リードジェネレーションにビデオマーケティングを使用する方法

公開: 2021-12-22

予測によると、2022年は、オンライン動画がすべての消費者インターネットトラフィックの82％以上を占める年であり、YouTube、TikTok、Instagramなどのプラットフォームをマーケティング戦略の中心に据えています。

しかし、ビデオマーケティングを使用して、質の高いリードを生成したり、特定のマーケティング目標を達成したりするにはどうすればよいでしょうか。

この記事では、ビデオコンテンツをリードを生み出す資産に変え、それを最大限に活用する方法を学びます。

ビデオコンテンツをリードジェネレーションアセットに変える

B2Bマーケターの74％は、ビデオが他のどのタイプのコンテンツよりも優れた変換を行うと信じていますが、多くの企業は依然としてビデオマーケティングの可能性を活用するのに苦労しています。

ある調査では、Wistiaは、B2Bブランドの22％のみがリード生成の目的でビデオコンテンツを使用していることを発見しました。したがって、他の78％は、方法がわからないか、間違った方法で実行しているため、実行していないと推測できます。

実際、ビデオコンテンツを使用してリードを生成する場合、特にB2Bスペースにいる場合は、結果を期待する前に、ビデオをリード生成アセットに変換することは理にかなっています。

考えてみてください。踊る猫の動画はB2Cのコンテキストで結果を生み出すことができますが、企業に製品を販売している場合は効果がありません。

結果を得るために活用する必要がある2つのリード生成資産は次のとおりです。

オンサイトナレッジベース。
ビデオコース（オンサイト、オフサイト、またはその両方）。

最初のタイプのアセットはゲートされますが、2番目のタイプはゲートされません。特に、その目的が視聴者を引き付けることであるためです。

オンサイトナレッジベースの優れた例は、 Hubspotによってキュレーションされた多くの無料ゲートコンテンツの本拠地であるHubspotAcademyです。

一方、 Yoastは、そのサイトとUdemyでオンサイトとオフサイトのビデオコースを活用しているブランドの完璧な例です。

リード生成資産のメリット

リードを生み出す資産を中心にビデオマーケティング戦略を計画することの最初の利点は、あなたとあなたのマーケティングチーム全体があなたのビデオ作成の努力をどのように指示するかについて360度の視野を持つことができるということです。

2番目の利点は、これらの資産を使用して、販売サイクルの最上位および中間に燃料を供給することができることです。その結果、あなたのウェブサイトは、単に情報を得たい、または情報に基づいた購入決定をしたい人々から、より多くのエンゲージメントとトラフィックを得るでしょう。

3番目の利点は、ゲートされたときに、ビデオコンテンツが電子メールアドレスの収集に役立つことです。これにより、一部の訪問者をリードに、最終的には顧客に変えることができます。

オフサイトかオンサイトかに関係なく、潜在顧客を生み出す資産は引き続き結果を生み出すことに注意してください。たとえば、CourseraまたはCXLでコースをホストしている場合、これらのプラットフォームでコースに参加しているオーディエンスを利用して、新しいリードを獲得できます。

潜在顧客を生み出す資産を作成する際に考慮すべき事項

リードジェネレーションアセットとして機能するVAビデオコンテンツには、効果を発揮するためにいくつかのものが含まれている必要があります。

それはあなたが売る製品と一致していなければなりません。

ある調査によると、検索エンジンで最も頻繁に検索される1,000のプロンプトのほとんどは、ハウツー質問です。あなたの聴衆/視聴者が膨大な数の問題を抱えていることを意味し、彼らはあなたが彼らが解決策を見つけるのを助けることを期待しています。したがって、ビデオが製品が解決する問題をカバーしていることを確認し、自分を理想的な解決策として位置付けてください。

あまり具体的であってはなりません。

Ipsosの広告に関する調査では、視覚的なコンテンツと書かれたコンテンツの両方が使い果たされていることがわかりました。これは、動画コンテンツを多様化しないと、使い古されてエンゲージメントが失われることを意味します。定期的に新鮮な動画を追加して、現在の視聴者を再び惹きつけたいと思うでしょう。これは、非常に具体的なトピックでは柔軟性がありません。

それは関連性がなければなりません。

動画コンテンツは、全体的なブランド価値と一致している必要があるだけでなく、視聴者の観点からも関連性がある必要があります。したがって、ブランド認知度を重視するのではなく、ブランドの親和性を2倍にするようにしてください。考えてみてください。誰かがあなたのブランドを知っているからといって、必ずしも彼らがあなたの製品を購入することを意味するわけではありません。

アドビは、上記の基準を説明するのに最適なケーススタディです。彼らは彼らのウェブサイトとUdemyでPhotoshopのコースを持っています。各コースでは、アドビ製品であるPhotoshopを使用する必要があります。

