Как использовать видеомаркетинг для лидогенерации

Согласно прогнозам, в 2022 году онлайн-видео будет составлять более 82% всего потребительского интернет-трафика, что поставит такие платформы, как YouTube, TikTok, Instagram, в центр любой маркетинговой стратегии.

Но как вы можете использовать видеомаркетинг для получения высококвалифицированных потенциальных клиентов или даже для достижения поставленной маркетинговой цели?

В этой статье вы узнаете, как превратить ваш видеоконтент в актив, генерирующий лиды, и максимально использовать его.

Превратите свой видеоконтент в источник лидогенерации

Хотя 74% маркетологов B2B считают, что видео конвертируется лучше, чем любой другой тип контента, многие компании все еще пытаются использовать потенциал видеомаркетинга.

Исследование Wistia показало, что только 22% брендов B2B используют видеоконтент для лидогенерации. Таким образом, можно предположить, что остальные 78% этого не делают, потому что либо не знают, как это сделать, либо делают это неправильно.

На самом деле, если вы хотите привлечь потенциальных клиентов с помощью видеоконтента , имеет смысл превратить ваши видео в актив, генерирующий лиды, прежде чем ожидать каких-либо результатов, особенно если вы работаете в сфере B2B.

Подумайте об этом, хотя видео с танцующими кошками может генерировать результаты в контексте B2C, оно не поможет, если вы продаете товары предприятиям.

Вот два лидогенерирующих актива, которые вам нужно использовать для получения результатов:

• База знаний на сайте.
• Видеокурс (может быть очным, выездным или и тем, и другим).

Первый тип ресурсов является закрытым, а второй — нет, тем более что его цель — привлечь зрителей.

Отличным примером локальной базы знаний является Академия Hubspot , в которой размещено много бесплатного закрытого контента, курируемого Hubspot.

С другой стороны, Yoast — прекрасный пример бренда, который использует локальные и удаленные видеокурсы на своем сайте и в Udemy.

Преимущества ваших лидогенерирующих активов

Первое преимущество планирования вашей стратегии видеомаркетинга вокруг актива, генерирующего лиды, заключается в том, что это позволяет вам и всей вашей маркетинговой команде иметь 360-градусное представление о том, как направить усилия по созданию видео.

Второе преимущество заключается в том, что эти активы можно использовать для подпитки верхней и средней части вашего цикла продаж. В результате ваш веб-сайт получит больше внимания и трафика от людей, которые просто хотят получать информацию или принимать обоснованные решения о покупке.

Третье преимущество заключается в том, что при закрытии ваш видеоконтент может помочь вам собирать адреса электронной почты, что может помочь вам превратить некоторых посетителей в потенциальных клиентов и, в конечном итоге, в клиентов.

Обратите внимание, что независимо от того, находится ли он за пределами сайта или на месте, ваш актив, генерирующий лиды, все равно будет приносить результаты. Например, если вы проводите курсы на Coursera или CXL, вы можете подключить аудиторию к своим курсам на этих платформах и привлечь новых потенциальных клиентов.

Что следует учитывать при создании лидогенерирующих активов

Видеоконтент VA, который действует как актив генерации лидов, должен содержать несколько вещей, чтобы быть эффективным.

Он должен основываться на популярном поисковом запросе.

Как бы противоречиво это ни звучало, лиды — это побочный продукт веб-трафика. Подумайте об этом, прежде чем вы сможете превратить посетителя в потенциального клиента, вам сначала нужно получить посетителей. Вот почему важно выбрать ключевое слово, имеющее цель поиска — таким образом ваше видео сможет ранжироваться и генерировать трафик самостоятельно.

Он должен соответствовать продуктам, которые вы продаете.

Согласно исследованию, большинство из 1000 наиболее часто запрашиваемых подсказок в поисковых системах — это вопросы с практическими рекомендациями. Это означает, что у вашей аудитории/зрителей есть миллион проблем, и они ожидают, что вы поможете им найти решения. Поэтому убедитесь, что ваши видео освещают проблемы, которые решает ваш продукт, и позиционируйте себя как идеальное решение.

Оно не должно быть слишком конкретным.

Исследование рекламы, проведенное Ipsos, показало, что как визуальный, так и письменный контент изнашивается. Это означает, что если вы не разнообразите свой видеоконтент, он устареет и потеряет интерес. Вы захотите регулярно добавлять свежие видео, чтобы повторно привлечь своих текущих зрителей, что не даст вам супер-специфическая тема.

Это должно быть относительно.

Ваш видеоконтент должен не только соответствовать общим ценностям вашего бренда, но и быть понятным с точки зрения зрителей. Поэтому вместо того, чтобы сильно повышать узнаваемость бренда, постарайтесь удвоить близость к бренду. Подумайте об этом — то, что кто-то знает ваш бренд, не обязательно означает, что они купят ваш продукт.

Adobe — идеальный пример для иллюстрации вышеуказанных критериев. У них есть курс по Photoshop на их веб-сайте и в Udemy. Каждый курс требует использования Photoshop, который является продуктом Adobe.

При поиске курса Photoshop вы обнаружите, что курс на Udemy занимает первое место, а курс на adobe.com — второе.

Кроме того, Photoshop — обширная тема, поэтому Adobe может добавлять контент по мере его создания.

