的頂部和中間。 因此，您的網站將從只想了解情況或做出明智購買決定的人那裡獲得更多參與度和流量。
第三個好處是，當門控時，您的視頻內容可以幫助您收集電子郵件地址——這可以幫助您將一些訪問者變成潛在客戶，並最終變成客戶。
請注意，無論是場外還是現場，您的潛在客戶生成資產仍會產生結果。 例如，如果您在 Coursera 或 CXL 上舉辦課程，您可以利用這些平台上與您的課程互動的觀眾並贏得新的潛在客戶。
創建潛在客戶生成資產時要考慮的事項
作為潛在客戶生成資產的 VA 視頻內容必須包含幾件事才能有效。
它必須基於流行的搜索查詢。
儘管聽起來很有爭議，但潛在客戶是網絡流量的副產品。 想一想，在您將訪問者轉化為潛在客戶之前，您需要先擁有訪問者。 這就是為什麼選擇具有搜索意圖的關鍵字至關重要的原因——這樣，您的視頻就可以自行排名並產生流量。
它必須與您銷售的產品保持一致。
根據一項研究，在搜索引擎上最常搜索的 1,000 個提示中，大部分是操作方法問題。 這意味著您的觀眾/收視率存在大量問題，他們希望您幫助他們找到解決方案。 因此，請確保您的視頻涵蓋您的產品解決的問題，並將自己定位為理想的解決方案。
它不應該太具體。
益普索對廣告的一項研究發現，視覺和書面內容都會磨損。 這意味著，如果您不使視頻內容多樣化，它就會磨損——並失去參與度。 您需要定期添加新鮮視頻以重新吸引當前的觀眾，而超級特定的主題不會讓您靈活地去做。
它必須是相關的。
您的視頻內容不僅需要與您的整體品牌價值保持一致，而且還需要從觀眾的角度來看具有相關性。 因此，與其過分強調品牌知名度，不如嘗試加倍提升品牌親和力。 想一想——僅僅因為有人知道你的品牌並不一定意味著他們會購買你的產品。
Adobe是說明上述標準的完美案例研究。 他們在他們的網站和 Udemy 上開設了 Photoshop 課程。 每門課程都需要使用 Adobe 產品 Photoshop。
當你搜索Photoshop 課程時，你會發現 Udemy 上的課程排名第一，adobe.com 上的課程排名第二。
此外，Photoshop 是一個龐大的主題，因此 Adobe 可以在創建內容時不斷添加內容。
既然您知道是什麼構成了出色的潛在客戶生成視頻內容，那麼您可以利用以下一些類型的視頻來獲得最佳結果。
選擇正確的視頻類型來推動您的營銷策略
以下是您可以利用的三種類型的視頻來產生更多潛在客戶。
有影響力的視頻
CXL和Fullfunnel.io是將影響者驅動的視頻內容付諸實踐的公司的完美例子。
CXL 與專家（影響者）合作製作免費和付費課程，並經常舉辦網絡研討會。
您無需付費即可觀看這些視頻，但如果您想先睹為快或訪問這些課程，您必須選擇使用您的電子郵件地址和姓名。 CXL 使用這種視頻營銷策略來增加其課程的訂閱者基礎。
Fullfunnel.io 的Andrei Zinkevich和Vladimir Blagojevic使用相同的策略，只是他們的內容可以免費訪問並且不需要選擇加入。
另一方面，他們的網絡研討會的最終目標是建立意識，幫助觀眾解決他們的問題，並將 Fullfunnel.io 的服務定位為觀眾問題的理想解決方案。 到目前為止，這一策略已幫助他們增加了對其服務的需求。
這種類型的視頻內容的美妙之處在於，它可以讓您在視頻會議之前和之後利用粉絲群和嘉賓影響者的權威來填補您的潛在客戶管道。 這是同時進行教育、參與和轉化潛在客戶的理想方式。
演示視頻
無論您是向 B2B 品牌銷售 SaaS 產品還是任何其他解決方案，您都可能已經在利用演示視頻。
與流行的看法相反，演示視頻是重要的內容資產。 例如，Wistia 使用演示視頻來教育他們的觀眾，並作為一個渠道進行查詢（放置一個表格，甚至在視頻末尾包含一個 CTA）。 Vidi將它們用作常見問題解答，以澄清用戶問題並讓他們更多地參與其中。
Salesforce是利用演示視頻作為潛在客戶生成資產的公司的另一個例子。 Salesforce 會對其每個產品演示進行門控，以便訪問者在訪問公司資源之前必須交換信息。
推薦視頻
92% 的消費者信任某人向他們推薦的品牌，即使是陌生人。 再加上人們更信任推薦視頻而不是傳統的基於文本的推薦。
通過邀請您的老用戶創建視頻內容（推薦視頻）來講述他們使用您的產品的體驗，您的潛在客戶和潛在客戶將對您的產品的價值主張有一個更客觀的想法。
推薦視頻也是一種用戶生成的內容，它允許公司在銷售週期中快速移動潛在客戶並加快購買決策。 事實上，這些類型的視頻增加了可信度——不僅僅是你說可以做什麼； 它是實際用戶展示他們如何從您的產品中受益。
重新調整您的視頻內容以適應您所有的營銷渠道
創建和編輯視頻需要花費大量時間，因此沒有理由只使用一次。
這是 Vidico 的聯合創始人 Michael Pirone不得不說的。
“您可以利用許多分銷渠道來宣傳您的視頻和產品。 花時間了解您的目標受眾，並在他們將產生最大影響的地方分享您的視頻。”
以下是使您的視頻成為營銷飛輪的三種方法。
1. 重新利用您博客上的視頻。
一項研究表明，視頻出現在 Google 第一頁上的可能性是文本結果的 50 倍。 因此，通過在Neil Patel和CoSchedule等博客上發布您的視頻，您更有可能對您的觀眾進行排名和吸引。
2. 在您的視頻旁邊添加完整的成績單。
為您的視頻製作腳本有兩個好處。 首先是成績單用相關關鍵詞吸引搜索引擎，這本身就是一個排名因素。 第二個是成績單為反向鏈接和內部鏈接提供了機會。 沒有文字，就沒有這些。 另一個優點是不想觀看整個視頻的訪問者仍然可以瀏覽文字記錄。
您還可以將您的成績單放在一起，並將它們變成封閉的可下載內容。
3.製作短視頻。
在這個 TikTok 和 Instagram 的時代，短視頻是王道。 然而，並非每個 B2B 品牌在 TikTok 上都有其受眾。 在這種情況下，您可以在 LinkedIn 上分享這些視頻。 Refine Labs的Chris Walker就是一個很好的例子。
他在 Linkedin 上的短片獲得了數千次觀看，並作為 Refine Labs 的宣傳和培育活動。