Cara Menggunakan Pemasaran Video untuk Menghasilkan Prospek

Menurut perkiraan, 2022 adalah tahun di mana video online akan membentuk lebih dari 82% dari semua lalu lintas internet konsumen—menempatkan platform seperti YouTube, TikTok, Instagram sebagai pusat dari setiap strategi pemasaran.

Tetapi bagaimana Anda dapat menggunakan pemasaran video untuk menghasilkan prospek yang sangat berkualitas atau bahkan mencapai tujuan pemasaran tertentu?

Dalam artikel ini, Anda akan mempelajari cara mengubah konten video Anda menjadi aset penghasil prospek dan memanfaatkannya sebaik mungkin.

Ubah Konten Video Anda Menjadi Aset Generasi Utama

Meskipun 74% pemasar B2B percaya bahwa konversi video lebih baik daripada jenis konten lainnya, banyak perusahaan masih berjuang untuk memanfaatkan potensi pemasaran video.

Dalam sebuah penelitian, Wistia menemukan bahwa hanya 22% merek B2B yang menggunakan konten video untuk tujuan menghasilkan prospek. Jadi, orang dapat berasumsi bahwa 78% lainnya tidak melakukannya karena mereka tidak tahu caranya atau melakukannya dengan cara yang salah.

Sebenarnya, jika Anda ingin menghasilkan prospek menggunakan konten video , masuk akal untuk mengubah video Anda menjadi aset penghasil prospek sebelum mengharapkan hasil apa pun, terutama jika Anda berada di ruang B2B.

Pikirkan tentang hal ini, sementara video kucing menari dapat menghasilkan hasil dalam konteks B2C, itu tidak akan berhasil jika Anda menjual produk ke bisnis.

Berikut adalah dua aset penghasil prospek yang perlu Anda manfaatkan untuk mendapatkan hasil:

• Basis pengetahuan di tempat.
• Kursus video (Bisa onsite, offsite, atau keduanya).

Jenis aset pertama dikunci, sedangkan jenis kedua tidak—terutama karena tujuannya adalah untuk melibatkan pemirsa.

Contoh bagus dari basis pengetahuan di tempat adalah Hubspot Academy , rumah bagi banyak konten gratis yang dikurasi oleh Hubspot.

Di sisi lain, Yoast adalah contoh sempurna dari merek yang memanfaatkan kursus video di dalam dan di luar situs di situsnya dan Udemy.

Manfaat Aset Penghasil Prospek Anda

Manfaat pertama dari merencanakan strategi pemasaran video Anda seputar aset penghasil prospek adalah memungkinkan Anda dan seluruh tim pemasaran Anda memiliki pandangan 360 derajat tentang cara mengarahkan upaya pembuatan video Anda.

Manfaat kedua adalah aset ini dapat digunakan untuk mengisi bagian atas dan tengah siklus penjualan Anda. Akibatnya, situs web Anda akan mendapatkan lebih banyak keterlibatan dan lalu lintas dari orang-orang yang hanya ingin diberi tahu atau membuat keputusan pembelian yang tepat.

Manfaat ketiga adalah, ketika terjaga keamanannya, konten video Anda dapat membantu Anda mengumpulkan alamat email—yang dapat membantu Anda mengubah beberapa pengunjung menjadi prospek dan akhirnya menjadi pelanggan.

Perhatikan bahwa terlepas dari apakah itu di luar situs atau di dalam situs, aset penghasil prospek Anda akan tetap menghasilkan hasil. Misalnya, jika Anda menyelenggarakan kursus di Coursera atau CXL, Anda dapat memanfaatkan audiens yang terlibat dengan kursus Anda di platform ini dan memenangkan prospek baru.

Hal Yang Perlu Dipertimbangkan Saat Membuat Aset Penghasil Prospek

Konten video VA yang bertindak sebagai aset pembangkitan prospek harus berisi beberapa hal agar efektif.

Itu harus didasarkan pada permintaan pencarian populer.

