Jak wykorzystać marketing wideo do generowania leadów

Według prognoz, rok 2022 to rok, w którym filmy online będą stanowić ponad 82% całego ruchu konsumenckiego w Internecie – umieszczając platformy takie jak YouTube, TikTok, Instagram w centrum każdej strategii marketingowej.

Ale jak wykorzystać marketing wideo do generowania wysoko kwalifikowanych leadów, a nawet do osiągnięcia określonego celu marketingowego?

Z tego artykułu dowiesz się, jak zmienić treść wideo w zasób generujący leady i jak najlepiej go wykorzystać.

Zmień swoje treści wideo w zasoby do generowania leadów

Chociaż 74% marketerów B2B uważa, że ​​wideo konwertuje lepiej niż jakikolwiek inny rodzaj treści, wiele firm wciąż ma trudności z wykorzystaniem potencjału marketingu wideo.

W badaniu Wistia odkryła, że ​​tylko 22% marek B2B wykorzystuje treści wideo do celów generowania leadów. Można więc założyć, że pozostałe 78% nie robi tego, ponieważ albo nie ma pojęcia, jak to zrobić, albo robi to w zły sposób.

W rzeczywistości, jeśli chcesz generować potencjalnych klientów za pomocą treści wideo , warto zmienić swoje filmy w zasoby do pozyskiwania potencjalnych klientów przed oczekiwaniem jakichkolwiek wyników, zwłaszcza jeśli znajdujesz się w przestrzeni B2B.

Pomyśl o tym, chociaż filmy z tańczącymi kotami mogą generować wyniki w kontekście B2C, nie zmniejszą tego, jeśli sprzedajesz produkty firmom.

Oto dwa zasoby do generowania potencjalnych klientów, które musisz wykorzystać, aby uzyskać wyniki:

• Baza wiedzy na miejscu.
• Kurs wideo (może być na miejscu, poza siedzibą lub oba).

Pierwszy rodzaj zasobów jest bramkowany, a drugi nie – zwłaszcza, że ​​jego celem jest zaangażowanie widzów.

Doskonałym przykładem bazy wiedzy na miejscu jest Akademia Hubspot , w której znajduje się wiele bezpłatnych treści z bramkami, których kuratorem jest Hubspot.

Z drugiej strony Yoast jest doskonałym przykładem marki, która wykorzystuje kursy wideo na miejscu i poza nią w swojej witrynie i Udemy.

Korzyści z zasobów generujących leady

Pierwszą korzyścią płynącą z planowania strategii wideomarketingowej wokół zasobu generującego leady jest to, że pozwala to Tobie i całemu zespołowi marketingowemu mieć pełny wgląd w to, jak kierować działaniami związanymi z tworzeniem wideo.

Drugą korzyścią jest to, że te zasoby można wykorzystać do napędzania szczytu i środka cyklu sprzedaży. Dzięki temu Twoja witryna zyska większe zaangażowanie i ruch ze strony osób, które po prostu chcą być poinformowane lub podejmować świadome decyzje zakupowe.

Trzecią korzyścią jest to, że po bramkowaniu treść wideo może pomóc w zbieraniu adresów e-mail, co może pomóc w przekształceniu niektórych odwiedzających w potencjalnych klientów, a ostatecznie w klientów.

Pamiętaj, że niezależnie od tego, czy znajduje się on poza lub na miejscu, Twój zasób generujący potencjalnych klientów nadal będzie generował wyniki. Na przykład, jeśli prowadzisz kursy na Coursera lub CXL, możesz dotrzeć do odbiorców angażujących się w Twoje kursy na tych platformach i pozyskać nowych potencjalnych klientów.

Rzeczy do rozważenia podczas tworzenia aktywów generujących leady

Treści wideo VA, które działają jako zasób generowania leadów, muszą zawierać kilka rzeczy, aby były skuteczne.

Musi być oparty na popularnym zapytaniu.

Choć może to zabrzmieć kontrowersyjnie, potencjalni klienci są produktem ubocznym ruchu internetowego. Pomyśl o tym, zanim będziesz mógł przekształcić odwiedzającego w leada, najpierw musisz mieć odwiedzających. Dlatego tak ważne jest, aby wybrać słowo kluczowe, które ma cel wyszukiwania — w ten sposób Twój film może samodzielnie pozycjonować się i generować ruch.

