Potansiyel Müşteri Oluşturma için Video Pazarlama Nasıl Kullanılır?

Tahminlere göre 2022, çevrimiçi videoların tüm tüketici internet trafiğinin %82'sinden fazlasını oluşturacağı ve YouTube, TikTok, Instagram gibi platformları herhangi bir pazarlama stratejisinin merkezine yerleştireceği bir yıl olacak.

Ancak , yüksek nitelikli potansiyel müşteriler oluşturmak ve hatta belirli bir pazarlama hedefine ulaşmak için video pazarlamayı nasıl kullanabilirsiniz ?

Bu makalede, video içeriğinizi nasıl potansiyel müşteri yaratan bir varlığa dönüştüreceğinizi ve bundan en iyi şekilde nasıl yararlanacağınızı öğreneceksiniz.

Video İçeriğinizi Potansiyel Müşteri Oluşturma Varlığına Dönüştürün

B2B pazarlamacılarının %74'ü videonun diğer içerik türlerinden daha iyi dönüştürüldüğüne inansa da, birçok şirket video pazarlamanın potansiyelinden yararlanmak için hala mücadele ediyor.

Bir çalışmada Wistia , B2B markalarının yalnızca % 22'sinin potansiyel müşteri yaratma amacıyla video içeriği kullandığını buldu. Yani, diğer %78'in bunu yapmadığı, çünkü ya nasıl olduğu hakkında hiçbir fikirleri olmadığı ya da yanlış bir şekilde yaptıkları varsayılabilir.

Aslında, video içeriği kullanarak potansiyel müşteriler oluşturmak istiyorsanız , özellikle B2B alanındaysanız, herhangi bir sonuç beklemeden önce videolarınızı potansiyel müşteri yaratan bir varlığa dönüştürmek mantıklıdır.

Bir düşünün, dans eden kedi videoları bir B2C bağlamında sonuçlar üretebilirken, işletmelere ürün satıyorsanız bunu kesmez.

Sonuç almak için kullanmanız gereken potansiyel müşteri yaratan iki varlık:

• Yerinde bilgi tabanı.
• Video kursu (Yerinde, tesis dışında veya her ikisi de olabilir).

İlk varlık türü kapılıdır, ikinci tür değildir - özellikle amacı izleyicilerin ilgisini çekmek olduğundan.

Yerinde bilgi tabanına harika bir örnek, Hubspot tarafından küratörlüğünü yaptığı çok sayıda ücretsiz kapılı içeriğe ev sahipliği yapan Hubspot Academy'dir .

Öte yandan Yoast , sitesinde ve Udemy'de site içi ve site dışı video kurslarından yararlanan mükemmel bir marka örneğidir.

Müşteri Adayı Oluşturan Varlıklarınızın Avantajları

Video pazarlama stratejinizi potansiyel müşteri yaratan bir varlık etrafında planlamanın ilk faydası, sizin ve tüm pazarlama ekibinizin video oluşturma çabalarınızı nasıl yönlendireceğiniz konusunda 360 derecelik bir görüşe sahip olmanıza olanak sağlamasıdır.

İkinci fayda, bu varlıkların satış döngünüzün üst ve ortasını beslemek için kullanılabilmesidir. Sonuç olarak, web siteniz yalnızca bilgi sahibi olmak veya bilinçli satın alma kararları vermek isteyen insanlardan daha fazla etkileşim ve trafik alacaktır.

Üçüncü fayda ise, video içeriğiniz kapıya kapatıldığında e-posta adreslerini toplamanıza yardımcı olabilir; bu da bazı ziyaretçileri potansiyel müşterilere ve nihayetinde müşterilere dönüştürmenize yardımcı olabilir.

Tesis dışında veya yerinde olmasına bakılmaksızın, potansiyel müşteri yaratan varlığınızın sonuç üretmeye devam edeceğini unutmayın. Örneğin, Coursera veya CXL'de kurslar düzenliyorsanız, bu platformlarda kurslarınızla ilgilenen kitleye ulaşabilir ve yeni potansiyel müşteriler kazanabilirsiniz.

Müşteri Adayı Yaratan Varlıklar Oluştururken Dikkat Edilmesi Gerekenler

Potansiyel müşteri yaratma varlığı olarak hareket eden VA video içeriğinin etkili olması için birkaç şey içermesi gerekir.

Popüler bir arama sorgusuna dayalı olmalıdır.

