如何使用视频营销来产生潜在客户

根据预测，2022 年在线视频将占所有消费者互联网流量的82% 以上——YouTube、TikTok、Instagram 等平台将成为任何营销策略的核心。

但是，您如何使用视频营销来产生高质量的潜在客户，甚至达到给定的营销目标？

在本文中，您将学习如何将您的视频内容变成潜在客户并充分利用它。

将您的视频内容变成潜在客户资产

尽管74% 的 B2B 营销人员认为视频的转化效果优于任何其他类型的内容，但许多公司仍在努力利用视频营销的潜力。

在一项研究中，Wistia 发现只有 22% 的 B2B 品牌使用视频内容来产生潜在客户。 因此，可以假设其他 78% 的人没有这样做，因为他们要么不知道如何做，要么做错了。

实际上，如果您想使用视频内容产生潜在客户，在期待任何结果之前将您的视频变成潜在客户生成资产是有意义的，特别是如果您在 B2B 领域。

想一想，虽然跳舞猫视频可以在 B2C 环境中产生结果，但如果您向企业销售产品，它就不会削减它。

以下是您需要利用的两个潜在客户生成资产以获得结果：

• 现场知识库。
• 视频课程（可以是现场、非现场或两者兼有）。

第一种资产是封闭的，而第二种则不是——尤其是因为它的目的是吸引观众。

现场知识库的一个很好的例子是Hubspot 学院，这里有许多由 Hubspot 策划的免费门控内容。

另一方面， Yoast是一个在其网站和 Udemy 上利用现场和非现场视频课程的品牌的完美例子。

潜在客户产生资产的好处

围绕潜在客户生成资产规划视频营销策略的第一个好处是，它可以让您和您的整个营销团队对如何指导您的视频创作工作有 360 度全方位的了解。

第二个好处是这些资产可用于推动销售周期的顶部和中间。 因此，您的网站将从只想了解情况或做出明智购买决定的人那里获得更多参与度和流量。

第三个好处是，当门控时，您的视频内容可以帮助您收集电子邮件地址——这可以帮助您将一些访问者变成潜在客户，并最终变成客户。

请注意，无论是场外还是现场，您的潜在客户生成资产仍会产生结果。 例如，如果您在 Coursera 或 CXL 上举办课程，您可以利用这些平台上与您的课程互动的观众并赢得新的潜在客户。

创建潜在客户生成资产时要考虑的事项

作为潜在客户生成资产的 VA 视频内容必须包含几件事才能有效。

它必须基于流行的搜索查询。

尽管听起来很有争议，但潜在客户是网络流量的副产品。 想一想，在您将访问者转化为潜在客户之前，您需要先拥有访问者。 这就是为什么选择具有搜索意图的关键字至关重要的原因——这样，您的视频就可以自行排名并产生流量。

它必须与您销售的产品保持一致。

根据一项研究，在搜索引擎上最常搜索的 1,000 个提示中，大部分是操作方法问题。 这意味着您的观众/收视率存在大量问题，他们希望您帮助他们找到解决方案。 因此，请确保您的视频涵盖您的产品解决的问题，并将自己定位为理想的解决方案。

它不应该太具体。

益普索对广告的一项研究发现，视觉和书面内容都会磨损。 这意味着，如果您不使视频内容多样化，它就会磨损——并失去参与度。 您需要定期添加新鲜视频以重新吸引当前的观众，而超级特定的主题不会让您灵活地去做。

它必须是相关的。

您的视频内容不仅需要与您的整体品牌价值保持一致，而且还需要从观众的角度来看具有相关性。 因此，与其过分强调品牌知名度，不如尝试加倍提升品牌亲和力。 想一想——仅仅因为有人知道你的品牌并不一定意味着他们会购买你的产品。

Adobe是说明上述标准的完美案例研究。 他们在他们的网站和 Udemy 上开设了 Photoshop 课程。 每门课程都需要使用 Adob​​e 产品 Photoshop。