Теперь, когда вы знаете, что делает видеоконтент отличным лидогенерирующим, вот несколько типов видео, которые вы можете использовать для достижения оптимальных результатов.

Выберите правильный тип видео для поддержки вашей маркетинговой стратегии

Ниже приведены три типа видео, которые вы можете использовать, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов.

Видео, поддерживаемые влиятельными лицами

CXL и Fullfunnel.io — прекрасные примеры компаний, которые внедряют в действие видеоконтент, ориентированный на лидеров мнений.

CXL сотрудничает с экспертами (влиятельными лицами) для создания бесплатных и платных курсов и часто вебинаров.

Вам не нужно платить за просмотр этих видео, но если вы хотите просмотреть или получить доступ к этим курсам, вы должны зарегистрироваться, указав свои адреса электронной почты и имена. CXL использует эту стратегию видеомаркетинга для пополнения базы подписчиков своих курсов.

Андрей Зинкевич и Владимир Благоевич из Fullfunnel.io используют ту же стратегию, за исключением того, что их контент находится в свободном доступе и не требует подписки.

С другой стороны, конечной целью их вебинаров является повышение осведомленности, помощь зрителям в решении их проблем и позиционирование услуг Fullfunnel.io как идеального решения проблем зрителей. До сих пор эта стратегия помогла им увеличить спрос на свои услуги.

Прелесть этого типа видеоконтента заключается в том, что он позволяет вам задействовать фан-базу и авторитет приглашенных влиятельных лиц, чтобы заполнить ваш поток потенциальных клиентов до и после видеосессий. Это идеальный способ одновременно обучать, вовлекать и конвертировать потенциальных клиентов.

Демонстрационные видео

Если вы продаете продукт SaaS или любое другое решение для брендов B2B, скорее всего, вы уже используете демонстрационные видеоролики.

Демонстрационные видеоролики , вопреки распространенному мнению, являются важными активами контента. Например, Wistia использует демонстрационные видеоролики для обучения своей аудитории и в качестве канала для запросов (разместите форму или даже включите призыв к действию в конце видео). И Vidi использует их в качестве часто задаваемых вопросов, чтобы прояснить вопросы пользователей и привлечь их еще больше.

Salesforce — еще один пример компаний, которые используют демо-видео в качестве актива для привлечения потенциальных клиентов. Salesforce блокирует каждую демонстрацию своих продуктов, поэтому посетители должны обменяться информацией, прежде чем они смогут получить доступ к ресурсам компании.

Видео с отзывами

92% потребителей доверяют бренду, который им кто-то порекомендовал, даже если это незнакомец. Соедините это с тем фактом, что люди доверяют видео -отзывам больше, чем традиционным текстовым отзывам.

Пригласив ваших постоянных пользователей создать видеоконтент (видео-отзывы), чтобы рассказать об их опыте использования вашего продукта, ваши будущие клиенты и потенциальные клиенты получат более объективное представление о ценностном предложении вашего продукта.

Видео-отзывы также представляют собой тип пользовательского контента, который позволяет компаниям быстро продвигать потенциальных клиентов по циклу продаж и ускорять принятие решения о покупке. На самом деле такие видео добавляют доверия — вы не просто говорите, что можно сделать; это реальные пользователи, показывающие, какую выгоду они получают от вашего продукта.

Перепрофилируйте свой видеоконтент, чтобы он подходил для всех ваших маркетинговых каналов

Создание и редактирование видео занимает много времени, поэтому нет смысла использовать его только один раз.

Вот что говорит об этом Майкл Пироне, соучредитель Vidico .

«Вы можете использовать множество каналов распространения, чтобы рассказать о своих видео и вашем продукте. Потратьте время на знакомство со своей целевой аудиторией и поделитесь своими видео там, где они окажут наибольшее влияние».

Вот три способа заставить ваши видео работать как маркетинговый маховик.

1. Перепрофилируйте видео в своем блоге.

Исследование показало, что видео в 50 раз чаще появляются на первой странице Google, чем текстовые результаты. Таким образом, размещая свои видео в своих блогах, как это делают Нил Пател и CoSchedule , вы с большей вероятностью ранжируете и привлекаете свою аудиторию.

2. Добавьте полную стенограмму рядом с вашим видео.

Выполнение стенограмм для ваших видео имеет два преимущества. Во-первых, стенограммы привлекают поисковые системы релевантными ключевыми словами, что само по себе является фактором ранжирования. Во-вторых, стенограммы предоставляют возможность для обратных ссылок и внутренних ссылок. Без текста этого нет. Другим преимуществом является то, что посетители, которые не хотят смотреть видео целиком, могут просмотреть расшифровку.

Вы также можете собрать свои стенограммы и превратить их в закрытый загружаемый контент.

3. Создавайте короткие видеоролики.

В наш век TikTok и Instagram короткое видео — КОРОЛЬ . Однако не каждый бренд B2B имеет свою аудиторию на TikTok. В этом случае вы можете поделиться этими видео в LinkedIn. Отличным примером этого является Крис Уокер из Refine Labs.

Его короткие видеоролики на Linkedin собирают тысячи просмотров и служат кампанией повышения осведомленности и воспитания для Refine Labs.