Musi być dostosowany do sprzedawanych przez Ciebie produktów.

Według badań większość z 1000 najczęściej wyszukiwanych podpowiedzi w wyszukiwarkach to pytania typu „instrukcje”. Oznacza to, że Twoi odbiorcy/widzowie mają mnóstwo problemów i oczekują, że pomożesz im znaleźć rozwiązania. Upewnij się więc, że Twoje filmy obejmują problemy, które rozwiązuje Twój produkt, i pozycjonuj Cię jako idealne rozwiązanie.

Nie powinno być zbyt szczegółowe.

Badanie Ipsos dotyczące reklamy wykazało, że zarówno treść wizualna, jak i pisemna ulegają zużyciu. Oznacza to, że jeśli nie zdywersyfikujesz swoich treści wideo, zużyją się i stracą zaangażowanie. Warto regularnie dodawać nowe filmy, aby ponownie zaangażować obecnych widzów, co nie zapewnia elastyczności w przypadku bardzo szczegółowego tematu.

To musi być powiązane.

Treści wideo nie tylko muszą być zgodne z ogólnymi wartościami marki, ale także muszą być powiązane z perspektywą widzów. Więc zamiast mocno zwiększać świadomość marki, spróbuj podwoić podobieństwo do marki. Pomyśl o tym — to, że ktoś zna Twoją markę, niekoniecznie oznacza, że ​​kupi Twój produkt.

Adobe to idealne studium przypadku ilustrujące powyższe kryteria. Mają kurs dotyczący Photoshopa na swojej stronie internetowej i Udemy. Każdy kurs wymaga użycia Photoshopa, który jest produktem Adobe.

Podczas wyszukiwania kursu Photoshopa zauważysz, że kurs na Udemy zajmuje pierwsze miejsce, a na adobe.com drugie.

Ponadto Photoshop to obszerny temat, więc Adobe może dodawać treści w miarę ich tworzenia.

Teraz, gdy już wiesz, co sprawia, że ​​treści wideo generujące potencjalnych klientów, oto kilka rodzajów filmów, które możesz wykorzystać, aby uzyskać optymalne wyniki.

Wybierz odpowiedni typ wideo, aby wzmocnić swoją strategię marketingową

Poniżej znajdują się trzy rodzaje filmów, które możesz wykorzystać do generowania większej liczby potencjalnych klientów.

Filmy wspierane przez influencerów

CXL i Fullfunnel.io to doskonałe przykłady firm, które wprowadzają w życie treści wideo oparte na influencerach.

CXL współpracuje z ekspertami (influencerami) w celu tworzenia bezpłatnych i płatnych kursów, a często także webinariów.

Nie musisz płacić za oglądanie tych filmów, ale jeśli chcesz zobaczyć zajawkę lub uzyskać dostęp do tych kursów, musisz wyrazić zgodę, podając swoje adresy e-mail i nazwiska. CXL wykorzystuje tę strategię marketingu wideo, aby zasilić bazę subskrybentów swoich kursów.

Andrei Zinkevich i Vladimir Blagojevic z Fullfunnel.io stosują tę samą strategię, z tą różnicą, że dostęp do ich treści jest bezpłatny i nie wymaga zgody.

Z drugiej strony, ostatecznym celem ich webinarów jest budowanie świadomości, pomoc widzom w rozwiązywaniu ich problemów i pozycjonowanie usług Fullfunnel.io jako idealnego rozwiązania problemów widzów. Do tej pory ta strategia pomogła im zwiększyć popyt na ich usługi.

Piękno tego typu treści wideo polega na tym, że pozwalają one dotrzeć do bazy fanów i autorytetu wpływowych gości, aby wypełnić swój lead lead przed sesjami wideo i po nich. To idealny sposób na edukowanie, angażowanie i konwertowanie potencjalnych klientów — wszystko w tym samym czasie.

Filmy demonstracyjne

Niezależnie od tego, czy sprzedajesz produkt SaaS, czy jakiekolwiek inne rozwiązanie markom B2B, prawdopodobnie już korzystasz z filmów demonstracyjnych.

