كيفية استخدام تسويق الفيديو لتوليد العملاء المحتملين

وفقًا للتوقعات ، سيكون عام 2022 هو العام الذي ستشكل فيه مقاطع الفيديو عبر الإنترنت أكثر من 82٪ من إجمالي حركة مرور المستهلكين على الإنترنت - مما يضع منصات مثل YouTube و TikTok و Instagram في مركز أي استراتيجية تسويقية.

ولكن كيف يمكنك استخدام التسويق عبر الفيديو لتوليد عملاء محتملين مؤهلين تأهيلاً عالياً أو حتى تحقيق هدف تسويقي معين؟

في هذه المقالة ، سوف تتعلم كيفية تحويل محتوى الفيديو الخاص بك إلى أحد الأصول المولدة للرصاص وتحقيق أقصى استفادة منه.

حوّل محتوى الفيديو إلى أحد أصول إنشاء قوائم العملاء المحتملين

على الرغم من أن 74 ٪ من جهات التسويق في B2B يعتقدون أن الفيديو يتحول بشكل أفضل من أي نوع آخر من المحتوى ، إلا أن العديد من الشركات لا تزال تكافح من أجل تسخير إمكانات تسويق الفيديو.

في دراسة ، وجدت Wistia أن 22٪ فقط من العلامات التجارية B2B تستخدم محتوى الفيديو لأغراض إنشاء قوائم العملاء المحتملين. لذلك ، يمكن للمرء أن يفترض أن 78٪ الآخرين لا يفعلون ذلك لأنهم إما ليس لديهم فكرة عن كيفية القيام بذلك أو أنهم يفعلون ذلك بطريقة خاطئة.

في الواقع ، إذا كنت ترغب في إنشاء عملاء محتملين باستخدام محتوى الفيديو ، فمن المنطقي تحويل مقاطع الفيديو الخاصة بك إلى أصل لتوليد الرصاص قبل توقع أي نتائج ، خاصة إذا كنت في مساحة B2B.

فكر في الأمر ، في حين أن مقاطع الفيديو الراقصة للقطط يمكن أن تولد نتائج في سياق B2C ، فإنها لن تقطعها إذا كنت تبيع منتجات للشركات.

فيما يلي نوعان من الأصول التي تولد الرصاص ستحتاج إلى الاستفادة منهما للحصول على النتائج:

• قاعدة المعرفة في الموقع.
• دورة فيديو (يمكن أن تكون في الموقع أو خارج الموقع أو كليهما).

النوع الأول من مادة العرض مسور ، بينما النوع الثاني ليس كذلك - خاصة وأن الغرض منه هو جذب المشاهدين.

تعد Hubspot Academy مثالًا رائعًا لقاعدة المعرفة في الموقع ، وهي موطن للكثير من المحتوى المجاني المسور برعاية Hubspot.

من ناحية أخرى ، يعد Yoast مثالًا مثاليًا للعلامة التجارية التي تستفيد من دورات الفيديو في الموقع وخارج الموقع على موقعها و Udemy.

فوائد الأصول المولدة للرصاص

الميزة الأولى لتخطيط إستراتيجية تسويق الفيديو الخاصة بك حول أحد الأصول المولدة للعملاء المحتملين هي أنها تتيح لك وللفريق التسويقي بأكمله الحصول على عرض 360 درجة لكيفية توجيه جهود إنشاء الفيديو الخاصة بك.

الميزة الثانية هي أنه يمكن استخدام هذه الأصول لتغذية الجزء العلوي والمتوسطة من دورة المبيعات الخاصة بك. نتيجة لذلك ، سيحصل موقع الويب الخاص بك على مزيد من المشاركة وحركة المرور من الأشخاص الذين يريدون ببساطة أن يتم إبلاغهم أو اتخاذ قرارات شراء مستنيرة.

الميزة الثالثة هي أنه ، عند وجود بوابة ، يمكن أن يساعدك محتوى الفيديو الخاص بك في جمع عناوين البريد الإلكتروني - والتي يمكن أن تساعدك في تحويل بعض الزوار إلى عملاء متوقعين وفي النهاية إلى عملاء.

لاحظ أنه بغض النظر عما إذا كان خارج الموقع أو في الموقع ، فإن الأصول المولدة للعملاء المحتملين ستستمر في توليد النتائج. على سبيل المثال ، إذا كنت تستضيف دورات تدريبية على Coursera أو CXL ، فيمكنك الاستفادة من الجمهور المتفاعل مع الدورات التدريبية الخاصة بك على هذه الأنظمة الأساسية وكسب عملاء محتملين جدد.

أشياء يجب مراعاتها عند إنشاء أصول توليد الرصاص

يجب أن يحتوي محتوى فيديو VA الذي يعمل كأصل إنشاء قوائم العملاء المحتملين على العديد من الأشياء ليكون فعالاً.

يجب أن يعتمد على استعلام بحث شائع.