Kulağa tartışmalı gelse de, potansiyel müşteriler web trafiğinin bir yan ürünüdür. Bir düşünün, bir ziyaretçiyi potansiyel müşteriye dönüştürmeden önce ziyaretçilerinizin olması gerekir. Bu nedenle, arama amacı olan bir anahtar kelime seçmek çok önemlidir; bu şekilde videonuz sıralanabilir ve kendi başına trafik oluşturabilir.

Sattığınız ürünlerle uyumlu olmalıdır.

Bir araştırmaya göre, arama motorlarında en sık aranan 1000 bilgi isteminin çoğu nasıl yapılır sorularıdır. Yani kitlenizin/izleyicinizin milyonlarca sorunu var ve sizden çözüm bulmalarına yardımcı olmanızı bekliyorlar. Bu nedenle, videolarınızın ürününüzün çözdüğü sorunları kapsadığından emin olun ve kendinizi ideal çözüm olarak konumlandırın.

Çok spesifik olmamalıdır.

Ipsos'un reklamcılık üzerine yaptığı bir araştırma, hem görsel hem de yazılı içeriğin yıprandığını buldu. Bu, video içeriğinizi çeşitlendirmezseniz yıpranacağı ve etkileşimi kaybedeceği anlamına gelir. Mevcut izleyicilerinizle yeniden etkileşim kurmak için düzenli olarak yeni videolar eklemek isteyeceksiniz, ancak çok özel bir konu size bunu yapma esnekliği sağlamayacaktır.

İlişkilendirilebilir olmalıdır.

Video içeriğinizin yalnızca genel marka değerlerinizle uyumlu olması değil, aynı zamanda izleyicilerin bakış açısından da ilişkilendirilebilir olması gerekir. Bu nedenle, marka bilinirliğine ağırlık vermek yerine, marka yakınlığını ikiye katlamaya çalışın. Bir düşünün - birinin markanızı bilmesi, mutlaka ürününüzü alacakları anlamına gelmez.

Adobe , yukarıdaki kriterleri göstermek için mükemmel bir örnek olay incelemesidir. Web sitelerinde ve Udemy'de Photoshop üzerine bir kursları var. Her ders, bir Adobe ürünü olan Photoshop kullanımını gerektirir.

Photoshop kursunu aradığınızda Udemy'deki kursun ilk sırada, adobe.com'daki kursun ise ikinci sırada olduğunu göreceksiniz.

Artı, Photoshop geniş bir konudur, bu nedenle Adobe, içeriği oluştururken eklemeye devam edebilir.

Artık, potansiyel müşteri yaratan bir video içeriğinin ne olduğunu bildiğinize göre, en iyi sonuçları elde etmek için yararlanabileceğiniz bazı video türlerini burada bulabilirsiniz.

Pazarlama Stratejinizi Destekleyecek Doğru Video Türünü Seçin

Aşağıda, daha fazla potansiyel müşteri oluşturmak için yararlanabileceğiniz üç tür video bulunmaktadır.

Influencer destekli videolar

CXL ve Fullfunnel.io , etkileyici odaklı video içeriğini eyleme geçiren şirketlerin mükemmel örnekleridir.

CXL, ücretsiz ve ücretli kurslar ve genellikle web seminerleri oluşturmak için uzmanlarla (etkileyiciler) ortak olur.

Bu videoları izlemek için para ödemenize gerek yok, ancak bir göz atmak veya bu kurslara erişmek istiyorsanız, e-posta adresleriniz ve adlarınız ile kaydolmanız gerekiyor. CXL, kurslarının abone tabanını beslemek için bu video pazarlama stratejisini kullanır.

Fullfunnel.io'dan Andrei Zinkevich ve Vladimir Blagojeviç , içeriklerine ücretsiz erişim ve katılım gerektirmemesi dışında aynı stratejiyi kullanıyor.

Öte yandan, web seminerlerinin nihai amacı, farkındalık oluşturmak, izleyicilerin sorunlarını çözmelerine yardımcı olmak ve Fullfunnel.io'nun hizmetlerini izleyicilerin sorunlarına ideal çözüm olarak konumlandırmaktır. Şimdiye kadar, bu strateji, hizmetlerine olan talebi artırmalarına yardımcı oldu.

Bu tür video içeriğinin güzelliği, video oturumlarından önce ve sonra lider boru hattınızı doldurmak için konuk etkileyicilerin hayran kitlesinden ve yetkisinden yararlanmanıza izin vermesidir. Müşteri adaylarını aynı anda eğitmek, meşgul etmek ve dönüştürmek için ideal bir yoldur.

