Cómo utilizar el video marketing para la generación de leads

Según las previsiones, 2022 es el año en que los videos en línea representarán más del 82 % de todo el tráfico de Internet de los consumidores, lo que colocará plataformas como YouTube, TikTok e Instagram en el centro de cualquier estrategia de marketing.

Pero, ¿cómo puede usar el video marketing para generar clientes potenciales altamente calificados o incluso alcanzar un objetivo de marketing determinado?

En este artículo, aprenderá cómo convertir el contenido de su video en un activo generador de oportunidades de venta y aprovecharlo al máximo.

Convierta su contenido de video en un activo de generación de prospectos

Aunque el 74 % de los especialistas en marketing B2B cree que el video convierte mejor que cualquier otro tipo de contenido, muchas empresas aún luchan por aprovechar el potencial del video marketing.

En un estudio, Wistia descubrió que solo el 22 % de las marcas B2B usan contenido de video para fines de generación de prospectos. Entonces, uno puede asumir que el otro 78% no lo está haciendo porque no tiene idea de cómo hacerlo o lo está haciendo de manera incorrecta.

En realidad, si desea generar clientes potenciales utilizando contenido de video , tiene sentido convertir sus videos en un activo generador de clientes potenciales antes de esperar ningún resultado, especialmente si se encuentra en el espacio B2B.

Piénselo, si bien los videos de gatos bailando pueden generar resultados en un contexto B2C, no serán suficientes si está vendiendo productos a empresas.

Aquí hay dos activos generadores de prospectos que deberá aprovechar para obtener resultados:

• Base de conocimiento en el sitio.
• Curso en video (puede ser presencial, externo o ambos).

El primer tipo de activo está cerrado, mientras que el segundo no, especialmente porque su propósito es atraer a los espectadores.

Un gran ejemplo de una base de conocimiento en el sitio es Hubspot Academy , que alberga mucho contenido privado gratuito seleccionado por Hubspot.

Por otro lado, Yoast es un ejemplo perfecto de una marca que aprovecha los cursos de video en el sitio y fuera del sitio en su sitio y Udemy.

Los beneficios de sus activos generadores de prospectos

El primer beneficio de planificar su estrategia de video marketing en torno a un activo que genere clientes potenciales es que le permite a usted y a todo su equipo de marketing tener una vista de 360 ​​grados de cómo dirigir sus esfuerzos de creación de videos.

El segundo beneficio es que estos activos se pueden utilizar para impulsar la parte superior e intermedia de su ciclo de ventas. Como resultado, su sitio web obtendrá más participación y tráfico de personas que simplemente quieren estar informadas o tomar decisiones de compra informadas.

El tercer beneficio es que, cuando está cerrado, el contenido de su video puede ayudarlo a recopilar direcciones de correo electrónico, lo que puede ayudarlo a convertir a algunos visitantes en clientes potenciales y, en última instancia, en clientes.

Tenga en cuenta que, independientemente de si está fuera del sitio o en el sitio, su activo de generación de clientes potenciales seguirá generando resultados. Por ejemplo, si organiza cursos en Coursera o CXL, puede aprovechar la audiencia que interactúa con sus cursos en estas plataformas y obtener nuevos clientes potenciales.

Cosas a tener en cuenta al crear activos de generación de prospectos

El contenido de video de VA que actúa como un activo de generación de prospectos debe contener varias cosas para ser efectivo.

Debe basarse en una consulta de búsqueda popular.

Por controvertido que parezca, los clientes potenciales son un subproducto del tráfico web. Piénselo, antes de que pueda convertir a un visitante en un cliente potencial, primero debe tener visitantes. Es por eso que es esencial elegir una palabra clave que tenga una intención de búsqueda; de esta manera, su video puede clasificarse y generar tráfico por sí solo.

Debe estar alineado con los productos que vendes.

Según un estudio, la mayoría de las 1000 indicaciones más buscadas en los motores de búsqueda son preguntas prácticas. Lo que significa que su audiencia/audiencia tiene un montón de problemas y esperan que los ayude a encontrar soluciones. Así que asegúrese de que sus videos cubran los problemas que resuelve su producto y posiciónese como la solución ideal.

No debe ser demasiado específico.

Un estudio de Ipsos sobre publicidad descubrió que tanto el contenido visual como el escrito se desgastan. Esto significa que si no diversifica su contenido de video, se desgastará y perderá participación. Querrá agregar videos nuevos regularmente para volver a atraer a sus espectadores actuales, lo cual un tema súper específico no le dará la flexibilidad de hacer.

Debe ser identificable.

El contenido de su video no solo debe alinearse con los valores generales de su marca, sino que también debe ser identificable desde la perspectiva de los espectadores. Entonces, en lugar de aumentar el conocimiento de la marca, intente duplicar la afinidad con la marca. Piénselo: el hecho de que alguien conozca su marca no significa necesariamente que comprará su producto.

Adobe es un caso de estudio perfecto para ilustrar los criterios anteriores. Tienen un curso de Photoshop en su sitio web y Udemy. Cada curso requiere el uso de Photoshop, que es un producto de Adobe.

Cuando busque el curso de Photoshop , encontrará que el curso de Udemy ocupa el primer lugar y el de adobe.com ocupa el segundo lugar.