بقدر ما قد يبدو مثيرًا للجدل ، فإن العملاء المتوقعين هم نتيجة ثانوية لحركة مرور الويب. فكر في الأمر ، قبل أن تتمكن من تحويل الزائر إلى عميل محتمل ، يجب أن يكون لديك زوار أولاً. هذا هو السبب في أنه من الضروري اختيار كلمة رئيسية لها نية بحث - وبهذه الطريقة ، يمكن للفيديو الخاص بك ترتيب وتوليد حركة المرور من تلقاء نفسه.

يجب أن تتماشى مع المنتجات التي تبيعها.

وفقًا لدراسة ، فإن معظم 1000 مطالبة يتم البحث عنها بشكل متكرر على محركات البحث هي أسئلة إرشادية. وهذا يعني أن جمهورك / مشاهديك يواجهون عددًا كبيرًا من المشاكل ، ويتوقعون منك مساعدتهم في إيجاد الحلول. لذا تأكد من أن مقاطع الفيديو الخاصة بك تغطي المشكلات التي يحلها منتجك وتضع نفسك كحل مثالي.

لا ينبغي أن تكون محددة للغاية.

وجدت دراسة أجرتها شركة Ipsos حول الإعلان أن المحتوى المرئي والمكتوب على حد سواء يتلاشى. هذا يعني أنك إذا لم تنوع محتوى الفيديو الخاص بك ، فسوف يتلاشى - ويفقد المشاركة. سترغب في إضافة مقاطع فيديو جديدة بانتظام لإعادة جذب المشاهدين الحاليين ، وهو موضوع لن يمنحك المرونة للقيام به من خلال موضوع شديد التحديد.

يجب أن يكون مرتبطا.

لا يحتاج محتوى الفيديو الخاص بك إلى التوافق مع قيم علامتك التجارية الإجمالية فحسب ، بل يجب أيضًا أن يكون مرتبطًا من منظور المشاهدين. لذا بدلاً من زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، حاول مضاعفة تقارب العلامة التجارية. فكر في الأمر - لمجرد معرفة شخص ما بعلامتك التجارية لا يعني بالضرورة أنه سيشتري منتجك.

Adobe هي دراسة حالة مثالية لتوضيح المعايير المذكورة أعلاه. لديهم دورة في Photoshop على موقعهم على الإنترنت و Udemy. تتطلب كل دورة استخدام Photoshop ، وهو أحد منتجات Adobe.

عندما تبحث عن دورة Photoshop ، ستجد أن الدورة التدريبية في Udemy تحتل المرتبة الأولى وتحتل الدورة الموجودة على adobe.com المرتبة الثانية.

بالإضافة إلى ذلك ، يعد Photoshop موضوعًا واسعًا ، لذا يمكن لـ Adobe الاستمرار في إضافة المحتوى أثناء إنشائه.

الآن بعد أن عرفت ما الذي يجعل محتوى الفيديو رائعًا لتوليد الرصاص ، إليك بعض أنواع مقاطع الفيديو التي يمكنك الاستفادة منها للحصول على أفضل النتائج.

اختر نوع الفيديو المناسب لدعم إستراتيجية التسويق الخاصة بك

فيما يلي ثلاثة أنواع من مقاطع الفيديو التي يمكنك الاستفادة منها لتوليد المزيد من العملاء المحتملين.

مقاطع الفيديو المدعومة من المؤثرين

يعد CXL و Fullfunnel.io مثالين مثاليين للشركات التي تضع محتوى الفيديو الذي يحركه المؤثرون موضع التنفيذ.

تتعاون CXL مع الخبراء (المؤثرين) لإنتاج دورات مجانية ومدفوعة وفي كثير من الأحيان ندوات عبر الإنترنت.

لست مضطرًا للدفع مقابل مشاهدة مقاطع الفيديو هذه ، ولكن إذا كنت ترغب في الحصول على نظرة خاطفة أو الوصول إلى هذه الدورات التدريبية ، فيجب عليك الاشتراك باستخدام عناوين البريد الإلكتروني والأسماء الخاصة بك. تستخدم CXL استراتيجية تسويق الفيديو هذه لتغذية قاعدة المشتركين في دوراتها.

يستخدم Andrei Zinkevich و Vladimir Blagojevic من Fullfunnel.io نفس الإستراتيجية باستثناء أن المحتوى الخاص بهما مجاني للوصول ولا يتطلب الاشتراك.

من ناحية أخرى ، فإن الهدف النهائي لندواتهم على الويب هو بناء الوعي ومساعدة المشاهدين على حل مشاكلهم ووضع خدمات Fullfunnel.io كحل مثالي لمشاكل المشاهدين. حتى الآن ، ساعدتهم هذه الاستراتيجية على زيادة الطلب على خدماتهم.

يكمن جمال هذا النوع من محتوى الفيديو في أنه يتيح لك الاستفادة من قاعدة المعجبين وسلطة المؤثرين الضيوف لملء خط سيرك الرئيسي قبل وبعد جلسات الفيديو. إنها الطريقة المثالية لتثقيف العملاء المحتملين والتفاعل معهم وتحويلهم - كل ذلك في نفس الوقت.