Demo videolar

B2B markalarına bir SaaS ürünü veya başka bir çözüm satıyor olsanız da, büyük ihtimalle demo videolardan yararlanıyorsunuzdur.

Demo videolar , sanılanın aksine, önemli içerik varlıkları oluşturur. Örneğin, Wistia, kitlelerini eğitmek için ve bir sorgulama yapmak için bir kanal olarak demo videoları kullanır (bir form yerleştirin veya videonun sonuna bir CTA ekleyin). Ve Vidi , bunları kullanıcı sorularını netleştirmek ve onları daha fazla meşgul etmek için bir SSS olarak kullanır.

Salesforce , tanıtım videolarını potansiyel müşteri yaratan varlıklar olarak kullanan şirketlere başka bir örnektir. Salesforce, ürün demolarının her birini, ziyaretçilerin şirketin kaynaklarına erişmeden önce bilgi alışverişinde bulunmaları için kapılıyor.

Görüş videoları

Tüketicilerin yüzde doksan ikisi , yabancı bile olsa birinin kendilerine tavsiye ettiği bir markaya güveniyor. Bunu, insanların referans videolarına geleneksel metin tabanlı referanslardan daha fazla güvendiği gerçeğiyle birleştirin .

Yerleşik kullanıcılarınızı, ürününüzü kullanma deneyimlerini anlatmak için video içeriği (tanıtım videoları) oluşturmaya davet ederek, müstakbel müşterileriniz ve potansiyel müşterileriniz, ürününüzün değer teklifi hakkında daha objektif bir fikre sahip olacaklardır.

Referans videoları aynı zamanda, şirketlerin potansiyel müşterileri satış döngüleri boyunca hızlı bir şekilde hareket ettirmesine ve satın alma kararını hızlandırmasına olanak tanıyan, kullanıcı tarafından oluşturulan bir içerik türüdür . Aslında, bu tür videolar inanılırlık katar—nelerin yapılabileceğini söyleyen sadece siz değilsiniz; ürününüzden nasıl yararlandıklarını gösteren gerçek kullanıcılardır.

Video İçeriğinizi Tüm Pazarlama Kanallarınıza Uygun Olarak Yeniden Amaçlayın

Video oluşturmak ve düzenlemek çok zaman alır, bu nedenle onu yalnızca bir kez kullanmak için hiçbir neden yoktur.

İşte Vidico'nun kurucu ortağı Michael Pirone'nin bu konuda söyledikleri.

“Videolarınız ve ürününüz hakkında bilgi almak için birçok dağıtım kanalından yararlanabilirsiniz. Hedef kitlenizi tanımak için zaman ayırın ve videolarınızı en çok etki yaratacakları yerde paylaşın.”

Videolarınızı bir pazarlama çarkı olarak çalıştırmanın üç yolu.

1. Blogunuzdaki videoyu yeniden kullanın.

Bir araştırma, videoların Google'ın ilk sayfasında metin sonuçlarından 50 kat daha fazla görünme olasılığının olduğunu gösterdi. Bu nedenle, videolarınızı Neil Patel ve CoSchedule'nin yaptığı gibi bloglarınızda yayınlayarak, sıralama ve kitlenizin ilgisini çekme olasılığınız daha yüksektir.

2. Videonuzun yanına tam bir konuşma metni ekleyin.

Videolarınız için transkript yapmanın iki faydası vardır. Birincisi, transkriptlerin arama motorlarını alakalı anahtar kelimelerle çekmesidir, bu da başlı başına bir sıralama faktörüdür. İkincisi, transkriptlerin geri bağlantılar ve dahili bağlantılar için bir fırsat sağlamasıdır. Metin olmadan, bunların hiçbiri yoktur. Diğer bir avantaj ise, videonun tamamını izlemek istemeyen ziyaretçilerin yine de metne göz atabilmeleridir.

Ayrıca transkriptlerinizi bir araya getirebilir ve bunları kapılı indirilebilir içeriğe dönüştürebilirsiniz.

3. Kısa videolar oluşturun.

TikTok ve Instagram'ın bu çağında kısa form video KRAL . Ancak, her B2B markasının TikTok'ta kitlesi yoktur. Bu durumda bu videoları LinkedIn'de paylaşabilirsiniz. Bunun harika bir örneği Refine Labs'tan Chris Walker .

Linkedin'deki kısa videoları binlerce görüntüleme alıyor ve Refine Labs için bir farkındalık ve besleyici kampanya olarak hizmet ediyor.