리드 생성을 위해 비디오 마케팅을 사용하는 방법

예측에 따르면 2022년은 온라인 비디오가 모든 소비자 인터넷 트래픽의 82% 이상 을 차지할 해이며 YouTube, TikTok, Instagram과 같은 플랫폼을 모든 마케팅 전략의 중심에 두게 될 것입니다.

하지만 어떻게 비디오 마케팅 을 사용하여 자격을 갖춘 리드를 생성하거나 주어진 마케팅 목표를 달성할 수 있습니까?

이 기사에서는 비디오 콘텐츠를 리드 생성 자산으로 전환하고 최대한 활용하는 방법을 배웁니다.

비디오 콘텐츠를 잠재 고객 창출 자산으로 전환

B2B 마케터의 74%는 비디오가 다른 어떤 유형의 콘텐츠보다 전환율이 더 높다고 생각하지만 많은 기업은 여전히 ​​비디오 마케팅의 잠재력을 활용하기 위해 고군분투하고 있습니다 .

연구에서 Wistia 는 B2B 브랜드의 22%만이 리드 생성 목적으로 비디오 콘텐츠를 사용한다는 것을 발견했습니다. 따라서 나머지 78%는 방법을 모르거나 잘못된 방법으로 수행하고 있기 때문에 수행하지 않는다고 가정할 수 있습니다.

실제로 비디오 콘텐츠를 사용하여 리드 를 생성하려는 경우 결과를 기대하기 전에 특히 B2B 공간에 있는 경우 비디오를 리드 생성 자산으로 전환하는 것이 좋습니다.

생각해 보세요. 춤추는 고양이 비디오는 B2C 컨텍스트에서 결과를 생성할 수 있지만 비즈니스에 제품을 판매하는 경우에는 효과가 없습니다.

다음은 결과를 얻기 위해 활용해야 하는 두 가지 리드 생성 자산입니다.

• 현장 지식 기반.
• 비디오 과정(온사이트, 오프사이트 또는 둘 다 가능).

첫 번째 유형의 자산은 차단되지만 두 번째 유형은 그렇지 않습니다. 특히 그 목적이 시청자의 참여를 유도하는 것이기 때문입니다.

현장 지식 기반의 좋은 예는 Hubspot 에서 선별한 무료 게이트 콘텐츠가 많이 있는 Hubspot Academy 입니다.

반면에 Yoast 는 사이트와 Udemy에서 온사이트 및 오프사이트 비디오 과정을 활용하는 브랜드의 완벽한 예입니다.

잠재 고객 창출 자산의 이점

리드 생성 자산을 중심으로 비디오 마케팅 전략 을 계획하는 첫 번째 이점은 귀하와 전체 마케팅 팀이 비디오 제작 노력을 지시하는 방법에 대한 360도 뷰를 가질 수 있다는 것입니다.

두 번째 이점은 이러한 자산을 사용하여 판매 주기의 상단과 중간에 연료를 공급할 수 있다는 것입니다. 결과적으로 귀하의 웹사이트는 단순히 정보를 원하거나 정보에 입각한 구매 결정을 내리기를 원하는 사람들로부터 더 많은 참여와 트래픽을 얻을 것입니다.

세 번째 이점은 문이 열렸을 때 비디오 콘텐츠가 이메일 주소를 수집하는 데 도움이 될 수 있다는 것입니다. 이를 통해 일부 방문자를 리드로, 궁극적으로 고객으로 전환할 수 있습니다.

오프사이트이든 온사이트이든 상관없이 리드 생성 자산은 여전히 ​​결과를 생성합니다. 예를 들어 Coursera 또는 CXL에서 코스를 호스팅하는 경우 이러한 플랫폼에서 코스에 참여하는 청중을 활용하고 새로운 리드를 얻을 수 있습니다.

리드 생성 자산을 생성할 때 고려해야 할 사항

리드 생성 자산 역할을 하는 VA 비디오 콘텐츠에는 여러 가지가 포함되어야 효과적입니다.

인기 있는 검색어를 기반으로 해야 합니다.