当你搜索Photoshop 课程时，你会发现 Udemy 上的课程排名第一，adobe.com 上的课程排名第二。

此外，Photoshop 是一个庞大的主题，因此 Adob​​e 可以在创建内容时不断添加内容。

既然您知道是什么构成了出色的潜在客户生成视频内容，那么您可以利用以下一些类型的视频来获得最佳结果。

选择正确的视频类型来推动您的营销策略

以下是您可以利用的三种类型的视频来产生更多潜在客户。

有影响力的视频

CXL和Fullfunnel.io是将影响者驱动的视频内容付诸实践的公司的完美例子。

CXL 与专家（影响者）合作制作免费和付费课程，并经常举办网络研讨会。

您无需付费即可观看这些视频，但如果您想先睹为快或访问这些课程，您必须选择使用您的电子邮件地址和姓名。 CXL 使用这种视频营销策略来增加其课程的订阅者基础。

Fullfunnel.io 的Andrei Zinkevich和Vladimir Blagojevic使用相同的策略，只是他们的内容可以免费访问并且不需要选择加入。

另一方面，他们的网络研讨会的最终目标是建立意识，帮助观众解决他们的问题，并将 Fullfunnel.io 的服务定位为观众问题的理想解决方案。 到目前为止，这一策略已帮助他们增加了对其服务的需求。

这种类型的视频内容的美妙之处在于，它可以让您在视频会议之前和之后利用粉丝群和嘉宾影响者的权威来填补您的潜在客户管道。 这是同时进行教育、参与和转化潜在客户的理想方式。

演示视频

无论您是向 B2B 品牌销售 SaaS 产品还是任何其他解决方案，您都可能已经在利用演示视频。

与流行的看法相反，演示视频是重要的内容资产。 例如，Wistia 使用演示视频来教育他们的观众，并作为一个渠道进行查询（放置一个表格，甚至在视频末尾包含一个 CTA）。 Vidi将它们用作常见问题解答，以澄清用户问题并让他们更多地参与其中。

Salesforce是利用演示视频作为潜在客户生成资产的公司的另一个例子。 Salesforce 会对其每个产品演示进行门控，以便访问者在访问公司资源之前必须交换信息。

推荐视频

92% 的消费者信任某人向他们推荐的品牌，即使是陌生人。 再加上人们更信任推荐视频而不是传统的基于文本的推荐。

通过邀请您的老用户创建视频内容（推荐视频）来讲述他们使用您的产品的体验，您的潜在客户和潜在客户将对您的产品的价值主张有一个更客观的想法。

推荐视频也是一种用户生成的内容，它允许公司在销售周期中快速移动潜在客户并加快购买决策。 事实上，这些类型的视频增加了可信度——不仅仅是你说可以做什么； 它是实际用户展示他们如何从您的产品中受益。

重新调整您的视频内容以适应您所有的营销渠道

创建和编辑视频需要花费大量时间，因此没有理由只使用一次。

这是 Vidico 的联合创始人 Michael Pirone不得不说的。

“您可以利用许多分销渠道来宣传您的视频和产品。 花时间了解您的目标受众，并在他们将产生最大影响的地方分享您的视频。”

以下是使您的视频成为营销飞轮的三种方法。

1. 重新利用您博客上的视频。

一项研究表明，视频出现在 Google 第一页上的可能性是文本结果的 50 倍。 因此，通过在Neil Patel和CoSchedule等博客上发布您的视频，您更有可能对您的观众进行排名和吸引。

2. 在您的视频旁边添加完整的成绩单。

为您的视频制作脚本有两个好处。 首先是成绩单用相关关键词吸引搜索引擎，这本身就是一个排名因素。 第二个是成绩单为反向链接和内部链接提供了机会。 没有文字，就没有这些。 另一个优点是不想观看整个视频的访问者仍然可以浏览文字记录。

您还可以将您的成绩单放在一起，并将它们变成封闭的可下载内容。

3.制作短视频。

在这个 TikTok 和 Instagram 的时代，短视频是王道。 然而，并非每个 B2B 品牌在 TikTok 上都有其受众。 在这种情况下，您可以在 LinkedIn 上分享这些视频。 Refine Labs的Chris Walker就是一个很好的例子。

他在 Linkedin 上的短片获得了数千次观看，并作为 Refine Labs 的宣传和培育活动。