Meski terdengar kontroversial, prospek adalah produk sampingan dari lalu lintas web. Pikirkanlah, sebelum Anda dapat mengubah pengunjung menjadi prospek, Anda harus memiliki pengunjung terlebih dahulu. Itulah mengapa penting untuk memilih kata kunci yang memiliki maksud pencarian—dengan cara ini, video Anda dapat menentukan peringkat dan menghasilkan lalu lintas dengan sendirinya.

Itu harus selaras dengan produk yang Anda jual.

Menurut sebuah penelitian, sebagian besar dari 1.000 permintaan yang paling sering dicari di mesin pencari adalah pertanyaan bagaimana caranya. Artinya audiens/pemirsa Anda memiliki trilyun masalah, dan mereka mengharapkan Anda untuk membantu mereka menemukan solusi. Jadi, pastikan video Anda mencakup masalah yang dipecahkan produk Anda dan posisikan diri Anda sebagai solusi ideal.

Seharusnya tidak terlalu spesifik.

Sebuah studi Ipsos tentang periklanan menemukan bahwa baik konten visual dan tertulis usang. Ini berarti bahwa jika Anda tidak mendiversifikasi konten video Anda, itu akan menjadi usang—dan kehilangan keterlibatan. Anda dapat menambahkan video baru secara teratur untuk melibatkan kembali pemirsa Anda saat ini, yang tidak dapat dilakukan oleh topik yang sangat spesifik.

Itu harus relatable.

Konten video Anda tidak hanya perlu selaras dengan nilai merek Anda secara keseluruhan, tetapi juga harus dapat dihubungkan dari sudut pandang pemirsa. Jadi, alih-alih memaksakan kesadaran merek, cobalah menggandakan afinitas merek. Pikirkanlah—hanya karena seseorang mengetahui merek Anda tidak berarti mereka akan membeli produk Anda.

Adobe adalah studi kasus yang sempurna untuk menggambarkan kriteria di atas. Mereka memiliki kursus tentang Photoshop di situs web mereka dan Udemy. Setiap kursus membutuhkan penggunaan Photoshop, yang merupakan produk Adobe.

Saat Anda mencari kursus Photoshop , Anda akan menemukan bahwa kursus di Udemy menempati urutan pertama dan kursus di adobe.com menempati urutan kedua.

Plus, Photoshop adalah topik yang luas, sehingga Adobe dapat terus menambahkan konten saat mereka membuatnya.

Sekarang setelah Anda mengetahui apa yang membuat konten video penghasil prospek hebat, berikut adalah beberapa jenis video yang dapat Anda manfaatkan untuk mendapatkan hasil yang optimal.

Pilih Jenis Video yang Tepat untuk Mendorong Strategi Pemasaran Anda

Di bawah ini adalah tiga jenis video yang dapat Anda manfaatkan untuk menghasilkan lebih banyak prospek.

Video yang didukung oleh influencer

CXL dan Fullfunnel.io adalah contoh sempurna dari perusahaan yang menerapkan konten video yang digerakkan oleh influencer.

CXL bermitra dengan para ahli (influencer) untuk menghasilkan kursus gratis dan berbayar dan sering kali webinar.

Anda tidak perlu membayar untuk menonton video ini, tetapi jika Anda ingin mengintip atau mengakses kursus ini, Anda harus memilih dengan alamat email dan nama Anda. CXL menggunakan strategi pemasaran video ini untuk mendorong basis pelanggan kursusnya.

Andrei Zinkevich dan Vladimir Blagojevic dari Fullfunnel.io menggunakan strategi yang sama kecuali bahwa konten mereka gratis untuk diakses dan tidak memerlukan keikutsertaan.

Di sisi lain, tujuan akhir dari webinar mereka adalah untuk membangun kesadaran, membantu pemirsa memecahkan masalah mereka, dan memposisikan layanan Fullfunnel.io sebagai solusi ideal untuk masalah pemirsa. Sejauh ini, strategi ini telah membantu mereka menumbuhkan permintaan akan layanan mereka.

Keindahan dari jenis konten video ini adalah memungkinkan Anda memanfaatkan basis penggemar dan otoritas influencer tamu untuk mengisi saluran utama Anda sebelum dan sesudah sesi video. Ini adalah cara yang ideal untuk mendidik, melibatkan, dan mengonversi prospek—semuanya pada saat yang bersamaan.