논란의 여지가 있을 수 있지만 리드는 웹 트래픽의 부산물입니다. 방문자를 리드로 전환하려면 먼저 방문자를 확보해야 합니다. 그렇기 때문에 검색 의도가 있는 키워드를 선택하는 것이 중요합니다. 이렇게 하면 동영상 자체에서 순위를 매기고 트래픽을 생성할 수 있습니다.

판매하는 제품과 일치해야 합니다.

한 연구에 따르면 검색 엔진에서 가장 자주 검색되는 1,000개의 프롬프트 중 대부분 은 방법 질문입니다. 귀하의 청중/시청자에게 엄청난 문제가 있고 그들이 해결책을 찾는 데 귀하가 도움을 주기를 기대한다는 의미입니다. 따라서 비디오가 제품이 해결하는 문제를 다루고 있는지 확인하고 자신을 이상적인 솔루션으로 포지셔닝하십시오.

너무 구체적이어서는 안 됩니다.

광고에 대한 Ipsos의 연구에 따르면 시각적 콘텐츠와 서면 콘텐츠가 모두 소모됩니다. 즉, 비디오 콘텐츠를 다양화하지 않으면 마모되어 참여도를 잃게 됩니다. 최신 동영상을 정기적으로 추가하여 현재 시청자의 재참여를 유도하고 싶을 것입니다. 매우 구체적인 주제로는 그렇게 할 수 없습니다.

관련성이 있어야 합니다.

비디오 콘텐츠는 전반적인 브랜드 가치와 일치해야 할 뿐만 아니라 시청자의 관점에서도 공감할 수 있어야 합니다. 따라서 브랜드 인지도에 중점을 두는 대신 브랜드 선호도를 두 배로 줄이십시오. 누군가가 귀하의 브랜드를 알고 있다고 해서 반드시 귀하의 제품을 구매할 것이라는 의미는 아닙니다.

Adobe 는 위의 기준을 설명하는 완벽한 사례 연구입니다. 웹 사이트와 Udemy에 Photoshop에 대한 과정이 있습니다. 각 과정은 Adobe 제품인 Photoshop을 사용해야 합니다.

Photoshop 과정 을 검색하면 Udemy의 과정이 1위를 차지하고 adobe.com의 과정이 2위를 차지함을 알 수 있습니다.

또한 Photoshop은 방대한 주제이므로 Adobe는 콘텐츠를 만들 때 계속해서 콘텐츠를 추가할 수 있습니다.

이제 훌륭한 리드 생성 비디오 콘텐츠가 무엇인지 알았으므로 최적의 결과를 얻기 위해 활용할 수 있는 몇 가지 유형의 비디오를 소개합니다.

마케팅 전략을 강화할 올바른 비디오 유형 선택

다음은 더 많은 리드를 생성하기 위해 활용할 수 있는 세 가지 유형의 비디오입니다.

인플루언서 지원 동영상

CXL 과 Fullfunnel.io 는 영향력 있는 동영상 콘텐츠를 실행에 옮기는 회사의 완벽한 예입니다.

CXL은 전문가(인플루언서)와 협력 하여 무료 및 유료 과정과 종종 웨비나를 제작합니다.

이 비디오를 보기 위해 비용을 지불할 필요는 없지만 이 과정을 미리 보거나 액세스하려면 이메일 주소와 이름을 선택해야 합니다. CXL은 이 비디오 마케팅 전략을 사용하여 코스 구독자 기반을 강화합니다.

Fullfunnel.io의 Andrei Zinkevich 와 Vladimir Blagojevic 은 콘텐츠에 무료로 액세스할 수 있고 옵트인이 필요하지 않다는 점을 제외하고는 동일한 전략을 사용합니다.

한편, 웨비나의 최종 목표는 인지도를 높이고 시청자가 문제를 해결하도록 돕고 Fullfunnel.io의 서비스를 시청자의 문제에 대한 이상적인 솔루션으로 포지셔닝하는 것입니다. 지금까지 이 전략은 서비스에 대한 수요를 높이는 데 도움이 되었습니다.

이러한 유형의 비디오 콘텐츠의 장점은 팬 기반과 게스트 인플루언서의 권위를 활용하여 비디오 세션 전후에 리드 파이프라인을 채울 수 있다는 것입니다. 리드를 교육하고, 참여시키고, 전환시키는 이상적인 방법입니다. 이 모두를 동시에 수행할 수 있습니다.