فيديوهات تجريبية

سواء كنت تبيع منتج SaaS أو أي حل آخر للعلامات التجارية B2B ، فمن المحتمل أنك تستفيد بالفعل من مقاطع الفيديو التجريبية.

الفيديوهات التجريبية ، خلافًا للاعتقاد الشائع ، تقدم أصول محتوى مهمة. على سبيل المثال ، تستخدم Wistia مقاطع فيديو توضيحية لتثقيف جمهورها وكقناة لإجراء استعلام (ضع نموذجًا أو حتى قم بتضمين CTA في نهاية الفيديو). ويستخدمها Vidi كأسئلة شائعة لتوضيح أسئلة المستخدم وإشراكهم أكثر.

Salesforce هي مثال آخر للشركات التي تستفيد من مقاطع الفيديو التوضيحية كأصول لتوليد الرصاص. تقوم Salesforce ببوابات كل من العروض التوضيحية لمنتجاتها بحيث يتعين على الزوار تبادل المعلومات قبل أن يتمكنوا من الوصول إلى موارد الشركة.

مقاطع فيديو شهادات

يثق اثنان وتسعون في المائة من المستهلكين بعلامة تجارية أوصى بها شخص ما ، حتى لو كانت غريبة. أضف إلى ذلك حقيقة أن الناس يثقون في مقاطع الفيديو التي تُدلي بشهادات أكثر من الشهادات التقليدية المستندة إلى النصوص.

من خلال دعوة المستخدمين الراسخين لإنشاء محتوى فيديو (مقاطع فيديو شهادات) لإعادة سرد تجربتهم في استخدام منتجك ، سيكون لدى العملاء المحتملين والمتوقعين قريبًا فكرة أكثر موضوعية عن عرض القيمة لمنتجك.

تعد مقاطع الفيديو الخاصة بالتزكية أيضًا نوعًا من المحتوى الذي ينشئه المستخدم والذي يسمح للشركات بتحريك العملاء المحتملين بسرعة خلال دورة مبيعاتهم وتسريع قرار الشراء. في الواقع ، تضيف هذه الأنواع من مقاطع الفيديو المصداقية - لا يقتصر الأمر على قول ما يمكن فعله ؛ يظهر المستخدمون الفعليون كيف يستفيدون من منتجك.

أعد استخدام محتوى الفيديو الخاص بك ليناسب جميع قنوات التسويق الخاصة بك

يستغرق إنشاء مقطع فيديو وتحريره وقتًا طويلاً ، لذلك لا داعي لاستخدامه مرة واحدة فقط.

هذا ما قاله مايكل بيروني ، المؤسس المشارك لشركة Vidico ، حول هذا الموضوع.

"يمكنك الاستفادة من العديد من قنوات التوزيع للترويج لمقاطع الفيديو الخاصة بك ومنتجك. اقض بعض الوقت في التعرف على جمهورك المستهدف وشارك مقاطع الفيديو الخاصة بك حيث سيكون لها أكبر تأثير ".

فيما يلي ثلاث طرق لجعل مقاطع الفيديو الخاصة بك تعمل كعجلة تسويق.

1. إعادة توظيف الفيديو على مدونتك.

أظهرت دراسة أن احتمال ظهور مقاطع الفيديو على الصفحة الأولى من Google يزيد بمقدار 50 مرة عن النتائج النصية. لذلك من خلال نشر مقاطع الفيديو الخاصة بك على مدوناتك مثل Neil Patel و CoSchedule ، فمن المرجح أن تقوم بترتيب جمهورك وإشراكهم.

2. أضف نسخة كاملة إلى جانب الفيديو الخاص بك.

لعمل نصوص لمقاطع الفيديو الخاصة بك فائدتان. الأول هو أن النصوص تجذب محركات البحث باستخدام الكلمات الرئيسية ذات الصلة ، والتي تعد في حد ذاتها عاملاً للترتيب. والثاني هو أن النصوص توفر فرصة للروابط الخلفية والربط الداخلي. بدون نص ، لا يوجد شيء من ذلك. الميزة الأخرى هي أن الزوار الذين لا يرغبون في مشاهدة الفيديو بأكمله لا يزالون قادرين على تصفح النص.

يمكنك أيضًا وضع النصوص الخاصة بك معًا وتحويلها إلى محتوى قابل للتنزيل عبر بوابات.

3. إنشاء مقاطع فيديو قصيرة.

في عصر TikTok و Instagram ، يكون الفيديو القصير ملكًا . ومع ذلك ، ليس لكل علامة تجارية B2B جمهورها على TikTok. في هذه الحالة ، يمكنك مشاركة مقاطع الفيديو هذه على LinkedIn. وخير مثال على ذلك هو كريس ووكر من مختبرات التحسين.

تحصل مقاطع الفيديو القصيرة الخاصة به على Linkedin على آلاف المشاهدات وتكون بمثابة حملة توعية ورعاية لـ Refine Labs.