Video demo

Baik Anda menjual produk SaaS atau solusi lain untuk merek B2B, kemungkinan Anda sudah memanfaatkan video demo.

Video demo , bertentangan dengan kepercayaan populer, membuat aset konten yang signifikan. Misalnya, Wistia menggunakan video demo untuk mendidik penontonnya dan sebagai saluran untuk membuat kueri (meletakkan formulir atau bahkan menyertakan CTA di akhir video). Dan Vidi menggunakannya sebagai FAQ untuk mengklarifikasi pertanyaan pengguna dan lebih melibatkan mereka.

Salesforce adalah contoh lain dari perusahaan yang memanfaatkan video demo sebagai aset penghasil prospek. Salesforce mengunci setiap demo produknya sehingga pengunjung harus bertukar informasi sebelum mereka dapat mengakses sumber daya perusahaan.

Video testimoni

Sembilan puluh dua persen konsumen memercayai merek yang direkomendasikan seseorang kepada mereka, meskipun itu orang asing. Pasangkan itu dengan fakta bahwa orang lebih mempercayai video testimonial daripada testimonial berbasis teks tradisional.

Dengan mengundang pengguna lama Anda untuk membuat konten video (video testimonial) untuk menceritakan pengalaman mereka menggunakan produk Anda, calon pelanggan dan prospek Anda akan memiliki gagasan yang lebih objektif tentang proposisi nilai produk Anda.

Video testimonial juga merupakan jenis konten buatan pengguna yang memungkinkan perusahaan memindahkan prospek dengan cepat melalui siklus penjualan mereka dan mempercepat keputusan pembelian. Faktanya, jenis video ini menambah kredibilitas—bukan hanya Anda mengatakan apa yang bisa dilakukan; itu adalah pengguna sebenarnya yang menunjukkan bagaimana mereka mendapat manfaat dari produk Anda.

Ubah Konten Video Anda agar Sesuai dengan Semua Saluran Pemasaran Anda

Membuat dan mengedit video membutuhkan banyak waktu, jadi tidak ada alasan untuk menggunakannya hanya sekali.

Inilah yang dikatakan Michael Pirone, salah satu pendiri Vidico , tentang hal itu.

“Anda dapat memanfaatkan banyak saluran distribusi untuk menyebarkan berita tentang video dan produk Anda. Luangkan waktu untuk mengenal audiens target Anda dan bagikan video Anda di tempat yang paling berdampak.”

Berikut adalah tiga cara untuk membuat video Anda berfungsi sebagai roda gila pemasaran.

1. Repurpose video di blog Anda.

Sebuah penelitian menunjukkan bahwa video 50 kali lebih mungkin muncul di halaman pertama Google daripada hasil teks. Jadi dengan memposting video Anda di blog Anda seperti yang dilakukan Neil Patel dan CoSchedule , kemungkinan besar Anda akan menentukan peringkat dan melibatkan audiens Anda.

2. Tambahkan transkrip lengkap di samping video Anda.

Melakukan transkrip untuk video Anda memiliki dua manfaat. Yang pertama adalah bahwa transkrip menarik mesin pencari dengan kata kunci yang relevan, yang dengan sendirinya merupakan faktor peringkat. Yang kedua adalah bahwa transkrip memberikan peluang untuk tautan balik dan tautan internal. Tanpa teks, tidak ada yang seperti itu. Kelebihan lainnya adalah pengunjung yang tidak ingin menonton keseluruhan video tetap dapat menelusuri transkripnya.

Anda juga dapat menyatukan transkrip Anda dan mengubahnya menjadi konten yang dapat diunduh yang terjaga keamanannya.

3. Buat video pendek.

Di era TikTok dan Instagram ini, video bentuk pendek adalah RAJA . Namun, tidak setiap merek B2B memiliki audiens di TikTok. Dalam hal ini, Anda dapat membagikan video ini di LinkedIn. Sebuah contoh yang bagus dari ini adalah Chris Walker dari Refine Labs.

Video pendeknya di Linkedin mendapatkan ribuan penayangan dan berfungsi sebagai kampanye kesadaran dan pemeliharaan untuk Refine Labs.