데모 비디오

SaaS 제품을 판매하든 B2B 브랜드에 다른 솔루션을 판매하든 이미 데모 비디오를 활용하고 있을 가능성이 있습니다.

대중의 믿음과 달리 데모 비디오 는 중요한 콘텐츠 자산입니다. 예를 들어, Wistia는 데모 비디오를 사용하여 청중을 교육하고 쿼리를 생성하는 채널로 사용합니다(양식을 배치하거나 비디오 끝에 CTA 포함). 그리고 Vidi 는 이를 FAQ로 사용하여 사용자 질문을 명확히 하고 더 많이 참여시킵니다.

Salesforce 는 데모 비디오를 리드 생성 자산으로 활용하는 회사의 또 다른 예입니다. Salesforce는 방문자가 회사 리소스에 액세스하기 전에 정보를 교환해야 하도록 각 제품 데모를 차단합니다.

추천 동영상

소비자의 92% 는 낯선 사람이더라도 누군가가 추천한 브랜드를 신뢰합니다. 사람들 이 전통적인 텍스트 기반 평가보다 평가 비디오 를 더 신뢰한다는 사실과 함께 .

기존 사용자를 초대하여 비디오 콘텐츠(평가 비디오)를 만들어 제품 사용 경험을 이야기하면 곧 고객과 잠재 고객이 제품의 가치 제안에 대해 보다 객관적인 아이디어를 갖게 됩니다.

추천 동영상은 또한 기업이 판매 주기 를 통해 잠재 고객을 신속하게 이동 시키고 구매 결정을 가속화할 수 있도록 하는 일종의 사용자 생성 콘텐츠입니다. 사실, 이러한 유형의 비디오는 신뢰성을 더합니다. 무엇을 할 수 있는지 말하는 것이 아닙니다. 실제 사용자가 제품의 이점을 보여주는 것입니다.

모든 마케팅 채널에 맞게 비디오 콘텐츠의 용도 변경

동영상을 만들고 편집하는 데 시간이 많이 걸리므로 한 번만 사용할 이유가 없습니다.

Vidico의 공동 설립자인 Michael Pirone은 이에 대해 다음과 같이 말했습니다.

“많은 배포 채널을 활용하여 비디오와 제품에 대한 정보를 얻을 수 있습니다. 시간을 할애하여 타겟 잠재고객을 파악하고 가장 큰 영향을 미칠 위치에 동영상을 공유하세요."

다음은 비디오를 마케팅 플라이휠로 만드는 세 가지 방법입니다.

1. 블로그에서 비디오를 재활용합니다.

한 연구에 따르면 동영상은 텍스트 결과보다 Google의 첫 페이지에 나타날 가능성이 50배 더 ​​높습니다. 따라서 Neil Patel 및 CoSchedule 과 같은 블로그에 동영상을 게시 하면 잠재고객의 순위를 매기고 참여를 유도할 가능성이 높아집니다.

2. 비디오 옆에 전체 스크립트를 추가합니다.

동영상 대본을 작성하면 두 가지 이점이 있습니다. 첫 번째는 성적표가 그 자체로 순위 요소인 관련 키워드로 검색 엔진을 끌어들인다는 것입니다. 두 번째는 성적표가 백링크 및 내부 연결의 기회를 제공한다는 것입니다. 텍스트가 없으면 그런 것도 없습니다. 다른 장점은 전체 비디오를 보고 싶지 않은 방문자가 계속 스크립트를 탐색할 수 있다는 것입니다.

또한 스크립트를 함께 모아 다운로드 가능한 콘텐츠로 전환할 수 있습니다.

3. 짧은 비디오를 만듭니다.

틱톡과 인스타그램의 이 시대에 숏폼 영상은 KING 입니다. 그러나 모든 B2B 브랜드가 TikTok에 청중을 갖고 있는 것은 아닙니다. 이 경우 LinkedIn에서 이 동영상을 공유할 수 있습니다. 이에 대한 좋은 예는 Refine Labs의 Chris Walker 입니다.

Linkedin에 대한 그의 짧은 비디오는 수천 건의 조회수를 기록하고 Refine Labs의 인지도 및 육성 캠페인 역할을 합니다.