Filmy demonstracyjne , wbrew powszechnemu przekonaniu, stanowią znaczące zasoby treści. Na przykład Wistia wykorzystuje filmy demonstracyjne, aby edukować swoich odbiorców i jako kanał do zapytania (umieść formularz lub nawet dołączyć wezwanie do działania na końcu filmu). Vidi używa ich jako często zadawanych pytań, aby wyjaśniać pytania użytkowników i jeszcze bardziej ich angażować .

Salesforce to kolejny przykład firm, które wykorzystują filmy demonstracyjne jako zasoby do generowania potencjalnych klientów. Salesforce bramkuje każdą prezentację swoich produktów, aby odwiedzający musieli wymieniać informacje, zanim uzyskają dostęp do zasobów firmy.

Filmy z referencjami

Dziewięćdziesiąt dwa procent konsumentów ufa marce, którą ktoś im polecił, nawet jeśli jest to obca marka. Połącz to z faktem, że ludzie ufają filmom z referencjami bardziej niż tradycyjnym świadectwom tekstowym.

Zapraszając swoich stałych użytkowników do tworzenia treści wideo (filmy z referencjami), aby opowiedzieć o swoich doświadczeniach z korzystaniem z Twojego produktu, Twoi przyszli klienci i potencjalni klienci będą mieli bardziej obiektywne wyobrażenie o propozycji wartości Twojego produktu.

Filmy z referencjami to również rodzaj treści generowanych przez użytkowników, które pozwalają firmom szybko przenosić potencjalnych klientów przez ich cykl sprzedaży i przyspieszać decyzję o zakupie. W rzeczywistości tego typu filmy zwiększają wiarygodność — nie chodzi tylko o to, że mówisz, co można zrobić; to rzeczywiści użytkownicy pokazujący, w jaki sposób odnoszą korzyści z Twojego produktu.

Zmień przeznaczenie treści wideo, aby pasowały do ​​wszystkich kanałów marketingowych

Tworzenie i edytowanie wideo zajmuje dużo czasu, więc nie ma powodu, aby używać go tylko raz.

Oto, co ma do powiedzenia na ten temat Michael Pirone, współzałożyciel Vidico .

„Możesz wykorzystać wiele kanałów dystrybucji, aby rozpowszechniać informacje o swoich filmach i produkcie. Poświęć czas na poznanie grupy docelowej i udostępnij swoje filmy tam, gdzie będą miały największy wpływ”.

Oto trzy sposoby, aby Twoje filmy działały jako marketingowe koło zamachowe.

1. Zmień przeznaczenie wideo na swoim blogu.

Badanie wykazało, że filmy wideo mają 50 razy większe szanse na pojawienie się na pierwszej stronie Google niż wyniki tekstowe. Więc publikując swoje filmy na swoich blogach, tak jak robią to Neil Patel i CoSchedule , masz większe szanse na ustalenie rankingu i zaangażowanie odbiorców.

2. Dodaj pełną transkrypcję obok swojego filmu.

Tworzenie transkrypcji do swoich filmów ma dwie zalety. Po pierwsze, transkrypcje przyciągają wyszukiwarki odpowiednimi słowami kluczowymi, co samo w sobie jest czynnikiem rankingowym. Po drugie, transkrypcje umożliwiają tworzenie linków zwrotnych i linków wewnętrznych. Bez tekstu nie ma tego. Inną zaletą jest to, że odwiedzający, którzy nie chcą oglądać całego filmu, mogą nadal przeglądać transkrypcję.

Możesz także połączyć swoje transkrypcje i przekształcić je w treści do pobrania z bramkami.

3. Twórz krótkie filmy.

W epoce TikToka i Instagrama krótkie wideo jest KRÓLEM . Jednak nie każda marka B2B ma swoich odbiorców na TikTok. W takim przypadku możesz udostępnić te filmy na LinkedIn. Świetnym tego przykładem jest Chris Walker z Refine Labs.

Jego krótkie filmy na Linkedin mają tysiące wyświetleń i służą jako kampania uświadamiająca i pielęgnująca dla Refine Labs.