Photoshopコースを検索すると、Udemyのコースが最初にランク付けされ、adobe.comのコースが2番目にランク付けされていることがわかります。

さらに、Photoshopは広大なトピックであるため、Adobeはコンテンツを作成しながら追加し続けることができます。

優れたリード生成ビデオコンテンツの作成方法がわかったので、最適な結果を得るために活用できるビデオの種類をいくつか紹介します。

マーケティング戦略を促進するために適切なビデオタイプを選択する

以下は、より多くのリードを生み出すために活用できる3種類のビデオです。

インフルエンサーが支援する動画

CXLとFullfunnel.ioは、インフルエンサー主導のビデオコンテンツを実行に移している企業の完璧な例です。

CXLは、専門家（影響力のある人）と提携して、無料および有料のコースと、多くの場合ウェビナーを作成します。

これらのビデオを視聴するために料金を支払う必要はありませんが、スニークピークを取得したり、これらのコースにアクセスしたりする場合は、電子メールアドレスと名前でオプトインする必要があります。 CXLは、このビデオマーケティング戦略を使用して、コースの加入者ベースを強化しています。

Fullfunnel.ioのAndreiZinkevichとVladimirBlagojevicは、コンテンツに無料でアクセスでき、オプトインを必要としないことを除いて、同じ戦略を使用しています。

一方、ウェビナーの最終目標は、認知度を高め、視聴者が問題を解決できるよう支援し、Fullfunnel.ioのサービスを視聴者の問題に対する理想的なソリューションとして位置付けることです。これまでのところ、この戦略は彼らが彼らのサービスに対する需要を増やすのを助けてきました。

このタイプのビデオコンテンツの利点は、ファンベースとゲストインフルエンサーの権限を利用して、ビデオセッションの前後にリードパイプラインを埋めることができることです。これは、リードを教育し、関与させ、変換するための理想的な方法です。すべて同時に。

デモビデオ

SaaS製品またはその他のソリューションをB2Bブランドに販売しているかどうかにかかわらず、デモビデオをすでに活用している可能性があります。

デモビデオは、一般的な信念に反して、重要なコンテンツ資産になります。たとえば、Wistiaはデモ動画を使用して視聴者を教育し、チャンネルとしてクエリを作成します（フォームを配置するか、動画の最後にCTAを含めることもできます）。そして、 VidiはそれらをFAQとして使用して、ユーザーの質問を明確にし、さらに関与させます。

Salesforceは、リード生成資産としてデモビデオを活用している企業のもう1つの例です。 Salesforceは、訪問者が会社のリソースにアクセスする前に情報を交換する必要があるように、各製品デモをゲートします。

お客様の声の動画

消費者の92％は、見知らぬ人であっても、誰かが勧めたブランドを信頼しています。人々が従来のテキストベースの証言よりも証言ビデオを信頼しているという事実とそれを組み合わせてください。

確立されたユーザーを招待してビデオコンテンツ（紹介文のビデオ）を作成し、製品の使用経験を詳しく説明することで、間もなく登場する顧客や見込み客は、製品の価値提案についてより客観的なアイデアを得ることができます。

お客様の声の動画は、ユーザーが作成したコンテンツの一種でもあり、企業が販売サイクルを通じて見込み客を迅速に移動させ、購入決定を加速させることができます。実際、これらのタイプのビデオは信頼性を高めます。何ができるかを言うのはあなただけではありません。それは実際のユーザーがあなたの製品からどのように利益を得るかを示しています。

すべてのマーケティングチャネルに合わせてビデオコンテンツを再利用する

ビデオの作成と編集には時間がかかるため、一度だけ使用する理由はありません。

Vidicoの共同創設者であるMichaelPironeがそれについて言わなければならないことは次のとおりです。

「多くの配信チャネルを活用して、動画や製品についての情報を広めることができます。ターゲットオーディエンスを理解し、最も影響力のある場所で動画を共有するために時間を費やしてください。」

動画をマーケティングのはずみ車として機能させる3つの方法を次に示します。

1.ブログのビデオを再利用します。

ある調査によると、動画はテキストの結果よりもGoogleの最初のページに表示される可能性が50倍高いことがわかっています。したがって、 Neil PatelやCoScheduleのようにブログに動画を投稿することで、視聴者をランク付けして引き付ける可能性が高くなります。

2.ビデオの横に完全なトランスクリプトを追加します。

動画のトランスクリプトを作成することには、2つの利点があります。 1つ目は、トランスクリプトが関連するキーワードで検索エンジンを引き付けることです。これ自体がランキング要素です。 2つ目は、トランスクリプトがバックリンクと内部リンクの機会を提供することです。テキストがなければ、そのどれもありません。もう1つの利点は、ビデオ全体を見たくない訪問者が引き続きトランスクリプトを閲覧できることです。

トランスクリプトをまとめて、ゲート付きのダウンロード可能なコンテンツに変換することもできます。

3.短いビデオを作成します。

TikTokとInstagramのこの時代では、短い形式のビデオはKINGです。ただし、すべてのB2BブランドがTikTokにオーディエンスを持っているわけではありません。この場合、LinkedInでこれらのビデオを共有できます。この良い例は、 RefineLabsのChrisWalkerです。

Linkedinに関する彼の短い動画は、何千回もの視聴回数を獲得し、RefineLabsの認知度と育成キャンペーンとして機能します。