Además, Photoshop es un tema amplio, por lo que Adobe puede seguir agregando contenido a medida que lo crea.

Ahora que sabe qué es lo que hace que un contenido de video sea excelente para generar clientes potenciales, aquí hay algunos tipos de videos que puede aprovechar para obtener resultados óptimos.

Elija el tipo de video adecuado para impulsar su estrategia de marketing

A continuación hay tres tipos de videos que puede aprovechar para generar más clientes potenciales.

Vídeos respaldados por influencers

CXL y Fullfunnel.io son ejemplos perfectos de empresas que ponen en acción el contenido de video impulsado por personas influyentes.

CXL se asocia con expertos (personas influyentes) para producir cursos gratuitos y de pago y, a menudo, seminarios web.

No tiene que pagar para ver estos videos, pero si desea obtener un adelanto o acceder a estos cursos, debe registrarse con sus direcciones de correo electrónico y nombres. CXL utiliza esta estrategia de marketing de video para impulsar la base de suscriptores de sus cursos.

Andrei Zinkevich y Vladimir Blagojevic de Fullfunnel.io usan la misma estrategia, excepto que su contenido es de libre acceso y no requiere suscripción.

Por otro lado, el objetivo final de sus seminarios web es generar conciencia, ayudar a los espectadores a resolver sus problemas y posicionar los servicios de Fullfunnel.io como la solución ideal para los problemas de los espectadores. Hasta ahora, esta estrategia les ha ayudado a aumentar la demanda de su servicio.

La belleza de este tipo de contenido de video es que le permite aprovechar la base de seguidores y la autoridad de los invitados influyentes para llenar su cartera de clientes potenciales antes y después de las sesiones de video. Es la forma ideal de educar, atraer y convertir clientes potenciales, todo al mismo tiempo.

Vídeos de demostración

Ya sea que esté vendiendo un producto SaaS o cualquier otra solución para marcas B2B, es probable que ya esté aprovechando los videos de demostración.

Los videos de demostración , contrariamente a la creencia popular, generan importantes activos de contenido. Por ejemplo, Wistia usa videos de demostración para educar a su audiencia y como un canal para realizar una consulta (colocar un formulario o incluso incluir un CTA al final del video). Y Vidi los usa como preguntas frecuentes para aclarar las preguntas de los usuarios y atraerlos aún más.

Salesforce es otro ejemplo de empresas que aprovechan los videos de demostración como activos de generación de clientes potenciales. Salesforce selecciona cada una de sus demostraciones de productos para que los visitantes tengan que intercambiar información antes de poder acceder a los recursos de la empresa.

Vídeos testimoniales

El 92% de los consumidores confían en una marca que alguien les ha recomendado, aunque sea un desconocido. Combine eso con el hecho de que las personas confían más en los videos testimoniales que en los testimonios tradicionales basados ​​en texto.

Al invitar a sus usuarios establecidos a crear contenido de video (videos testimoniales) para contar su experiencia usando su producto, sus futuros clientes y prospectos tendrán una idea más objetiva de la propuesta de valor de su producto.

Los videos testimoniales también son un tipo de contenido generado por el usuario que permite a las empresas mover prospectos rápidamente a través de su ciclo de ventas y acelerar la decisión de compra. De hecho, estos tipos de videos agregan credibilidad: no es solo usted quien dice lo que se puede hacer; son usuarios reales que muestran cómo se benefician de su producto.

Reutilice su contenido de video para adaptarse a todos sus canales de marketing

Crear y editar un video lleva mucho tiempo, por lo que no hay razón para usarlo solo una vez.

Esto es lo que Michael Pirone, cofundador de Vidico , tiene que decir al respecto.

“Puede aprovechar muchos canales de distribución para correr la voz acerca de sus videos y su producto. Dedique tiempo a conocer a su público objetivo y comparta sus videos donde tendrán el mayor impacto”.

Aquí hay tres formas de hacer que sus videos funcionen como un volante de marketing.

1. Reutilice el video en su blog.

Un estudio mostró que los videos tienen 50 veces más probabilidades de aparecer en la primera página de Google que los resultados de texto. Entonces, al publicar sus videos en sus blogs como lo hacen Neil Patel y CoSchedule , es más probable que clasifique e involucre a su audiencia.

2. Agregue una transcripción completa junto a su video.

Hacer transcripciones para tus videos tiene dos beneficios. La primera es que las transcripciones atraen a los motores de búsqueda con palabras clave relevantes, lo que en sí mismo es un factor de clasificación. La segunda es que las transcripciones brindan una oportunidad para backlinks y enlaces internos. Sin texto, no hay nada de eso. La otra ventaja es que los visitantes que no quieren ver el video completo aún pueden navegar por la transcripción.

También puede juntar sus transcripciones y convertirlas en contenido descargable cerrado.

3. Crea videos cortos.

En esta era de TikTok e Instagram, el video de formato corto es REY . Sin embargo, no todas las marcas B2B tienen su audiencia en TikTok. En este caso, puedes compartir estos videos en LinkedIn. Un gran ejemplo de esto es Chris Walker de Refine Labs.

Sus videos cortos en Linkedin obtienen miles de visitas y sirven como una campaña de concientización y fomento para Refine Labs.